超级电力强国-第436部分
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“啊。”
门静静关上，这冲击有点大，二老需要用一生的时间来消化。（未完待续）
697 标准蛋糕（）
说是玩了一夜，其实也聊了一夜，在电脑上开疆拓土的同时，二人也无时不刻交换着技术合作的信息。
说了一万年“做标准”对于企业的重要性，大多都是天上楼阁，而眼前profibus标准在中国应用推广，对于西门子乃至整个德国的利益，都是立竿见影的。
一套总线标准，对于通信协议、接口等无数细节都是一次统一与规范，也就是说，基于pro标准的全套通信设备，每一块芯片，每一米光缆电缆，都必须是量身定制的，而以西门子为中心的十余家德国厂商，一起定制这个标准的厂商，恰恰就是这些设备的生产者。后来者自然也可以照着标准参数生产，但与这些厂商的差距已经在十几年前就拉开了，即便有朝一日得以追上，估计这会儿标准也正好升级了。
说得更具体一些，恒电采用pro标准，西门子等德企将坐收价值百万级美元的单子，这个标准一旦在中国推广开来，后续的订单将绵绵不断。
也许在未来的日子里，光缆电缆之类的东西谁都可以自主制造，不必依赖进口，但标准范畴内的各类芯片、交换机等核心硬件，依然是抄不来的，一旦成为中国市场的主流，将至少在未来二十年内获得巨大的稳固利益，这比卖两台超临界机组要丰厚太多了。
如今在国际范围内，对于总线标准的纷争也是一副混乱火热的局面，有数家企业已经提出可用的标准，pro之所以拔得头筹，是因为德国政府方面的重视，由政府牵头。团结国内13家相关企业组成了这台标准战车，如今已经几乎推过了欧洲战场，只是难以远渡重洋。被北美和日本隔绝在外。
却不料中国大陆突然给了一个空降机会，虽然比预想早了点。但太有必要早点占据这个坑了。
深夜闲聊中，金毛已经透露了很多东西，他们将以成本价供货，并且免费提供通信技术方面的全套咨询，甚至会派专业工程师常驻指导、培训，这些条件无疑比北漠机组招标的时候优厚得多。因为教会你做机组，我将来就没得卖了；而教会你用pro协议，里面的核心硬件都是我的。将来实在太有得卖了。
张逸夫没表明太多态度，他在思考很多东西。
工业控制总线标准虽然可以比喻为网吧布线，但实际上复杂太多了，要完成这类工程，必须是非常熟悉pro的专业通信工程师才能搞定，非说的话，即便是现在的恒电，也没有人有这样的才能，至少需要西门子培训一段时间才可以。从金毛给出的条件来看，他们会全面无偿地提供技术支持。这对恒电是利好。
但真的确认要与西门子这样合作么？
这几乎相当于帮他们拿到了未来全部的中国总线市场。
是否可以约其它标准的人再谈一谈？
西门子也正是看到了这一点，不希望煮熟的鸭子飞了，这才连夜派来的金毛。
面对这件事。张逸夫也挺无奈的，自动化系统，软件是可以一步到位，但关键的硬件，有三头六臂也搞不定，芯片正是那座无法逾越的高山，想甩开pro，甩开西门子做成这套东西，完全是空谈。
下午的时候。张逸夫召集常江陈延睿来小会议室，西门子的合同这才铺展开来。具体方案与金毛所述并无二致，恒电采用pro标准。西门子则无偿提供全套服务，硬件以最低价格提供。
常陈二人了解过后，心里是非常踏实的，认为这个方案完全没问题，有西门子的支持，之前研发中公认的技术难点通信，将一跃成为最轻松解决的一个点。
但他们没急着表达态度，还是要先看张逸夫的口风。
张逸夫若有所思许久之后，这才跟金毛说道：“海因里希，你要知道，至少在未来五年内，恒电是有可能，有技术，有能力采用pro标准的中国企业。”
“这并不夸张。”金毛诚然点头，“所以我们才提供了这么优厚的条件，希望pro在中国落地，张总也一定很清楚，在支持恒电e1项目实施的全程中，西门子是没有半分收益的，甚至是赔钱。”
“别来这套。”张逸夫笑道，“我跟你一样清楚标准落地的利益。”
金毛也跟着笑道：“所以我觉得咱们不用搞得这么谈判化，现在是合作，要提出各方需求，看看对方能不能帮忙，而不是列条件，对吧？”
张逸夫微微舒心，金毛这话靠谱，本是双赢的事，就是要看如何双赢得更舒服：“恒电跟你们一样，也更着重于长期利益，眼前的这些无偿服务并不是我们最在意的，我们很欣赏贵公司的务实与对于中国市场的积极态度，如果合作，我们同样不希望是一锤子买卖。”
“在pro方面，西门子也绝对会与恒电展开长线深度的合作。”
“可后续pro的合作对我们利益有限，对你们利益才是无穷大的。”
“张总……你又开始摆条件谈判了。”金毛无奈笑道，“咱们能不能采用合作的态度？”
“好吧，合作。”张逸夫摆手道，“先说说你们，需要我们做什么。”
“做好e1就好了。”金毛点头道，“有一点没有写入合同，因为总部还在商讨，我刚刚联系，已经有很明确的结果了，在一年内，我们将无偿提供更多的通信技术，在蓟京建立profibus标准测试中心，无偿送与恒电，并与恒电共同组成profibus技术资格中心，共同经营管理profibus在中国的推广与运营。”
常江眼睛一亮，这样的全套测试设备，电科院可是要花大价钱购买的，现在西门子当大礼送了？此外，电科院等权威研发机构，多年来都在进行认证与培训工作，这同样是一块有利润的蛋糕。如果在未来，从西门子求着恒电用标准，发展到中国企业求着恒电，进行设备的标准认证这个转变，一切就不一样了。（未完待续）
698 综合评价（）
张逸夫却眼睛一眯，没被这两项大礼冲晕头脑。
“就是说，你们希望恒电在未来免费帮你们推广pro标准对吧？”
常江一愣，好像也是这么回事儿，这就把推广的活儿都扔过来了。
“张总……我们是合作态度，在这个过程中，恒电也会成为国际注册的profibus成员企业，也将获得中国认证资格，以及去认证别人的资格。可以说，恒电会成为pro的一份子，pro发展更好，恒电也将获得收益。”
“不不，这部分你们可以找电科院之类的机构去做，恒电没精力帮你们搞这个。”张逸夫摇头道，“当然如果我个人肯出力，也完全可以使pro的内容成为中国国家标准，纳入gb行列，完全可以向同行，电力以及其他工业领域推荐推广pro标准，但我没空做这些。”
金毛听到一半先是一阵高兴，随后又哭笑不得：“张总，你还是摆条件啊……”
“你还真别怪我。”张逸夫也苦笑道，“我有能力让pro在两年内占据未来的中国市场，但总需要一些利益让我这么去做对吧？”
“好吧，能不能大概透露一下，你大概需要什么？”
张逸夫叹了口气：“电力主设备方面的合作。”
“……能不能具体一些？”
“大容量水轮机，超临界燃煤机组和环保设备。”
“……”
“……”
“这偏离太远了吧，张总……”
“那就务实一些，咱们从脱硫开始聊。”
“这个……我没法做主的，这个话题太远了。”金毛手足无措，想不到张逸夫提这些东西，他转而问道。“你真的可以在两年内让pro成为中国国家标准？”
“是的，在恒电应用成果明确后，我可以推进这件事。安排你们和机电一体化、工业自动化方面的专家和机构沟通，你所说的测试中心、资格中心的东西。也应该给他们，而不是我。”
金毛沉思良久，随后说道：“这样的局面我们乐意看到，但具体事宜已经超过我的权限和职责了，需要确定的东西也很多，我想我们在这个会议室内很难有结果。”
“所以我才一直不知道怎么描述，耽误了一晚上。”张逸夫摇头叹道。
“没关系，那个晚上很充实。”金毛随即冲三人笑道。“看来我要先回去了，由于需要公司其它部门的介入，我们暂时保持远程联系，如果公司认可的话，也许会邀请诸位去德国详谈。”
“很乐意。”张逸夫起身与金毛握手。
几人一一握手后，送走了几乎啥都没干的金毛。
“这样好么？”常江不解问道，“条件已经很不错了啊。”
“不够，这些条件听起来很不错，不过测试中心和技术资格中心跟我们业务不符，其它的条件充其量是50万美元的直接利益。”张逸夫拍了拍常江。“而他们未来的利益，可以以亿为单位的。”
“这太危言耸听了……整个电力行业的自动化给他们做……”
“小常，这可不单单是电力行业的事情。”陈延睿已经品出了味道。“是整个工业自动化领域，在未来，总线技术几乎是必不可少的，交通、金融、商业……，还有那么多工矿企业，工业总线的需求是无限的。”
“这……”常江思索道，“这么算的话，每一个企业，都要用到上百个pro标准的通信设备。”
“所以啊。数以亿计。”张逸夫摊臂道，“我只是想换来一些电力环保方面的东西。好像也没什么吧？”
“这么算是没什么。”常江点头道，“可换个角度想。西门子要推广pro，也不是非得找咱们不是？咱们就是一个公司，又不是权威科研机构。”
“那你也换个角度想，我们如果采用另一套总线呢？”
“现阶段pro是最可行的吧？”
“别的也不是完全不能用。”张逸夫双掌一拍，“逼急了去找美国人谈就是了，再急了跟日本人谈，三菱现在也在做cc…link不是？”
“三菱……这……”
“是……我也不打算跟三菱谈……”张逸夫挠头笑道，“争取一下，他们愿意提供更多自然更好。”
张逸夫随即冲陈延睿道：“陈老师，pro的事情，需要的话可以成立一个国际合作组，暂时您来牵头一下？”
“我在通信方面的造诣有限。”陈延睿想了想后说道。
“主要是后面的合作，牵扯到了其它电力设备的事情，应该会以环保设备为主，有可能的话，后面要往电机方面靠。”张逸夫比划道，“那方面，您和常老师就是专家了。”
“那这样，让老常来吧。”
“行，您跟他交流一下。”
“哈哈。”常江在旁笑道，“我爸现在可是闲得提笼架鸟呢，又不好意思老催张总，怕打扰这边重要的工作。”
“那你赶紧传达信息回去，我一直记得常老师呢。”
……
电科院会议室，长达一周的评标接近尾声，各方面评分以及综合评分已经出炉。
即便对于这次的标，并没有太高的要求，只是按照国际平均水平走的，但e1跨越性革命性的表现依然是太出众了，尤其是在国际专家眼里，非常希望这样一个产品出炉。外加施罗德不遗余力的游说，恒电在最终评分上的优势很明显。
最终评标结果出炉，十余位国际专家悉数签字后，交到了胡海涛和贾峦松手上。
对于三家产品，拉尔森领导的评标团队给出的最终简短评价如下——
科电8001：在稳定性和实用性上的表现都差强人意，一套并不成熟的自动化系统，在很多方面并未达到标书要求。
詓pa…95：表现稳定而又成熟，符合标书要求，系统构架稍显复杂，不具备扩展性。
恒电e1：表现出色，全面支持电厂自动化，统一而又清晰，出色的可配置、可扩展性也是一大特色。
在技术、商务评分中，在商务上由于恒电报价略高于裕婪稚缘停际跗婪衷蛐》攘煜龋攀撇⒉皇置飨裕暇蛊辣暌拧镀辣瓯曜肌纷撸芏啻葱赂锩缘墓δ懿⑽茨扇肫婪止嬖颍院愕绲挠攀撇⑽丛谟残云辣曛斜硐值昧芾炀≈拢环莼〉拇鹁砟阌�10种解题思路照样就这么点分。可每人心里有杆秤，怎么说恒电也比郧慷嗔耍秃帽纫患髂苡糜牒糜谩⒁欢俜鼓艹杂牒贸缘那穑宰钪蘸愕缫郧『玫挠攀频梅职蔚猛烦铩�
胡海涛与贾峦松认真审核这份结果，先后签上大名。
贾峦松落下笔墨的那一刻，所有人都放松下来，这次评标终于结束了。
贾峦松表情没有太多�
