富人的28个理财习惯-第11部分
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“为了结交对我的事业有帮助的人，我放弃了晚上大部分的休息时间，平常下班后就在网上收集各种各样的信息，周六去登山或者参加高
尔夫聚会，周日就去教会。”
不仅如此，他在互联网上开设了自己的“同好会”论坛，积极与他人交流投资信息。然后又在自己的博客上发表投资感想，而且不管有多
忙，他都要去与自己的专业完全无关的房地产投资培训夜校，与多样化的投资者交换高级投资信息。
我向罗先生请教人脉管理上的秘诀。
罗先生笑道：“人脉管理的秘诀？如果想把有才能的人都拉拢到自己身边，你必须给予一定的物质激励才行。说一千道一万的感谢话，和
一次性地给一大笔钱，哪一个能让对方感到更痛快？其实并没有什么人脉管理的秘诀，事情常常就这么简单，不要常常用心来感谢，与发自内
心的感谢相伴的还应当是物质上的补偿，这就是人脉管理的核心。”
罗先生认为，自己积累的人脉真心地信服自己，自然财源就会滚滚而来。
积累人脉（2）
富人的28个理财习惯：赢在细节 作者：朴容锡 2007…07…20 03：14
人脉的力量
美国前总统比尔？克林顿的夫人希拉里说过：“我在担任第一夫人的时候学到的最重要的一课，就是在世界舞台上的外交关系都是由各国政
要之间的个人关系来左右的。即便不同国家的理念不同，但只要政要之间缔结了信任关系，国与国之间仍然可能保持良好的协作关系。”
人际关系能够左右国家的存亡，人际关系在形成财富的过程中也起着重大的作用。新生代富豪之一、进口家具商白满一（36岁）先生越来
越尝到了人脉为他带来的甜头。
孤家寡人成不了大事，有人缘却没财产的人也比比皆是，也就是说人脉和金钱有着千丝万缕的联系，因此，富人们投资在人脉上的时间和
金钱不比投资在房地产上的时间少。新生代富豪们在初次见面的时候，在谈到自己的财富时，总是谦虚地说这是由于自己运气好的缘故，不过
仔细去听他们的话，你很快就明白在他们所提及的运气中，总是加入了“人”的因素。
世界顶级企业之所以愿意花上百万年薪聘请一位人才，是由于他们很早就明白此人能为他们带来财富的缘故。无论一个人拥有的知识多么
渊博、多么出众，都不可能凭一己之力成就事业。
在大学里边当老师边经营校内公司，年收入达10亿韩元以上的郑先喆先生（43岁）强调说：“世界首富比尔？盖茨之所以能够圆梦，登上世
界财富榜的顶峰，是因为在他身边，有一位像影子一样辅佐他的史蒂夫？鲍尔默（Steve Ballmer）。美国投资大师沃伦？巴菲特最亲密的伙伴、
多年的朋友查尔斯？芒格（Charles Munger）一直立身于巴菲特的身后，共同创出了巨大的收益。金融大鳄乔治？索罗斯倘若没有合作伙伴吉姆？
罗杰斯，绝对不会成为金融界的翘楚。”
积累人脉（3）
富人的28个理财习惯：赢在细节 作者：朴容锡 2007…07…20 03：14
人脉需要细心经营
与前面讲述的大部分新生代富豪一样，黄东圭先生今年也是40岁出头，现在经营的主要业务是将服饰供货给大型折扣店，也是一位白手起
家的富豪。黄先生为了使自己的商品能进折扣店上架销售，且能占据好的销售位置，几乎天天都往折扣店的采购部跑，跟他们吃饭，休息时间
一起去踢足球。时间一长，从普通员工到中层领导，黄先生都跟他们结下了深厚的友谊。
黄先生说：“庆典我可以不参加，但丧事一定得跑一趟，这是我干事业的原则。大体上说，一起分担痛苦，比一起分享愉悦更能获得一个
人的心。我待在丧礼上的时间要比待在婚礼上的多得多，因此能从丧礼上获得很多重要信息。”
某天，黄先生供货的折扣店里某员工的父亲去世了，他前去吊唁时偶然得知该折扣店负责商品采购的理事是足球教练车范根①的铁杆“粉
丝”，而且很喜欢喝黑咖啡。黄先生还了解到他非常厌恶开着进口车炫耀的供货商，并且是一位笃实的基督教徒。
“我挖空心思才得到了一次跟这位负责商品采购的理事见面的机会，当然，我也会根据从他人处得来的信息投其所好。点了黑咖啡后，我
们就开始聊足球，我说自己很喜欢车范根的执教风格，我们还一起臭骂了开外国车的韩国人。我提出愿意无偿为基督教团体经营的保育院提供
服装赞助。呵呵……就这样，我当场就跟这位采购理事签订了巨额的供货合同。”
多样化的人脉能够为你提供多样化的有用信息，而信息就是财富。
为了结交于己有用的人脉，你就要尽可能地去参加多种聚会，结交各种各样的人。像高尔夫聚会或登山聚会之类的“同好会”活动或初级
足球俱乐部等区域活动、“同窗会”等许多聚会，你都有必要亲身参与才行。晚上、周末，只要一有空闲时间，就要多结识一些人。
在网上运营只对会员开放，用于交换有关股票投资高级信息的论坛版主申永芦先生（33岁）说：“穷也要站到富人的行列里去。如果想成
为富人，就要与富人一起吃晚餐，知道如何与他们分享悲伤和愉悦，而且一旦迈入这个行列，你就要想办法不脱离这个行列才行。”
言行举止要向富人看齐（1）
富人的28个理财习惯：赢在细节 作者：朴容锡 2007…07…20 03：15
在必要的情况下，不要吝惜钱，但即便如此，也要进行合理消费。
我见过的新生代富豪当中，有90％的人都开着进口豪华商务车，只有个别富豪开的是国内最高级的轿车或进口中档轿车。
“事实上，我倒不太想这么张扬，以我现在的年龄，我很想开RV休闲车，但是我不能，这并不是奢侈，而是因为需要，是没有办法才这样
做的。”
姜南豪先生如是说。姜先生年近四十，大专毕业之后，向亲戚朋友借了850万韩元，在韩国的东大门市场上做饰品批发生意。经过10年的打
拼，他积累起了数亿韩元的资本，于是将公司搬至釜山，做起了韩国与日、俄饰品的进出口贸易。对于贸易商而言，信息与财富的价值相当，
姜先生也不例外。他通过各种渠道来收集信息，而且还通过熟人介绍建立更多的人脉。
“亲戚介绍我去参加高尔夫聚会，没去几次我就发现人家压根就没把我当自己人，比如，有时候专门躲着我背地里再聚会，有时候举行圆
桌聚会时，专门说一些只有我不知道的话，我始终都不明白他们为什么要这样做。最终，我自己放弃了这种聚会活动。不久后，我才知道他们
为什么要把我拒之门外，这都是因为轿车。”
姜先生将自己开了5年的国产轿车送到了二手市场，阔阔气气地换了一部最新型的高档车，等他再参加聚会时，主动跟他套近乎的人就多了
起来。
姜先生说：“我并不认为将我拒之门外的那些人就是坏人，无论是哪个社会，哪个阶层，哪个聚会都存在‘只属于我们的圈子’，所以想
要进入这个圈子，你就必须认同这个圈子追求的价值观，如果你不认同圈内人士的理想与目标，那你最好还是别进。因为并不是他们需要我，
而是我想跟他们结为商业伙伴。韩国俗语说得好，‘谁口渴谁挖井’，这就是做事业的基本原则。”
换了新车之后，姜先生通过在聚会上结识的伙伴，认识了俄罗斯贸易商，直到现在，他的韩俄饰品贸易都发展得红红火火。
言行举止要向富人看齐（2）
富人的28个理财习惯：赢在细节 作者：朴容锡 2007…07…20 03：15
不是因为虚荣，而是因为需要
三星的创始人李秉喆在公司最为艰难的时候仍然坚持购买最高档的轿车，相反，现代集团的创始人郑周永在当上“会长之王”（韩国第一
财阀）之后还坚持只乘坐POLY（现代轿车早期品牌之一）轿车去开会。这是为什么呢？李秉喆坚持购买最豪华的轿车，是因为他希望在逆境中
找到东山再起的机会；而郑周永在人生的顶峰时期仍然只坐自家产的POLY车，部分原因是他为本公司生产的车感到骄傲，另一方面也是向他人
告之自己即便是当上了富人，也依然保持着朴素的本性。
总的来说，韩国传统型富豪给人的印象是朴素和节俭，这种现象并非韩国特有。沃伦？巴菲特在当上“股神”之后仍然亲自驾驶着他那辆德
国大众产的甲壳虫车到处“招摇”，而沃尔玛的创始人，亿万富豪山姆？沃尔顿也总是亲自驾驶着那辆又旧又破、伤痕累累的古董车去会见客户
。
在韩国有关富人和成功学的书籍里，富而不露也是传统富豪的典型形象，而且这也成为大众生活的美德及迈向财富人生的捷径。从某种程
度上讲，这句话并没有错，富人的共同点之一是低调，这也是事实。
那么，富而不露果真就是放之四海而皆准的真理吗？经营餐厅并获得成功的三十多岁的朴俊基先生耸耸肩说：“从某种程度上来说，巴菲
特或山姆？沃尔顿的例子顶多只能在美国说说。像韩国这样的国家，车就像人的脸面一样，某次为了跟客户去签个重要的合同，我开车前往客户
下榻的旅馆。到达旅馆的门口，服务员让我把车停到没有尽头的地下停车场里去。那天我开着的是一辆旧的大宇PRINCE轿车，当我经过门口时
，发现我的客户正站在大门口等我。我们的视线在车窗相遇的那一瞬间，我看到客户的嘴角隐隐约约地显出一丝冷笑。那天的合同最终以失败
而告终，后来我才知道，那位客人可能因为我开的是一辆旧车而不信任我。那天顾客开的是一辆雷克萨斯（LEXUS），所以当他与我的视线相遇
时，嘴角露出一丝冷笑也是自然而然的事。”
你到罗马去就要遵守罗马法律，同样的道理，在“以貌取人”的现实世界当中，要想在商战中存活下来，你就不得不在“面子”上做足文
章。
在前面我曾经讲过，90％以上的新生代富豪开的都是最高档的轿车。不过我很快又发现了一个很有趣的现象，虽然他们开的都是高档车，但
鲜少有人开新车，也就是说他们购入的都不是新车，而是高档的二手车。在韩国，要想最大限度地抓住机会和运气，哪怕你开的是一辆旧车，
也要开最高档的旧车。
言行举止要向富人看齐（3）
富人的28个理财习惯：赢在细节 作者：朴容锡 2007…07…20 03：15
该用钱的时候决不吝啬
我想再次强调的是，虽然新生代富豪们都开着豪华的高档车，但这并不意味着他们都是奢侈浪费的人，除了商业战略上必要的开销之外，
他们都是追求合理消费和节俭的人。
前面我们介绍过，三十多岁的会计师朴相玄先生利用业余时间经营服装卖场，服装卖场每年的销售额在50亿韩元以上。尽管如此，朴先生
因为讨厌在高尔夫球场上炫耀奢侈品的同伴，所以干脆再也不去高尔夫球场了，兴趣由打高尔夫球变为了登山。
靠投资房地产将自己所在医院的房地产收归自己名下的整形外科医生罗光蓝先生也是一位生活朴素的富人。罗先生说：“如果买一套豪华
公寓，为了跟公寓的豪华相匹配，那你就要购买昂贵的家具，做豪华的装修，这样一来，一套房子足以改变你的生活。我没有这样做，并不是
因为我没有钱，正是因为有钱，所以我才更要节约。”
投资中国房地产赚了巨额财产、三十多岁的宋智万先生说：“我曾经跟家人一起在有着‘富人村’之称的江南区生活过一段时间，但我很
快就明白，所谓的‘富人村’就等于‘过度消费村’。在明白了这个事实之后，我们举家迁到了京畿道高阳市一山区。你在前面也说过，新生
代富豪们开的都是豪华的高档车，我也不例外，我开的是外国进口的商务车。但我曾经看到过一个很有趣的统计，开着奔驰CLASS或者是宝马
BMW 7系列、奥迪A8的三十多岁的年轻人当中，有2/3都不是富人，他们大都是给富人的家人或者是富人开车的司机，于是新生代富豪为了将自
己跟司机区分开来，所以在购车的时候会选择比最高档的豪华车稍低一个档次的车。 ”
言行举止要向富人看齐（4）
富人的28个理财习惯：赢在细节 作者：朴容锡
