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第16部分

谈话的力量-第16部分

小说: 谈话的力量 字数: 每页4000字

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法是没有效果的。他过去认为邀请一位不是独自一人的女士跳舞会很“可怕”,现在他摒弃了这
个想法给自己制定了一个非常具体明确的目标:“从进入舞厅开始,如果没有在同任何异性说
话.则至少每三首歌就要邀请别人跳一次舞。’’他决定给自己的第一次奖励是第二天给球拍重
新上践。卡洛斯讲述了接下来发生的事情:“我到福兰尼根舞厅.像往常一样来回转悠。然后我
意识到第三首歌开始了.于是拉了一个人和她一起跳舞——并且很自豪我立即就能按计划行事。
有趣的是,一旦有了第一次.后面就很容易开口了。第四个和我跳舞的士孩好像真的很喜欢我.于
是我们在一起聊天…… 

4.按照计划完成了之前的两个目标之后,蒂娜觉得不能再推迟第六个目标的实现了。她和
男朋友在三次约会时都没有牵手,所以她觉得自己应该主动一些.蒂娜又给自己增加了一个明
确的目标:“这个星期五晚上学校演出的时候.我会主动挨着他的手臂。如果他没有把手拿开,


我就更进一步,握住他的手。”然后.她与一同上培训课的学员一起分析了那些令她紧张的不理
性的想法.并且一一加以反驳。尽管如此,蒂娜告诉我,她在沃尔特身边整整坐了30分钟.表
面上假装在看演出,实际上是在胡思乱想,想像如果被他拒绝那会是多么“可怕”并且一直觉
得沃尔特作为男士应该主动一些才对。“最后——”她说.“我己经厌烦了继续想下去.就大胆
去做了——谁又能料到沃尔特转过身束就开始吻我。” 

为使用交谈的技巧制定明确的目标 

很多人读过本书后.决定要在生活中使用学过的技巧.但是却不采取任何行动。按照下面
的这些办法去做,你就能制定出明确的目标,避免上述情况的发生: 

非语言技巧 

尽量多地使用SOFTEN行为,第一天将精力主要集中在微笑上面。在日历上的那一天写一个
大大的“s”,你就不会忘记了。然后,时刻记住:当你感到高兴,遇到喜欢的或者愿意结识的
人时,都要微笑。你还可以更具体一些.把目标定为每天对1个或者甚至10个人微笑。 

第二天,在日历上写“SO'’,注意保持微笑和开放的姿态。第三天.“SOF”,如此类推。
每次实现目标之后都要表扬自己,每前进一个字母就给自己一份小小的奖励。 

语言技巧 

“谈话技巧”教授的语言技巧包括开放式的问题、称赞、自我透露、积极倾听、利用自由
信息。从列表中选出一项你愿意经常使用的技巧。如果以前没有尝试过,可以把目标定为第一
天使用一次,第二天使用两次,如此类推.直到达到令你满意的程度。(大概每天六次。) 

如果是你已经知道的技巧,注意一下接下来的两天里每天使用的次数。以每天增加一次的
速度增加使用频率,直到令你满意的程度。如果你在使用一项技巧的时候感到紧张,首先剔除
引起紧张的不理性想法,而且从每天五分钟的心理演练中抽出一部分时间来,形象地想像自己
使用这项技巧并且得到积极热情的回应. 

某一项技巧达到满意的使用频率以后,接下来的一个星期坚持每天进行检查,与此同时开
始另一项技巧的使用。下一个星期每两天检查一次,再减为每三天检查一次,然后每星期检查
一次,持续时间根据个人需要决定。当一些技巧熟练掌握之后,可以尝试其他技巧。 

提升交往能力的级别意味着走出去和别人接触,并且使用本书中讲到的技巧。为能力级别


的提高作一个记录,有助于你看清楚自己的进展。制定目标不仅能帮助你使用交谈的技巧,而
且能够改变你对生活的看法。例如.如果你制定一个每天称赞别人三次的目标,那么你就会不
再去留意让你生气的事情.而是寻找别人的行为、衣着和外表值得称赞的地方。你会成为一个
称赞侦探,而你会吃惊地发现,原来生活中有那么多积极的东西。你遇到的人和你在一起时会
感到很快乐,会主动敞开他们的世界来欢迎你。这样你会感觉更好一些。总之,只要小小的努
力,你就可以用带来快乐的良好的循环代替恶性循环。 


新的开端 

现在你已经知道了出色交谈所需要的所有技巧。你今天会
怎么使用它呢?现在就开始吧! 

现在你已经知道了出色交谈所需要的所有技巧。你今天会怎么使用它们呢?——就现在?关键
是要立即开始.否则就可能永远也开始不了了。“某天吧”常常就意味无限期地拖延。 

有一句16世纪的英语谚语说:“万事开头难。”现代法语里也有一句类似的谚语:“第一步
是代价最大的。”你在生活中也会有这样的体会:克服惯性是做任何事情的过程中最困难的一
部分。你推过车吗?最费劲的是哪一部分?(答案:让车动起来的开始那段时间。)写信、锻炼、
工作,最困难的是哪一部分,是让自己动起来的开始那段时间。那么,你觉得在使用这些谈话
技巧的过程中最困难的是什么呢7 

起栅缘可能不善于使用这些技巧,但是那时你还没有认真地去使用过这些技巧。回想你第一
次读或者写你的名字、第一次骑自行车或者开汽车.你一定犯过很多错误,只有练习才能让你
得到进步。 

如果真的付出了克服惯性和掌握技巧所需要的时间和精力.你将得到终生的回报:像写字、
读书和开车一样,很快你就不用去想这些技巧该怎么使用了:你会自动地在生活中使用它们.并
从中受益。 

如果你是认真的.那现在就开始吧。我们已经到了本书的结尾.但是让这成为你…… 

新的开端. 

 



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