我要做首辅-第34部分
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等到众人再看货架上的标签，全都不由得倒吸口冷气！
便宜，真便宜！
一刀普通的纸，只要二钱银子，比其他的店铺至少便宜了三成，还有人注意到在靠近店门的位置，还有一些裁歪的，有破损的纸，拿来练字作画一点问题没有，只要十文钱就能买下一大卷。
纸卖的这么便宜，别的东西或许贵吧？
带着疑问，再向其他货架看去，毛笔十五文一支，砚台五钱银子一块，墨一两银子五块……
所有东西看下来，就是两个字：便宜！
简直比白菜还便宜！
很多家庭供不起读书，笔墨纸砚的花销就是一笔天文数字，可是眼前的普遍便宜了三成不止，个别的甚至便宜一半，简直就是吐血大放送，便宜的不敢相信。
“掌柜的，你们真按照这个价钱卖吗？”有个年轻书生问道。
吴天成急忙跑过来，点头说道：“这位公子有所不知，开业头一个月，都是这个价钱。再往后吗，等把货源联系妥当了，还能再便宜一些！”
“还会便宜？”
大家彻底晕了，不过不管如何，价钱公道就好！
有些人已经开始挑选纸张了，就在这时候，突然有一阵悠扬的乐声传来，飘飘荡荡，听得不算真切，却像是一只小手，不停挑动心弦，神魂飘荡。
“掌柜的，这乐声是怎么回事？”
“哦，客官，我们在后院安排了谈文论诗的园子。”
“哦？”有人顿时来了兴趣，问道：“还有人奏乐吗？”
吴天成笑道：“是琉莹大家，她要在蔽号演奏新曲。”
听到“琉莹大家”四个字，就好像打了鸡血，撸胳膊挽袖子，就要往里面冲。在门口转出两个大小伙子，朱山和朱海拦住了他们的去路。
“喂，凭什么不让我们进去？”
“对啊，我们要听，额不，要谈诗论文啊！”
吴天成急忙解释道：“诸位客官不要着急，后院面积狭小，可不能容纳这么多人。”
“哼，那你说，要怎么才能进去听？”
“两条办法，第一就是要由取得会员资格的人推荐，只要是公认的才子，就可以成为会员，随意进出。至于第二吗，就要花钱，二两银子一次，如今是开业酬宾，打五折只要一两银子。”
嚯！
大家都瞪大了眼睛，你怎么不去抢钱啊！一两银子，能买半扇猪肉了，谁有多少钱，能这么糟蹋啊。
吴天成见大家都是一副不屑的模样，他也着急了，大声说道：“诸位，听一次琉莹大家的唱值多少钱？再说了，来这的可有江南著名的才子，还有科举的前辈，听他们一言半语，没准就能中秀才，中举人呢！你们说说，一个功名值多少钱？”
那还用说，功名无价啊！终于有人动了心，有个中年的书生掏出了一两银子，笑道：“就算光听听琉莹大家的唱也值得！”
其他人互相看了看，有个年轻人就说道：“我刚刚看到了魏老大人，还有唐神童他们都去了后院，就为了见老大人一面，这银子我花了！”
又一个掏钱的，这回大家都心动了，不就是一两银子吗，又不能掉块肉，进去看看！
一个接着一个，没有多大一会儿，吴天成就收了差不多二十两银子。一瞬间浑身亢奋，整夜不睡的疲劳不翼而飞，在心头不停狂叫：“火了，真的大火了！”
第52章 文人天堂（）
“想不到啊，真是想不到！”王世懋不停地摇头晃脑，大惑不解地问道：“表弟，我敢说咱们太仓，往大了说，整个江南，都没有卖的这么便宜的，你是怎么打算的？”
唐毅笑着喝了口茶，润润喉咙，煞有介事说道：“表哥，天下寒门子弟何其之多，苦心求学而不得，有人用苇叶编席抄书，有人在沙土上练字。唐毅不才，也成穷苦过，深知求学之艰，怎么有脸在笔墨纸砚上赚钱！以后每逢初一十五，年节我还会打折降价。所然我学不来‘安得广厦千万间，吾庐独破受冻死亦足’的心怀，但是力所能及，替学子们减轻负担，乃是我的本分！”
“说得好！”曹大章笑着拍起手，赞道：“就凭唐神童的这番话，我就想写一篇‘昌文纸店记’，让天下人都知道唐神童的胸怀，只是在下文采有限，又怕滥竽充数。”
唐毅急忙拱手说道：“一呈兄太客气了，你要是能写，小弟感激不尽。”顺手从怀里掏出一张鎏金的铜片，三寸长，一寸多宽，送到了曹大章面前。
“这是何物？”
“呵呵，一呈兄，这是本店的金牌会员，以后一呈兄可以随意来这里谈文论道，听戏抒怀，小店分文不取。”
“还有这等好事？”曹大章欣喜地接过牌子，仔细看了又看，牌子做的精致，上面写着“昌文贤达”四个字，在右上角有个小小的“天”字，背面刻着梅花朵朵。无论从做工，还是形制，都没的说。
曹大章把玩了一会儿，不好意思地说道：“这里弄得雅致非常，在下恨不得天天都能来，就怕把唐兄给吃穷了！”
“哼，这小子鬼着呢，老夫虽然看不出他怎么赚钱，但是老夫知道，这小子绝不会吃亏。而且还会大赚特赚，为师说的对不对？”
魏良辅算是把徒弟看透了，唐毅陪笑道：“师父您这话可就冤枉弟子了，弟子这么做可是有原因的。”
“讲！”
“弟子当日在春芳楼就想到过一事，我太仓文脉悠长，才子云集，文风鼎盛。偏偏要举行个文会，竟然要去那种一半酒楼，一半青楼的地方，和一帮脑满肠肥的俗人凑在一起，是可忍孰不可忍！”
唐毅突然慷慨激昂起来，声色俱厉，说得和真的一样！
“恩师，弟子越想越悲愤，所以生出了心思，我要专门开一间只有文人才能来的的店，让所有学子在这里畅所欲言，如沐春风。”
“好想法，这里的确有春风扑面的感觉啊！”王世懋赞道：“表弟，对了，你还没说怎么赚钱呢？”
“咱们能不能不这么俗气？”
“不能，老夫也好奇呢！”
唐毅还指着这几位撑场面，要是不合他们解释清楚，他的赚钱大计就泡汤了。
“师父，弟子将笔墨纸砚的价钱订的非常低，可以说无利可图，甚至要赔本。赚钱的关键就在会员上面。”
大家聚精会神听着，唐毅笑着解释道：“最顶级的会员是一呈兄这种声名远播的才子，他来这里一切花销都是免费的，要是有了佳作，我们还会免费刊印，帮着传播。次一级也要是县学生，最好有秀才功名，经过几次科举考试，他们来这里也可以享受半价折扣。头两级的还可以推荐亲朋好友，确定才华出众，就可以成为会员。再次之，就是普通会员，只要每年缴纳二十两银子，就可以前来。除了会员之外，临时起意，想要进来，每次二两银子。”
唐毅这套在后世烂大街的会员制度，在大明朝还是新鲜玩意。前两级还算好说，可是普通会员竟然要二十两银子一年，差不多是普通人两年的收入，你可真敢要啊！至于二两银子，那就和抢钱差不多了，饶是这三位见多识广，心脏强大，也几乎昏倒！
王世懋听得一愣一愣的，抓着头，痛苦地问道：“表弟，会有人当冤大头吗？”
“当然会有！”唐毅笑道：“就拿一呈兄来说，平时有多少人想见他一面，求他指点一句半句的。如果知道一呈兄在此，有些才华和功名的学子怎么会不来呢！等到聚集了士林才子之后，附庸风雅之人，或者屡试不第，家中又有颇有资产的，别说二十两银子，就算二百两，五百两，怕是也想挤进来！更何况，我这里可不只能谈诗论文而已。”
“哦？还有什么新鲜玩意？”曹大章笑着问道。
唐毅笑着伸出了三根指头，说道：“第一，我这里有美酒，美食，戏曲，不只是琉莹大家，还会聘请东南有名的戏班子，歌女前来献艺。而且我这里干干净净，绝不做皮肉生意，有辱士林清誉。第二，我会聘请学问大家，定期前来讲授学问，科举仕途，诗文制艺，人生体悟，无所不有。第三，还会举办文会，把各位才子的佳作集结成册，刊行天下，帮着大家伙名扬四海。暂时就这么多了，还有什么好点子，以后再增加！”
“这就够多了！”
这三位全都听傻了，按照唐毅的设想，这里绝对会变成读书人的天堂。别说其他人，就他们都听得心旌摇曳，神往不已！
穿越这一段以来，唐毅已经看得出来，至少大明朝的江南已经非常繁荣，吃喝玩乐，颇为达。文人聚会，指点江山，激扬文字，到处都是。但是寻常的酒坊茶肆根本满足不了读书人的需要。至于一些私人的园林又没法体贴入微，唐毅经过一番思索，就规划了这个类似士人会馆的东西。
先要满足文人对享受的需要，所有美食美酒都是唐毅亲自安排，娱乐也不用愁，琉莹是名动江南的大家，魏良辅更是戏曲祖师，随便挥一挥衣袖，应者如云。
其次，文人最看重的就是科举，唐毅邀请名家讲学，不管真假，至少噱头足够了。
再其次，文人喜好名声，眼下可没有版权的概念，有些人为了扬名，甚至不惜倒贴钱，还有干脆托名大学问家，只要他的东西能流传出去，就心满意足。
投其所好，唐毅的每一项设计，都击中了文人的心坎里，不用问，钱途一定远大！
唐毅正说得高兴，就听魏良辅哼了一声：“老夫总算是明白了，你小子说说，你这里面安排了多少陷阱？把笔墨纸砚订的那么低的价钱，是不是吸引更多的读书人前来？然后让他们对你的园子起了好奇之心。然后就一步步进入你的陷阱之中！为师教你的君子之道都哪去了，光知道玩小人伎俩！”
算是小人伎俩吗，这可是正常不过的商业手段了！
“恩师教训，弟子有一点请教。”
“说。”
“弟子的设计当中，可有损害什么人的利益？”
“这个……”魏良辅不由得皱起眉头，先唐毅低价卖笔墨纸砚，穷苦书生肯定没有损失。能进入园子的，如果才华足够，成了第一二级会员，同样没有损失，甚至还凭白多了一处谈诗论文的好地方，甚至能砥砺学问，增长见闻。
如果说有损失，只是普通会员，当然还有那些家大业大，大肆消费的。可是人家有钱，愿意怎么花，你能管得着吗！
再说句不客气的话，花在唐毅这里，总比扔在秦淮河上要好吧？
魏良辅越想越觉得神奇，老夫子一辈子都信奉一个道理，天下财富有定数，朝廷多占，百姓就拿得少，商人多占了，穷人就要食不果腹。
可唐毅却展示了完全不同的思路，共赢！
没错，各取所需，让各方都满意。魏良辅的目光变得迷茫起来，难道自己这个徒弟竟然是天才，他的本事要用在官场上，绝对是无往不利，老头甚至都跃跃欲试，迫不及待想要看徒弟的表现了。
唐毅还不知道，他这番表现直接的后果就是学业增加了十倍不止！
他们正在说着，干净清爽的小厮托着托盘，一道道色香味俱全的美食，呈现在大家的面前，尤其是清冽的美酒，闻一下就要醉了。突然乐曲响起，悠扬悦耳置身其中，恍然如同仙境。
坐在中间的客人们一个个摇头晃脑，甚至激动的眼圈通红，简直是神仙般的享受！
啪！
一锭银子砸在了桌面上，“掌柜的，不管多少钱，这个会员我当了！”
“对了，算我一个，我也要！”
“我也要！”
……
第53章 厚道的唐神童（）
满城风雨重阳近，一种幽香晓圃栽，不是渊明偏爱此，此花开后少花开。
菊绽东篱的时节，昌文纸店又推出了一项意料之外的东西，那就是红木家具！
唐毅早就听说过成祖爷下西洋，带回来优质硬木，开始有了红木家具。真正置身明朝，唐毅才知道，根本不是那么回事。
直到嘉靖朝，硬木家具的数量还非常稀少，魏良辅的宅子里也只有寥寥几张椅子，更多的家具则是处理容易的软木制作。唐毅出于好奇，就向王世懋打听，王世懋告诉他，虽然硬木家具纹理漂亮，可是制作困难，尤其是没有平木的工具，要披麻挂灰，要找平，打腻子，就好像化妆一样，要把瑕疵遮掩起来，因此费工费力，还失去了天然的味道。
木头不平？有什么难的，用刨子啊！
唐毅突然觉得自己又现了一个商机，他急忙找到了朱掌柜的，一问之下，果然木工的手里还没有出现
