冷读术-经典-第3部分

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生。　



希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载　

的实践技巧，在所有场合都可以使用。　



冷读术是利用人的心里，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先了解有　

关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法　



算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的　

——完全不反应法。　



那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错　

了也不动声色，始终默默听读心者说话。　



读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法　（此技巧　

在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了　

与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”　



这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你　

看到的事情吧！”　



听到这种回答，任何读心者都会投降。　



但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不　

知不觉间和你展开对答，千万要小心。　

人会在不知不觉间被他人控制　

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控制对方的心很简单　



A箱和B箱　



　“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟　

通上的重要性。　



　“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”　



我用手势指示了两个想象的箱子的位置。　



　“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”　



被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”　



　“为什么选择A箱？”　



　“没什么，就是觉得……”　



我会带着微笑，非常理解地点头。　



　“你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”你　

叫我选的？什么意思呢？　



每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方　

选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。　



我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。　

接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要　

大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，　

被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察　

觉，所以会以为是自己无意中的选择。　



　【POINT】：使用冷读术，能在不知不觉中控制对方　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

不知不觉中被他人控制心理　



这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。　



不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：　

　“那是因为你先说A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说：　

　“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。　



这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何　

不愿意承认。　



实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指　

定的箱子，这是无可否认的事实。　



仔细想想，这的却是可怕的事。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱　



你可以在营业现场试试看A　箱和B　箱的策略。　



例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期　

付款的契约书——请问你选择哪一种？”　



　“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。　



当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，　

不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不　

会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。　



如何？是否觉得有点可怕？　



我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。　



是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。　



相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识　

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利用潜意识，沟通超轻松　



谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密　



A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”　

　（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都　

能灵活运用巧妙法则。　



　　　　坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。　



　　　　然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产　

的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。　



我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。　



对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？　

如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己　

完全不受影响？　



现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心　

者。　

　【point】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。　



潜意识比较强势　



在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。　



例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时　

想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，　

目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。　



所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以　

感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。　



我们平常用自己的头脑　（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的　

冲动地处时，也只能甘拜下风了。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任　

何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对　

方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。　



有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法　



既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最　

好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言　

就是”暗示”（Aflimation）。　



说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑　

脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”　

成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。　



反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采　

取”引发不顺遂”的相关行动。　



请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自　

己的行为吧。　



以自己的步骤进行会话策略　

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懂得会话策略，你也可以改变人生！　



绝对不会被拒绝的会话策略…　「双重束缚」的秘密　



　「双重束缚」（Doublcfinds）的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。　



有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？Yes　或No，对不对？　



如果是Yes自话，就进一步听对方解释详情；如果是No，就想着要用什么理由　

拒艳。比如接到推销电话，大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么？通常是连听　

都不想听，一接到后就只想快快拒绝掉。　



方的脑中已经决定“No　”，要再镶他回心转意就很困难了，即使再怎么努力对应封　

方的理由，都没有用了。　



　“可以和你约会吗？”　

　“No，今天我很忙”　

　“一起喝杯茶如何？”　

　“我真的没空。”　

　“什么时候有空？”　

　“不知道。”　



像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进　

入了如何拒绝的模式。　



因此，封锁最初”No”的反应非常重要。　



怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”　

双重束缚”的会话术。　



　“我们去吃饭还是去喝茶？”　

　“可是我没空。”　

　“那么就去喝茶吧。”　

　“嗯，喝杯茶倒还可以。　

”　

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？”　

这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。　

被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出　

现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给　

二十分钟就可以回来了”的想法。　



这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧。　



有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧　



只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制，　

而能冷静的做出判断和反应。　



双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含　

义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。　



例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–　



1。用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。　



2。然后，就A的具体做法，提示几个选项。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　



特别企划　



　　“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？　



我是在石井老师那里学会了冷读术。　



当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足，很　

想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用　

冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个：”　

神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命。　



这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，但也并　

非完全不相信。　



我把塔罗牌拿出来。　



其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接　

着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似　

的。　



这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。　



我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。　



　“你相信同步性　（synchronicity）吗？”　



　“同步性？”　



　“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人　

的血型全是B型，你是第七个，当然也是B型。”　



　“是的，我是B型。你怎么知道？”　



　“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”　



这就是冷读术中相当高段的动态分叉