工业霸主-第587部分
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何岚是名校毕业。颇有才干，加上打理的业务又是林振华的产业，自然更是尽心尽力。在何岚的领导下，汉华的北美分公司业务做得红红火火、蒸蒸rì上。
这一次，何岚到俄勒冈来，是执行汉华集团总部交付给北美分公司的一个新任务，那就是收购当地的风电场。作汉华风电设备进入北美的跳板。
何岚来到浅山风电场的时候，正值西赛准备来视察的前夕。克里斯托对于西赛的到来，多少还存了一些希望，觉得以美国zhèng fǔ的力量，支持他这一家这么小的风电场，应当是没有问题的。何岚和他打赌说，她认美国zhèng fǔ不可能给克里斯托什么实质xìng的帮助，因美国zhèng fǔ自己已经是债务缠身。哪还有闲钱来帮助企业。
西赛的尴尬表现，印证了何岚的预言，也让克里斯托彻底死了心。他知道。自己是不可能等到美国zhèng fǔ所承诺的贷款的，要想收回自己前期的投资，只有一条出路，那就是与中国人合作。
“何女士，你再说说你们的情况吧，你们代表的是哪家公司，还有，你们的收购条件是什么？”克里斯托把何岚及其助手请到自己的办公室，郑重其事地说道。
何岚道：“克里斯托先生，我们是代表美国Lansell新能源技术公司来和你洽谈这个项目的。我们公司是中国汉华重型工业集团公司的全资子公司，是在纽约州注册的。”
“嗯，这么说，你们是一家中国公司。”克里斯托应道。
何岚笑道：“不，克里斯托先生，我们是一家美国公司。虽然我们的资金是一家中国公司的。”
“当然，我知道你们是在美国注册的。”克里斯托连忙说道，对方的公司属于哪个国家，与他没有任何关系，他所关心的只是自己能够得到什么好处而已。
“那么，你们打算怎么收购我的风电场呢？”克里斯托问道。
何岚道：“我们事先请人评估过，你所拥有的这一片风电场，大约价值800万美元。考虑到你前期已经办好了所有的zhèng fǔ许可，我们愿意追加200万美元，购买这些zhèng fǔ许可文件。也就是说，我们打算总共出资1000万美元，购买你的风电场。”
“什么我们不能共同开发这个项目呢？”克里斯托问道，“1000万的价格，对于我来说，只是收回了前期的投入而已，而这个项目，我认它是可能赢利的。”
说实话，如果不是资金困难，克里斯托真的不想放弃这个风电场。俄勒冈的风能资源非常丰富，建设一个风电场，铁定是能够挣钱的。如果能够选择的话，他更愿意找一个合作伙伴，而不是简单地把风电场卖掉。
何岚道：“克里斯托先生，如果你对于经营这个项目有兴趣的话，我们非常愿意在开发完成后，把这个风电场租赁给你。你用发电的收益来偿还租赁价格，期满后，你将获得这个风电场的全部所有权，你看如何。”
“你说什么？”克里斯托惊讶地问道，“难道你们收购我的风电场，不是看中了风电的未来收益吗？”
何岚微微一笑，说道：“我们只对建设风电场感兴趣，至于经营，我不认我们具备这方面的专长。”
克里斯托看着何岚，百思不得其解，他实在想不出来，什么会有人只对建设风电场感兴趣，就算是能够在收购与出手之间赚取一些差价，相比建成之后发电的收益，这点差价就不值得关注了。莫非中国人是比西赛总统更关心美国清洁能源发展的活雷锋？
也难怪克里斯托想不通这其中的微妙了，事实上，这是汉华风电设备进入美国市场的迂回战术。
汉华的风电产业从一开始就瞄准了国际市场。凭借在葡萄牙国家电力公司所拥有的股权，汉华的风电设备打入葡萄牙市场，从而取得了进入整个欧洲市场的敲门砖。如今正在葡萄牙海滨优雅地旋转着的那一片海上风机，成汉华的活广告。吸引着欧洲各国的风电运营商前去参观。继葡萄牙之后，希腊方面也向汉华表达了希望采购风机产的意愿。
在非洲和南美洲，汉华的产都有着良好的声誉，汉华的风机要打入这两个地区的市场。也没有太多的障碍。唯一存在的问题，就是这两个洲的经济都不太景气，对于风电的需求有限，只能作远期市场来开发。
美国市场是汉华看中的一块大肥肉，但在进军美国市场的过程中，汉华遇到了不少麻烦。美国自己就有比较成熟的风电设备制造业，而且美国的电力运营商也对国产更加信赖。对来自于中国的产心存疑虑。汉华的销售人员跑了若干个正在建设的风电场，请他们选用汉华风机，但都遭到了拒绝。
在这种情况下，林振华想到了一个办法，那就是利用美国国内资金短缺的机会，收购那些因资金不足而无法开工建设的风电场，然后汉华设备进行建设。等风电场建成投产后，再把这个风电场卖给当地的运营商。这样一来。运营商没有了选择权，只能使用汉华的风机了。
林振华相信，美国运营商在实际使用过汉华风机之后。自然会明白这些风机的质并不亚于美国风机，而价格方面却有着明显的优势。一来二去，汉华风机就能够在美国市场上站住脚了。
至于克里斯托所看中的风电场运营的收益，汉华并不感兴趣。因风电入是一个复杂的问题，中间牵涉到与当地zhèng fǔ、电运营商的各种纠结，汉华不愿意卷入到这样的琐事中去。俗话说，术业有专攻，汉华擅长的并不是这方面的业务。
关于这一套迂回的战术，何岚自然是不会说给克里斯托听的。
“那么，我们可以在现在就签订未来租赁风电场的协议吗？”克里斯托迫不及待地问道。
“当然可以。”何岚答道。“我们需要8个月的时间来建成这个风电场，装机容量400兆瓦。未来，我们会把建成后的风电场作价4000万美元，以租赁的方式交给你经营。你看这个价位是否合适呢？”
“完全合适。”克里斯托大喜过望，即便是他自己建设，恐怕前前后后也要花费4000万。现在中国人垫着利息把风电场建好，再以4000万的价格租赁给他，实在是太优惠了。
“对了，在我们签订下一个协议之前，有一件事我需要事先向你说明。我们建设这个风电场，将会使用来自于中国的风机，对此，你没什么意见吧？”何岚问道。
“中国风机？”克里斯托有些犹豫了，“何女士，什么不能使用我们美国的风机呢？”
何岚微微一笑：“克里斯托先生，中国的风机并不比美国的风机质量更差，而价格方面却能够便宜20％以上，售后服务也更周到。你放心吧，在你租赁我们的风电场期间，风机的非人损坏，一律都是厂家免费维修的，你没有任何经营上的风险。”
“如果是这样的话，我完全没有异议。”克里斯托爽快地答应了。
对于克里斯托来说，使用谁家的风机根就是无所谓的事情，他所关心的只是风机的质量和售后服务等问题。这些年，中国商大量进入美国，走到超市里去，满眼看到的都是made_in_china的标识，没有哪个美国人会觉得使用中国产有什么不合适。
把中美竞争挂在嘴边上的，也就是西赛这样的政客而已。而事实上，即便是这些政客自己，手里也握有不少中国上市公司的股票。他们就是这样，一边叫嚣着遏制中国，另一方面又美滋滋地当着中国企业的股东，谁敢相信他们能够代表美国的利益？
克里斯托找来了自己的律师，与何岚带来的律师一起，认真地推敲了有关合同，最终以1000万美元的价格，把浅山风电场卖给了Lansell公司。在合同中，还规定了克里斯托要负责协助Lansell公司完成后续的一些行政审批手续，包括从中国进口风机所需要的进口手续等，这些对于克里斯托这样的美国商人来说，都不是太麻烦的问题了。
签约完成之后，何岚对克里斯托问道：“克里斯托先生，你有没有比较熟悉的其他同行，他们也像你一样面临着一些资金上的暂时困难的？”
“怎么，你们还打算收购更多的风电场吗？”克里斯托惊讶地问道。
何岚微微一笑，说道：“如果条件合适的话，我们并不拒绝再收购几家。”
“卖糕的，你们中国人真是太有钱了。”克里斯托说道，“的确，我认识不少经营风电场的同行，他们和我的情况非常类似，都是无法从银行拿到足够的贷款，现在正处在困境之中。不过，我想他们不一定都愿意把风电场卖掉。”
何岚道：“无所谓。他们如果愿意卖，我们可以全资购买下来。如果他们不愿意卖，我们也非常有兴趣他们一部分贷款，不过，这种贷款是有条件的。”
“你是说……他们必须采购来自于中国的风机，是这样吗？”克里斯托可不傻，他已经把这中间的事情想明白了。
何岚道：“正是如此。”
“我觉得没什么问题。”克里斯托道，“我们和美国的风机厂商并没有什么瓜葛，事实上，这些厂商都是贪得无厌的家伙，从来都不愿意向我们让出哪怕一点点的利润。如果质量能够保证的话，我想我的同行们也是更愿意和中国人打交道的。这样吧，我现在就帮你联系我的那些同行们。”
“那就多谢克里斯托先生了。”何岚道，“如果你能够帮助我们促成这些交易的话，我想我们可以向你支付一定数额的佣金。”（。。）
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“这简直是太不可思议了”
西赛又在摔东西了。 能源部向他报告说：2009年全年，美国新增风电装机容量10000兆瓦，而中国的新增装机，居然达到了15000兆瓦，比美国要多出了50％。更让人无法忍受的是，美国新增的这10000兆瓦容量中，有30％以上使用的是中国产的风机，而中国自己的新增容量中，全部都使用了国风机，充其量只是从国外进口了一些必要的部件而已。
“我们的国内生产总值，比中国要多一倍，而我们在风电上的投资却少于中国，谁能告诉我，这是怎么回事？”西赛对着自己的幕僚们问道。
财政部长盖纳走上前，说道：“总统，你知道，我们的国内生产总值虽然更高，但我们的储蓄率比中国要低得多。去年，中国的储蓄率达到了48％，也就是说，他们的国民把48％的收入转化成了投资，而我们的储蓄率只有不到15％，这些钱只够弥补原有资产的折旧。
去年一年，中国人光是高速公路就修了5000公里，而我们……是0。”
“美国人花费了太多的金钱用于消费了。”西赛叹道，“我们应当鼓励老百姓多储蓄，多投资。”
盖纳道：“这是不现实的，我们的人民已经习惯于花钱了，他们更愿意举债度rì，而不是把手头的钱存起来。但亚洲人，我指的中国、rì以及韩国人，他们自古以来就有储蓄的传统。在rì的经济起飞时期，他们的国民储蓄率高达30％以上，而中国则更可怕，已经达到了将近50％。”
“我认，到了醒中国人多花钱的时候了，应当告诉他们，挣钱的目的在于花钱，而不是把钱存起来用于投资。”总统政策顾问在一旁插话道。
负责安全事务的助理耸耸肩说道：“这件事我们一直在做。我们资助了中国国内的20多个学术团体和数百名经济学家，让他们发表文，指责中国zhèng fǔ投资过多。可惜，中国zhèng fǔ对此置若罔闻，他们热衷于一切与投资相关的事情。中国的百姓也是一样，如果手里有钱，他们宁可去找一个投资机会，而不愿意把这些钱用在消费上。”
“真是一个可怕的民族。”西赛咬牙切齿地说道。也不知道他是生气还是嫉妒。
在西赛的身上。有一半的黑人血统。他知道，在他父亲的非洲老家，那里的人们根就不懂得什么叫储蓄。头一天发下来的工资，他们甚至不会留到第二天去用，而是必须在当天晚上就全部吃光喝光。
但中国人却恰恰相反。许多身家数亿的商人，衣着和饮食都非常简单，却把大把大把的钱用来投资。在实在找不到什么投资方向的时候，他们就到城市里去买房子，一买就是一幢楼，他们把这叫做“炒房”。同样的现象在美国也可以看到，在美国人寅吃卯粮，透支未来收入的时候，中国移民却像过冬前的松鼠一样忙着囤积黄金和房子。真不知道他们对投资怎么会有这么深厚的兴趣。
西赛决定不追究投资
