兔子要吃窝边草-第104部分
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张屿寒做了记录，告诉她哪些是重点，哪些需要特别注意，哪些客户会特别重视等等，白青颜一一记下。
楚齐又从销售的角度分析了一下客户情况，怎么沟通，怎么联系，怎么推进。
最后还分析了一下可能出现的竞争对手，对方有什么优势，有什么缺点，怎么做才能在项目中显示出自己的优势。
白青颜惊讶的发现，原来大家对竞争对手都这么了解啊！
看来她的努力还是不够。
俗话说的好，知己知彼才能百战不殆，上次周明诤那个房地产的项目她不就输给通牒了吗！
就着开会的间隙，白青颜问了些别的软件相关的事，以前也从网上大概的了解一些，不过还是不如听同事讲的生动。
这次小组会议结束后，白青颜感觉受益匪浅。
晚上回到家还跟温亦得瑟了一回，“嗑米虫，我们今天谈壹品的事了，钱休成特意安排了一个项目小组，让他们帮我一起做呢。”
温亦正忙着玩游戏呢，错开手机看了她一眼，伸出一根大拇指：“你厉害！”
白青颜坐到到他旁边，把他的腿往里推了推，伸手拿掉他的手机问道：“嗑米虫，我看你还挺懂和畅的，那你知不知道通牒？”
“通牒？”温亦的眼神有些意味深长，他略微坐起身子，靠着沙发看着她，“怎么了？”
白青颜把今天公司开会的事跟他说了一遍，最后还感叹了一句：“大家都说通牒是和畅的劲敌，所以我想了解点，不知道这次通牒会出什么策略，会不会是我最大的对手？”
温亦伸手点了一下她的脑袋：“说你们公司的对手还行，说你的，你也不怕闪了舌头！”
白青颜不满的冲着他哼了一声，小鼻子拧起来，温亦看得有点眼花，忍不住扯了下嘴角。
白青颜开反问道：“那你到底知不知道通牒？”
温亦想了想，说道：“哪天我带你去我们公司转一圈。”
白青颜对于他故意岔开话题这种事很是不满，“我去你们公司干什么？”
“以什么身份？”
温亦很自然的说道：“当然是老板娘了。”
白青颜拍他的额头：“你要脸吧，你当上老板了吗？”
温亦：“那还不是早晚的事，我爸就我这一个儿子，除非冒出个私生子。”
“不过我爷爷得跟他豁命！”
提到温家老爷子，白青颜忽然想起老爷子前一段时间在她这神神秘秘的说算卦的事，还要了个她什么最危险的事。
后来就没动静了，也不知道老爷子干什么去了，不是人老糊涂了，把这事忘了吧？
问道：“爷爷呢，怎么好一段时间没看到他了？”
温亦忍不住笑说：“给人打工去了。”
噗嗤，白青颜也忍不住笑了，“爷爷那么大一把年纪打什么工？”
“别累着吧？”
温亦无所谓的说：“能是什么好工作，就是玩去了，好像是给个什么人做元宝去了。”
“元宝？”白青颜听着新鲜。
温亦颇为无奈的解释道：“就是那种给死人用的元宝。”
白青颜下意识的问：“为什么？”
温亦耸肩：“我怎么知道，那么大岁数了，想一出是一出，算了，爱干什么干什么去吧，有点事做省的折腾我，否则又该来烦我了。”
白青颜一肚子疑惑，心里想着老爷子还挺会玩。
时间过得很快，周一的时候白青颜接到何玲誉的电话，周三过去开会。
去开会人自然不能太多，和畅这边打算出三个人，白青颜、楚齐还有刘明畅。
临出发前楚齐问她：“小白，你有录音笔吗？”
白青颜有些懵：“什么录音笔？”
楚齐笑着摆手：“没有也没关系，到时把手机录音打开。”
白青颜不解的看着他：“录他们的谈话吗？”
楚齐点头：“当然了，万一有些东西漏掉了很容易造成失误，录下来回来好做整理。”
白青颜伸手挠了挠脑袋：“那要不要跟客户打声招呼？”
楚齐皱了皱眉头：“你打招呼了他们还让录吗？我们又不做什么，只是回来整理一下文档，没事的。”
“哦，”白青颜若有所思的点了点头，“那楚哥，以前也录过吗？”
楚齐看四外没人，低头小声说道：“录个音算什么，竞标的时候还放过监听呢。”
白青颜倒吸了一口凉气，刚要惊呼被楚齐用手势制止了，白青颜捂着嘴点了点头，“我明白了。”
从来没用过录音功能的白青颜第一次做这种事，心里的别扭程度可想而知了，可是领导吩咐她了，她又不能不做。
四家参与竞标的供应商楚齐还认识不少，尤其是通牒的人，白青颜看见他还跟人家拥抱了一下。
然后两个人走到一边嘀嘀咕咕的不知道说什么去了。
看来竞争对手表面也很和善嘛。
刘明畅跟她解释：“那个人是从我们和畅出去的，现在在通牒呢。”
“哦，”白青颜明白了，只听刘明畅又说，“两家公司的员工跳槽还是挺频繁的，我们公司也有通牒过来的。”
会议很快开始了，壹品的信息主管负责的这次沟通，把壹品公司目前存在的问题仔细的讲了一遍，白青颜拿笔记上，在会议开始之前她已经开了手机录音，悄悄的放在了包里，希望别一会没电了。
信息主管花了大概四十分钟讲完了问题，有人咨询他又特别做了阐述，等会议结束的时候也到中午了。
信息主管要安排大家吃饭，各个公司的人都借口有事走了。
因为很多事情要避嫌，所以白青颜也没见到何玲誉，都出了公司了忽然接到了她的电话。
“颜颜，你中午有事吗？一起吃饭啊？”
白青颜从公司车上下来，跟楚齐解释：“我同学叫我，下午我自己去公司吧。”
楚齐嘱咐了两句开着车走了。
白青颜去壹品门外的小饭店等着何玲誉。
大概过了十几分钟何玲誉走进了店，因为天气炎热的关系，她鼻尖额头上都是细密的汗珠，白青颜把自己要的两杯冷饮端给她一杯：“先凉快凉快。”
何玲誉一边把手里的包放到桌子上，一边坐下端过果汁喝了两口，看着白青颜问：“今天怎么样？”
白青颜回道：“回去做方案呢，什么时候演示等通知。”
何玲誉点了点头，回头叫服务员：“服务员，点菜。”
等服务员过来两个人点好了饭菜，何玲誉跟她说两句项目的事，忽然转移了话题，趴在桌子上低声问她：“颜颜，你告诉我，那天咱们一起吃饭，你是不是跟宁伟说什么了？”
白青颜蹙着眉心摇了摇头：“没有啊，我特别注意了，什么都没说。”
何玲誉想了想，“我也相信你不会说什么，那你觉得你男朋友呢？”
“他是不是说了什么？”
白青颜仔细回想了一下，“不应该啊，我都提前告诉他了，不能乱说话，他不可能说什么。”
何玲誉疑惑道：“那是谁说的，从那天吃过饭之后宁伟的态度一直不对，我问他怎么回事，他也不说，还偷偷的翻我手机，不停的问东问西。”
“以前从不来公司接我，最近也不知道怎么了，来了好几回了。”
白青颜想到她瞒着顾宁伟打胎的事，劝道：“那么大的事，要不你还是告诉他吧，没有不透风的墙，让他自己知道了怎么也不如你主动告诉他的好。”
何玲誉心烦意乱的燎了一下头发：“再说吧，”顿了下，“其实也没什么好说的，都过去那么久了，说什么。”
白青颜不赞同的她的想法，可又不能说太多了，毕竟这是人家自己的事，改口道：“那你就多陪陪他，可能你太忙了，忽略他了，所以他正在想办法吸引你的注意。”
何玲誉若有所思的点了点头，“也许吧，算了，不管他了。”
顿了下，“我就要提我们部门的经理了，审批手续都走一半了，应该没有大问题。”
白青颜惊讶的看着她，“你这速度也太快了吧，恭喜啊！”
壹品的财务最高的职位是财务总监，下边就是经理，也就是说何玲誉马上就是财务的二把手了。
可她才刚刚25岁。
白青颜真心为何玲誉感到高兴，又连着说了两句庆贺的话：“祝福你啊，这么年轻就成经理了，到时可别忘了请客啊。”
何玲誉笑得很开心：“放心吧，到时把你家叫老温也叫上，肯定好好安排你们。”
两个人吃完饭各自回公司。
下午白青颜跟项目组的人都碰了一下头，方案这种东西楚齐就帮不上忙了，听了一会有事便离开了。
张屿寒出门了，两个学员插不上话，所以方案就是白青颜和刘明畅主做。
这么大的项目，涉及到的东西太多，白青颜一时还没有什么好想法，刘明畅提议道：“肯定要做一体化的方案，从集团管控开始，包含两个全资子公司都要囊括进来，生产那块倒也不算复杂，产成品数量不多，好做。”
“主要是集团化管理，这个复杂，但是不管怎么说，我们的方案都兼顾到方方面面，从上到到下都运作起来。”
白青颜若有所思的点了点头，“刘哥，让我再考虑考虑，感觉项目弄太大了不好控制。”
刘明畅皱了皱眉，神情有些应付：“行，你好好考虑吧。”
等白青颜走了，钱休成从小会议室路过正好看见刘明畅在里边整理东西，进来问道：“怎么样？”
刘明畅态度有些严肃：“还行，正在准备方案，然后等通知。”
钱休成拍了拍他的肩膀说：“辛苦了，”顿了下，“小白怎么样，我看她还挺积极的。”
刘明畅叹了口气，有些惋惜的说道：“还是年轻，对于大项目把控不好，心里没底。”
钱休成抿着嘴点了下头：“年轻人嘛，又是女孩子，可以理解。所以才让你跟她一起做，那你就多费点心。”
刘明畅还想说什么，钱休成似乎很忙，交代了两句就离开了。
白青颜晚上回到家之后一直闷闷不乐，刘明畅的态度她感觉到了点，也觉得他的想法没问题，可自己也有自己的想法，这个商业竞争，机会是稍纵即逝，一次把我不住，那就再也没有参与的机会了。
所以她想稳扎稳打，步步为营。
但是她的经验有限，又不能很容易的说服对方，这样下去，两个人之间肯定会发生什么不愉快。
晚上吃饭的时候温亦看白青颜一副心事重重地样子，问道：“你这是怎么了？”
“被狗咬了？”
“对了，你不是今天去壹品了吗？怎么还没参与投标呢就被拒之门外了？”
白青颜放下筷子冲着他呲了呲牙，“去了，回来的时候跟同事有些分歧，其实也算不上分歧，就是觉得有些东西不对劲，可又说不上哪里不对。”
温亦伸手捏了捏她的脸蛋：“有点笑模样，我看看什么事？”
白青颜开口道：“就是壹品不是集团公司吗？内蒙和宁夏还有两个子公司，你说这种方案是要做整体的，还是把两个子公司撇出去？”
第102窝兔子（）
白青颜继续说：“我总觉得那两个地方那么远；软件管控倒也不是不行；可人家公司也是有老总的吧；也是独立合算；自负盈亏的吧；人家愿意每笔账都放到集团来做吗？”
“可站在集团的角度；集团肯定是想把每一个业务都管到的；当然不希望分出去。”
“可如果我做了一体化方案，那万一客户想分开管呢？”
“可我要是分开做，那人家想一起管呢？”
温亦看着女孩纠结的样子；有些好笑，不过人家这么着急的时候他表现出喜悦的表情好像不太地道，所以他清了下嗓子一本正经的问道：“你有没有看过康熙王朝？”
白青颜下意识的问：“陈道明老师演的那个吗？”看温亦点头；继续说；“那是我唯一看过的古装剧历史剧，”顿了下；她有些不好意思的笑了；“平时我都是看韩剧。”
这个不用她提温亦早就感受过了；每天晚上刷剧的时候都是欧巴；擦狼黑一类的；闹得他每次都昏昏欲睡。
也不知道女孩为什么看的那么有滋有味。
温亦心里抱怨了一会；面上一本正经的说道：“剧里有个段子，康熙裁撤三番的时候，周培公说的一番话；你还记得吗？”
白青颜想了想；电视剧都是很早之前看的了，有些想不起来：“我记得好像是说什么三番裁撤要多少钱，国库没有那么多，后来怎么着
