200余个房产营销策划案例-第57部分
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事半功倍。
尽管内外条件都十分有利，且均属都市庭园，我们仍针对变化了的产品，踏踏实实地从新进行了市场调查、产品定位和目标客
户定位。因此才有户型的二次改造，才有将3…1…6由房间改通道这一创造性的建议，才有价差达1180元/M 2的兼顾快销与利润的
价格体系。
由于抓住了有利的销售时机，又做好了充分的准备，开盘较为顺利，接下来的3个月，我们克服了一系列销售障碍，于
2001年5月30日实现了100％的销售和签约。
2001年8月8日，3单元上8楼开盘。市场情况有了较大的变化：解放碑地区的拆迁安置已基本完成；市场竞争更为激
烈，活力新都对小户型的推广连篇累犊，御景江山更是推出了送装修、送家电、特价房等一系列促销活动；已入住的都
市庭园有不少的还迁房低价抛售产生分流。此时，我们没有一昧沿用以前的营销策略，而是对产品进行了新的挖掘，意
识到产品品质的改变，提出宜租宜住，永不空置〃的营销主张，主要目标客户向年轻人倾斜，广告风格也随之时尚化，
如《缤纷生活 即刻拥有》，《精彩小世界》，《咫尺方圆，尽享生活便利》等。
由于营销主张适时的更改，9月下旬即实现了100％的销售和签约。
2001年10月12日，35套小户型再次推出，以低楼层的一居室为主，很分散，出入不便。其品质作第一居和过渡居都不太
适当，于是我们强调了投资的概念，同样取得了成功，不到一个月，即完成了销售。五、 销售业绩
1、都市庭园实现了100％的销售。销售收入总计5000余万元，销售面积总计约2万M 。
2、都市庭园花费推广费用104万元。约站总销售额的２％
3、都市庭园不仅是实现了100％的销售，而且在千变万化的市场中，实现了比较坚挺的价位（相对于其本身的配置）。
而且销售的速度跟上了开发商资金的需求，1、6单元不到4个月就实现了80％的销售业绩，3单元更是1个月就达70％ 。
4、以上成绩的取得，是双方充分信任，密切合作的结果。在代理都市庭园这个项目中，我们深感一个成熟开发商的大
气，既不放弃对大局的把握和监控，又对销售管理充分放权，对同成来说，是一种极大的信任与鼓励。此外，重庆工
程总公司各部门的执行力也给我们留下了深刻的印象。
都市休闲购物广场新闻发布会策划
摩尔莲花都市休闲购物广场新闻发布会暨莲花电子城网页大赛活动程序
新闻发布会时间：2003年5月8日上午8：30
新闻发布会地点：XX大酒店；会议厅或大堂。
新闻发布会目的：1） 宣传摩尔莲花的理念，塑造摩尔莲花品牌形象；制造摩尔莲花火爆气氛；2） 提升南福地产知名度；为摩尔莲花项目销售和招商助力！3） 突出摩尔莲花的与众不同，交接IT界精英，制造良好的口碑环境，以利吸引投资；4） 宣传摩尔莲花电子城网页大赛，并通过此次大赛进而宣传摩尔莲花这一项目；
新闻发布会流程：1） 开始前半个小时，会场布置完毕；2） 会议主持人致欢迎辞，用时3分钟；（欢迎词设计）3） 邀请南福房地产开发公司董事长致辞，用时15分钟；4） 邀请南福地产项目策划总监对整个摩尔莲花项目进行介绍，用时20分钟；5） 策划总监接受记者提问，用时15分钟；（只限项目策划的问题不涉及销售和工程质量问题）6） 邀请摩尔莲花项目总工程师或承建单位的此项目负责人对工程质量进行详细介绍，用时10分钟；7） 接受记者或与会人员提问，用时10分钟；（事先和特邀记者商量好的问题）
新闻发布会工作细节。1） 先期媒体广告发布计划。2） 先期报纸广告文案及设计、发布。3） 先期海报＆POP文案及设计和印刷。4） 当天会场布置。5） 人员安排（含海日、南福工作人员）。6） 活动现场礼品＆楼书、手提袋、海报派发。
活动步骤1。 举办新闻发布会宣传摩尔莲花推广招商理念2。 设立临时网页供参赛者下载。3。 在售楼处设立报名点，派专人接待。4。 小量报纸广告设计发布。5。 单张设计印刷。6。 各个周末在电子城派放DM7。 在各大商场电子产品零售商处资料架上放置DM供顾客自己取阅。8。 根据具体销售情况决定颁奖秀的规模。9。 组建颁奖秀筹备组（由海日人员担纲）。10。 进行颁奖活动准备11。 （一切细节的准备：背景板的设计、场地的租赁、充气拱门的租赁、条幅的商议制作、比赛奖品的确定，采购、评选标准的制定、评委的邀请等。）12。 颁奖秀。13。 活动结束。14。 活动效果评估。
附录：摩尔莲花电子城颁奖当天推广活动计划
一、活动名称：厦门“摩尔动感莲花”摩尔莲花网页大奖赛颁奖大会。
二、活动宗旨：延伸厦门摩尔莲花都市休闲购物广场形象，拉动终端销售市场。
三、活动周期：2003年4月23日…2003年5月23日（31天）
四、活动时间：2003年5月23日早上10：00~11：30
五、活动地点：厦门电子城大正大厦广场前。
六、活动内容：1、填写调查问卷的潜在业主可以到5月23日活动现场领取金色招财猪一个。2、参加活动现场互动的客户可以有精美小礼物赠送。
七、问卷内容详见附件
八、活动计划及安排报纸广告：先在4月23日《厦门日报》刊登1/4版彩版中附带介绍莲花电子城活动
九、活动细节活动前：1、 现场促销活动筹备工作于5月23日上午9时前全部到位。包括各种宣传资料的印刷、派发，现场整体布置、人员到位。2、完成各项报批工作3、礼品奖金筹备到位4、进行全方位的媒体炒作5、人员配置：总指挥一人，主持人一名、各区传单、问卷派发共10人。
活动当天细节节目单节 目 时 间 安 排街舞热场 三分钟 集美大学体院主持人开场白 三分钟 厦广主持人/博誉音响提供模特儿手持KT板走秀 半个小时 厦广主持人/博誉音响提供搏击操 三分钟 集美大学体院/博誉音响提供模特儿走秀 半个小时 厦广主持人/博誉音响提供Praoprao舞/有奖问答 三分钟/互动二十分钟 集美大学体院/博誉音响提供颁发奖品 十三分钟 厦广主持人/博誉音响提供
“动感摩尔莲花”摩尔莲花网页大赛颁奖秀情节设计道具：KT板十张，打印网页十张。手提电脑两部。大帐篷一顶，系列背景。音乐：动感CD一张情节一：集美大学体院街舞带动现场气氛。用时：三分钟。情节二：主持人开场白开场白设计：（摩尔莲花都市休闲购物广场坐落于吕厝大圆盘东南侧，此次摩尔莲花都市休闲广场网页设计大赛是由厦门南福房地产开发有限公司热情赞助的。我们今天的活动现场准备了精美的礼品奉送给参与我们精彩互动的热心观众。共享丰盛礼品，同享欢乐时光！摩尔莲花都市休闲广场的出现即将改变莲花社区大众的日常生活。便利大众时，也必将使得投资者获利颇丰，让我们大家一起翘首以待她的娇艳登场！用时：三分钟情节三：模特儿在动感的音乐声中，手持KT板上场。旁白：（摩尔莲花都市休闲广场举办此次摩尔莲花都市休闲广场网页设计大赛，这十幅照片是比较优秀的作品，下面由参赛选手介绍自己网页的特色和设计过程中的体会心得。）然后由各个网页设计者自己简单介绍网页的特色和设计过程、体会，并说一句对于摩尔莲花电子城的祝福语并假设说自己在摩尔莲花都市休闲购物广场开店会是什么样的情景（事先和设计者商量好只说好话）。用时：三十分钟情节四：集大体院搏击操用时：三分钟情节五：两女模特儿手持笔记本电脑上场。旁白：（在IT时代，每个人都有自己宏伟的梦想，是日复一日朝九晚五的打工，还是成为中国的“比尔盖茨”，让我们在摩尔莲花都市休闲广场的莲花电子城开始我们青春的梦想。莲花电子城今日寸土，明日寸金，为厦门东区IT一族提供各种时尚的先锋的电脑器材，地段优越、交通便利，让我们一起到莲花电子城为厦门电子世界的崭新一页尽情欢呼吧。）用时：五分钟情节六：模特儿在动感的音乐声中，手持KT板上场。评委评论时间，选出一、二、三等奖。用时：二十五分钟情节七：PAROPARO舞用时：三分钟情节八：互动，由观众模拟PAROPARO舞
有奖问答： 主持人台词：今晚的节目精彩吗？舞蹈精彩吗？下面，节目主办单位厦门南福房地产开发有限公司准备精美的礼品要奉送给各位来宾，不过，您必须先答对我的小问题，这些问题都是有关摩尔莲花都市休闲购物广场的小问题：1、摩尔莲花都市休闲购物广场共有几层？待选答案：A。六层 B。四层 C。五层标准答案：C。五层2、莲花电子城在几楼？待选答案：A。六楼 B。二楼 C。五楼标准答案：B。二楼3、什么时候交房？待选 A。2004年5月31日 B。2005年1月 C。2006年4月标准答案：A。2004年5月31日4、项目占地面积是多少？标准答案：15210平方米。5、项目的具体位置？嘉禾路与湖滨北路、吕岭路十字交汇路口，紧邻吕厝转盘。6、。莲花都市休闲购物广场的开发商是谁？A。 厦门市南福房地产开发有限公司 B。 泉州南福房地产开发有限公司C。 福州市南福房地产开发有限公司标准答案：A。厦门市南福房地产开发有限公司7、莲花都市休闲购物广场的酒吧一条街的名称是什么？A。法兰克福街区 B。纽约街区C。迈阿密街区标准答案：C。迈阿密街区8、摩尔莲花都市休闲购物广场的餐饮、美食广场叫什么？A。 人间真味B。 食全食美C。 食通天标准答案：A。人间真味9、摩尔莲花都市休闲购物广场的家居广场叫什么？A。 香榭家居生活馆B。 美丽人家C。我爱我家标准答案：A。 香榭家居生活馆10、摩尔莲花都市休闲购物广场的售楼热线是多少？标准答案：5527081、5512438用时：二十分钟主持人注意事项：主持人必须热心观众答对问题时给予热情鼓励。并将答案重复一遍，以加深客户印象。
情节九：由主办单位领导为获奖者颁发奖品。主持人谢幕致意。主持人谢幕词：（本次摩尔莲花都市休闲广场网页设计大赛活动得到了厦门南福房地产的大力支持，摩尔莲花都市休闲广场网页设计大赛活动由厦门嘉臣智业/海日广告的全程企划，在此向以上两个单位表达崇高的敬意！谢谢在场的热心观众、希望雄心勃勃的的投资者到摩尔莲花都市休闲广场淘金！谢谢大家！）用时：十三分钟附录一：
十、广告宣传1、广告标语：（1）、莲花电子城时代尖兵创业基地。（2）、预祝“摩尔动感莲花”网页设计大赛取得圆满成功。2、看板文字：主标：“摩尔动感莲花 IT时代的创业基地”次标：摩尔动感的莲花自由自在的时代尖兵。 4、电视广告：投放栏目 投放时段《商务直通车》 每日播出四次，二套20：20《证券全接触》后首播，三套21：30《时尚中国》后、一套23：00《特区房地产》后、次日二套11：50《旅游天下》前重播备 注 单价：周一至于周五每分钟5000元（播出四次），自4月1日起播出五天总价：5天×5000元/天=25000元
DM文字商榷：主标：盛世旺铺 汇聚厦门东区IT风云电子产品旗舰店雄起莲花！（时尚电子、电子气氛图片）次标： 电子世界 名品天下 投资乐土细部文字：在莲花宝地汇聚时代尖兵摩尔莲花都市休闲广场背依倚繁荣大莲花社区，是IT超人投资的乐土，拥有高回报的前景。保留珍宝级旺铺57余间，期待有眼光的你入主。挺立时代潮头，和顾客一起体会成长。成行成市的电子新城，众品牌组建厦门东区大数码舰队。以小投资，博得周边IT少年；写字楼白领的长期光顾，回报优厚。
十一、吸引周边人气方法：先期在江头莲花，分发海报，调查问卷，认真填写调查问卷者可以到活动现场领取奖品一份。参与互动的热心观众可以领取额外奖品。
附录二：摩尔莲花都市休闲购物广场潜在业主调查问卷 （A4铜版纸印刷）尊敬的先生/女生您好！我们是摩尔莲花都市休闲购物广场市场调查人员，现在就摩尔莲花都市休闲购物广场向您请教几个问题，您在答题之后，可以到5月23日电子城活动现场领取奖品一份。1。 请问您拥有自己产权的店面吗？□有 □没有2。 如果有，您的店面大概使用了多长时间□1年以内 □1年…2年 □3年…4年 □5年…9年 □10年以上3。 如果您目前或将来想购买店面，根据您的经济实力和厦门价格水平，您希望您购买的店面面积为：□50平方米 □51平方米…80平方米 □81平方米…100平方米□ 101平方米…12
