羊行天下-第30部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
见一下刘总。伯清答应了，这样他终于与刘总见上了面，时间是2002年的年初……
刘瑞旗对朱全海讲：恒源祥是一个发展型的企业，是一个学习型的企业。学习都是相互的，你向我学，我向你学。恒源祥是做品牌的，我们更重要的是要向世界上最先进的品牌运行模式学，向世界上最优秀的策划大师、行销大师们学……
朱全海聚精会神地听着，真有一种醍醐灌顶的感觉。
刘瑞旗又讲：你现在加盟恒源祥，羊绒这一块只有刚刚开始。并不是做得最好，你是否将羊绒这一块管起来？
于是朱全海就做了恒源祥羊绒公司的总经理。
朱全海学习更刻苦了，恒源祥每月第一周的星期一下午举行分公司经理层面的会议，他常常一早就从无锡赶到上海，从不缺席。碰到刘瑞旗在什么地方讲课，只要给他知道了，他总要千方百计地赶过去，听得津津有味。他讲刘总（刘瑞旗）是一个有大智慧的人，他是品牌操作的巨匠，是为人的楷模，是我学习上的导师，说的许多东西自己一下子还弄不明白，但“听君一席话”，真的是“胜读十年书”，单凭这一点，加盟恒源祥就值了！
写到这里，你千万不要以为朱全海就是一个书呆子，他其实也是一个十分精明的企业家。羊绒公司成立时，有了12个加盟厂，600个特许经营点，除了广东、广西、海南等热带地区的几个省外，遍布全国，但一年零售额仅3个亿，占全国羊绒制品销售额的5％，是恒源祥7个产业公司中最小的。朱全海担任总经理以后，无论是羊绒公司开会，或是加盟厂开会，整整有3个月的时间，只是带着耳朵听，终日里笑呵呵的，象一尊弥勒佛。但是3个月以后，他在公司及加盟厂的会议上发表了长篇大论。朱全海讲：我是三个不懂，即不懂羊绒与羊绒产品，不懂羊绒市场销售网络，不懂羊绒这个市场。但是刘总看得起我，叫我当总经理。我有个特点，关起门来大家可以吵得像冤家，把该讲的都摆在桌面上讲，但商量好了，把门打开了就要像一家人，发一个声音。因此不管你加盟恒源祥时间有多长，不管你市面做得有多大，不管你在恒源祥关系有多深，不管你背景有多硬，我都按公司规定来办。处理不了你，我自己走路。不过你要想想好，最后到底是你走路还是我走路……这“3不懂”与“4不管”成了朱全海2002年的“施政纲领”。结果这一年恒源祥羊绒公司各项指标比上一年递增70％。
有一次，朱全海到一个加盟厂去转一转，由于事先没有打招呼，结果到了那儿厂长没找到，厂里的人说厂长去应酬了。他在厂里坐了很久厂长才匆匆赶来，只见他喝得酩酊大醉，听说还是在歌厅里找到的，结果什么事也没谈成。
龙腾 1（3）
这件事对朱全海触动很大，他想起自己加入恒源祥时，刘总（刘瑞旗）对他说过的：加盟恒源祥的厂领导必须不赌不嫖不吸毒，这同样是做人的一个准则。我还有个要求，就是厂长要爱好学习，最好是党员。于是他下决心依照刘总的要求整顿一下羊绒公司的风气。在2003年初的一次会议上，他又发表了一通长篇大论，最后提出：今年我对各位的要求是“4个台子”，即远离赌台，少上酒台，多上课台，仔细研究柜台。他自己身体力行，结果到了年底，羊绒公司各项指标比2001年成立时翻了一番。
2004年开春，朱全海向自己的手下提出“4个本子”，即多掌握与你企业相关的书本，用好你的资本，研究好你的成本，仔细做好你的帐本。今年年初，他再次向自己的手下提出“要读5本书”，即哲学、法学、政治学、经济学与天文学的书。他讲恒源祥是一个学习型企业，他自己这一套都是从刘总那里搬来的，他自己就在读《江泽民传》、《洛克菲勒传》、《管理巨匠菲特勒自传》以及《恒源祥21世纪的发展战略》等书。他再三告诫他的部下：不要以为眼下赚钱容易，但输钱更容易，在市场激烈竞争的条件下，你一不小心就会垮掉……
其实朱全海还是一个非常有人情味的人，他经常将羊绒公司及加盟厂的会议放在风景秀丽的地方召开，让大家在开会之余体味一下祖国大好的湖光山色。这一年他将年会放在黄山召开，大家都到齐了，天却下起了大雪，如大雪一直下个不停，便会影响大家登山的兴致。结果一个晚上他起来了5次，不时地拉开窗帘朝外看，也许是“弥勒佛”的这一番菩萨心肠感动了上苍，结果天蒙蒙亮时雪停了。雪后的黄山超凡脱俗，雪压奇松，峰如蓬开，云似浪涛，泉如银瀑，景色无比秀丽，朱全海就象一个老顽童，与大家一起玩得十分尽心。也是在这次会上，他向刘总（刘瑞旗）作出了保证：到2010年恒源祥羊绒制品要进入中国羊绒行业前3名，所有羊绒制品要达到120万至150万件，其中羊绒衫为50万至60万件。这样羊绒公司这个小弟弟对整个恒源祥集团的贡献就会赶上和超过它的大哥哥们。
现在恒源祥无锡工业园区，占地面积超过35万平方米，投资1个亿，这一个亿仅仅是用作园区的基础工程，水、电、煤、路都已是十分通畅。现在现代化的印刷包装厂，羽绒制品厂等相继在工业园区落户，最终形成产业规模将超过50亿人民币。朱全海还想在工业园区的对面兴建规模更大的生态园区，将无锡太湖优良的生态品种，如“太湖三白”、“无锡水蜜桃”等都引进来，再造几间非常环保的木结构的舒适住房，利用太阳能，让客人观光旅游休闲，自己垂钓，自己采摘，品尝河鲜佳果，造一个人间仙境。
刘瑞旗始终认为，他不搞实业，他是做品牌的，而且首先要做好恒源祥这个品牌。办工业园区只是为了聚集人气，提升恒源祥这个品牌在消费者中的印象。由于朱全海，以及象朱全海那样在恒源祥各个工业园区管理者们创造性的劳动，恒源祥这个品牌在消费者中的印象越来越漂亮了！
刘瑞旗是一个做品牌的大师，是一个策划型的奇才，他最喜欢说的一句话是“不可为而为之——做别人想不到、做不到、发现不到、理不到的好事”。他经常对自己集团员工说的是“我们不仅是要把事情做得更好，而是要选择更好的事情来做。”转制以后，他长袖善舞，如鱼得水，做出了一系列令人意想不到、瞠目结舌的事。
2001年9月初，当时在恒源祥绒线公司任副总经理的胡文忠在一次闲聊中对刘瑞旗讲：恒源祥自从你创牌生产恒源祥绒线以来，生产的绒线大概要有1亿斤了吧！刘瑞旗一听，突发奇想：大胡，不要大概，而是要精确计算一下，什么时候我们恒源祥绒线生产出第1亿斤绒线，这第1亿斤绒线我有用。于是经过一阵忙碌，第1亿斤绒线9月19日在无锡藕塘毛线厂诞生。这第１亿斤绒线不简单，它是恒源祥公司长期技术开发研究首创的纯羊绒手编毛线。这种毛线的制作工艺，获国家发明技术专利。陈伯清兴致勃勃将这第1亿斤绒线披红挂彩，精心包装，送到上海交给刘瑞旗。刘瑞旗手抚毛线，感慨良多。但感慨管感慨，他随即决定将这1斤具有历史意义的绒线委托拍卖师拍卖。结果在南京东路世纪广场上举行的拍卖会上，东方国际拍卖行的总拍卖师一槌击了下去，定在8８万人民币。这第1亿斤恒源祥绒线以如此高的天价拍出，出乎所有人意料之外。刘瑞旗随即宣布，拍卖所得的款项全部用作慈善事业，一半捐赠给黄浦区残疾人联合会，一半捐赠给无锡惠山残疾人联合会。从第1亿斤绒线降生，到拍出天价，最后捐作善款……这一系列举措如行云流水，一气呵成。全国上百家新闻媒体报道了这其中的一件、二件或全部三件事，依照包方的估计，如果这一系列事情通过广告形式作宣传，广告费至少要花费1000万。1斤绒线值了1000万，这是刘瑞旗“选择更好的事情去做”的典型案例。
2002年4月12日，香港的《大公报》为其6月17日的百年诞辰举行一次拍卖会，拍出其头版与底版的跨版大广告。香港《大公报》是海内外一份颇具影响的报纸，刘瑞旗志在必得，他亲赴香港决心拍下这2版的广告。结果自然是如愿以偿，恒源祥以103万的高价拍下这一跨版大广告。港报的百年诞辰跨版广告被内地的一家民营企业拍得，已经是一条新闻了。但刘瑞旗是一个“语不惊人誓不休”的人，他决心将这条新闻再做做大，在拍得这两版广告后当即宣布：将全部版面无偿赠送给上海市人民政府申博办。当时上海申博正处在高潮之中，如火如荼，这一义举自然博得无数人的喝彩，恒源祥做了一个不见诸于任何图片与文字但却实实在在的特大广告。
龙腾 1（4）
恒源祥对上海“申博”的贡献，远不止提供《大公报》这一个版面。这一年的９月20日，刘瑞旗正在浦东世纪公园参加上海市政协举办的中秋晚会，突然接到市计委领导的电话，说是国家计委副主任张国宝有事找他。原来国家有关方面准备委派张国宝率团到南美访问，为上海“申博”做一做相关方面的工作。他听说恒源祥是乌拉圭羊毛最大的使用者，刘瑞旗在拉美、尤其是在乌拉圭很有人缘，就准备带着他一块儿出访。
刘瑞旗专程到了北京，约见了乌拉圭驻华大使，得知乌拉圭总统近日就要访问中国，便对张国宝讲：在国内做工作要比去国外更合适。他通过电子邮件、长途电话频频与乌拉圭商会、乌拉圭羊毛局及有关领导交换意见，由他们施加影响，要他们支持上海“申博”。乌拉圭总访华时，修改了原定的日程，专门到了上海。以后乌拉圭在2002年摩纳哥蒙特卡罗举办的决定2010年世博会主办城市的大会上，果然投了中国上海一票。
2002年10月1日，国庆53周年纪念日，恒源祥在上海最具人气的标志性建筑物东方明珠塔下布置了一个超大规模的万朵绒线花的花阵。前已说过，绒线花是恒源祥开发出来的一个新品种，它可编织成百花园中各种花的形状，具有花的鲜艳，花的质感，但却不会凋落，不含任何过敏物体，因而深爱消费者喜欢。尤其是绒线花的开发，生产，解决了几千人的上岗就业。恒源祥在东方明珠塔下布置的这个特大花阵，借助东方明珠塔国庆长假期间旺盛的人气，将恒源祥，将绒线花介绍给了众多的游客，让更多的人认识到恒源祥这个品牌。同时，这个世界上最大的绒线花阵报送吉尼斯总部，申请吉尼斯记录并获通过。顺便说一下，在刘瑞旗“要么不做，要做就要做世界上最好”的这种思想的指导下，恒源祥至今还保持着世界上最昂贵的绒线、最粗的绒线、最大的绒线团，世界上最大的不锈钢毛线针等多项吉尼斯纪录。
2003年，农历羊年。恒源祥德泽于羊的恩惠，刘瑞旗决定在羊年大做一下“羊”的文章。其实从2002年9月恒源祥就在中央电视台与全国50多家媒体上刊登广告，联合征集羊年吉祥物。结果陕西著名民间艺人胡新民的泥塑羊在参赛作品中脱颖而出。这只羊憨态可掬，金黄色肥大卷曲的羊角，好象佛八宝中的法螺；饱满赤红的前胸，表示生活红红火火；身上粉红色的四瓣花，则为桂花，取意富贵吉祥。羊年太平，大发羊财，这只吉祥羊不仅是恒源祥的吉祥物，也被国家邮电总局看中，认定为2003年癸未年的生肖邮票图案。
2003年元旦刚过，泥塑羊生肖首发式暨恒源祥中国羊年吉祥物揭晓仪式在泥塑羊的诞生地陕西宝鸡举行。这一天天气奇冷，刘瑞旗一身西装，单裤单皮鞋，上主席台前被袁乃中临时套上了一件羊毛衫。但是他就站在那些穿着厚厚棉衣的人群中，精神抖擞，冒着刺骨的寒风大声宣布：恒源祥集团将为中国癸未年诞生的第一个“羊”娃娃准备一份特殊的礼物——一只与泥塑艺人胡新民雕塑的吉祥羊一模一样的吉祥羊，不过这只羊是纯金制作的，重量与泥塑羊也完全一样：1172克。恒源祥特意耗费巨资在全国50多家媒体上刊登广告，宣布此事。于是寻找癸未年降生的第一个“羊”娃娃又成了媒体追逐的对象，成了一个大悬念。
2003年2月1日，癸未年新春的钟声刚刚敲响，由中国儿童少年基金会与中国妇女报等权威机构汇同全国几十家医院共同确认的癸未年第一个“羊”娃娃降生——她就是成都的女婴涂子萱。3月21日，恒源祥集团“寻找中国羊年第一娃”活动揭晓仪式在成都市举行，刘瑞旗亲赴成都，将重达1172克的吉祥金羊赠送给了涂子萱以及她的父母。刘瑞旗亲切地将涂子萱抱在手中，称她为“恒源祥的吉祥
