商业模式_刘捷-第6部分

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我一看他就没法做，那个肯定做不火的，他为什么做不火他的东西不是不好，他的定位也很好，一两千块钱，六百块钱、八百块钱一千块钱，如果卖得火的话就非常好，一个女人需要八双鞋就需要八个假发，你百变女郎。
为什么卖不火？硬件没有软件匹配，他渠道就不火。人们对卖假发不习惯，你又没有一个强烈的体验，让人们产生刺激的感觉，又不自然的去消费，你怎么卖得动？你硬件一定要加上软件。美发店都比它那个卖要自然的多。如果你对美发店的销售能力说服能力更强，你能产生这个体验。
瑞贝卡本身产品非常好，品牌也非常好，全世界最大生产假发的公司，它没有软的东西，你像连通拿了IPHONE的手机为什么卖不火，问题不配合。　主持人唐蕾：谢谢刘老师，就是说我们产品一定要有相对应的软件支撑，目前由于我们在线直接参加刘捷老师在线答疑课程已经超过了4000多人，所以我们没有办法一一为大家进行解答，只能是以行业为区分来划分一下，我们来看下面一个。　刘捷老师：4000多人，欢迎大家进入我们的课堂学习。我们有一个五天四夜的专门的课程，就是我们现在讲的，因为没有面对面互动，我们没法具体给你方法或者这种很具体的东西。我们在五天四夜课程当中我们是实操性的，整个的过程，整个的课程我们一步一步带着做。
比方说哪八种商业模式，我们讲完了你来说，哪种你用得上。我们在讲课的时候，天津有一个做铝公司的他老板叫张春龙他全国行业当中排名第二位，他是格兰仕的供应商，我们讲一个模式，他说这个模式对我们值五千万。　我们的指标体系是什么？你商业模式好不好？你有个指标体系，我们设计商业模式的六个步骤是什么？我们怎么样在财务上实现利润，在投融资上进行结合，这都是我们在五天四夜，晚上我们会有PK，你的企业上来你讲你的商业模式，我们直接给你点评，你说你的商业模式你怎么调整？我们不断这种点评，所以我们建议在座各位，如果有四千人的话，你们四千人都去上课，都去上我们五天四夜的课。
主持人唐蕾：确实这样我们能够跟老师有一个更直观的交流，我们看下面一个问题。　下面问题刘老师您好，我是山东尧圣物业服务有限公司王立新，您认为物业管理行业最赚钱的经营模式是怎样的？
刘捷老师：山东我们19号20号在山东淄博我们有两天时间，我还有刘淼老师我们在山东淄博有一个两天演讲，他也可以跟聚成淄博分公司联系，欢迎大家山东朋友来参加这个演讲会。
物业的话，我觉得物业未来的发展的空间还是非常大的。因为整个来讲，应该说物业跟房地产行业，或者叫商业地产或者住宅地产行业，未来创业空间都是非常大的，我们有机会给大家提供，我们还有十分钟，我可以承诺，我们有一些物业公司，他愿意更多了解，我们可以提供相关的资料，包括全世界的这种酒店物业是怎么管理的？国外的物业是怎么样，商业模式怎么创新的？
包括国内的深圳也有几家物业公司做的还是不错的，他的商业模式是什么？我可以给他具体的再给大家提供一些案例。　不知道他是什么物业，还是住宅物业？　主持人唐蕾：欢迎我们同学来到课堂上跟我们老师进行一个面对面沟通，这样老师能够更清晰了解到您具体情况是怎么样的？集合我们三位老师的方案。　刘捷老师：还有十分钟把这两个问题回答完了，大家问题也非常大。超女商业模式有什么特点？超女惟一赚到钱的就是手机短信，超女是一个没有运作好的品牌。　我都不用说我怎么做超女，我在2005年我的外省上初中，他从贵阳跑到北京玩，我们俩在一块聊天，我就问他，我说你14岁你认为你是超女的老板你应该卖什么？他说应该卖书卖光盘，我说好还有吗？卖什么赚钱？他说应该卖饰品。他说卖水，卖饮料。　其实我觉得这两点，都比超女演唱会，后来国家不允许，国家不允许这种模式太火热，他真正商业模式当中，是应该通过别的产品变出钱来才是对的。这是第一个。　第二个刚才有人问到，课程当中提到，不是工厂办社会，而是社会办工厂这个道理怎么理解的？我不需要把所有企业所需要的外部资源，都自建，然后才办这个企业，我应该充分利用这个社会上的所有资源，让这个资源支撑我这个公司，我只要在整个产业链当中，我抓到一个环节就可以了，典型像蒙牛这种公司，蒙牛的奶站谁建的？别人建的，蒙牛的车运乃的运输车是别人的他没有自己的，他就只有900万起家他连生产线都没有，什么都是别人的。他只有这个点做热了他就能够调动社会资源。
利丰能够调动社会资源，像携程调动社会资源，不是携程盖了酒店卖了飞机了，不是。传统上一个油田啥都办了，连公检法都有了，负担特别的沉重。　所以我们说轻资产的核心就是利用社会资源为我的企业服务。还有七分钟的时间我也介绍一下我们的课程。　主持人唐蕾：可能很多学员也想了解一下我们的课程带什么地方开，还有上课地点，上课方式是怎么样的？　刘捷老师：我们最近的课程在四月份21号到25号在武汉开班。我们这个课程最大特点是实操，我们今天讲课互动聊天也好，我们的确没法深入到一个现场的案例来聊，因为没有互动。我要问你一个问题你没法回答，但是没有一个充分信息的了解，而且我也没法一步一步教你，实际操作的。　你要参加我们的课程，我们会有一个课前表格你填好了，另外你拿着基本最重要的财务数据参加这个课程，我们会把商业模式从头到位给你讲一遍，从商业模式到投融资，我们很多企业家把自己当成一个实业家，一个企业不借助资本的力量很难做大。我们一个学员他来上课。他说我上商业模式很轻松，我刚把企业卖了，他说卖给了即将上市的创业板，我说你卖了多少钱？他说两千多万。我说你很轻松，我说你绝对亏了。你一百万的公司你卖个一百万你卖到五百万到七百万。你是一百万的公司卖给即将上市的公司，我问他全部都卖了吗？我说你一定会哭的，你是用失业运营对资本运营的。
它是一个不同层级的概念，我们从商业模式设计，到往下一遍遍设计，我们上课一天时间讲上市，一天一夜讲投融资。我个人认为你是做企业的，你还要上一门课程，那个课程就是商业模式。
我讲谁来上这个课程，那天我在无锡，无锡有个总经理他说刘老师你讲商业模式非常好，我们董事长应该上商业模式。我说你是什么职位？他说我总经理。我说你怎么不去？他说我们公司都是董事长说了算，我们董事长去哪儿，生病了。我说你知道你们董事长为什么累病了？原因很简单，因为你总经理都不上商业模式，公司里啥事都是董事长想，董事长自己拿信息自己分析自己出主意，自己做决策。底下人执行，这是非常有问题的组织，这种组织本身能量就爆发不出来。你总经理不上，如果你是董事长你不让总经理上，那你累病了活该，不放权，你不让大家发挥大家的智慧，董事长应该上总经理应该上负责运营的所有负责人都应该上，营销的，负责运营的负责营销的负责财务的全部应该上这个课程。　还有你的孩子不上学了，都应该上这个课程。你不要以为一个孩子十七八岁不懂商业模式，千万不要这样以为。比尔盖茨14岁的时候他的商业模式用在他做生意，他用的商业模式跟IBM的商业模式根本就是一样的。微软从1975年创业到了1980年还是一个一般的公司，从1980年到1986年比尔盖茨是世界首富，1980年到1986年跟他以往用的商业模式是一模一样的。
我还讲你是个企业家，你兄弟姐妹的孩子怎么帮他？我个人认为他只要不从政他想从商让他上商业模式，他不上学高中毕业不上大学，让他上商业模式，这是送给一个十八九岁的孩子最好的礼物，他听好这个东西他一辈子赚钱他赚的很轻松很自在。商业模式再一个产业链当中，每个企业都有商业模式，你不设计商业模式，你的竞争对手会帮你设计商业模式的。　产业链上的别的人会帮你你就干这个，你不自己安排他给你安排。商业模式好轻松赚大钱，商业模式一决定决定十年以上的事情，你说麦当劳靠房地产赚钱多少年了？已经三十年了，他就靠这个赚钱，你知道吗？你知道你去模仿模仿不了，他一个商业模式决定了十几年二十几年，他就决定了，所以我们讲这个是很必要参加的课程，实操性，我觉得大家带着问题去，拿着实际方案回来。　4月21号到25号，在武汉跟你们当地聚成公司客户服务代表联系，我希望在座各位上这个课程。
我再讲最后一点，我觉得为什么有的人不上，他有的企业家什么都听明白了，商业模式非常好，大家也都认为，创业板是商业模式衡量第一。大家都认为商业模式重要为什么不上，我跟很多企业家聊天我发现很有意思，我研究心理学，我讲人有一种潜在的禁制令叫我不要成功，或者说我是不可能成功的。　很多人不相信说刘老师不可能，我很想成功我怎么可能有不要成功的禁制令呢？我在东北上学的，一个女孩带着他的经理说。我们俩说，我跟你做一个买卖你有可能挣到五千万，她说这不可能。我说你连什么生意都没问我，做什么买卖你也没问过，你就说不可能，什么地方让你说不可能？是大脑分析了吗？你是内在的潜意识，你潜意识限制自己只能赚五百万，你把自己限制住了，更高的赚钱机会，我根本就不要。
企业家是一样，你企业为什么做不大，很多的企业家不是没有机会，在中国绝对不是没有机会，他不是没有机会做大，他内在的潜意识不让他做大。如果商业模式让你听到，很大企业家害怕做大。
一个企业家上商业模式之前他要突破这种内在的恐惧感，商业模式好不好？很好，你不来上，我觉得非常简单，你的内在是不是真的相信自己可以成为一个伟大的企业家？一个真正杰出的企业家，一个可以影响到更多人命运的企业，一个让你团队跟着你不那么受累的企业家。　如果相信我就要做这样的陈，一定可以做到，上商业模式是必然的事情。你说我还得琢磨琢磨你还得继续琢磨，这是拟人生的事情，这是一个企业家终生命运的抉择，我就讲这些，所以我很欢迎在座各位真的有梦想愿意真的成功，愿意帮助团队成功，企业能够有建立真正优势，建立十年以上的优势，这种企业家，能够真正走进我们模式定天下的课堂，到4月21号大25号的课堂，我们大家一块学习共同成长。
而且我跟大家讲，我们这一次这个课程我们有特别的优惠价格可以问当地的公司，我们可以赠，第一个赠一年四次每个季度一次，每个季度讲两次的商业模式分析，我把最近的商业案例，用商业模式角度给你做分析，最近出了什么事情，商业模式看怎么回事。　最新的商业模式，第二个刘淼老师的，一天的免费的电话咨询。有财务问题拿起来说，我这个账怎么做，财务怎么做？我这个怎么回事，打电话免费的一天咨询。
第三个德隆的前执行总裁一年四次的投资战略的白皮书，一年四次，投资的情况怎么样的？这些都是送给这一次的学员，希望在座各位能够抓住这个机会，跟你当地分公司的工作人员，客服人员进行联络，好到时候我们希望能够见到在座各位。　主持人唐蕾：非常感谢刘捷老师一下午的精彩讲解，我们实际上知道商业模式是一种思维模式，这种思维模式决定了我们今后在整个商业链上，到底能够走多远，能够走多大。　接下来我在这里做一个温馨提示，我们下一期节目在3月30号依然是下午三点钟到五点钟，我们聚成华企在线商学院为大家请到的是北京，心源（国际）教练机构创始人、国家注册心理咨询师、美国国际教练联盟（IAC）认证教练导师陈金勃老师作为本期《突破性领导力》在线答疑特邀嘉宾，现场为您答疑解惑，我们到时候再见，谢谢刘老师，谢谢！