邮男电女-第44部分
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疏忽不得。
原来的旧大衣被梁菁菁随手挂到衣橱里了。
在漫天的飞雪当中，身着新大衣的巴局长出席了联通营业厅的剪彩仪式。各
电信运营商齐聚，电信、移动、联通、邮政局，再加上小小的网通、吉通，一共
六路人马。联通新到任的老总大号赵剑，原来是省电子工业厅的处长，现在是孔
萧竹的顶头上司。
鞭炮齐鸣，震耳欲聋。六路首领齐齐地伫立在营业厅的台阶上，随员都跟在
身后。有一双温暖的手捂住了巴立卓的耳朵，巴立卓侧脸回望，原来是小卢在保
护他，为他高贵的耳膜添加了人体防震装置。巴立卓的笑容依然冷淡，有点不屑
于人家的殷勤，目光空洞地看着眼前硝烟弥漫电光闪闪。
六路首领的酒局很像鸿门宴。开始还客客气气，后来就冷言冷语了，极尽挖
苦讥讽之能事。看来，电信业的竞争最先从口角开始，而且比想象的还要猛烈。
蒋对对公开宣战，要让联通在松河栽个大跟头。赵剑当即反击，再弱小的嫩
芽也会长成参天大树的。网通的马总一个劲儿地抱怨IP电话的接通率太低了，请
巴局长高抬贵手，让我们小公司也有一碗稀粥喝吧。巴立卓装作吃惊状，连说怎
么可能呢怎么可能呢？
其实巴立卓每个月都在分析业务变化，对各运营商的状况了若指掌。他对网
通、吉通之流深恶痛绝，认为他们是搭挂在固定电话网上的“寄生虫”。占业务
收入三分之一的长途电话，出现了从未有过的负增长，这主要是移动电话和IP业
务分流的结果。
蒋对对的豪情万丈是有依据的，在网移动用户已达十万之众，而且多为成功
人士的高端客户。对于市场的后进入者，蒋对对和霍达早就严阵以待。元旦一过，
移动公司先行取消入网费并开展“优惠大放号”活动，移动营业窗口人山人海，
刚刚开业的联通公司挨了一闷棍。等到联通“130 ”业务粉墨登场时，蒋对对又
搞了一连串眼花缭乱的动作，推出“神州行”低价卡，短消息也神速普及开来。
巴立卓焦虑地观察着移动大战，暗羡移动方面的实时计费，为己方居高不下
的用户欠费而头疼。在经营分析会上，巴立卓忧心忡忡，移动这是一石三鸟啊，
标榜自己的强势，猛攻联通的弱势，套牢高端客户。“现在真是蒋对对的黄金岁
月啊，自己拼命地膨胀不说，还处心积虑为别人设置障碍。”
许维新和郝静林等人听了很不以为然，都觉得巴局长有些杞人忧天了。电信
这边完全可以坐山观虎斗的，更可以以静制动后发制人。至于长途业务下滑，完
全可以凭借惯性来保持增长的，再怎么竞争，固话总还是比手机便宜的。巴立卓
掰着手指细算了几笔账，国家出台了《电信资费结构性调整方案》，降价幅度之
大使增收计划遭受重创。邮电分营后，电信还要给邮政三年的补贴，而寻呼、移
动两家均采取精品剥离的方式，绝大多数的债务和员工留在了中国电信，历史的
包袱太沉重了。
事实证明许维新等人的观点是短视的，他们对竞争的残酷和血腥估计不足。
多年来排队安装住宅电话的浪头忽然冰冻了似的，取而代之的是移动电话井喷式
的需求，固话业务增长乏力的现象骤现端倪。
省电信局专门召开了研讨会，结论是通信的移动化和宽带化是不可逆转的趋
势，立即组团赴绵阳、北海等地的考察小灵通业务。围绕是否率先上马小灵通项
目，松河电信局的高层展开了激烈的争论。反方认为小灵通技术制式落后，信息
产业部的政策不明朗，贸然投资存在非常大的风险。巴立卓去省局计划部门跑了
几趟，并专门求见巫奎总经理。
每隔一段时间，巴立卓就要主动拜见巫奎，名为汇报工作实则为了表现忠心。
都说人熟为宝，感情就是生产力，何况与顶头上司的感情还事关自身的前途命运，
巴立卓岂能不察？勤请示多汇报常来往，只有好处没有坏处。这一次，巴立卓献
上了极其特殊的礼物：一只虎须。虎须当然是真的，据说是野生东北虎的胡须，
再配上精美绝伦的包装盒，更显得很“工艺品”。给领导送礼是门大学问，却毕
生难以找到老师，如何见机行事又恰倒好处，只能看你自身悟性的高低和脸皮的
薄厚了。巫奎果然很高兴，甚至饶有兴致端详了半晌。关于小灵通的种种争论，
巫奎自有其看法，往好了说这是打政策的“擦边球”，往难听了说这是逼良为娼
的业务。但大领导终究是大领导，不会当着下属乱发议论的。他一锤定音：“决
定业务前景的从来都不只是技术，市场需求才是真正的原动力。你们松河是小地
区，完全可以先行一步的。小灵通究竟好不好，还要靠市场来检验，是骡子是马
牵出来遛遛！”
有上级撑腰，巴立卓等人不再疑虑，遂把小灵通当成竞争的利器。机房、电
源乃至传输设备都是现成的，难点只在于基站建设。老将郝静林受命主抓基站建
设，调动了方方面面的社会关系，忙得天昏地暗。巴立卓专程向政府汇报，凭借
老关系老感情，弄来了支持基站建设的红头文件，以此来保证郝静林的天线能够
顺利架设到居民楼上。小灵通的出现，惊得蒋对对寝食难安。恰逢此时，赵剑和
孔萧竹搞了“客户测试行动”，以免费试打三个月的方式促销，免费向集团客户
赠送一千张卡。电信市场霎时大乱，蜂拥而至的客户又涌向了联通那边。
电信的老底子不容小窥，短短两个月光景，三百多个小灵通基站遍布城区。
业务开通前需启用新号段，许维新想占用“88”字头的十万号组，巴立卓当即同
意，还说小灵通的亮点在于价格低廉，所以不要怕打价格战，一步就把价格杀到
脚脖子上！惟有积极进攻的策略，才能弥补其网络上的劣势。电信局果然出手不
凡，推出了低价促销、集团优惠、话费包干等营销措施。小灵通号称“手机享受，
固话消费”，便宜真是硬道理，走夫贩卒家庭妇女都拿着招摇过市，类同手机完
全可以鱼目混珠。
蒋对对和霍达痛心低端群体的丧失，祭出一招，派人城里城外地大做广告，
锋芒直指电信联通：“网络好不好，一用便知晓！”
赵剑和孔萧竹密谋，鼓捣出“金秋倾情大行动”，主攻集团客户。松河移动
再度受挫，流失用户数以千计。蒋对对等人竭力反击，推出“半价卡”、“本地
卡”、“校园行”等名目繁多的话费套餐。
不管如何折腾，电信这边具备天然的渠道优势，小灵通数量迅猛增长，但通
话质量大幅度下降，经常出现话务拥塞。霍达编排了顺口溜并广为扩散：手拿小
灵通，站在风雨中，一拨三四次，就是打不通。
电信这边用行动来反击谣言，极力鼓吹小灵通的健康时尚。闹市区的过街天
桥上赫然出现了电信局的巨幅广告——打多了不心疼，打久了不头疼！
混战当中，邮政局忽然成了香饽饽。电信率先向其全体员工赠送小灵通，联
通亦步亦趋按集团用户的待遇赠送充值卡。蒋对对一看急了，纡尊降贵地看望邮
政老大哥，馈赠带号手机六百部。余赫和詹萍喜得心花怒放，一律照单全收。几
乎在一夜之间，邮政职工的电话普及率雄居在松河各阶层之上。电话多了不愁人，
给老婆孩子送亲戚朋友，原来高不可攀的手机跌落尘埃，寻常得俨如钟表玩具。
二手手机在市府广场摆摊叫卖，这卡那卡的竞相折扣。
高潮的一幕出现在5。17世界电信日那一天，各电信运营商都张灯结彩披红戴
花，大气球半空飘荡，七彩旗迎风招展。电信局集中了近百台车辆，警车开道，
吹吹打打，浩浩荡荡驶过大街小巷。移动公司的新楼门前，别出心裁地搭起了T
台，长胳膊细腿儿的性感小妞登台亮相，提臀摆胯走起了猫步，引来围观者阵阵
叫好。最搞笑的还是联通公司，弄来了一伙二人转演员，打情骂俏地唱起了九腔
十八调，手中的扇子如蝴蝶翻飞，手帕甩得风车样滴溜溜飞转。在高音喇叭的鼓
动下，过往市民哄抢纪念品：纸兜雨伞钥匙包瓶启子。花花绿绿的宣传单被扯得
七零八落，或随风滚动或被踩在了脚下，有老头老太成捆成卷地收集起来，拿回
家估计哄孙子玩正好。
“巡洋舰”像一尾来历不明的热带鱼，混在出租车、三轮车组构的车流之中。
巴立卓去各营业点转了转，他站在人头攒动的街边，默然地看着混乱不堪的场景，
心里有说不出来的滋味。分局长发觉巴立卓来了，都会激动地跑过来，立功邀赏
地汇报战况。巴立卓不置可否地微笑着，有一个无奈的声音在心里响起：本是同
根生，相煎何太急？
初夏的阳光泼洒下一片稠稠的金黄，满耳都是车水马龙的声音，巴立卓感觉
自己正站在时间的岔路口上，未来变得像谜语一样迷茫，如喧嚣的街路一直伸向
不可确知的远方。
松河电信局正式更名为电信分公司了，上边说是政企分开，实行公司化运作。
揭牌仪式那天，市五大班子的领导应邀出席，各运营商再度聚首庆贺。热热闹闹
中，市领导搞不清楚邮电局到底分成了几伙，一遍又一遍地去问巴总经理。巴立
卓耐心地复述邮电分营、寻呼剥离、电信重组和公司化的来龙去脉，还介绍了卖
电话卡的网通、吉通公司。市里的领导听得一头雾水，有人很武断地一口咬定：
“反正中国电信最大，你还是他们的头儿。”
巴立卓频频摇头，指着蒋对对笑：“中国移动像大款！”
蒋对对拍拍临座赵剑，挑衅似的说：“人家联通才是全业务公司呢。”
赵剑声称：“我来自电子工业，是你们邮电战线的新兵。”
巴立卓很通俗地解释：“反正都是一个娘的孩子，只是现在分开过日子了。
时间长了会变得生疏，真刀真枪的竞争，注定大打出手，注定头破血流。”
市政府陈秘书长并无顾忌，说话直来直去：本来就是一锅肉，分灶吃饭而已。
相同业务大家办，只是互相比着赚，原来一个局长的位置，现在可以有六七个总
经理了，皆大欢喜嘛。他的见解很有理论高度：“原来的大家族被瓜分得七零八
落。但打破垄断才有危机感，才能提升服务质量，才能挖掘市场潜力和经济效益。”
巴立卓说：“我想或许有一天，富的要撑死，穷的要饿死。”
赵剑否认：“中国电信还是巨无霸，你巴总经理兵强马壮的，何必忧心忡忡
呢。”
蒋对对嘴黑，“别以为你的小灵通是刹手锏，你来打我们，也有人要打你了。
我刚刚在网上得到消息，铁道部正争取介入电信市场呢，估计专营固定电话！”
电信公司挂牌后的第一次司务会上，巴总经理指出，技术进步才是改革的基
石，光通信和程控交换是一对孪生兄弟，他们的成长才促成了电信业多家经营的
局面。巴立卓还借用了一位电影导演的名言来抒发情感，也以此来正告他的部下
：“成长，无论是个人的，还是民族的，在当时都感觉不到，而只是岁月流过。
在一个激变的大时代里，个人的生离死别，变得那样天经地义不可选择，就像江
河水滚滚东流！”
但是，独处中的巴立卓陷入了深深的迷惘之中，他觉得当年邮电拼命扩张是
多么的可笑，种种艰辛的努力转眼就付之了东流。急转直下的形势让人觉得很陌
生，还有几分虚幻的感受。
邮男电女（38）
37、虚实难辩中国电信即将自上而下地拆成主业和实业两个部分，小道消息
四处传播，人们并不因此前的数次分家变得麻木不仁，恰恰相反，相关部位还出
现了不小的慌乱。松河只是个小地方，不像省城有那么多的邮电设计、施工、器
材供应、旅游、广告以及学校、医院等附属单位。但松河电信有后勤服务、辅助
部门，以及皮线厂、印刷厂等多种经营企业。这些部位的职工不愿离开主业，而
大小头目则盘算能否在实业公司谋得一把交椅。
无论是主业还是实业，位置对人来说太重要了，因为公司化运作最明显的成
果就是分配制度出现了巨变。从前邮电局口口声声要打破铁饭碗、铁工资、铁交
椅，但实际上还是大锅饭，局长和门卫的奖金相差无几。电信公司一挂牌，最先
动手的就是薪酬改革，绩效考核导致了个人收入的梯次差距，巴立卓的奖金系数
是员工的六倍。如此一来，职务不仅是名誉而且更是财富了。巴立卓永远都有新
理念，电信竞争归根到底是人才竞争，松河电信要创�
