超级散户-第69部分
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“报告会？我记得啊。”丁旭回忆着齐飞几天前说过的那番话，有些警惕地问道，“前几天你让我研究接力板块时，说你们证券公司这个周末要搞一次大型的投资策略报告会，为客户们总结今年的行情，展望明年的投资机会，制订明年的投资策略，并说这叫冬耕秋收。你要拉我去开会？”
“那是必须的！谁叫你是明星客户呢？我们将在报告会上，为你和另外两位明星客户颁奖。恭喜恭喜，这下你将一举成名，成为咱们怀仁市证券业一颗冉冉升起的新星了！”齐飞嘿嘿一笑，回答道。
“你等等……”丁旭总觉得哪里有些不对劲，“我说齐大叔，你为什么笑得这么阴险和得意？难道有什么阴谋？”
“咳咳，你多想了。”齐飞立刻收敛了笑容，声音也变得严肃和郑重起来。
“那你们需要我做什么吗？”丁旭想了一会。追问道。
“你什么都不用做，只需要领个奖，发表一下感想，就可以了。”齐飞轻松地说道。
“发表感想……这个倒是没有问题。不过是两三分钟的事。到时候我感谢一下太阳证券，并重点一下感谢你长期以来对我的指导。嗯，总之几句话就能搞定。”丁旭松了口气。
“两三分钟？那可不行，我们给你安排了二十分钟时间，你可得精心准备一下发言！”齐飞赶紧说道。
“什么？一个获奖感言要二十分钟？”丁旭不由得惊讶万分，“诺贝尔文学奖的，还有得了奥斯卡最佳男主角的演员，也不会发表这么长时间的获奖感言！你们到底是怎么想的？”
“是这样，你也知道，今年是大熊市。现在行情虽然有了一点点起色，但比起六千多点来说，现在的二千点仍然是在山脚，整整一年行情都很低迷，散户们损失惨重。都被严重套牢着，很多人被套50％以上，基本上没有了交易的**。大部分散户，都选择了死捂的策略，指望着再来一波07年那样的牛市他们解套并赚钱。”
齐飞解释道，“所以。陈经理的意思就是，一旦我们公司推出你这个大学生用1万元白手起家、赚到17万的先进典型，肯定会让这些客户们看到希望，因为他们总会觉得人生阅历比你这个学生要丰富得多，本钱也比你的一万元多得多。既然你都能在熊市里做到翻三倍，他们凭什么不能？而且因为本金多。肯定能赚得更快更多。到时候，我们再找一个分析师讲一些常用技术指标的用法，他们就会恍然大悟，觉得没有赚到你这样的水平，主要是没学好技术。之后。他们就会上网或买书，努力学习技术指标，并勇于不断实践……”
“我擦！我现在总算是明白了，为什么我们总是会在网络上看到一些类似的故事，比如一个卖菜的老大妈，随便买了只股票，捂了半年一年，结果涨了十倍，发了大财。或者说卖菜大妈听到哪只垃圾股要重组的故事，赶紧追进去，结果连涨一二十个涨停板，瞬间翻了几倍。”
听了这番话，丁旭沉默了好一阵，这才恍然大悟，“原来这就是你们这些证券公司刻意编造的故事。很多散户看了这个故事，羡慕之余都会觉得有心理优越性，觉得他们的智商总比一个卖菜老大妈要强。既然卖菜大妈能赚钱，他们凭什么不能赚？就算是那些卖包子油条的老头，可能也会想，卖菜的能赚，我为什么不能赚？所以他们也会对炒股动心！”
“被你发现了……”齐飞笑得快抽了，“嗯，确实是很弱智的故事，不过偏偏很有效！他们看这类故事时，越有优越感，就越想超越卖菜大妈，就越有可能来我们证券公司开户。”
“嗯，现在轮到我这个大学生了，人生经历纯洁得像一张白纸，正适合让那些大叔大妈们去羡慕和鄙视。”丁旭冷笑道，“可我不愿意去骗人，恕难从命！”
“这不叫骗人！”
“这就是骗人！”
“你难道没赚钱？你和故事里的卖菜大妈真的不一样，你至少赚到了真金白银！”
“可我今年只赚了一倍多，你们要夸张成近三倍！”
“赚一倍和三倍吗？反正绝大多数客户都是亏损的。你就算赚十倍，他们也学不来。更何况你在2006年11月，用一万元买入包钢稀土，到现在刚好两年，已经赚了17万，也就是16倍，这总是真的吧？这个故事，你完全可以讲得理直气壮！”
“反正我只能说我今年赚了一倍多，否则就是作弊，我不讲！”丁旭的倔脾气上来了。
“好吧，一倍就一倍。”齐飞有些头疼地思考了好一会，这才说道，“记住，你要重点讲一讲你今年是怎么操作同力水泥和中铁二局这两只股票的这些参加报告会的客户们明白，死捂一只股票，有时候并不是一个好的选择。只有像你这样，勇于追逐市场热点，才能很快获得较好的收益。这一部分，你要讲五分钟左右。”
“这不是让我误。导其他散户去追涨杀跌做短线吗？你也知道，大部分散户其实根本就不适合做短线！”丁旭抗议道。
“这可是真实的故事，你也不想讲？”齐飞有些怒了，“至于别人怎么想，关你什么事？他们如果连这点判断能力都没有，连自己适不适合做短线都不知道，就活该亏损！”
听到齐飞这句话，丁旭觉得异常刺耳，忍不住冷笑起来：“是啊，我爸当年亏损，也是被你们这些证券公司的败类给忽悠进去的。现在，你又让我去忽悠像我爸一样的人！我不干！”
“你不干是吧？那明星客户就不能评你了！”齐飞面无表情地说道。
“不稀罕……”丁旭脱口而出，但随即不甘心地问了一句，“大叔，我倒是忘了问了，评上明星客户有什么奖励？”
“五千元现金，另外送一套专业的炒股，可以看到十档交易的那种，使用期为一年。”齐飞很快地答道。
“呃，那我还是去讲这个故事吧……”一听说有五千块现金拿，丁旭立马不争气地动心了，赶紧说道。
“哈哈哈……唯利是图，这就叫唯利是图啊！”齐飞在电话里大笑起来。
“笑个毛。五千块奖金不拿，才是傻子。反正怎么讲故事，最终在于我。我提醒一下他们牛市做长线的道理，总不违反你们的规定吧？”丁旭不屑一顾地说道。
“你尽管去提醒吧，他们反正不会听进去的。”齐飞笑着。
“那讲完这五分钟，我又该讲些什么？”丁旭追问道。
“讲讲你在包钢稀土身上做长线的故事！”齐飞回答道。
“什么？”丁旭这下真有些迷糊了，“你们不是想鼓励客户们做短线，以增加交易你们多收点佣金吗？怎么又让我讲长线捂股的故事？”
“这你就不懂了吧？”齐飞洋洋得意地笑了起来，“一个相同的故事，可以提醒散户，也可以忽悠散户，就看你怎么去讲这个故事，从哪个角度去讲！”
第108章 少年股神（）
听了齐飞的话，丁旭依然困惑不已：“齐哥，你没搞错吧？我死捂包钢稀土一年，最后赚了八倍，这个故事无论从哪个角度讲，都只能说明长线是金的道理，怎么可能会起到让股民们去炒短线的目的？你们想靠我这个故事赚到佣金，简直是做梦！”
“没错啊，这个故事确实说明了长线是金的道理。不过，我们分析师在点评你这篇感言的时候，肯定会从这个角度来阐述——捂股是个好办法，但只有捂到包钢稀土这样的金股，才能像你这样赚大钱。而如果捂到一只垃圾股，不管捂多久都只会越套越深。所以，把手里的垃圾股，换成包钢稀土这样的金股，才是最好的解套方法。”
齐飞笃定地说道，“以我们对散户的了解，只要他们开始换股，把套惨了的股割完肉，他们就会急于弥补损失，就会不停地去做短线，正所谓有了第一次，就会有第二次，第三次。你可以提醒他们牛市做长线的道理，但大部分散户根本管不住自己的手，那些新股民更是如此。”
听到这句话，丁旭沉默了很久，因为他知道，齐飞说的是对的。
一些散户为什么会亏损，很多时候就是因为管不住自己的手，明知过于频繁的交易是不对的，但依然像辛勤的小蜜蜂，每天都忍不住要去动一动股票，交易那么一两次，结果在不断的追涨杀跌中，亏损越积越多，佣金越交越多，最后账面上的资金缩水，导致严重亏损，极难翻身。
即使你郑重地告诉他们牛市做长线、熊市做短线的道理，他们或许也是当时被震撼一下，事后没多久就忘记了。
更何况现在的大盘还是牛熊难分，有人说是熊市的末端。有人说是牛市的开始，还有人说熊市只走完了一半，要等到998点被击穿才会结束。既然如此，散户们就更有“熊市做短线”的理由了。
从这个角度上来说。不是证券公司的分析师忽悠了散户，而是散户忽悠了自己，也可以说是散户欺骗了自己。
尽管知道这个道理，但丁旭还是有些难受，半晌才说道：“齐哥，这段时间以来，我一直把你也当成一个散户来看待，觉得和你是同一个阵营的。但是，现在我忽然觉得我和你站在了对立面上，因为你的目的是忽悠散户。至少你在看我们散户的笑话！”
“这是没有办法的事情！因为商人总是逐利的，证券公司也不例外。卖西瓜的总希望天气越热越好，卖火箱的总希望天气越冷越好。而肯德基总喜欢把鸡翅放咸一点，好让配套的可口可乐能多卖一点。我们证券公司靠佣金生存，当然会希望客户们频繁交易几次。鼓励散户们追逐市场热点、追涨杀跌，也就可以理解了。但归根结底，我们只是一个建议权，具体怎么做，仍然由客户自己决定。”
见丁旭把这个问题说得这么严重，齐飞赶紧分辨道，“这就像赌场里赌大小的游戏。很多人明知道十赌九输的道理，但就是按捺不住自己的赌性，非要去赌，最后把钱都输光了。赌客们与其一个劲地怪赌场，不如反思一下自己为什么控制不住赌博的欲。望。而我们证券公司，就像是赌场里负责卖筹码的小员工。并不是摇骰子坐庄的庄家，你说对吗？”
丁旭叹了口气，一时不知道该说什么。因为他知道，齐飞说得还是有道理的。
只是在感情上，他仍然难以接受这一点。
…………
11月30日。星期天，下午两点，华天大酒店五楼的大型会议室里，几百个座位几乎全部被股民们坐满，这些都是太阳证券公司怀仁营业部邀请来的客户。
与以往的投资策略报告会一样，会议总是会比预定的时间推迟一段时间才开始。坐在圆桌前的股民们于是你一言我一语地聊起了最近的行情，聊起了去年的大牛市和今年的大熊市。
股民们的经历都是坎坷不平，说起炒股往事时，表情也不一而足。
聊到慷慨激昂处，豪迈大笑。
聊到伤心处，暗自抹泪。
看着这一切，丁旭暗自感慨，感觉他们就像一群刚从残酷战场上退下来的老兵，尽显人间沧桑。
“小伙子，你还在读书吧？难道你也炒股？”坐在丁旭旁边的一个戴着黑框眼镜的中年女人，好奇地看着丁旭。
“嗯，对股票有点兴趣，学着炒了一点。”丁旭点了点头。
“年纪轻轻的，不要学炒股，认真学习，多学点有用的东西吧。股票这东西，害人不浅，我们是被套住了，没办法了。”中年女人好心地劝说道。
“嗯，谢谢提醒。”丁旭再次点了点头。
“炒股这种东西，就和赌博差不多，十个炒股的，难得有一个赚钱的，其他都是亏的……”中年女人发表着自己的见解。
丁旭微微一笑，也不插话，只是静静地倾听着。
几分钟后，会议终于开始了。
