泥鸽靶:华尔街高等金融实录-第2部分
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这个猎头知道我已经上钩，自信地笑了。“喂，年轻人，保持冷静。我试试安排明
天。今天晚上给你家打电话告诉你具体安排。”
放下听筒时，我的手还因兴奋而颤抖着。我匆匆回到座位上，希望没人注意到我的
缺席，或者听到了我的叫喊。好在他们没有。先前那个疑心我的同事已经舒舒服服地吃着上
午的第二块德芙巧克力。
当晚我的猎头打电话到我家里，告诉我“搞定了”。他已经安排好一整套面试程序，
时间在下星期一，2月7日。他还说摩根士丹利的决定会很快，可能就在一周之内。
面试那天早上我起得很早，打电话到第一波士顿请了病假。我的上司会盘问我，可我并
不在乎。我唯一关心的是怎样给摩根士丹利衍生产品部的经纪留下好印象。这家公司的衍生
产品部是世界上最好的，业务蓬勃发展。虽然我知道他们需要新兴市场人才，但我猜想他们
只会在候选人中选最好的一两个。我祈祷摩根士丹利会聘请我。
当我来到摩根士丹利面试的时候，公司巨穴般的交易厅一片喧闹忙碌。和我所见过的其
他交易厅一样，这里的空间特别珍贵，连没有窗户的灰色接待区都狭窄不堪。虽然摩根士丹
利鼓励客户到访座落在第六大道的大厦顶层，在和投资银行家会面的同时俯览曼哈顿；四楼
的交易厅却没有那么奢侈，里面就象地牢一样。
如果你还没有亲身比较过不同的华尔街交易厅，也就不用麻烦了。它们基本上都一样
大厅的地面是肮脏的地毯，覆盖着迷宫一样的电线和电子设备。一块块可移动的地毯就象是
个大垃圾桶的盖子，下面藏着数十个半空的中餐外卖盒，还有老鼠（老鼠喜爱交易厅，银行
雇员不停的讨论捕杀老鼠的创意）。如果你来到华尔街任何一个交易厅，你将不可避免的看
到这样的情景：几百台电话在响，电视屏幕播放着新闻，闪烁着债券报价。一块地板被倒放
着，几个维修人员在一堆电路和电线旁叫喊。几张长方形的桌子，上面堆着五颜六色的电脑
和显示器 蓝色的Reuter和绿色的Telerate终端，米色的彭博资讯系统和黑色的特制报价
机。桌边面对面站着几十个交易员和经纪人，相隔只有三英寸。
每隔几秒钟，附近某个扬声器就发出一阵快而含糊的轰鸣，震耳欲聋。〃五十手住房贷
款债券，八年到期，半个点。〃 〃非农业工资预期下降三十点。〃 〃我刚才看到的长债买家正
在两年市，做蝶式。〃 每个交易员和经纪都有自己的扬声器，用它来宣布重大事宜，向整个
交易厅发出公开邀约，或是（又一次）宣布首席国债交易员是个王八蛋。如果你只想和十英
尺外的一个或少数人对话，你就得打电话。在交易厅里，大声叫喊是没有用的。和芝加哥的
期货交易员不同，华尔街的交易员不用手势，除非是向人晃晃中指。每个人都能读懂唇语，
不过仅限于分辨偶尔的〃成交〃和更常用的〃你他妈的〃。
即使在这样的极度混乱中，交易员和经纪的分别也是显而易见的。交易员都挽起袖子，
拉松了领带，手持几部电话而且不时把其中一部摔向桌子、电脑或是交易助理，然后从巨大
的盒子里再抓出一个面包圈。与此形成鲜明对比的是经纪。他们沉着的调整着袖扣，手里只
有一部电话，通过不时按一下听筒上的消音键同时进行几场对话。好的经纪可以同时和客户
闲谈，和体育彩票经纪讨论今晚的球赛，叫助手到交易员那边去偷个面包圈，并向他的妻子
解释凌晨四点以前去了哪里 而且没有人觉察到其他对话的存在或周围的混乱。
交易厅表面上混乱不堪，实际上却有一种受到保护的秩序。交易员和经纪人和睦相处，
这狭隘的环境数十年来都没有受到外部有关种族和性别方面的立法、社会规则和工作环境中
非正式变化的影响。大多数交易厅里都有几个少数民族和女性雇员，但他（她）们大多穿着
警卫服或迷你裙。社会进步的唯一迹象是偶尔可见的翻倒的酸奶盒。我在第一波士顿的培训
课程就很有代表性：绝大多数实习生都是白种男性，不是哈佛、耶鲁、牛津的毕业生就是富
家子弟。他们中的一个被派往旧金山，两个去了费城，还有一个去了芝加哥，另外纽约和伦
敦各十几人。显然，第一波士顿没能找到精通日语的白种男性，所以为东京分公司请了一个
日本女人。这三十七个实习生中有三十个是男性。就我所观察到的来看，第一波士顿还没有
聘用过任何一个有色人在美国工作。不过，如果要为公司辩护的话，很多实习生都晒得很黑。
七个女性中，有些已经成功的在第一波士顿工作多年，直到现在才被允许参加培训。其他新
来的看起来好象时尚杂志的封面女郎。第一波士顿成功的绕过了积极措施 和政治正确性的
暗流，其结果令人叹服：百分之八十以上的男性，大多数是白人；几个亚裔人在海外工作；
没有非洲和西班牙裔美国人；只有七位女性。
投资银行在选择女性雇员时特别留意。好几个经纪都向我强调过面试和聘用过程中〃美
女因素〃 的重要性。在他们看来，女实习生要么是可靠的仆人，要么是迷人的明星。不管怎
样，女性都要保证成为男人工作中的乐趣；若非如此，这些银行通常会把她们放在最差的工
作岗位，使其晋升受阻。事实上，很多第一波士顿的培训课程开始没几个月，就有几个女实
习生被通知〃走人〃 。她们也确实走了，虽然有几个人控告了公司，起码有一个胜诉。
第一波士顿深受骚扰和歧视问题之困，只得请了一个顾问对经纪人和交易员进行培训，
以使他们不再在面试中性骚扰女性应聘者。可是他们真是不可救药。在一次模拟面试中，一
个男雇员向女应聘者问的第一个问题竟是：〃宝贝，你想上床吗？〃使得这位中年女顾问大为
震惊。聪明的女性则利用这种心理。她们不光是通过紧身裙和皮裤展示自己的资本，我认识
的一个女经纪甚至自愿公开她的性生活。早上总是有一群经纪围着她，听她讲述前一天晚上
放荡的故事，没有人在意她是否夸大其词。我清楚的记得她对某个故事特别活色声香的细腻
描述。事后有一个经纪对我说：〃现在，那个女人在公司前途无量〃。
经纪部总经理的秘书换来换去，就象阿拉伯后宫里穿梭的美女。其中供职时间最长的是
一个六英尺高的金发女神。她的工作就是穿尽可能少的衣服在交易厅里走来走去，而她对工
作也表现了超凡的热情。她的单人时装秀和千万美元的债券交易是令人头晕目眩的结合。如
果那还不能使男人们满足，就会有人出钱让低级女雇员在交易厅进行猥亵的表演。一个资深
按揭债券交易员曾经给了一个相当迷人的交易助理五百美元，让她慢慢的仔细的吃掉一大根
涂满润手霜的腌黄瓜。一大群交易员赞赏的看着她表演，然后接过钱，继而当场在交易厅里
猛烈的呕吐。
我想，多少是由于性格上的缺陷，我才会这样充满渴望的凝望交易厅里纵情狂欢。但事
实如此，交易厅就是我的家。幸运的是，我知道如果从第一波士顿跳槽到摩根士丹利，我并
不会失去交易厅给我的良好感觉。对我来说，这样的环境改变大概就和一条金鱼从一个鱼缸
转移到另外一个鱼缸一样。
我在摩根士丹利衍生产品部的面试进行的很顺利，尽管过程中我尽量不让自己显得过于
急切。部门的名称是DPG，衍生产品部 的缩写。面试时一个经理咕哝了几句〃一流的业务，
一流的方法〃之类的话，另一个则说他确信衍生产品部的发展将很大程度上来自新兴市场，
也就是我的领域。他许诺说如果我加入摩根士丹利，他会邀请我参加衍生产品方面的重要集
会。下一次活动的时间在1994年4月，名字叫做〃F。I。A。S。C。C。O。〃。我听说过这个名字，而
且很想参加，但我知道当一个投资银行的经纪向你许诺什么事时，这件事实际发生的可能性
几乎不存在。尽管如此，我还是心存希望，因为我知道他是部门的领导之一，而且据说是这
项活动的创始人。
有几个经纪大谈特谈他们能赚多少个〃吧〃。对于衍生产品经纪来说，〃吧〃不是一个喝酒
的地方。〃吧〃代表薪水，极高的薪水，后面带有一长串的零，至少六个。在华尔街，人们从
不说〃我一年赚一百万美金〃，他们说〃我赚一个吧〃。衍生产品部的很多经纪都赚〃吧〃，通常
都是好几个。自然，我也想赚〃吧〃。面试结束时我几乎已经垂涎三尺。
我非常渴望加入摩根士丹利的赚钱机器，这家公司的衍生产品部是我梦寐以求的工作。
我不停的祈祷：〃请让我成为他们中的一员吧〃。他们比华尔街任何其他人赚的钱都多，他们
只聘用最聪明的人，而且，他们销售最具创意的衍生产品。
虽然交易大厅看起来大致相同，摩根士丹利的交易大厅至少有一点和第一波士顿的截然
不同：这里赚的钱多得多。这是一个很大的区别。在我看来，摩根士丹利衍生产品部的交易
厅就象是一个金盆。
在等待摩根士丹利的回音时，我思考着摩根士丹利和第一波士顿的不同之处。后者的相
对困窘暗示了更深层的问题。如果你认为既然两家投资银行表面上都声名显赫，又有着相似
的交易大厅，不会有什么大的区别的话，就让我解释一下一些差别吧。
第一波士顿是属于过去的银行，它属于八十年代。我第一次到这家公司去的时候就认清
了这是一家二流的银行。公司有一个高贵的地址 公园大街广场。他们告诉我大厦座落在
第五十二街和第五十三街之间，我以为是说它实际上是在公园大街上。可是，我在公园大街
上上下下走了几趟也没找到。最后，我问一个过路的人是否知道公园大街广场在那里。他笑
了，指了指西边。这幢大厦并不在公园大街上，从公园大街你甚至根本看不到它。从公园大
街到公司门口的一百五十英尺让我第一次感受到了第一波士顿和其他顶级投资银行间虽然
小却真切的差距。
正如第一波士顿代表了八十年代投资银行的失败一样，这座建筑（如果你能找到它的
话），代表了八十年代城市规划的失败。四十层的摩天大厦建于1981年，夹在两座古老又矮
小的灰色建筑中间，看起来就像一个庞大的绿色玻璃水族馆。浮华的大堂有三十英尺高，铺
深绿色大理石，另有咆哮的人造瀑布，宽大的银色柱子，以及为数众多的流行商店，其中包
括一家咖啡店、一个高档书报亭和一家奢华的瑞士巧克力店。这个大堂简直是富有的八十年
代银行家上班的理想场所。
众所周知，八十年代的财富总是不幸的和高昂代价联系在一起。据公园大街广场的保安
说，这座绿色玻璃水族馆的发展商在商议这俗丽建筑的发展权时，一度曾同意保留大堂作〃
室内自然公园〃，并种上真正的草和树。没过多久，这个计划即显得荒唐可笑，大部分也就
被放弃了。但是，若干棵树已经被移植到了大堂里，至今仍在敌对的室内环境中挣扎求存，
草坪则已被大理石所覆盖。到了现在，唯一留存下来的城市规划的印记就是这里的无家可归
者。由于这个大堂是一个公共场所，保安人员也就不能驱逐在这里游荡的人。在九十年代，
第一波士顿已经不那么富有的银行家在前往交易大厅的途中虽然无需穿过新割的草坪，却要
绕过一群一伙的无业游民。（第一波士顿最近搬家了，迁到了一个更不尊贵的下城地址）。
摩根士丹利的大楼与此形成鲜明的对比 洛克菲克中心是纽约房地产的精华，正对着
广播城音乐厅，俯览著名的洛克菲勒滑冰场。公司的大堂简单干净，更重要的是，很容易找
到。
摩根士丹利还有一个新设计的徽标，现代的墨卡托式投影世界地图。它显得比第一波士
顿的船大多了。摩根士丹利的公关宣传只包括全球主题的广告，任何爆炸性、灾难性的消息
都被置于金融媒体之外。很多经纪和交易员都已从第一波士顿跳槽到了摩根士丹利，现在他
们叫以前的雇主第二波士顿。摩根士丹利是真正的全球性公司，分支机构遍布美洲（芝加哥、
休斯敦、洛杉矶、墨西哥城、蒙特利尔、纽约、旧金山、多伦多），欧洲（法兰克福、日内
瓦、伦敦、卢森堡、马德里、米兰、莫斯科、巴黎、苏黎世），亚洲（北京、孟买、香港、
大阪、汉城、上海、新加坡、台北、东京）和其他地方（约翰内斯堡
