洛克菲勒的忠告-第1部分

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1　致梦想者———10年后你会干什么？　
2　人生最伟大的目标是行动
3　从失望中开辟出预想不到的道路
4　远离毒品和酒精
5　向商业领域发展，该这么准备
6：勤奋没有替代品
7：磨炼经营手腕的捷径是读书
8：谈判的技巧是让所有参加者都能受益
9：成功者必备的条件是敢出风头
10：做生意的基础是从最底层干起
11　与公司同时成长
12　让对手与你握手言和
13　诚实是在商界中长期成功的生命力
14　得到经验最快的方法就是向成功者询问
15　婚姻是人生最重要的投资
16　慎重地对待　合伙经营的诱惑
17　成由勤俭败由奢
18　真挚友谊是事业成功的助动力
19：以谋求最高职位为目标
20　知人善任：建立事业金字塔
21　创造力是商人的灵魂
22　笼络人心的特殊技巧
23　如何成为一位出色的领导者
24　犹豫一刻可能错失千金
25：企业界无信者无处藏身
26：受到男性同事的骚扰时：以牙还牙
27：平平淡淡的婚姻也是真
28：当与部下发生冲突时
29　天赐特权：为人父母
30　善待此生
31　贡献是你惟一能留给世界的财富






　1　致梦想者———10年后你会干什么？
洛克菲勒与妻子朱利坐在台下，激动地听着女儿伊丽莎白的毕业演讲。圣路易中学是一所历史悠久的私立中学，能代表这所中学几千名优秀毕业生发言是十分荣耀的事情。即使如此，伊丽莎白仍对自己未来的职业选择充满困惑，洛克菲勒又想起那句古老的谚语：“年轻人总是生活在虚幻的雨季中，其实一切都会雨过天晴。”于是他也与妻子请女儿在演讲后到学校旁的小咖啡厅，就这个问题开始了谈话。　
“哦，伊丽莎白，讲得真不错，你真棒！”洛克菲勒热情地吻了一下女儿的额头。　
伊丽莎白的脸上带着纯真的笑：“说真的，爸爸，我还真有点紧张呢！”谈话很快切入正题，她问父亲：“爸爸，你说我10年后会干什么？”　
洛克菲勒略一沉思，微笑着说：“亲爱的女儿，其实有这种苦恼的人不仅仅是你，面临着这一重大抉择的年轻人多半都和你一样感到不安。这一困惑时期，历来都使年轻人感到苦恼。在年长者当中，也有人把这种优柔寡断的态度当做是‘年轻人反复无常’而不予理睬。但我却认为，站在人生十字路口上的你，处于迷离恍惚的境界，不知所措，这是我们长辈的过错。　
“作为集体社会，很遗憾我们没有尽到责任，没能使你们这个年龄层的人很有把握地决定自己未来的职业，没有为你们提供十分可靠的、确实起到作用的信息。对总称‘工学’领域里几十个不同的方面模糊不清，怎么能当工程师呢？对医师、法学家在工作上有什么要求，你能懂多少？当然不可能知道。”　
伊丽莎白想了一会儿，似有所悟地问：“那爸爸，怎么能了解我最感兴趣的职业呢？”　
洛克菲勒热情地向女儿建议道：“伊尼，其实关于职业选择有一个捷径，就是能有一个人在相当长的一段时间里，不惜时间和精力，对你感兴趣的职业的日常工作给予指点，实际上要获得有用的知识只有这种办法。　
“值得高兴的是，我能在你弟弟就读的学校为实施这一方面的教学计划帮上点忙。这个教学计划是在一周的时间里从职业领域聘请演讲者。学生首先听一听12个人演讲的有关专业的大概情况，在这个基础上至少可选择自己特别关心的两种职业。然后我们安排学生参观自己所选择的职业现场，志愿当医生的人去参观医院；对提炼金属感兴趣的人，就让他们参观化工厂。　
“通过这次参观，许多学生对自己以前所关心的职业改变了想法，另一些学生对自己所选择的职业越发热情高涨，当然，最大的收获是参加这个活动的全体学生对各种各样的谋生方式进行了若干尝试。　
“的确，希望如此大规模的研究课题产生出具体的成果，仅仅一周的时间是不够的。但是，这所学校为使学生能选上在20年后的未来仍感到满意的职业，至少比起口头上的忠告，更需要让他们从实践经验中学习。　
“有一个很现实也很尖锐的问题，也是我特别想对你说的，过去的社会几乎只为男性开辟职业道路，你祖母‘人生’的轨迹是出生在这个世界上的瞬间时就被决定了的，那就是生儿育女，操持家务。以前，只有教师、护士等少数职业才被认为是适宜女性的职业。工作岗位是‘男人的世界’，‘女人该待的地方是家庭’。我常常想，实际上家庭才是‘真正’的工作岗位，‘从日出到日落，女人的工作却没完没了。’提出这样名言的恐怕不是男人吧。　
“在这个急速变迁的社会里，一般的男性会说：‘值得庆幸的是，生儿育女的任务只限于女性。’但现在庞大的女性队伍却在家庭外面工作。30年前我为取得正式的律师资格参加学习时，很少看到同一专业的女性。30年后的今天，占毕业生35％的学生都是女生。法律、公共管理、经营管理、工学、建筑、医学等，还有其他领域都有这种倾向。现在，事实上所有的职业领域都是你考虑的对象。可是，在如此繁多的职业中必须让你选择时，怎样才能缩小范围，这并不是没有办法的。”　
“那么，我该怎么办呢？爸爸。”伊丽莎白更加困惑地问洛克菲勒。　
“伊丽莎白，对于现在的你来说，10年以后还是遥远的未来，但可以预测一下10年以后的你做什么工作才感到幸福、满足。在作这样长期打算的时候，可先制作一个有吸引力的职业表，然后综合考虑其他方面的因素。为了走进自己感兴趣的领域，对必要的科目是否有把握？这些职业的生活方式有什么特点呢？比如女警官必须轮流上班，你能做得到吗？像海洋生物学家、考古学家那样的就业机会恐怕是有限的吧？由于有地理上的限制，地质学家为了勘探新的矿床，必须长期离开家庭。在这种条件下，你能协调理想的家庭生活吗？如果没有特别吸引你的工作岗位，我劝你还是选择一个工作机会不受地理约束的职业。那样，即使迁居到别的地方，也可以把你的一技之长带走。”　
在关于以后想做的事情方面，如果我能帮助你的话，就和你一起把你的白日梦压缩成两三个，经过讨论后，再对每个职业订出参观现场的计划。在我的朋友当中，有几个是与你所选择的职业领域有关系的，并乐意跟我们一起商量的人。我们长辈，如果能在这个重大问题上，对年轻人起到一点作用，那就已经感到很欣慰了。我们以前犯过很多错误，因此总想看到你以及你的青年朋友避免同样的错误。我在乐观地想，这个计划完成的时候，你会对未来充满信心，并满怀新的希　
望。一定能够引导出某种正确的结论来。　
“伊丽莎白，你有信心了吗？况且你是那么优秀。”洛克菲勒对伊丽莎白说道。　
“我想我已经有了一个初步的计划，真谢谢爸爸、妈妈！”伊丽莎白抚了一下长发，灿烂地一笑。　
“最后，请让我再说一句，别忘了，你现在虽然正面临着一个沉闷、严肃、需要果断下决定的时期，但它同时又是一生中最快乐、最富有理想的时期。你今后要按照自己的理想安排自己的人生，做你所希望做的事情。希望你能静下来考虑一下，愿你做一个飞向蓝天的梦。”洛克菲勒望着女儿充满朝气的面庞，轻柔而严肃地说。　
2　人生最伟大的目标是行动
蜡烛在银烛台上慢慢燃烧，饭厅里气氛温馨。可是伊丽莎白和西恩的情绪都不高。　
洛克菲勒吃过一块牛排后，慢慢地开导他们：“20岁到30岁是人生最为重要的学习阶段，如果在这一期间无法掌握好将来工作所必需的知识，就会无功而返，毫无成就。到了30岁时，你的生活就只剩下家庭生活的小圈圈。你会为了分期付款的住宅，或为了日常的生活而奔波，你在30岁时须抵达的人生目标，现在还仅仅是一个美梦，或者说是一个空想。但是你必须把它看成是鼓励现在你的动力。不将这一富于动机的目标铭记心中，没有任何确切的目标，要进行长时间的学习，是无法忍耐的。目标必须日日更新，与前途紧密地联系在一起。只有以此为出发点，你才能够面对艰苦的环境。比如说：令人伤脑筋的课题，考试中的失败，论文不公正的评价，无聊的教授和艰涩难学的必修课程等。”　
“可是我很难确定我短期的人生目标是什么，尤其是当选‘美国小姐’后。”伊丽莎白抱怨道。　
洛克菲勒陷入了沉思中，过了好一会儿，他说：“伊丽，我当年也有和你一样的困惑。在我年轻时，学习条件差。尤其是目标很不明确。有时我会陷入一种幻觉，头天晚上失眠一整夜，到天亮时睡两个小时，第二天一早，我与太阳一道醒来，却感到年轻力壮，精力充沛。正如惠特曼的诗所说，我‘健康、自由，世界展现在眼前’……”　
“有一阵子，我实在闲得无聊，就到处瞎逛。我漫无目的地乘大巴来到犹他州，在一个农场附近下了车。天黑的时候，我敲响了农场主人家的门，主人热情地招待了我。第二天，我感谢了主人的盛情款待，再次踏上了回纽约州的旅程。我沿路徒步走着，期待着一辆可搭乘的车出现。终于一个农民让我上了他的车，我感到一辈子从未有过的自足和得意。我与这个世界如此之和谐！”　
“我们疾驰着，那个农民打断了我的思索。‘你想去哪儿？’他问。”　
“我快速用我在那前一晚才听到的惠特曼的诗来回答，直到现在，这首诗仍然在我脑海里萦绕。‘我将去我喜欢去的地方，这漫长的道路将带领我去我向往的地方……’我背着这句《通达大路之歌》里的诗。”　
“那个农民看着我，面带惊讶甚至愠怒。”　
“‘你想对我说，’他谴责地说，‘你甚至没有一个目的地？’”　
“‘当然我有目的地，’我说，‘只是它在不断地变———几乎每天都在变。’”　
突然，那个农民把车停在路边，命令我下去。‘游手好闲之徒，’他说，你应当找一份正当的职业。落下脚，挣钱过日子。”　
“说着他把车开走了，留下我独自一人站在土路上。这条路的两端都长得看不到头。我试着想寻回两分钟前还感到的得意洋洋之感，却只有席卷着我全身的失落感。”　
“生活充满了两极对比。前一晚，我刚听到诗人惠特曼鼓励我们继续在这通达的大路上走下去，仅第二天，我却为这遭到陌生的红脸农民的训斥。尽管如此，我还是做好准备接受生活中的所有沉浮升降。”　
“我终于回到了哈得逊河畔的杨佳镇。我呆了两周，走亲访友，重新熟悉了这老环境。我去看了哈得维，他又一次保证归还他仍然欠我的工钱。有些事永远不变。”　
“像一个循环，我回到了生养我的地方。但是我心里明白，杨佳镇不再是适于我生活的地方。我回家也是为了证实这一点。我更为坚定地确信，我的美梦和希望远远超越了这个小镇的界限。”　
“再一次，我离开了杨佳镇。而那里的人和尘土飞扬的平原却永远铭刻在我的记忆中。我认识到了发展和变化对健康成功的生活固然重要，但是回顾自己走过的脚印会帮你确认是否选择了正确的道路。”　
“可是，爸爸，我有目标，那就是进入一所好大学。”西恩说道。　
洛克菲勒马上说：“那么，我想问你进入大学到底是为了什么？还有最近你沉迷于声色犬马中，你确定你的目标又有什么意义呢？”　
“一旦确定了目标，就应尽一切可能，努力培养达成目标的充分自信。大多数人根本不清楚律师的一天是怎么过的，在根本不去考虑跟法律有决定因素诸多层面时，就贸然扬言‘我要当律师’。其实，首先应该跟这一职业有关联的人进行交谈，不过，必须选择那些人生观不偏不倚的人。对沉迷于自己所选择的职业，将法律视为今生今世惟一话题的人，与这种人交往是有害无益的。另一方面，跟讨厌自己所选择的职业的人交谈也没有什么积极作用。优秀的忠告者会对你所必须学的课程提出建议，尤为重要的是他会教导你，当你达到了目标，自己开了一家法律事务所时，什么事情是最为重要的。”　
“如果忽视了这种准备，就不仅只是浪费了宝贵的时间，而且也没有珍惜最初的时间与劳动。如果不认真地进行选择，本来可以获得更好的职业却自欺欺人地投入某一无聊乏味的职业，将给你的一生留下不可抹除的阴影。”　
“我上中学时，就很注意社会实践了。我每年暑假期间都在当地的码头运输公司实习，那真是非常有益的经验。我希望你认真听一下我在当时工作中的一段小插曲。有一年夏天