200余个房产营销策划案例-第63部分

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咖啡豆的香馥在及时速溶的压缩下已消失殆尽，一次性商品的泛滥让消费也变得索然无趣。在这个艺术与日常生活间的界限正在逐渐模糊的当代社会里，作为解放心灵的妙方，艺术也在被不断地简化和浓缩，并逐步摆脱神秘和模糊而接近真实。从〃后生代〃艺术家的创作中，我们吸取艺术再现的灵感，我们把握着视觉艺术的表现形式及意图。那蕴涵于〃后生代〃作品间追求身心自由的意涵与不被驾驭的性灵，则恰恰链接了中国当代社会的精神状态和心理倾向，触及到了那些被现实遮蔽了的生命感受和生命需求，从而使得视觉艺术具有了超越视觉图像张力和感染力。我们唯之而奋斗着的，就是以自己独有的表述方式，努力发掘整个社会里最有活力，最为积极的文化精神，视觉艺术冲撞力。

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这样的场景，怎样的爱情（行业市场剖析）
生活用纸市场趋势及发展中的问题　（副标题）
从世界范围来看，一个国家的造纸工业发展水平和消费水平始终高于国家的经济增长水平。它标志着一个国家的文化教育事业的发展水平和文明程度。同样，生活用纸的生产和消费水平，更标志着人民生活品质的高低。生活用纸二十年前还是单一的卫生用纸，发展到现在的日常生活用纸、生理卫生制品和一次性用品已有六大类近五十多个品种。涉及日常生活、医疗保健、工业擦试等方方面面。目前发达国家的人均年消费量普遍超过10kg，其中美国达到25kg，瑞典达到17。5kg。世界人均消费量亦达到3kg，而中国人均消费量仅1。62kg，为发达国家人均消费量的十分之一。从产品品种看，中国的生活用纸消费中95％为单一的卫生纸、餐巾纸、面巾纸、卫生巾，仅涉及到生活用纸品种的1/10。在数量、品种、产品档次、消费层次上远远落后于发达国家和地区。因此中国整个造纸行业（包括生活卫生用纸）的发展、尤其是中国造纸工业的企业生产规模、工艺装备水平、产品的技术含量与中国综合经济实力的增长还远不相适应。
市场趋势
　　中国生活用纸市场在今后十几年内仍然处于成长期，并逐步呈现小康型的消费特征，消费层次将出现多样化，且向中、高档过渡。随着纸质的提高，品种局限会被打破，如厕纸可用作面纸；厨房擦手纸可用作餐巾纸；盒装面纸的图案及设计可用作室内装饰。对制造商来说，集约化程度不断提高，连锁店、超市的集中取购促进并造就了大型厂商，而大型厂商的销售优势及其低成本又加速了这种趋势。
发展中的问题
（1）缺少名牌。目前，我国的卫生纸、纸巾纸、卫生巾等的销售基本是局限在一定区域内，全国性的品牌较少，这主要是因为现在大部分厂家的规模小、数量多，产品间没有明显差异，销售渠道单一。这种情况只有在大规模生产厂家进入并占领市场后，才可能发生改变。　
（2）环保与经济效益的矛盾。从原料上说木浆产品价格高、工艺简单倍受偏爱，但现在我国造纸业多用进口木浆，受目标市场价格约束，国内再生纸资源也未得到充分利用，所以改进工艺开发再生纸产品应是企业发展的趋势。
（3）生产能力增长迅速，而需求增加相对较慢。我国的卫生纸市场在迅速成长，从总量上来说需求是基本平衡的，但在部分地区已经出现供大于求的情况。市场上买三送一、买十送二的促销手段，在被厂家竞相使用后，正在失去效果。　生活用纸市场与我国正在成长的其他生活用品市场相似，由于需求不断增加引发投资的追逐，因此建议厂家在投资时应充分分析市场，切不可一拥而上。
　　据分析，我国生活用纸中高档卫生卷纸、从世界范围来看，厕纸和其它卫生纸产品用于多种用途是全球的一个发展趋势。预计下个世纪，亚太地区由于厨房用纸、餐面巾纸和妇女卫生巾等加工业产品增长，厕纸优势将减弱，柔软、强度及吸水性是普遍受重视的指标。
　　在品种上，中国国内目前已有些企业生产出系列纸巾、面巾及洗面奶、防晒霜的湿纸巾、驱蚊湿纸巾、妇女专用湿纸巾、药物卫生纸（巾）、司机用除油污湿纸巾、擦皮鞋纸、去厨房油污纸、电视屏幕擦拭纸、自行车擦拭纸、汽车擦拭纸；眼镜防雾纸、玻璃防雾纸等。随着人民生活水平的提高，大中城市居民普通使用面巾纸，代替布质手帕。在对广州市场调查中发现威牌香味面巾、维达纸巾最受欢迎。餐巾纸主要是饭店、宾馆、酒吧使用较多。医疗卫生用纸是用以部分代替药纱布和药棉用于医院的注射消毒、吸脓、敷伤口、做口罩、擦医疗器及手术衣、手术帽等等。它的质地柔软、洁白、吸水快、透气性能好，遇水不易烂、轻擦不掉毛、无毒、无刺激性、易热合、使用方便等特性，这类产品中国国内现仅有极少数厂生产，具有较好的市场发展前景。
中国是世界人口大国，也是生活卫生用纸的最大的消费市场，发展一次性消费用纸，在九十年代的今天更具有它的现实意义，因为社会物质生活的提高以及人们活动的高节奏化，使得获取和消费生活中的一次性的品种范围更为广泛，数量更为增多，作为纸制品的一次性消费用纸，在工业发达的国家增长得更快，各种用后即弃的纸制品的出现，极大地为人们提供了便利性，显示了一定的社会效益，是造纸工业很有发展的领域，随着中国改革开放政策的实施，人们生活水平迅速提高，对于这类一次性消费的卫生制品要求的迫切性越来越大，而使国内一次性消费的生活用纸制品的生产势头日益扩大，在增加产量的同时，还要不断提高质量及开发新品种，来满足消费者的需求。


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概念之争　
浅　谈　名　字　与　策　划

看到我的名字的人总在疑问，为什么用一个别人不认识的字做名字？有什么特殊含义吗？其实我也不想的，意义当然有其一定的意思，至于我为什么要用这么个名字，我还真一会半时的说不明白。但结果是，我们都很陌生，但你认识了我的名字也就认识我了，我想这也是名讳的一个功能吧。似乎我的名字是怪异的，但它不带半点商业行为的炒作嫌疑，在从事广告业前，我的名字就写在户口本上了。
随着人类文化水平的提高，商业交往的日益广泛，人们对名字的重视正在加强。无论个人、企业还是产品，其名字起的好，本身就会产生一种无形的魅力。的确，一个好的名字能时时唤起人们美好的联想，使其拥有者得到鞭策和鼓励。一个佳名雅号能给您增添力量，给您暗示引导，给您自信，助您成功。如刘德华（誉满中华）、杨澜（扬起大波、有奋进精神）、张艺谋（做艺术，先要谋划）、保洁（保安、保持永远清洁）、安尔乐（安全、舒心和快乐）、护舒宝（亲肤护理之佳品）。　
企业拥有一个好名字，产品获得一个好品牌，是世界公认的“无形”资产。闻名世界的索尼公司，利用“名气”这个聚宝盆，只用37美元/台买进上海产的收录机，贴上自己的商标，就可卖80多美元/台。世界饮料业的“大哥大”——“可口可乐”的商标，价值则高达30亿美元，占该公司财产总和的四分之三。若名字不好，结果就会截然不同。从前，兴化县有个名叫能柏材的人，他博学多能，并深通簿记、擅长理财，可公司、商号都不敢用他，原因在于此公的名字谐音是“能破财”。商人以发家聚富为唯一目的，对“能破财”的帐房先生是非常忌讳的，所以尽管此公腹有奇才，但名字起的不好，美志最终还是难以实现，抱恨终身。还有位商人叫全培光，虽然他很精通薄利多销、和气生财等生意经，但因名字的谐音“全赔光”而引起人们的各种联想和猜疑，从而影响了他的生意，最后愈来愈难维持，真的赔得一塌糊涂。在香港，曾爆发过一场“白兰地”（法国产）和“威士忌”（英国产）酒的销售大战。结果是“白兰地”售出四百万瓶，“威士忌”却只售出十万余瓶，只相当于“白兰地”的一个零头，论质量，“威士忌”并不比“白兰地”差，那为何“威士忌”一败涂地呢？经分析，问题就出在“威士忌”这个中文译名上，“威士忌”连威士都惧怕，谁还敢买？再看“白兰地”一个多么充满诗情画意、令人喜爱的名字啊！可见，名字不单纯是一个符号，在其背后有着思想的寓意、文化的背景、理想的存在，个人与企业实力的展示。
事业的成功虽不完全取决于名字的好坏，但名字无疑是影响事业发展的重要因素。
千金易得，好名难求。
何为好名？可以用八个字概括：新颖、典雅、含蓄、响亮。
新颖，就是卓尔不群、与众不同，唯我独有。
典雅，就是观之可敬、读之可亲、呼之可爱、品之可口。
含蓄，就是意境幽深，内涵丰富。
响亮，就是悦耳、顺口，引人注目。
好名重要，关键在策划。起名是一门新兴的艺术学科，是心理学、社会学、历史学、哲学、自然科学的综合精髓，是社会文明进步和文化水平提高的重要标志。好名源于匠心独运，而非泛泛宣传。作为职业起名专家，要深通地理、文学、美术、政治、经济、外文、易理，甚至俚语和俏皮话。否则很难策划出一个好名字。声宝公司曾献出一百万广征天下好手的“神来一笔”替企业起名，足以说明好名的重要性和策划的难度，经多年潜心学习、研究、修悟，我认为：企业产品的名字策划要根据行业特点、产品性能和用途，注重创意性、独特性、艺术性、区域性和国际性，要融入汉字原理和美学原理；人名策划还要注意姓氏、性别、美学、德操、形象、心理、生肖、社交、字音、字义、字型等诸多方面。综合分析，适当定位，才能酝酿出一个别具一格、易于识别、易于传播，利于个人、企业、产品发展的好名字，以文化为底蕴，创名牌效应。
国家经济的发展，带动了文化的繁荣，文化的繁荣又给经济发展注入了新的活力。名字与策划意在弘扬民族文化，传播名称艺术，净化语言环境，创立名牌名品。


　　
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形象意识决定出路（包装与市场）
一直以来，从事形象设计十余年，总觉得技艺该是不凡。但一觉醒来却发现身边的东西全变了，你才知道这是一个形象化了的年代，形象的展示与创意永无有终点可言，没有经验可言，有的只是不停的否定自己，从头再来，不断的发掘、接受和创新……包装设计是一门集实用技术学、营销学、美学为一体的设计艺术科学。它不仅使产品具有既安全又漂亮的外衣，在今天更是成为一种强有力的营销工具。
包装设计的概念
　　从字面上讲，“包装”一词是并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰，意思是把物品包裹、装饰起来。从设计角度上讲，“包”是用一定的材料把东西裹起来，其根本目的是使东西不易受损，方便运输，这是实用科学的范畴，是属于物质的概念；“装”指事物的修饰点缀。这是指把包裹好的东西用不同的手法进行美化装饰，使包裹在外表看上去更漂亮，这是美学范畴，是属于文化的概念。单纯的讲“包装”是将这两种概念合理有效地融为一体。
　　包装设计中的功能性永远是第一位的，无论设计怎样的造型都应赋予它简洁的原则，符合人体工学的结构，构成一种对产品安全，对使用者方便的包装。
　　有时设计者会一味追求新颖的材料和新奇的造型，从而忘记包装的基本要求，安全可靠性和方便性，这是设计中的一大忌。在化工、医疗机械、电子科技等产品包装中，这一点尤为重要。
包装设计的内涵
　　包装设计在满足产品的基本要求之后，我们应更多考虑的是设计中的内涵部分。如果说包装设计的概念是无服饰艺术包裹、修饰的人体，包装设计的表现形式是人的衣着装束的话，那么，包装设计的内涵就是这个人的精神文化思想。一个人的装束能反映他的思想和修养层面，包装设计也能反映出产品、品牌、企业等不同的内涵。
　　首先，我们要找到产品的个性特点，同一年龄层次的人有着不同的性格特征，产品也是一样。同类型的产品也有其自身的特征。比较同类产品找出异同点，针对目标市场划分消费阶层，给产品进行准确的定位，符合产品鲜明个性，这些是包装的第一个切入点。以快可立品牌里的“搂搂抱抱”产品为例，它定位在活泼、开朗、喜欢追求的青年一族。针对这一消费层心理，从设计的原素上取自青年人具有代表性的服饰牛仔裤，色彩上则运用了黄、蓝对比，风格简洁。产品一投放市场就受到广