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第1部分

冷读术-经典-第1部分

小说: 冷读术-经典 字数: 每页4000字

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瞬间赢得信任的冷读术 



                        作者 石井裕之: 



                                                       由徐恒手打涛声依旧整理 


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                           目录 



卷首语:善用“冷读术”,让你人际关系随心所欲!                                       ……………5 



导 读:面试、购物、恋爱:读你千遍也不厌倦………………6 



序 :可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧…………9 



前言:让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》,到底是什么?…11 



? 什么是逆向沟通术? 



? 任何人都可以轻易使用冷读术 



? 检验!这就是冷读术的诡计! 



? 控制对方的心很简单 



? 利用潜意识,沟通超轻松 



? 懂得会话策略,你也可以改变人生! 



特别企划1:“冒牌算命师”用冷读术能做到什么? 



Part1为什么冷读术有效?…………………………………30 



? 其实没有人了解自己!”巴南效应”的秘密 



? 星座和血型都无关紧要!何谓”相信算命师的心理”? 



? 骗人很简单!何谓”受骗者心理”? 



? 选择性记忆的圈套 



? 所有的记忆都是后来建立的 



? 何谓任何人都有两张脸的矛盾心理? 



特别企划2:使用冷读术,在联谊活动上大受欢迎 



                                                                           … 2 … 


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Part2:任何人都会使用!冷读术的基本技巧………………45 



? 顺利交谈的启动方法–例行话题 



? 实践!请如此使用例行话题! 



? 许多算命师都是用的技巧—否定问句 



? 实践!请如此使用巧妙的否定问句! 



? 掏出对方讯息的技巧—…巧妙质问法 



? 实践!请如此使用巧妙质问法! 



? 把没说中变成说中的技术—— 



? 扩大/缩小说法 



? 实践!请如此使用扩大/缩小说法 



? 绝对不会不准的——巧妙的预言 



? 实践!请如此使用巧妙的预言 



特别企划3:使用冷读术,打开了难以对付者的心扉 



Part3你是哪一型的人?we型或me型………………………74 



? 只要知道分类,就不会有沟通上的烦恼 



? 你是哪一型?判定We/Me型的测验 



? 从外表区分We/Me型 



? 打通We型人心的沟通方法 



? 打开Me型人心的沟通方法 



? 对WE型人可以做与不可以做的事 



? 对ME型人可以做与不可以做的事 



                                                                           … 3 … 


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特别企划4:使用WEorME型分类法,人际关系变得轻松愉快了 



Part 4视情况使用!活用于日常生活的冷读术实践讲座……89 



? 联谊活动上受欢迎的秘技 



? 掌握对方心意的E…mail的写法 



? 受人信任、讨人喜欢的称赞方法 



? 看穿对方婚外情或说谎的秘技 



? 攻陷已有情人者的秘技 



? 效果无限大!追求异性的搭讪法 



? 拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法 



? 因应索赔的秘技 



? 初次见面时快速融洽交谈的秘技 



? 超重要!高用E…mail的高明写法 



后记:让人感觉幸福的技巧………………………………………119 



卷首语 



善用“冷读术”,让你人际关系随心所欲! 



冷读术,是一种瞬间打开陌生人心扉的方法,不但能让对方觉得”这个人真是了 

解我“, 



也能赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧,帮助你“受人 

喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”,以及“成为理想的自己”。 



本书介绍的冷读术,是一种“了解对方心意”与“建立信任关係”的技巧,使用 

得当,能在瞬间就赢得陌生者信任。 



目前整个社会的心理状态,与其说是相信别人、接纳别人,还不如说是偏向怀疑 

别人、批判别人。或许有人会说“为了骗人,我想要精通冷读术”。但是,请你仔 

细思考一下:这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多,也过于竞争了。 



现在,社会上最供不应求的,毋宁是“了解我”、“信任我”、“接纳我”这种类型 

的人。因此,如果你认真努力的去了解别人的心意,对社会来说,“物以稀为贵”, 

非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品,也会蜂拥而来寻找你。 

也因此,熟读“冷读术”能让你在工作、恋爱、交友、家庭关係上都随心所欲。 



作者简介 : 



   1963 年出生于东京,精神疗法师。领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为 

基础的独特研究会。把能活用于人际关係、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任 

何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张 「提升公 

司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新Know…how 」,受到很高评价。 



   著作有:畅销书《瞬间让对方相信的说话术—冷读术》、《为什麽算命师会受人 

信任?》、《商用冷读术》、《拯救无用的自己》、《职业精神疗法师教你的秘密—恋 

爱指导》等。曾多次演出东京电视「心理分析!」、富士电视「奇蹟体验!Anbiribabo 」、 

读卖电视 「史上最强的恋爱练习」等。着作曾于《周刊Big…ics Spirits》(小学 

馆)、《Gainer》(光文社)、《Chou Chou           关西》(角川书店)等连载。 


导读 



 面试、购物、恋爱: 



读你千遍也不厌倦 



                                                                      彭怀真 



在二零零六年,我主持了十次面试,又担任了十多次面试的评审委员。这些面试 

决定某些人能否获得社工员、就业辅导员、侨生辅导员或研究助理的工作机会。 

我也曾多次参与职员晋升的口试,评量某些人能否升迁。在学校,我透过面试挑 

选各种学生,决定他们可否考上某个班、继续深造,或能否代表学校出国、获得 

某些补助或奖学金。 



我很喜欢面试,可说是乐此不疲。因为能够透过短暂的交谈来认识人。当然,在 

十几分钟的互动中就要立刻打分数,甚至可能就此决定对方的生涯,是个不简单 

的考验。所以我比一般人更需要较强的能力去“阅读”人,用这本书的概念来说, 

我需要具备较佳的“冷读术”。 



其实,我们天天都在进行“面试”,购物时面试贩卖商品的人,卖东西时面试顾 

客。在职场上,我们不断注意上司与同事的想法,并持续传达自己的看法,这些 

看法又被对方所评量。如果能够多了解人,进而有效沟通,该有多好! 



俗话说“知人知面不知心”,圣经上也说:“人心比万物都诡诈,谁能识透呢?” 

要完全了解一个人的心,恐怕比海底捞针还难。即使是平日的互动,我们也有吃 

亏上当的惨痛经验,在经历被欺骗的痛苦后,总会懊恼不已。 



 “女人心,海底针”;而男人的心,老早被权利欲望给蒙蔽了,更不容易认清楚。 

不过,多数的人际关系都不需要太深入的了解,只要能在短时间中有基本的认识 

就行了。为了各种面试与评量,也为了生活中的买卖、经营、管理,我总是试着 

多认识人。所幸,高中时代就养成的读书习惯,使我比一般人更敏锐些。 



高中时,我很不快乐,各方面的表现也不尽理想。那是,我经常阅读日本通俗心 

理学的书籍,希望从中获得一些启发,借此来扭转自己的人生。许多观念也在此 

时烙印于脑海,例如“每天赢在起跑点——早起一小时就能成功”、“罢手还嫌 

太早——鼓励坚持下去”、“知人知又知心——阅读人的面相有助成功”等。受 

到这些书籍的影响,我变得更积极、更快乐、更渴望成功,之后的人生也越走越 

顺利。 

日本人的好学举世皆知,许多人利用每天搭电车时看书,轻薄短小的通俗书籍因 

而大受欢迎。这本《图解版:瞬间赢得信任的冷读术》就属于这一类的作品,科 

学性不是那么强,学术性也不高,但是趣味性十足。 



本书是日本通俗心理学的新作,讨论人与人初步接触时的沟通方法,尤其是透过 

 “用心看”、“用心听”、“用心问”与“用心说”等沟通技巧,促进双方的互 

动效果,就连新潮的E…mail沟通的最佳方式都加以介绍。 



一般人际或沟通书多半会强调要“顺势而为”、“因势利导”,注意互动中的情 

势而表达。这本书与其他书最大的不同,在于作者特别强调“你要主动造势”。 

包括运用类似推销员、算命师的方法赢得沟通对象的信任,进而接纳你。书中处 

处都是很容易运用的技巧。 



人际沟通的成功关键不在于深奥的理论,重点是好学、好用。就像学习打网球或 

打棒球的人,透过“发球机”去回应各种情势,比较快就能掌握击球的诀窍,进 

而上场比赛。 



通俗心理学的书籍多半有一些心理测验吸引读者练习,本书也不例外,书中最重 

要的是“We/Me型的区隔”。我也做了测验,得到了一个预期中的答案。我当然是 

属于“We型人”(否则怎么会如此轻易就答应编辑的邀请,为本书写导读?)我 

喜欢这种个性,也经常揭露自己,并渴望更多人如此。 



近年来,我致力于推广“We(我们)的概念,东海大学卓越教学计划中就有一个以 

 “Weare/Weshare/Wecare(我们是、我们分享、我们关怀)”为主题的关怀服 

务教育。 



当前的教育环境充斥着“Me”的想法;太多人偏向自我中心,以至于人与人之间少 

了温暖,少了和谐。无数人的冷漠使人际关系处处是障碍,很多人只会读书而不 

知道如何读人。本书作者提醒多数属于“Me型”而有“工程师背景“者,这些人 

需要学习温暖、友善、自然的人际互动方法。 



最近高铁通车,出状况的多半是管理部分,认为疏失与人际摩擦,使得这条台湾 

历史上最快速的火车甫上路就闹笑话,问题层出不穷。关键在于高铁内部的某些 

员工,依然故我地使用“Me”的心态做事。如果人人都有为顾客设想、为同事设 

想的周全思维,都能够具备更好的“读人”技术,高铁内部自然能走向“沟通无 

障碍”,给台湾人更好的交通服务。 



当然,如果蓝绿政党与海峡两岸,彼此间多学习了解与尊重,知道如何发出“善 

意的好球”,能正确又心怀善意地解读其他人的想法,对国家、对社会与人民来 

说都是最好的发展。 



人人都同意“寻求好的发展”,因为人往高处爬,大家都希望成功。不过,成功 

之路很窄,失败之门很宽;赚钱不容易,吃亏上当却经常发生。 


如何能成功呢?就以本文一开始所举的“面试”来说,多数被面试者积极地表现 

自己,努力把自己长期准备的答案设法用最短的时间说出来。其实,这不是得到 

高分的秘诀,被面试者应该具备“冷读术”,在口试场合中观察口试委员,并且 

试着顺着委员的话来答复。透过透视争取成功的关键不是呈现自己,而是回答出 

让口试委员满意的答案。 



谈恋爱也是如此,吹嘘自己的人无法相爱久久,懂得营造“情投意合”感受的人 

才可能永浴爱河。蓝绿之间、两岸之间,能更体谅对方,用本书所强调的方法, 

使用“是的组合(yes…set)”,多说“是、好、对”,总能创造较佳的沟通效果。 



有首老歌“读你千遍也不厌倦”,这本书不需要读一千遍,只要从中学的一些读 

人的方法,应用到日常生活中,去读更多的人,就能改变原有的自己,成为让人 

信任的人。 



本文作者为东海大学社会学博士 


序: 


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