演讲谋略与技巧-第29部分

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我们死了。”过了一会儿，他又接着说：“我们当兵的死了，没关系，只要
你们没事就好。这一点，我们当兵的想得通。”我听了不禁心头一热，鼻子


发酸，心想：当兵的也是人，也是青年，可是他们随时准备为我们奉献一切，
包括奉献出最宝贵的生命。而我自己，我们这些大学生，又为他们奉献了什
么呢？啊，可敬的战士啊，我这个大学生打心里向你们三鞠躬了。

当那位大学生在听老师讲《谁是最可爱的人》时，由于对当兵的并不理
解，所以感到好笑。但当他在边防真正“理解”了当兵的时，他能不高声抒
发对战士的敬佩之情吗？所以那位大学生在说到最后两句话时，声音低沉颤
动，眼圈发红，眼睛里有两点闪亮的东西，以致使那些没有到过前线、但同
样敬佩战士的献身精神的教师也心动肠热。这就是“有感而发”的力量，这
就是情感真实深切的力量。

3。不可为赋新词“强抒情”
再看另一位大学生坐在课堂里写出的《英雄赞》：

在这英雄辈出的年代，男英雄，女英雄，老英雄，少英雄，何止成千上
万。前线的战士，更是顶天立地的英雄，他们住猫儿洞，受风吹雨淋，他们
冒着敌人的枪林弹雨，他们高唱着“苦了我一个，幸福千万人”的战歌，他
们是当代的雷锋、黄继光，他们是最可爱的英雄。英雄伟大，英雄光荣，英
雄是火车头，英雄是指路灯。“苦不苦，想想红军两万五。”“累不累，想
想英雄老前辈”。不管我们遇到什么风险，只要想到这些英雄，我们就能无
往而不胜。

这一番话，从思想性上去衡量，没有什么不对，而且从文法上看，也没
有什么不通，但它使清醒的听众立刻感觉到这位学生肯定从未接触过英雄。
因为如果他的确接触过英雄，哪怕仅仅一位，他就不会毫无真情实感，他就
不可能说得这么空洞乏味。这样空洞无物的演讲，不让听众笑掉大牙就是万
幸，哪里谈得上感动听众？

你要进行抒情型演讲吗？如果想打动听众的话那就请老老实实地抒发那
些确实体验过、确实感动过你的真情实感吧，千万不要“本来不知情滋味，
为了演讲强抒情！”

4。切忌“言过其实”
有的演讲者，对所演讲的事并非没有一点真情实感，但是感受并不深，
可演讲者为了使演讲更动人，于是拼命拔高夸大自己的感受，力图使“芝麻”
变成“西瓜”。而其效果却会适得其反。例如，一位跨入大学不久的新生这
样谈她入学第一天的感受：

我走到熙熙攘攘的新生报到处，“新同学，请喝一杯水。”耳边响起亲
切的声音，一杯清凉的白开水送到我的面前。我一边掏出入学通知书，一边
接过水，觉得玻璃杯热得烫手。啊！这不是一杯普通的水，这是一颗火热的
心。啊！它倾注了金校师生对新同学的无限热情。我轻轻喝了一口，啊！这
不是一杯普通的水，这是久旱的禾苗盼来的甘露！喝了这口水，我感到浑身
有用不完的劲，它将使我在今后四年的大学生活里奋斗不息。

让我们再来看一个笑话：某人在一次偶然的机会里握了一下某位大人物
的手。于是这人便把他握过大人物的右手小心翼翼地珍藏起来。回到家乡，
他便自豪地指着自己的右手对家乡的人说，这是一只被伟人的巨手握过的
手。于是家乡的人争相赶来与之握手，使得他家门庭若市。报纸在报道这件
事说：“握住这只握过伟人巨手的手，浑身顿时感到了无穷的力量。它将鼓
舞我们在人生的征途上勇往直前，无往不胜。”

握一握手就可以使人一辈子勇往直前的话，谁会相信呢。但长期以来“言


过其实”的文风，却没有根除，以致还在影响着更多的人。这位新生对一杯
白开水的抒情，是够狂热的了，但过了头，以至于失去了演讲的真实性。一
杯水就能使人产生“使不完的劲”？就能让人“四年奋斗不息”？恐怕不会
这样简单吧！听到这样的抒情，人们除了产生“言过其实”的印象外，还能
受到什么感动呢？拔高、夸大了的情感，与毫无真情实感虽然有区别，然而
两者却有一个共同的毛病——假。演讲假不得，做假只能是自欺欺人，并不
能影响他人。既要抛弃“无病呻吟”，也要抛弃“言过其实”。真实的情感
是最有力量、最有信心的表现。而且要保持“有一说一，有二说二”的诚实
态度，要凭着真感受使听众真正地感动。例如，大岛茂的演说，能使听众领
悟到大岛茂作为一个医生和一个父亲面对自己女儿的死，既无能为力而又痛
心疾首。但是他这种悲伤的心情是通过这样朴实的语言表达出来的：“这都
要怪我这个当父亲的。。。因为我这个主治医生无能为力，面对自己的女儿
也爱莫能助！”“医生的职责就是治病救人，眼看着病人死去还算什么医生
呢？还有什么资格站在讲坛上，对学生们讲课呢？”这些话，发自肺腑，感
人至深。

5。找到听众的共鸣点
“人类的心灵是相通的。”但这并不表示一个人的任何主观感受都会被
其他人所接受。鲁迅先生指出：“喜怒哀乐，人之情也，然而穷人绝无开交
易所折本的懊恼，煤炭大王哪会知道北京捡煤渣老婆子身受的艰辛，饥区的
灾民，大约总不会去种兰花，像阔人的老太爷一样，贾府上的焦大，也不会
爱林妹妹的。”同这句话的道理一样，演讲也应该区别地对待听众。演讲者
为了让自己抒发的情怀能被人听懂、理解、接受，就要对别人心灵感受有个
预测。如果煤炭大王对捡煤渣的老太婆谈陈旧设备给他带来的烦恼，那么，
这便不叫演讲而是扯谈了。因此，作抒情型演讲时，要先问问自己，“我的
心情与听众的心情有无共鸣点？他们心里所想与我心里所想有没有共同之
处？”认真寻找那种大众普遍牵肠挂肚、时刻关心的问题，来抒发个人的情
怀。只有这样做才能引起听众的共鸣，才能发挥演讲的作用。大岛茂的演讲
之所以能打动学生的心，找到听众的共鸣点。那是因为凡是报医学院的学生，
都应该有这样一个高尚的动机：学到本领，攻克病魔，造福人类。大岛茂正
是针对学生这样的良知而抒发自身的情感的。因而他发自心底的呼吁是：“我
衷心地希望你们能与我携手合作，向白血病——血癌、向所有的癌症、向人
类的大敌，发起顽强的攻击！在你们当中，有一个也行，两个也行。让我们
同心协力，去帮助那些受疾病折磨的人们吧！你们都是青年，我期待着你们
有力的帮助，努力吧！”他的这种呼吁，自然能在学生心里引起强烈反响，
产生共鸣。

让我们再看看世界近代最著名的八大演说家之一马丁·路德·金的一次
抒情演讲《我怀有梦》，来分析他所找到的听众的共鸣点是什么吧。

美国黑人民权运动的领袖马丁·路德·金，是一个牧师，也是世界最著
名的演讲家之一。他在多次群众集会上演讲，以抵制种族隔离制度，为黑人
争取人权为目的。1963　年8　月，他在华盛顿组织了25　万人的集会，以演讲
反对种族歧视，要求种族平等，终于迫使约翰逊总统于1964　年签署了《民权
法案》。于是在同年里，马丁·路德·金获得诺贝尔和平奖，被誉为“为世
界有色人民树立了一个榜样的人”。这篇《我怀有梦》就是马丁·路德·金
于1963　年8　月28　日在华盛顿举行的“自由进军”群众示威大会上发表的。


这篇演讲以美国宪法和《解放宣言》为凭据，抨击了种族歧视制度的荒谬、
非人道，同时坚信了黑人所要求的种族平等的理想，总有一天要实现无限美
好，充满光明的前景。他用自己美好的感情和执着的信念去鼓舞为民权而斗
争的黑人。他讲道：

朋友们！我要时你们说，尽管我们面对着今天的、还有明天的重重困难，
但我，仍然怀有梦。这个梦深深地扎根在美国的梦想之中。我怀有梦，梦想
这个国家总有一天会觉醒，并将按它所遵从的信条的真正含义去生活——“我
们坚信，一切人生来平等。”

我怀有梦，梦想有一天，在佐治亚州的红山上，奴隶的儿子会同从前奴
隶主的儿子坐到一张桌上来，情同手足。我怀有梦，梦想即使处在压迫和非
正义酷暑中的密西西比，有一天也会变成自由公正的绿洲。

我怀有梦，梦想我的四个孩子，有一天将生活在这样一个国家里，在那
里人们不是以皮肤的颜色而是以品德来评价他们。

我怀有梦，梦想在阿拉巴马，堕落的种族主义州长会废除过去的禁令，
使黑人的孩子和白人的孩子携起手来成为兄弟姐妹。

我怀有梦，梦想有一天每个深谷都被填平，每座高山和丘陵都将夷为平
地，所有坎坷之地都变成坦荡的平原，所有弯曲之路都变成笔直的大道，让
上帝的光辉普照大地，沐浴整个人类。

上述这段话就是马丁·路德·金那次演讲中抒情色彩最浓郁的一部分。
他这里所抒发的，绝不仅仅是他一个人的愿望和理想，而是全美国、全世界
处于水深火热中的千千万万黑人群众的共同愿望和共同理想，这当然能使一
切黑人不约而同地产生共鸣，掀起巨大的斗争热情井树立起胜利的信心。虽
然他自己把这种愿望称作“我怀有梦”，然而谁能以为这仅仅是马丁·路德·金
个人的梦，谁会认为这是“痴人说梦”。相反，有些人的演说，虽然自我标
榜是什么“伟大的理想”、“崇高的目标”，但听众却觉得他才是“痴人说
梦”。推其原因，首先是因为演说者本人对自己所说的“理想和目标”都不
相信，所以听众更觉得这是“严肃认真、一本正经他说胡话”。这种抒情，
当然只能让人厌恶了。进行抒情型演讲，请学习马丁·路德·金，抒发深藏
在千千万万人心底的真情吧，不要呼喊连自己都不相信的“伟大而空洞”的
高调。

6。宜抒胸臆，明快犀利
直抒胸臆是常用、且有效的一种抒情方法，这种抒情的特点是不假依托、
直话直说、明快犀利。如“我太幸福了！”“我太爱你！”“我快活死了！”
“我痛苦极了！”“我恨不得把那些无法无天、以权谋私、祸国殃民的罪犯
统统押进地狱！”这些语言简洁明快，直抒胸臆，能够表达演讲者特定的无
法抑制的激动心情。大岛茂的演讲，虽然主要以叙事抒情，但也有直抒胸臆
的地方，如“我要和白血病作斗争，一定要争取最后的胜利。到那一天，我
才算是合格的医生，无愧于女儿的父亲，诸位一定会同意的。”

7。叙事抒情
3　月14　日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人
留在房里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静
地睡着了——但已经是永远地睡着了。

这是恩格斯《在马克思墓前的演说》开头的一段。思想界的巨人马克思
是恩格斯最好的朋友，所以对于马克思的逝世，恩格斯当然是无比悲痛的。


如果他在马克思的墓前，这样开始自己的演说：“我怀着沉痛的心情报告大
家，马克思是在3　月14　日下午两点三刻逝世的。。”那么他心中的沉痛反而
会被淡化了，因此他是在庄严、肃穆、追忆、沉思的基调中叙述马克思逝世
的情景的，并由此给人带来无限的哀思。这就是叙事抒情的感染力。

8。即景抒情
所谓“即景抒情”是指演讲者在演讲过程中，一边描述客观的景物，一
边抒发主观的情怀，使演讲达到“即景生情、情景交融”的诗的境界。

1962　年5　月2　日，已是82　岁高龄的麦克阿瑟将军回到了他的母校——
西点军校。他曾经于60　年前毕业于此，其后，他还回来当过该校的校长。所
以他的一生中最美好的时光都是在军旅中度过的，他当然对军人的生活无限
留恋。在他来军校授勋时，已是垂暮之年的老人了。那天，他检阅了年轻的
军校学员，在食堂与学员共进午餐。在授勋仪式上，他触景生情，激动不已，
即席发表了长篇答谢辞。他的答谢辞演说得感情真挚，语言优美，尤其是结
尾，以自己的真实感受，抒发了自己对西点军校的热爱和怀念，并以此号召
年轻的学员们，牢记西点军校的精神：为了责任，为了荣誉，为了国家而努
力。

他在演说中说：

我的年事已高，已近黄昏。我的过去已经消失了音调和色彩，它们已经
随着往事的回忆模模糊糊地溜走了。然而，这些回忆对我却总是非常美好的，
它总是以泪水洗涤我的记忆，