超级电力强国-第397部分
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和指导。”
“后面都让咱们跟世行沟通么？”
“他们是这个意思。”翟凤涛已经有些不敢看张逸夫了，“大概的流程是……在写标书阶段就需要委托国际咨询公司。咱们自行写标书，根本不可能通过世行的审批，然后正常招标的每一步流程也要向世行汇报，这里面又牵扯到分包成多少个包的问题，机组采购统一成一个包，这样方便一些，其余工程和采购招标，可能要几十个包，每个包都要去世行走流程，但世行又不喜欢这样。他们更倾向于整合成大的包，比如把所有土木的外包都整合成一个，但那样这个包里只要一个环节有问题。全要重来，全要等世行的流程，所有土木都会被拖延，关于分包，国际上是分为……”
“先到这里。”张逸夫脑子已经要炸了，他终于知道为什么翟凤涛头发就剩下这么几根了，“我想办法去争取一下，其他招标的资金走其他渠道，离世行远些。”
翟凤涛的烦恼终于少了一些：“能那样的话就太好了。跟世行扯皮，一个个包来。我是经历过的，那简直就是老太太的裹脚布。中间还会断断续续……”
张逸夫好像已经闻到了一股异味，同时也发现翟凤涛比想象中的还要贫啊。
“好，下面就集中解决这个大标的问题，如何尽快让世行过审批贷。”
“澄清会。”翟凤涛也发现自己有点儿跑题，立刻说道，“三菱提出要我们澄清，我们就必须开一个澄清会，解释清楚为什么选择了abb，而不是三菱，同时我们邀请世行的人参加，在会上给出令人信服的说法，世行的人一旦接受，后面就没太大问题了。”
“就是说三菱接不接受无所谓，关键要世行接受？”
“也不能这么说，世行的人站在中间立场，更为严谨，如果世行都接受了，三菱肯定也会接受的。”
“世行到底是什么人啊？如果请来参会，是哪路人？”
“他们有专门的项目负责人。”翟海涛回忆道，“鲁东的那个公路项目，我记得是一个厚片眼镜的老头，一眼看上去就是银行算账的，话不多，但都挺尖锐，关键地方咬得很死，给我们财政局和交通局的人气得够呛，我们怎么好好招待他都……”
“又说远了……”张逸夫提醒了一下。
“对对……不好意思，不堪回首啊。”
“这样，你去联系邀请世行的人来澄清会的事宜。”
“财政部和成套局呢？”
“都请，有关系的一个不落，一次把事情都说清楚，省得一遍遍解释。”张逸夫摆了摆手，“我这边研究一下澄清会的事情。”
“好，时间大概是？”
张逸夫想了想后说道：“半个月后，一个月之内吧。”
“张总，世行人的时间概念，可不跟着咱们走，上次那个算账的老头，我们足足约了三个月，我们交通局的局长甚至亲自去了……”
翟凤涛说着说着，看张逸夫表情不对，赶紧一点头：“那我去联系了，有消息第一时间告诉你。”
出门之前，他还赶紧捋了捋脑袋后的头发，确定盘的紧凑，刚好薄薄一层覆盖住头皮，不要甩出去。（未完待续）
629 分别约谈（）
张逸夫拿起电话，在研究之前分别约了两人，前后差一个小时过来。
10点来钟，小田切像往前一样一路鞠躬，一路进了张逸夫的办公室。
张逸夫没什么表情，就这么让他坐下，二人对视了半天，小田切有些发毛，这才问道：“张总有什么事情？”
张逸夫又看了他几秒才说道：“你是不是特恨我，当年组织去你们那边考察，让你跑前跑后的，拖了一年，结果中标的不是你们，是不是特恨我？”
“不敢不敢！”小田切赶紧瞪大眼睛摆手道，“评标结果，跟我公关服务，是两件事，没有联系，我的本职工作就是沟通。这次提出需要澄清的事情，是总部的人做的，我个人甚至阻拦过，表示这次评标是绝对公正公开的，但总部无法接受这个结果，大骂了我一顿后依然要求澄清。”
“行吧，你说什么就是什么。”张逸夫哼笑了一声，“你们玩这套，是不是今后不打算与中国有任何合作了。”
“当然不是，提出澄清这完全是总部负责人做的决定，不代表我们公司的态度。”小田切再次全盘否定。
“那你们想怎么澄清？想要什么结果？”
“我也不清楚总部人的想法。”小田切摇了摇头。
“那怎么，我联系下你们总部负责人？”张逸夫已经拿起电话，“你帮我翻译？”
“这也不用，我大概可以揣测一些。”
“说。”张逸夫有些不耐烦地放下电话。
“好的……”小田切这才进入正题，“站在总部方面负责人的角度考虑，这次投标，旷日持久，投入的资源巨大。我们的报价你也看到了，我们总部的负责人，争取到这么低的报价也是很费力的。他已经跟董事长立下誓言，如果拿不到这个标。就……”
“切腹？”
“……张总开玩笑了，我们早不切腹了。”小田切尴尬道，“就放弃职务，任凭发落。”
“开玩笑，还真发落么？跳槽就好了。”
“不不，张总你不了解我们日本的企业，我们强调忠诚和家族观念。”小田切绘声绘色地比划道，“经常父亲在这里效力终身。儿子也要效力，祖祖辈辈效力，这是无上的荣誉，我们几乎不怎么存在跳槽，只会被开除，那样是最大的耻辱。同时我们企业的管理也很严格，如果像这位负责人这样向董事长立誓，争取到了这个报价，最终失败，不会有折中的处理。通常真的会被下放到下游企业，余生在高强度的基础工作中度过，而且缺乏荣誉感。”
“所以呢？负责人无法接受这个结果？”
“是的。我想他无法接受，因此背水一战，提出澄清。”
“那又怎样，怎么可能推翻重来？定标的事情也不可能改的。”张逸夫义正言辞道，“照这个路子来，永远有人不服，永远都提出澄清，工作还做不做了？”
“我想，他也没认为这个标能废掉重来。只是希望将功补过。”
“还有功了？”
“这就看张总这边，能不能适当的……调整一下？”
“直接说。”
“比如稍微加一个补充协议。与abb也沟通一下，把整个项目中的一部分分给三菱来做。比如一台锅炉，或者开关站设备……”
张逸夫眼睛一眯：“这样就不用澄清了？”
“是的，我们会收回澄清要求。”
“那世行怎么交代？”张逸夫继而问道，“世行已经向我们表达关注了，怎么交代？”
“世行？？”小田切大惊，“怎么？世行也关注了？”
“你不是善于揣测么？没揣测到你们总部的负责人也跟世行打报告了？”
“不不不，我们有严格的制度，他不可能那么做！”小田切突然变得紧张起来，“一件事归一件事，如果世行介入了，一切会变得非常非常麻烦，而且会干扰到你们的原本计划进度，我们不会做这么失礼而且愚蠢的事情！”
张逸夫瞪着他，指着电话道：“那事实就是，昨天刚定标，在你们提出澄清的同时，今天世行也向我表达关注了。”
“不是我们，绝对不是我们。”小田切简直声泪俱下，这个锅他死也不能背，“一定是世行的负责人本身就在关注这个项目。”
“哪能这么快？”
“不排除世行负责这个项目的人比较有个性……”小田切感觉自己怎么都摘不清了，只得说道，“这样，我马上去调查一下，看看世行究竟是什么态度。”
小田切这边始终没几句真话，这出戏也不一定是真的，但事到如今，张逸夫也只能姑且相信了。
“尽量快解决。”
“好的。”小田切起身深深鞠躬，“请您相信，我们绝对没有与世行有过这方面的沟通，因为澄清而给您方造成的不便，深表歉意。”
“太晚了。”张逸夫摆了摆手，“你们不接受，可以私下找我来沟通，或者找成套局的人沟通，大家商讨一个体面的解决方法，可你们的选择是直接公开提出澄清，按你的话说，这已经够失礼够愚蠢了。”
“我揣测……负责人只是希望更坚决一些，他也没想到世行会关注。”
“别他妈揣。测了，去解决吧。”
小田切再次鞠躬，极其紧张地离开了办公室。
张逸夫坐在桌前，从小田切的态度来看，他们好像确实没打算让世行掺乎，中国在未来很长一段时间都是他们的重要市场，如果说对评标结果心怀怨恨，提出澄清是警告一下，稍微强硬一下的话，那么惹到世行就是撕破脸了，作为商人，确实不该做这么蠢的事情。
现在看来，三菱还是好商量的，关键就是世行，如果真像翟凤涛所说，如此之难打交道的话，这事儿就麻烦了。
半个小时后，瑞典光头也到了，依然是那副打酱油的表情。
可张逸夫清楚，这个最像打酱油者的投标者，也许正是公关最厉害的那个，只是他的公关目标不是自己罢了。（未完待续）
630 攻克全家（）
同样是几句话，张逸夫向他说明了现在的情况。
“嗯……”光头想了想后说道，“有什么我们能帮忙的么？”
你。妈的，聊的真轻松啊。
“我跟三菱谈过，他们希望你们能让一部分给他们，这样就不需要澄清了。”
“这……”光头皱眉道，“已经定标了……”
“去跟你们上级商量，或者跟我的上级商量，这是最简单的解决方案，我还没想好到底要不要这么做，只需要告诉我你们是否愿意让出一些，告诉我你们的让步力度就可以了。”
光头慌了一下子：“张总你太会开玩笑了，我怎么可能和你的上级商量，你是我接触的中方最大干部了。”
张逸夫摆了摆手，懒得多说：“总之明白我的意思就好了。”
“好的，我会去沟通，但力度应该不会太大。”
“这个我不想参与了，你们直接跟三菱商量都可以，无非就是他们急眼了，给口肉的问题，不给肉大家都会很麻烦。”张逸夫无意多谈这一点，他比谁都恶心，“另外，世行今天向我们表达了关注，说我们违背了低价中标原则，他们坚持质疑的话，大家都会非常非常的麻烦。”
“世界银行？”这次光头终于不那么冷静了。
张逸夫就纳闷儿了，合着我这边都好说话，就世界银行那边有想法才能让你们慌么？
“是的，最严重的结果是废标，重新评标。”这次换张逸夫给他施加压力了，“不能妥善解决这件事，不管怎么样，整个北漠工程都会被拖延至少一年。最差的结果是再次评标三菱中标，你清楚这后果有多严重。”
光头咽口了吐沫，刚刚庆祝完中标。世界银行又杀出来了。
真难办啊……想一口都吃下去，果然太难了。
“我去调查一下。”
“我跟世行没打过任何交道。但我听说非常难沟通。”张逸夫进一步说道，“我们虽然是招标方，但你们是得利方，谁都希望能尽快履行合同，有可能的话，你们尽量去公关，解决这件事。”
“明白，这件事我们会尽力负责一些。”光头同样紧张地起身。终于进入了争分夺秒的状态，“也请张总这边尽量努力。”
“嗯。”
好歹与abb已经是一条船上的人，他们也该出出力。
先等这两方的反馈，确定一下情况，再组织进行澄清研讨，也只能是这个流程了。
光头佬刚走，张逸夫还在烦着，另一边阮湄急匆匆敲门进来。
“嗯？”
“张总，有人找。”
“不是说了，搞销售的人直接轰走。不用问我了么？”张逸夫摆手道。
“不是销售，今天的来访是提前一周定的。”阮湄怯生生汇报道，“定标之前你比较忙。说是安排在定标后来。”
“谁啊，我怎么不记得？”张逸夫没什么好脸，只以为阮湄又犯轴了。
阮湄回头看了看，这才说道：“你爷爷。”
“…………”张逸夫愣了好久，这才头皮一紧。
老爷子一直说要来自己工作的地方看看，自己也当回事儿了，就是太忙，腾不出时间，这才定到了今天。想着定标了，应该没那么多事了。
再麻烦的当口儿。爷爷来了还是要见的。
“人呢？”张逸夫着急忙慌地起身问道。
“小钱已经接进来了，就在贵宾接待室。”
