大明海寇-第241部分
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“李掌柜不要着急！香皂这种东西，虽说现在还没多少人要，可是我可以保证，以后要的人会把咱们茂盛源的大门给击破的！
关键是这种东西目前为止，极少有人用过，所以没用过自然没人知道它的妙处所在！就这么直接卖，肯定没人要的！
这样吧，这段时间送过去的这些香皂，你不妨拿出一部分，专门作为礼品，找福建最有头面的人，和最有钱的人送一些过去！
另外将它的好处写出来，再找个高明的画匠，画一些美人图，将香皂的好处提在美人图上，给这个香皂起一个响亮好听的名字，做成宣传画，找福州城、泉州城、漳州城最繁华的地方，派人悬挂起来，让过往之人都看到这些画！
还有，现在香皂定价是多少银子？”
李宜听罢了于孝天的话之后，眼中闪过一丝喜色，作为商人，他一听于孝天的这个办法，就知道这法子肯定有用，弄不好真的能打开这种香皂的销路，不过他说的画美人图，将香皂的好处提到画上，摆在人多的地方展示，这样做似乎有点太过火了点吧！
于是李宜说道：“眼下按照大当家的意思，这些香皂都是一两银子一块！不过大当家说画一些美人图摆在闹市之中，似乎有点不太妥当吧！
官府的当官的如果得知的话，估计会出面干预，还有那些老学究们和读书人，肯定会骂上门的！
一旦他们闹起来的话，咱们茂盛源轻则被扣上一个有伤风化的罪名，重则恐怕连在下都要跟着被抓去吃官司了！”
于孝天一听李宜的话说的也有道理，现如今虽然广告业处于一张萌芽状态，但是拿美女做成宣传画放到闹市之中宣传，还是有点太过前卫了一些，明朝可是历朝历代男女之防最为严密的一个朝代之一。
而且那些读书人自以为是卫道士，表面上一个比一个正经，可是暗地里逛窑子玩儿女人，男盗女娼的事情他们都没少干，但是他们的风评却对官府和朝廷的影响很大，一旦要是让他们为此闹将起来的话，保不准官府真会出面干预。
于是他摇头只能作罢，不过还是坚持要让李宜找画工画一些美人图，配上香皂的说明，不能摆在闹市去宣传，那么可以挂在店内作为装饰品，让消费者一目了然嘛！
“价钱上既然他们一两银子没人买，那么就先不要卖了，将所有货物全部下架入库封存起来！
等回头你送完礼一个月之后，有人要的也不能卖！告诉他们，这些东西乃是来自很远的澳洲，价格非常不菲，很不容易搞到！
如果有人非要求购的话，可以每块按照十两银子出一点点！但是你要记住了，一次只能出很小的量，决不能大批放货！
我就不信了，炒不起来这东西，等那些达官贵人的女人用过这东西之后，我不信她们不跟他们男人吵吵着要！
越是搞不到的东西，就越珍贵，到时候让他们求到咱们门上来买，卖不卖还要看他们的面子大不大，小头小脸的人物，大可不卖给他们！哼哼！
最好今年福建朝京师运送贡品的时候，能把这东西也纳入到贡品之中，让京城的皇妃们也试试最好！到时候恐怕就不是你发愁卖不掉了，而是要发愁去哪儿弄这么多香皂供应给那些达官贵人们了！”于孝天摇着扇子对李宜说道。
李宜一听眼珠都瞪大了，以前他认为这东西一小块，就定价一两银子，实在是太贵了些，要知道一户普通人家，一个月的消费也不见得能超过一两银子，穷人家甚至于一年也不见得能赚到五两银子，一块小小的香皂，就要一两银子，普通人根本用不起。
现在于孝天一张嘴，就把价钱提到了十两银子，这价钱也太贵了点吧！于是他小心翼翼的对于孝天说道：“大当家，十两银子是不是有点太贵了？这东西我觉得能提到二两银子一块，就应该很不错了！”
“此言差矣！你也经商多年，有句话不知道你听说过没有！这世上的有钱人不在乎的是钱，在乎的是面子！他们买东西可是只求贵的，不要对的！
看着人家有人用，自己用不到，有钱人家的女人岂能善罢甘休？我们这是做的高端消费人群，要揣摩他们的心思才行！价钱越高，就代表这种东西越珍贵，越好！价钱低了的话，反倒让他们觉得掉了身份！
所以十两银子已经算是便宜了，这个不能怪我狠，谁让他们刚开始的时候不要这东西呢？现在想要便宜货，晚了，想要的话就拿十两银子一块来买好了！
卖不卖给他们，还要看老子的心情呢！这叫什么来着的？我想想，……哦……对！这个叫饥饿销售！对，就是叫饥饿销售，市场需要更多的产品，可是生产厂商却故意限制产品投入市场的数量，使得市场始终保持一种一货难求的状态，越是这样，消费者越是觉得这东西是好东西，就越是追捧。
你只要投放一批产品进入市场，那些以前拿不到货的人，生怕还拿不到货，价钱已经不是什么关键了，他们会赶紧下手扫货，但是照样还是有人拿不到货，持币待购，这么做，以后想不赚钱都难！
对了，珍珠不是养颜吗？正好，南海产珠，一些小珠子倒也不贵，你想办法收一批回来，拿到南日岛，我令人将其碾成粉，掺入到香皂里面，就叫珍珠皂！
以后珍珠皂一块卖五十两银子！我估摸着照样还是会有人要的！哼哼！”于孝天摇着一把折扇，腰里面还挂着腰刀，在屋子里面转来转去，挥着手对李宜批讲着他的经商之道，这样子看上去是不伦不类，着实有点可笑，而且他一边说，还一边冷笑，左手的拇指还搓着食指中指，做出一副点钞的姿势，露出了一脸的奸商才具有的表情，而且他一边想一边说，越说越亢奋了起来，滔滔不绝的将一些他所知的销售理念，包括一些放在这个时代来说还是全新的名词都给抛了出来。
但是李宜听罢了他的话之后，虽然也觉得他这幅德行有点让人感到好笑，但是却不敢小看于他，更不敢笑话他这会儿的德行，从于孝天的话中，他听出了一种全新的商业理念，虽然于孝天说的很多词，他以前闻所未闻，什么高端消费人群，什么只买贵的，不买对的！什么饥饿销售，什么持币待购等等名词，他都没有听说过，而这些词听上去都很是新鲜，可是他却大致也听得明白所指的是什么，因为于孝天今天忽然之间给他打开了一扇门，让他明白了一个更新的销售理念，让他颇有一种醍醐灌顶的感觉，浑身上下都感觉兴奋了起来。
“妙！实在是妙！太妙了！饥饿销售？饥饿销售？妙哉！妙哉呀！贴切，实在是太贴切了！”于孝天说的是越来越兴奋，李宜则是越听越兴奋，不由得猛拍着大腿叫好了起来。
于孝天只顾着兴奋，被李宜这么一吵吵，吓了一跳，这才忽然间意识到今天他兴奋过头了，居然把后现代的一些商业术语都给抛了出来，知道自己话多了，这么再说下去，恐怕真的会露馅了。
于是他赶紧打住，对李宜说道：“这件事就这么说，李掌柜先回去，按照我所说的办！总之就是一条，前期我们可以不赚钱，白送都行，但是要让那些有钱人家的女人先知道这是好东西，知道这玩意儿用起来舒服不说，而且还美肤养颜，就不愁他们不闹着自己的男人买！
但是等他们想买的时候，却不能让他们如愿，拿钱让他们也感觉买不到，总让他们产生一种错觉，觉得这东西很难得，以后等咱们再投货的时候，他们就会争着抢着的来买！
我还有事，就不陪李掌柜了！抱歉抱歉！李掌柜在岛上歇两天也好，这里都算在我的账上好了！”
李宜赶紧起身道：“岂敢岂敢！在下哪儿有心情还在这里盘桓呀！我这就赶紧回去照着于当家的吩咐办！呵呵！多谢于当家赐教！今日听君一席话，真是胜读十年书呀！多谢！多谢！”
不等于孝天离开南日岛，李宜就忙的连饭都顾不上吃，转身就登船离开了南日岛，朝着福州方向赶了回去。
而于孝天也不送他，也立即转身登船，带着几条满载着货物和新招募的一批移民，朝着鸡笼湾驶去。
（来个四千多字的大章吧！昨天下午又发烧了，真是悲催到了极点，今天去做个结核筛查！）
第九十五章 炮台1
鸡笼湾口部的和平岛上，一派繁忙的景象，当于孝天到达这里的时候，这里有不少小船和大船往来于小岛和岸边，来回不停的运送着各种物料。
在和平岛东部还建起了一座临时性的码头，专供卸货之用，有不少人正在小岛上忙忙碌碌，喊着号子，将一些建筑材料从船上卸下，然后用牛车运往正在建造之中的那座炮台，交给工匠们使用。
小岛上甚至还为此专门修了一条路，路面铺上了碎石和一些炉渣，又用石碾碾压结实，如此一来运送物料也就方便了许多。
还有一些石匠干脆就地就在小岛上开采石料，直接用于炮台的建设，减少运输的成本。
而在陆地上采伐的原木，为了使其结实耐用，不容易腐烂，在运过来之前，都架在火堆上烘烤烧灼一下，一是可以将木材的水分逼出来，使之不易在使用之后，发生变形，二是可以通过高温烘烤，将木料之中一些蛀虫和虫卵抑或是白蚁烧死，省的它们以后在炮台里面作怪，还有就是在表面形成碳化层，使之不易再发生腐烂。
毕竟台湾岛鸡笼湾一带雨天太多，这里的空气也很潮湿，不做好这些提前的准备工作，炮台建成之后，也用不了多久。
不过为了炮台可以更坚固，使用的时间更长，这里主体的称重结构，多使用石头来进行构建，减少木料的使用，使之更为耐久一些。
当于孝天率船队抵达这里的时候，这里的炮台已经初具雏形了，一座六边形的多棱状炮台，已经树立了起来，初步进入到了收尾阶段。
于孝天不等船靠稳，就飞身一个健步从船上跃到了栈桥上，也不跟飞奔来迎接他的黑头多废话，直接说道：“边走边说，先去看看炮台建的怎么样了！”
黑头也早习惯了于孝天这种办事风格，挥手让手下招呼着开始卸船，安排新来的移民的吃住，另外将于孝天拉来的二百多陈九的手下也找地方先安置下来，派人看管起来，省的他们闹事。
而亲卫们则在刘旺的率领下，护住了于孝天，让黑头带路朝着炮台走去。
“这段时日你们这里怎么样？发生什么大事没有？”于孝天一边大踏步的朝炮台走去，一边对黑头问道。
黑头立即答道：“倒是没有发生什么大事，就是一个月前，有一伙流贼路过这里，试图在咱们这儿捞一把，抢些人去！
但是他们被我们发现的早，不等他们动手，我就带人杀了出来，嘁哩喀喳杀了十几个，抓了二十几个，剩下的二十几个跑得快，才没被我抓住！
这二十几个俘虏，都被我送去采石头伐木去了！奶奶的也不看看咱们是谁，就敢来这儿闹事！嘿嘿！
另外这段时间，我派船出去巡逻的时候，碰上了几条商船，顺手做了两票，抢了两条船，弄了一批东西，先存在湾子的寨子里面，回头大当家回去的时候，可以带走。
对了，五天前还有当地一伙土人，也从山林里面跑出来，试图到咱们营地抢东西，我防范不利，险些让他们得手！
他们杀了咱们六个民夫，抢走了一个做饭的女人，但是也被我们打死了十几个，抓了七八个！请大当家责罚！”
于孝天一边走一边听，点头道：“你确实大意了点！不过下不为例，大体上你干的还算是不错！该奖的还是要奖的！但是对待土人，你记住，人不犯我，我不犯人，这个部落既然敢来招惹咱们，就不能饶过他们！
我这次又给你带来了三十个战兵，另外给你们带来了二十杆新造的燧发枪，加强一下你们这里守卫的力量。
那二百多个陈九的手下，就作为苦力先用着，谁干的好，就提升谁当工头，一年之后，如果他们表现可以的话，可以洗脱战俘的身份，转入预备营接受训练！回头可以入职船上做事，也可以进入战兵营做事！
特殊表现好的，可以直接转职，成为咱们的人员，但是如果他们有人想要在这里闹事的话，你知道该怎么处置！该不手软的，决不能手软，要让他们明白一个道理，跟着老子干，听话的有肉吃，不听话的有板子吃！闹事的那就是找死！
这些人给你之后，给我找到那个袭击咱们营地的部落，以雷霆手段让他们明白，跟咱们做朋友可以�
