200余个房产营销策划案例-第27部分

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者选择“芙蓉古城”的理由。
　　将来，“影视城”在“芙蓉古城”的落户定会吸引旺盛人气，特色旅游经济必将提升“古城”的社区品质！

文化：持久的核心竞争力
——传承文明的“芙蓉古城”

　　中华民族善良勇敢，排斥优越感，不显示张扬，却自豪于绵延数千年的灿烂文明。在众多西方人眼里，“CHINA”是个神秘而有悠久历史的东方国度。“芙蓉古城”作为集中国民居之大成者，上下五千年，纵横八千里，畅游其间，可感中华文化之深厚底蕴，可悟蜀中志士之冰雪肝胆。通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现中华民族古老文明的精髓，使其一砖一瓦，一檐一壁，都透出历史的、文化的深沉底蕴。
　　饮食文化：“古城”网罗数种成都传统小吃：韩包子、钟水饺、三大炮、散子麻花等　。品种繁多，名师主理，令人心驰神往。
　　童趣文化：陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等有着乡土色彩的玩具重现“古城”，让孩子们新奇，使中老年人感动。
　　天府街市文化：蜀绣、蜀锦、竹帘画、剪纸、泥塑、木雕等驰名中外传统手工制品荟萃此地，让人叹为观止。
　　茶文化：“古城”拨转时针，让铜壶铜烟袋铜茶椽子再现。
　　水文化：龙舟比赛、放河灯等延续流传了数千载的成都水文化。
　　民风民俗文化：在“古城”，赶庙会、搭戏台、贴门神、磨刀人、打更人等远去的老成都场景将得以回返。
　　地域文化：　4000年历史的鱼凫文化、陈家桅杆、大石文化、“琴壁空弹”等传诵千年。“二十里梅花香不断”也让人心旷神怡。　

无差别的人类劳动创造价值
——增值物管的“芙蓉古城”

　　没有人会固执地认为，时间会凭空产生价值。经济学早已告诉我们，价值是凝结在商品中无差异的人类劳动。
保值增值是房地产的重要特性，但它必须通过相关手段去实现。物业管理逐渐从房产开发中分离出来，这是社会分工的必然要求，同时表明“物业管理”的概念被越来越多的业主所接受。置信的房子热销楼市，物业管理是其竞争砝码之一。超值物管不只是一种提法，而被落到了置信所有物业的长期管理行为中。　
　　“芙蓉古城”的物管商是通过ISO认证的成都蜀信物业管理有限公司，该公司在成都物管界享有盛誉，其管理水准在置信业主中是有口皆碑。为了保障和提升小区的品质，“芙蓉古城”还将引入五星级的国际化优质酒店管理，管理人员多为曾赴新加坡、香港、欧美等国学习深造后归来的物业管理精英。而“芙蓉古城”的物管顾问——拥有数年物管经验、享誉中国物管界的香港物管专家曲远东先生，必将为小区的管理作出创新和贡献。
　　“用心细致，情感待人”的置信企业精神在几年来置信的市场运作中得到了充分体现，“为群体尽全力，为社会作贡献”的置信人价值观足以支撑置信实业在“芙蓉古城”项目开发中的深谋远虑、倾力投入，物业管理早已被提上议事日程。置信丽都花园、逸都花园等项目的迅速升值已经证明，优质物管可以增加物业的价值含量，培育巨大的增值空间。“芙蓉古城”，机会有限，升值无限，请君捷足先登！

样板小区：用现实与您对话
——全新营销的“芙蓉古城”

　　样板间在目前的房地产营销中屡见不鲜，也必不可少；它主要功能在于将房屋户型诉诸于意向购房者，但其核心冲击力却常常在于内部装修和摆设。“房地产不等于钢筋加水泥”明示了样板间的局限和片面。勇敢者思维的跳跃终于促成房地产营销品质的提升，具有突破意义的样板小区将置信实业的跨世纪力作——“芙蓉古城”的开发思路形象生动地传达给社会各界。
　　“古城”样板区已在置信丽都花园D区先行问世，占地近40亩，主体构架为四大传统建筑院（川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑）、一条特色商业街（荟萃成都名小吃、名家书画及传统手工艺品等）和以活水湖泊为中心的水系园林。该样板小区将室内与室外、自然与社会、建筑与文化、传统与现代的融合共存充分演绎，让参观者先行体验未来“古城”的生活模式和社区氛围。作为“芙蓉古城”的缩影，该样板区给人“未启先闻”的美妙感受。漫步其间，虽只见“冰山之一角”，却可思忖传统都市的繁华，遐想芙蓉古城的美丽迷离。　
　　据悉，自样板区竣工以来，来自四面八方的参观者络绎不绝。“玉丰坊”煮酒论英雄、“真趣”香茗入肺腑、“心语陶坊”各显神通、“锦春堂”大饱古玩书画之眼福、“滋润园”遍尝西蜀小吃等等让人流连不已，而泛舟“解玉溪”、踱步“鸳鸯亭”、领阅无数典故楹联则别有一番情趣。身在“古城”样板区，以为梦回唐朝，感觉心旷神怡、宠辱偕忘。“芙蓉古城”的营销创意和生态文化理念赢得了一致称赞，置信的确非比寻常。
　　特别提示：“烟雨楼台”最是让人魂牵梦绕，欲闻其详，不妨亲临！　



　

一、　开发背景　


1、　开发商简介：置信生态花园●芙蓉古城（以下简称“芙蓉古城”由三家房产公司联合开发，领衔企业为几度创造过令人难以置信的业绩的成都置信实业有限公司，合作公司为置信下属企业——四川省大华实业有限责任公司和成都蔚信实业有限公司。三方共同投资管理，强强联合的豪华阵容在成都业界实属罕见，芙蓉古城必将续写置信的辉煌篇章。

2、　迎合都市人周末消费：在以休闲和旅游著称的成都，农家乐、度假村、周边名景点都是习惯享受生活的都市人在周末乐于前往的去处。农家乐提供的服务仅能满足当代都市人最初最低层次的周末需求，度假村高消费且缺乏有水准的文化陶冶和精神享受，而各大名景点在周末游人如织却缺乏完善的能够承载较大人流负荷的配套设施。成都的周末休闲亟需提高档次和规格，千呼万唤，直到芙蓉古城在温江如一朵奇葩绽放。

3、　逆城市化的必然：城市的发展先后历经城市化、逆城市化（城市环境恶化，大量人口从城市涌向郊区）和后城市化三个阶段，发展速度较快的成都目前处于逆城市化阶段。该阶段特点是城市空心化和住宅郊区化。在发达国家，居家于市郊已成为必然。“出尘不出城”成为越来越多的城市人的居住追求，蔚信房产应势所趋，挥戈西进，以先行者的姿势在温江永宁开发返璞归真、古韵流淌的芙蓉古城。这一手笔，期望促成成都房产开发品质的提升与突破。　


4、　传承民族建筑精髓？弘扬中华历史文化：我们坚信——只有民族的，才是世界的。城市建筑，无疑是城市内涵和地域文明的凝固，是城市人群的情感寄托之一，应该有着鲜明的城市个性和特色。可自九十年代以来，数种建筑“洋风”猛势疾来，让国人（当然包括成都人）目不暇接而盲目崇尚异域风格，于是，传统的、在全世界享有盛誉的中国建筑风格日渐黯淡于房地产业的推进中，大量不伦不类、不明所以的洋式建筑却如雨后春笋般亮相于大江南北。来华的外国友人诧异，有深沉民族情节的国人或惋惜、或痛心。对那些能够坚守“民族的东西”的房地产界同行，我们无比赞赏。成都是世界级历史文化名城，川西建筑自成一家，芙蓉古城正是以川西民居为主，同时融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓而成。我们的努力是为了给世人以民族建筑精品，让中华文化流芳千古。先行者的实践无疑艰辛，但我们一定会让梦想般的“故园”在芙蓉古城得以实现。　5、　市场研究结果：喧嚣的“尘“世、林立的钢筋混凝土筑成的高楼、繁忙而快速的生活节奏，早已让人身心疲惫，许多人都希望到郊外呼吸清新空气，放松自我，一种休闲度假的居住方式向当代城市人走来，芙蓉古城正是对这种需求的最佳迎合。


二、　开发思路

1、　开发理念：芙蓉古城创立在日渐提高的都市人生活消费水平和文化追求中，主要依据城市中产阶层随社会发展而日益增长的物质文化需要，结合现代会议功能和假日经济繁荣的现状而整合推出全新的“第二居住”体系。项目的价格比原版别墅（Villa）低，但其环境营造、配套设施、物管标准等均不压于原版别墅，其文化内蕴更非原版别墅能相提并论。江苏风格建筑、云南风格建筑、川西风格建筑、台湾风格建筑和日本风格建筑等在芙蓉古城的和谐互映证明了住宅文明的包罗万象，并散发出芬芳各异的生活情韵。芙蓉古城中荟萃成都知名小吃的美食街、传统手工制品罗列的民族特色精品街、风格迥异的各种茶楼、千回百转的活水河流和有着浓郁成都地域特色的游玩设施从不同角度叙述着老成都的故事，成功抵达现代都市人的怀旧思绪。　2、　项目定位：集居住、度假、休闲、投资于一体、融合各种中国民居建筑风格、以成都地域文化为项目内涵的老成都缩影式的极富传统色彩的小区。

3、　目标客户：对老成都有怀旧情结、厌倦喧嚣都市生活、收入较高且能接纳住房消费新观念的中老年人为主，同时包括其他注重“5＋2”生活模式、追求个性生存状态的都市人群等。

4、　项目建设推进计划：2001年5…6月份开始全面启动，建设周期为一年，拟于2002年8月份全面投入使用。


三、　项目位置芙蓉古城位于成都西郊青羊界，新成温公路成…温…郫生态城市带快速通道旁，交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程，与外环路文家立交桥相距仅1000米。项目远离都市喧嚣，独拥一处宁静，又享有成…温…郫国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境。海峡两岸科技园近在咫尺，

2000而且因其处于大型城市带上，离城市较近，日常生活和物质采买都非常方便。此地物华天宝，人杰地灵。深邃苍穹下，巍然一古城立于天地之间，云青青欲雨，水澹澹生烟，实乃一濯尘荡垢、驱劳聚神之佳处，适于居住、度假、静养休闲。


四、　项目规模

芙蓉古城总投资逾2亿元，占地约810亩，初步规划总建筑面积13万多平方米。项目分A、B区，A区70亩，B区640亩。


五、　规划理念

1、　功能分区：

芙蓉古城各功能区以水系园林环境间隔和穿插，动静有致，统一和谐

★传统居住区——建筑风格多样，毗邻生态观赏型温泉，环境静雅；

★特色商业区——小吃街、手工艺品街、购物超市等；

★文化休闲区——含诗书画社、青少年素质教育中心、中心休闲广场、置信MBA学术中心等；

★运动保健区——设各种运动场、中老年人健康中心、诊所等；

★宾会所馆区——建生态豪华会所、星级宾馆、博物馆等。

2、　住宅：集居住、度假、休闲和投资于一体。由川西民居组团、江苏民居组团、云南民居组团、唐风建筑组团架构芙蓉古城的住宅体系；住宅2层为主，销售面积42——212平方米不等。充分体现中国传统建筑的精华，巧妙组合各种特色建筑符号，保留老成都特点，在各种原有地方风格上加以创造和发展；外观古朴，住宅内部强调实用性，采用现代智能配套等相关设施，力求合乎现代人生活习惯，达到现代人的理想生活标准。　

3、　皇城…明远楼…至公堂：三者构成老成都建筑及历史文化的灵魂主轴线。皇城占地面积700平方米，两层共有建筑面积1200平方米，其设计规模与原成都皇城规模的比例为1：1；修建老城墙，采用绘画、雕塑等手法来表现历史长河中的蓉城。明远楼长50米，宽20米，3层，建筑面积3000平方米。至公堂2层，每层建筑面积2000平方米，共4000平方米。

4、　博物馆：设置于皇城内，主要展出有浓郁老成都风格的书画、传统工艺品等。

5、　会所：占地面积1500平方米，3层，设置大堂、餐厅、会议厅、商务中心、MBA学术论坛中心、美容美发中心等。

6、　堂、祠、庙宇、私塾、公馆：修建带有老成都味道的建筑，同样用以作为项目文化内涵的载体，而传统建筑的精湛工艺将被置于首位。

7、　酒店宾馆：分别修建于会所的西南和正北，与皇城…明远楼…至公堂等传统楼宇、音乐休闲广场、各种运动场和2000余平方米的人造山坡景区相邻，实为休闲度假福地。其主要功能是为会所提供配套的饮食起居及娱乐场所，同时服务于到芙蓉古城度假休闲的人群。该酒店目前已被某酒店公司认购。

8、　街道：以成都老街道名命名芙蓉古城各小区主干道、小区干