200余个房产营销策划案例-第59部分

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　　　　　　　　　　　　　　飞　镖　运　动　优　势　分　析

　　当前对于中国家庭，最重要和最被认可的消费取向之一，是投资于自身的健康。亲身经历了〃非典〃的梦魇，使人们更加珍视生命，关爱健康。随着物质生活的改善，人们对生活质量和身体健康的期望，对文化体育生活及休闲、娱乐、健身项目的品味日渐提高，〃花钱锻炼买健康，省得花钱常看病〃已成为都市人群广泛的消费理念。电子飞镖作为一项文明、高雅、时尚的健身运动，由于其无需特殊基础技能、操作简单、运动量适当、不需要专门的场地设施、不受年龄和性别限制等因素，逐渐被中国大众所接受。该运动不仅可以舒展筋骨、缓解紧张的精神压力、消除案头工作的视觉疲劳及颈部、肩部、腕部疲劳，而且还能锻炼人的注意力、协调性、技巧性，提高人的心理素质，因此电子飞镖运动具有广泛的群众基础。　
　　飞镖会员连锁俱乐部操作模式吸引人气，会员收费低、操作性强，经济效益可观，能够实现多赢，有力地促进了飞镖这项运动的开展和普及。


…　
比　赛　日　程

一、日赛

1、比赛时间：每月前三周的每周一至周五上午10：00…晚10：00
2、比赛规则：高得分，为保证公平，至少有3名会员才能开始比赛并记录成绩。
3、日赛参赛人员资格：　所有会员
4、获奖原则：*　积分前五名获奖金
*　抽取幸运会员10人，发礼品一份
5、奖金及礼品价值总额：400元　/天
6、奖金分配：300元/天
第一名：100元
第二名：80元
第三名：60元
第4名－第5名：30元
7、礼品：　100元/天
抽取幸运会员10人，发价值10元礼品一份
8、　限制：日比赛奖金获得者及日幸运奖获得者，不再获得本周其它日　
同类奖。
9、　日赛年奖金总额：400元/天×5天/周×3周/月×11月/年=66000元。

二、周赛

1、比赛时间：每月前三周的每周六、日上午10：00晚10：00
2、比赛规则：高得分
3、周赛参赛人员资格：本周日赛前五名及幸运会员
4、获奖原则：　*　积分前10名获奖金　
*　抽取幸运会员20人发礼品一份
5、奖金及礼品价值总额：1240元/周
6、奖金分配：840元/周
第一名：200元
第二名：150元
第三名：100元
第4名－第5名：70元，总计140元。
第6名－第10名：50元，总计250元。
7、礼品：　400元/周
抽取幸运会员20人，发价值20元礼品一份。
8、成绩公布：于下周一公布。
9、限制：周比赛奖金获得者及周幸运奖获得者，不再获得本月其它周　
同类奖。
10、周赛年奖金总额：1240元/周×3周/月×11月＝40920元

三、月赛

1、比赛时间：每月最后一周举行（时间待定）
2、比赛规则：高得分
3、月赛参赛人员资格：本月日、周奖金获得者及幸运会员。
4、获奖原则：*　积分前15人获奖金
*　抽取幸运会员40人发礼品一份
5、奖金及礼品价值总额：3150元/月
6、奖金分配：1950元/月
第一名：400元
第二名：300元
第三名：200元
第4名－第5名：150元，总计300元。
第6名－第10名：100元，总计500元。
第11名－第15名：50元，总计250元
7、礼品：1200元/月
抽取幸运会员40人，获实价值30元纪念品一份
8、成绩公布：于次日公布。
9、限制：月比赛奖金获得者及月幸运奖获得者，不再获得本季度其它月同类奖。
10、月赛年奖金总额：3150×11月＝34650元

四、季赛　

1、比赛时间：每季度最后一周（此时间内同时有月赛）
2、比赛规则：〃301〃，双倍入，单淘汰制。
3、季赛参赛人员资格：本季度日、周、月赛奖金获得者及幸运会员。
4、获奖原则：　*　前30名获奖金
*　抽取幸运会员80人，发礼品一份
5、奖金及礼品价值总额：13600元　
6、奖金分配：9600元
第一名：1000元
第二名：800元
第三名：600元
第4名－第8名：400元，总计2000元。
第9名－第16名：300元，总计2400元。
第17名－第30名：200元，总计2800元。
7、礼品：4000元
抽取幸运会员80人，发价值50元礼品一份。
8、成绩公布：于次日公布。
9、限制：季度比赛奖金获得者及季度幸运奖获得者，不再获得其它季度同类奖。
10、季赛年奖金总额为：13600×3季＝40800元。

五、年赛

1、比赛时间：年底最后一个月。
2、比赛规则：〃501〃双入，双出，单淘汰制。
3、年赛参赛人员资格：所有选手均可参加。
4、获奖原则：　*　前60人获奖金
*　抽取幸运会员200人
5、奖金及礼品价值总额：67400
6、奖金分配：47400元
第一名：3000
第二名：2500
第三名：2000
第4名－第8名：1500元，总计7500元。
第9名－第16名：1200元，总计9600元。
第17名－第24名：900元，总计7200元。
第25名－第40名：600元，总计9600元。
第41名－第60名：300元，总计6000元。
7、礼品：20000元
抽取幸运会员200人，发价值100元礼品一份。


　　　　　　　　　　　　　　效　益　分　析（方案一）

一、会员收费

　　　　月卡：　25元
　　　　季卡：　65元
　　　　半年卡：100元
　　　　年卡：　180元

二、年收入预算

1、会员费年收入：（25＋65/3＋100/6＋180/12）/4×12×3000人＝70。5万
2、烟、酒水、快餐年收入：1000元/天×360天=36万元/年
3、售机年收入：保守估计售机500台，每台利润500元。
500台×500元/台＝25万元/年
4、广告年收入：20万元/年
5、会员服装、纪念品等销售年收入：5万元/年
年总收入＝70。5万元＋36万元＋25万元＋20万元＋5万元=156。5万元

三、年支出预算

1、房费年支出：10万元
2、人员工资年支出：20人×1000元/月×12月＝24万元
3、奖金及礼品费年支出：　
日赛/年66000元＋周奖金/年40920元＋月奖金/年34650元＋
季奖金/年40800元＋年终大赛奖金67400元＝249770元
4、办公费及其它支出：10万元
5、第一年购置飞镖机支出：20×6500元/台＋100×1000元/台=23万元
按5年折旧，每年4。6万元
6、年总支出：73。58万元

四、年纯利润

年总收入－年总支出＝156。5万元－73。58万元＝82。92万元
五、利润增长
第二年会员人数增加50％达4500人，预计年纯利润可达120万元。

　　　　　　　　　　　　　　效　益　分　析（方案二）

一、会员收费

　　　　月卡：　35元
　　　　季卡：　80元
　　　　半年卡：130元
　　　　年卡：　210元

二、年收入预算

1、会员费年收入：（35＋80/3＋130/6＋210/12）/4×12×3000人＝90。75万元/年
2、烟、酒水、快餐年收入：1000元×360=36万元/年
3、售机年收入：保守估计售机500台，每台利润500元。
500台×500元/台＝25万元/年
4、广告年收入：20万元/年
5、纪念品销售年收入：5万元/年
年总收入＝90。75万元＋36万元＋25万元＋20万元＋5万元=176。75万元

三、年支出预算

1、房费年支出：10万元
2、人员工资年支出：20人×1000元/月×12月＝24万元
3、奖金年支出：24。98万元
4、　办公费及其它支出：10万元
5、　第一年购置飞镖机支出：20×6500元/台＋100×1000元/台=23万元
按5年折旧，每年4。6万元
年总支出：73。58万元

四、年纯利润

年总收入－年总支出＝176。75万元－73。58万元＝103。17万元

五、利润增长

第二年会员人数增加50％达4500人，预计年纯利润可达140万　




　　凤凰城企划…媒体



媒体分析表
媒　体　分　析　表　促销：　开始；　成员：
媒体：　结束：　日期：
媒体　花费成本　问询总数　每次问询成本　订单总数　每个订单成本　总销售　销售成本


促销计划
促销计划　促销　开始　成员
媒体　结束　日期
活动：　日期　

媒体安排

媒体安排　促销　开始　制作人
媒体　结束　日期
媒体：　日期　
富仕棋园产品宣传策略

一、　入市时机和销售阶段分析

商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。
富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时间。这段时间可以分为以下几个阶段：（一）形象推广和内部认购期；（二）开盘期；（三）强销期；（四）续销期—盘中保温期；（五）收盘期—盘尾冲刺期。
上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的淡季。
根据上述情况，富仕棋园的销售工作做如下的安排：
1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。
2、九月份为该案的开盘时期；即主题推广期。
3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。
4、来年的一、二、三月为该案的续销期，即盘中保温期。
5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。
利用春季售房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销售有一个完美的结局。


二、营销推广费用预算方案

（一）广告总金额：
3300元/M2　*　59578M2　*　1。5％=2949111。00元　

（二）资金配比安排
根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，达到最好的效率是我们最终的目的。具体如下：
1、　全部制作费用占总金额的25％，共计737，277。75元。（具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等

2、　媒体推广费用占总金额的60％，共计1，769，466。00元；主要为平面及CF。
媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例：
1）　形象推广和内部认购期推广费用占10％，计176946。6元；
2）　主题推广期推广费用占20％，计353893。2元
3）　推广强销期推广费用占40％，计7077864。4元；
4）　推广保温期推广费用占20％，计353893。2元；
5）　尾盘冲刺期推广费用占10％，计176946。6元。

3、　SP活动及公关费用占总金额的15％，共计442，366。65元。
针对不同的推广阶段策划实施不同主题的SP活动，与项目核心主题与销售进程充分结合，发挥整合策略的最大效应并协调统一。
整个销售推广过程将举办3—5个主题SP活动。





　　
三、媒体、SP活动整和策略方案
媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同SP活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。

（一）　前期项目准备期
2001年7月1日前完成如下工作：
A、　现场包装；
B、　售楼处装修；
C、　环境施工；
D、　案前作业；
E、　企划设计；
F、　项目主题公关。

（二）启动形象推广和内部认购期　
1、　七月进入项目形象推广和内部认购阶段，具体如下：
时间长度：两个月
主题：将本案核心概念和谐生活社区及地位迅速建立起来，制造富仕棋风。
目的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约。
配合：举行第一次主题SP活动；
注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、八月底前完成内部认购期和形象主题推广工作，同时将本案进行预热，以保证强销期的热销。
l　媒体策动定位：
1、围绕预售前的SP活动进行媒体炒作，主题定位为：
“富仕棋园—20万平方米…人文社区…公园社区”横空出世
2、品牌资源整合充分利用“好世樱园”已有的品牌效应，提高富仕棋园知名度和信任度。
l　媒体选择：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告
广告预算费用：
7月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8。8万元）
8月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8。8万元）
广告费用合计：17。6万
l　SP　活动建议：
紧扣本期主题和目的，盛邀日本或上海的围棋名人及各界人士参加，拉开销售良好开始。
注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（三）