职业心理咨询-第4部分
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号称“石油大王”的美孚石油公司创始人约翰·洛克菲勒可算是极富创富精神的第一石油制造商。早年，他曾犹豫不决地投资5000美元用于炼油厂，但他很快发现，炼油厂是控制石油工业的关键，也是高附加值的工业。于是，省吃俭用，投资7000美元创建第一个炼油厂，成立美孚石油公司，不断滚动发展，在不到两年时间，成功地收购了25家炼油厂，控制了90％的炼油业，洛克菲勒终于实现了把整个石油业垄断起来的梦想。他的经验是他常说的一句话：“激励自己：看准的事就不要怕。”
曾被誉为巴黎“时装女皇”的夏耐尔，为人们设计了无数种款式新颖、潇洒大方的女式服装。作为著名的女设计师和销售商，她驾驭巴黎高级时装长达60年之久。她的发家史像神话一般令人难以置信。夏耐尔1883年出生于法国一个集市商贩家庭。她6岁时成了孤儿，童年是在孤儿院里度过的，长大后被送进法国中部穆兰城的一家咖啡音乐厅卖唱。后来在“我要摆脱这种生活”的信念下，不断地激励自己，一步步走向成功。夏耐尔的成功诀窍在于：善于自我激励。她曾说过：“从事时装业，乐趣与挑战并存，因为你总处在自杀的边缘。”
自我激励主要是指激发人的动机，使人具有一股内在动力，朝向所期望目标前进的心理活动过程。美国哈佛大学的心理学家威廉·詹姆士研究发现：一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20—30％，而当他受到激励时，其能力可以发挥至80～90％。创富过程必须是一个自我激励的过程，否则，即便是有完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。在创富活动中，要求创富者经常用目标来激励自己，不断想象自己成功和成功后给自己带来的巨大的精神上的满足感。所以，只有具有必胜的信念，强化成功的感受，才有强大的创富动力。说不能成功的人，永远也不能成功。古人说：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。表达的同样是这个意思。
激励创富六步骤
人人都在做创富梦，而且人人都有创富的可能性，问题就是你如何把“可能”变为“现实”。
希腊船王奥纳西斯早年是一个漂泊不定的穷途潦倒的难民。他做小本生意时，每天想的是要发大财。可时运不济，正值全球经济大危机，全世界的贸易陷于瘫痪，海上运输业首当其冲，一艘货轮可暴跌到原价的百分之一。奥纳西斯认为危机终将过去，随之而来的是经济复苏。发财的愿望强烈地驱使着他，用血本一举买下他人不屑一顾的六艘货轮。第二次世界大战爆发后，他廉价买来的货船一夜之间变成漂动的金矿，经济危机非但没有使他垮台，反倒成为他起飞的契机。二次大战刚刚结束，社会千疮百孔，他看出战后世界经济将有一个繁荣发展时期，于是他在别人的惊讶和讥笑中，又以商人特有的头脑投巨资建造大型油轮。世界经济的发展对能源需求猛增，最终使他的海运事业获得极大成功。几十年后，奥纳西斯成为拥有几十亿美元资产，在世界三大洲有矿山和一百多家公司的富翁，终于圆了他的发财梦。
无数事实证明：在创富的过程中，自我激励就是唤醒潜藏在自身身上的能量。如果一个人没有成长、发展、创富的过程，他很可能永远不会发现埋藏在自己身上的这些潜在资源。
希尔博士在他的《心理创富法》一书中，首次揭示出六个自我激励的黄金步骤：
1．你要在心里，确定你拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多，很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富的具体数额。
2．确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。
3．规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。
4．拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行……你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”。
5．将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。
6．不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必须看到，感觉到和深信你已经拥有这些钱。
从表面上看这一组合是非常简单的，所以希尔博士一再叮咛：“对一些没有接受严格心理锻炼的人来说，以上六个步骤是“行不通的”……请你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和创富勇气的平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。”
希尔博士又说：“要是你知道这六个步骤是经过已故的汤姆士·爱迪生所详细审查过并认可了的，可能你会有更大的信心。爱迪生终生服膺、实践这六大步骤——他知道这些步骤不仅是致富的重要途径，更是任何人要达到任何目标的必经之路。”
爱迪生曾写信赞扬希尔博士：“我感谢您花了这么长的时间去完成”自我创富学“……这是一个很健全的哲学……追随您学习的人将会获得很大的效益”。
创富不相信眼泪
创富不可能一帆风顺，困难和挫折在所难免，总会遇到一些事阻碍和干扰。人们常说商场如战场，战争中没有常胜将军，商战中也没有不失算的生意人。创富，既充满了诱人的利润、鲜花与掌声，更充满了荆棘、坎坷、风险和失败。
人们公认法国商人皮尔·卡丹是位强者。他历经坎坷，在最初经营剧院受挫后，改行做了个地位低下的成衣商。不料这竟是他成功发迹的契机。1950年他开设起戏剧服装公司，不过9年，就成为名噪花都第一流服装设计师。其间，由于他乐于创新，为保守的同行所忌所不容，曾被逐出巴黎时髦女服装行业。然而，皮尔·卡丹面对挫折，从容不迫，毫不气馁，继续刻意“标新立异”，“被人骂惯了”的他最终当之无愧地成了时装设计的先驱者。不仅如此，皮尔·卡丹还双管齐下，以时装起家，以餐厅开路，使他的事业如日中天，交相辉映，蒸蒸日上。如今，他又“得陇望蜀”，经营起鲜花业和果品业，使他的企业王国名副其实地色香味俱全。雄心勃勃的皮尔·卡丹进取不止，正如他不止一次地对新闻传媒声称的那样：“做开荒牛，乃是我的追求和愿望！”
于是，就有这样的说法：创富者是在风险中成熟起来的，他们不相信眼泪，不为挫折而屈服。他们有能力冲破风险的包围圈，不管是政治风险、经济风险，还是自然风险、人事风险……他们有能力克服企业所面临的逆境，或市场、或资金、或资源、或环境。
其实，挫折既是坏事，也是好事。一方面困境挫折使人失望、痛苦，使某些人消极、颓废，从此一蹶不振，或引起粗暴的消极对抗行为，导致矛盾激化，还可能使某些意志薄弱者因此失去对生活的希望和勇气。另一方面，挫折又给人以教益，使犯错误者猛醒，认识错误、接受教训，改弦更张，它能砥砺人的意志，使之更为成熟、坚强，它能激励人发奋努力，从逆境中奋起。此外，这种体验还有助于培养对困难、对挫折的抵抗力或自我的力量，从而形成较强的创富心理品质。
排遣的机会。如果一个人找到了自我表现的途径，诸如跳舞、运动、绘画或唱歌等，他就能够排遣生活中不可避免的挫折感而无需求助于盲目的、破坏性的发泄。
当创富者遭受挫折时，自己应当分析产生挫折的主客观因素，通过倾述或其他宣泄方式疏导自己的消极情绪，从理智上感谢这些困难，因为是困难把你和那些平庸之辈区分开来了。
创富成败的归因
在创富过程中，创富者自觉不自觉地为自己的行为或行为的结果找原因。由于感知方式和角度的不同，对创富者的激励程度影响也大不一样，因而正确的、积极的归因是极为重要的。心理学家把这种现象称之为创富归因论。
不同的归因会直接影响创富者的工作态度和积极性，进而影响随之而来的行为状态和工作绩效；对过去成功或失败的归因，会影响对将来的期望和坚持努力的行为。所以无数心理学家都同意这样一个观点，行为和行为的原因一样重要，创富者若能正确分析自己行为的原因，可大大地强化自己的激励水平。一般可作出四种归因：一是努力程度；二是能力大小；三是任意难度；四是运气与机会。
在这方面，心理学家们于实验的基础上得出了如下几种看法：
1．如果创富者把失败归于自己脑子笨和能力低这样一类稳定的内因，这样失败后则不能增强创富者今后努力行为的坚持性。
2．假若把失败归因于自己工作不够努力这个相对不稳定的内因则可能增强创富者加倍努力去工作的行为的坚持性。
3．如果把失败归因于不稳定的偶然的外因（比如遭遇到突发性事件如火灾、地震），则创富者不一定会降低工作的积极性，而且能够坚持努力行为。
4．假如把失败归因于创富性活动太重、太难等稳定性的外因，则就很可能会降低创富者的自信心、成就动机和行为的坚持性。
因此，心理学家认为，把以往的工作或学习的成功与失败的原因，归因于内、外因中的稳定因素还是不稳定因素，是影响今后工作的成功期望和坚持努力行为的关键。如果把失败归因于能力低、任务难等稳定因素所致，就会降低随后的成功期望，失去信心，并不再坚持努力行为，反之，如果把失败的原因归于自己努力不够或粗枝大叶等不稳定因素，就会保持甚至增强能取得成功的动机，会进一步增强信心，坚持努力行为。
如果你将自己的价值与成败等同起来，必然感到自己是毫无价值的。正如托马斯·爱迪生的发明创造一样，如果以此为标准，那么他在第一次试验失败之后就会认输，再也不会去发明创造，并停止探索用电灯照亮世界的努力，然而他并没有认输。
总之，创富者要善于利用归因理论，客观积极地分析成功与失败的原因，在创富过程中，始终保持旺盛的斗志和良好的竞技状态。
创意是创富灵魂
创意的成效直接关系到创富的成败。
1980年，英国基特·威廉姆斯创作出版了一本名为《化妆舞会》的儿童读物，要小读者根据书中的文字和图画猜出一件“宝物”的埋藏地点。“宝物”是一枚制作极为精巧、价格高昂的金质野兔。该书出版后，俨灯—阵旋风，不但数以万计的青少年，各阶层的成年人也怀着浓厚的兴趣，按自己在书中得到的启示，在英国各地寻宝。历时两年多，在英国的土地上留下了无数被挖掘的洞穴。最后，一位48岁的工程师在伦敦西北的浅德希尔村发现了这枚金兔，一场群众探宝的运动才告结束。这时《化妆舞会》已销售了200多万册。
这就是成功地运用了归因论原理来增强人们的坚持性，对取得成就行为有一定作用，特别是对从事具有一定挑战性工作的人，其作用更为显著。这实际上说明通过改变人的思想认识，可以达到改变人的行为的目的。
机遇是创富翅膀
谁抓住了机遇，谁就是创富的先锋。
机遇作为非常偶然的现象，对每个人来说，都是均等的，谁能顺应市场潮流，抓住机遇，就向成功迈近了一大步。
据介绍，马克思做过股票买卖，而且令人意想不到的是，马克思炒股的水平很高，基本上是只赚不赔。马克思在给其舅父的信中说：“医生不许我从事紧张的和长时间的脑力劳动，所以我就做起投机生意来，一部分是做美国国家的有息证券投机，但主要是做英国的股票投机。我用这个办法赚了400多英磅。”
80年代初，美国大地卷起了一股可怕的黑旋风——爱滋病！任何药物都阻止不了不良性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的进袭，那就是避孕套。而当时，美国国内自产的避孕套不能满足市场需求。远在东半球的日本商人发现了这座“金山”，立即在极短时间内，开动机器，加班加点，成箱成箱的避孕套，火速运往美国，一时间，美国众多的代销店门庭若市，两亿多只避孕套很快销售一空。
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