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第225部分

混在大学的穷小子-第225部分

小说: 混在大学的穷小子 字数: 每页4000字

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    “老贾那边的包装,还有待提高质量,你看,很多纸箱,都散了。”陈浩说。

    纸箱外印有食为天的商标和品种,牛羊肉是分开装的,而且每箱五十公斤,很标准,不用称重,要是散了,就比较麻烦,得重新称重。

    “是纸箱的质量问题?”柳根说。

    “应该不是,主要还是挤压和潮湿。”陈浩说。

    “换成大的塑料袋怎么样?每袋二十五公斤的包装,搬运也比较方便,外面同样也可以印上咱们食为天的商标。”柳根立即针对纸箱容易散的情况,想到换成塑料袋:“而且用那种真空塑料袋,这样保质期是不是会更长一些?”

    “根哥,你这个办法好,我今天就给老贾打电话,让他换包装,用真空塑料袋,只不过,这样一来,成本也许会有所增加。”陈浩马上同意。

    “只要咱们的剩货不用降价处理,那点增加的成本就回来嘞。”柳根已经不再是过去刚开始做生意的那个柳根了,这种应变的细节上小事,对他来说只不过是小儿科。

    不到一个小时,一卡车的冷鲜牛羊肉,便分发下去,大宝把数量加了一下,与那两个司机一起走到柳根和陈浩身边:“陈总,少了两箱,足足一百公斤。”

    柳根和陈浩相互看一眼,他们知道,在贾合偕那边装货的时候,开车运输的两名司机也参加清点数目的,他们不可能把数量点少。

    这种长途运输的卡车,都是两个司机,路上轮流驾驶,除了吃饭和大小便外,车轮都在不停的滚动。

    其中一个司机说:“肯定点错了!”

    “你两个不是和一起点的嘛,要是错的话,干嘛当时不说。”大宝回了一句。

    另外一个司机似乎觉得理亏,忙说:“那你们说怎么办?”

    “这还用说吗?和你们公司签订的运输合约上,写得清清楚楚,按合约办呗!”陈浩说。

    “不可能少!肯定刚才点错了!”另一个司机还在争辩:“要不把运出去的车叫回来重新点货!”

    “这不可能,刚才你俩和我一起点的数,而且我们物流车辆装载的,都很固定,每辆车两吨,一吨羊肉一吨牛肉,而且你俩在每辆车装满后,还重新复查了一遍,只有最后那辆车装载的时候,才少了两箱的,你们也核实过了”大宝寸步不让的说。

    “不可能在路上弄丢的呀,除非装货的时候没装够数量!”那个不服气的司机又说。

    “那也是你们的事,与我们没关系。”陈浩说完,给大宝交代:“在到货单上,注明少了两箱一百公斤的货。”

    两个司机着急了,那个比较理智的司机把陈浩拉到一边,小声说:“陈总,请你高抬贵手,要是在到货单写上少了货,咱俩都会被公司开除,这样行不行,我们俩把差的两箱货的钱,按原价给你们补上。”这司机知道,按原价支付一百公斤,也花不了几个钱。

    “不行,这件事,必须让你们公司知道,不然以后经常少货!”陈浩公事公办,才不会给这两个司机脸面呢,他心里认为,很可能是两个司机在路上,把两箱货偷偷卖了。

    柳根听到了陈浩和司机的对话,走过来说:“陈总,看在他们是第一次少货的份上,把钱赔上就算了,不过,你们以后,得两头把货点清嘞。”

    “根哥”陈浩还想说什么。

    “我知道你的意思,就按这个师傅说的办。”柳根不让陈浩往下说。

    “既然根哥这么说,那就这么办,不过,得把运费和屠宰费也算在内。”陈浩说。

    两个司机一人一半,把少了的两箱货的钱交了,大宝这才在到货单上签了字。

    “根哥,多半是那两个司机把两箱货卖了,这种人,没职业道德,应该让运输公司开除他俩。”三人骑车赶往其中一个批发市场的时候,大宝说。

    “得饶人处且饶人,人家也要养家糊口,这次以后,他们不敢再把咱们当傻子嘞!”柳根说。

    大宝手下的人,每两人负责一个批发点,把物流公司运来的货点清,几个点及时的电话报给大宝数量,那些终端销售客户也报了收到的货数量,累加后,确实少了两箱一百公斤的货。

    批发市场在四五点的时候最热闹,现金购货的肉食品销售客户,都开车到批发市场进货,昨前天那些客户,似乎尝到了食为天卖给他们的货甜头,很多都增加了进货数量,还增加了一些新客户,到后来,货不够,大宝要求客户交定金,预订第二天的货,并打电话询问了其它批发点,都说货不够,他都一一交代,只要预交订金的,第二天会把货留给预订的客户。

    六点不到,今天十吨的货全部售完,从预订的情况看,第二天的十吨,有五六吨已经提前销售,如此一来,每天十吨的量远远不够。

    “根哥,看这势头,咱们可以每天增加到二十吨的货了。”陈浩说。

    “不,还是十吨。”柳根说:“这样对咱们有好处,让人觉得我们的牛羊肉很畅销,客户就会提前预订几天或更久的货,等我们的终端销售客户固定以后,再根据客户预订数量增加每天的量。”

    “那根哥你觉得什么时候增加每天的量比较合适?”陈浩又问。

    “一个月后。”柳根说。

    “可要是长期货源不足的话,会让客户没耐心的。”

    “那就把那些要求咱们配送,不给现款的终端客户的那部分,交给用现金购买的客户。”柳根说:“逐步淘汰那些‘大爷’客户,维护好有诚信的固定客户群,等咱们的包装真空以后,延长了保质期,即使客户当天销售不完,也可以第二天销售,客户有了利益,咱们也就增加了信誉,要是我没判断错的话,不出一个月,会有大型超市肉食品窗口向咱们食为天敞开。”

    “根哥,你真有这种把握?”陈浩有些不相信的问。

    “呵呵你想啊,有消费者买了咱们食为天的牛羊肉吃了后,觉得味道特别,在一个月内咱们不增加数量,很多消费者,会到超市问有没有食为天的冷鲜牛羊肉,超市觉得有钱可赚,他们可以不把咱们小小的食为天看在眼里,但却拒绝不了赚钱。”柳根很自信的说:“还有啊,咱们一个月后,要给那些固定的终端销售客户一块授权销售食为天冷鲜肉的牌子,让消费者放心购买的同时,还可以增加咱们食为天的名气嘞。”

    柳根的这番话,让陈浩彻底折服,他没想到柳根已经把这笔生意,定位在一个非常高的位置,才第三天,柳根已经有了品牌包装销售意识。

    “根哥,我会按你的指导方针,脚踏实地的把你的这种伟大销售思想,认真贯彻落实下去的!”陈浩表决心似地说。

    “呵呵你说啥嘞,什么指导方针、伟大思想嘛,我又不是国家领导人,我柳根,只不过是个想挣钱的穷学生娃而已。”柳根被陈浩这种官场上的空话屁话给逗笑了:“走,回去再好好补一觉,今天,你不用再为卖不出牛羊肉焦心嘞。”

    “根哥,等一下。”大宝叫住柳根:“我有件重要的事给根哥汇报。”大宝说着,把柳根拉到一边。

第308章 创业挣钱的目的() 
“不是公司的事?”柳根问,从大宝举动中,猜出他说的事,与公司没关系,不然,不会避开陈浩。

    “是,也不是。”大宝朝站在远处等柳根的陈浩看一眼说:“和尚和二愣,昨晚给我打电话,他俩从报纸和电视上,得知李天意杀人被抓,问我南海这边的一些情况,我把自己跟了根哥做牛羊肉买卖说了,和尚要我替他俩向根哥道歉,还说要是根哥你不计前嫌的话,他和二愣愿意跟随根哥干。”

    柳根一听,皱起眉头,那两个小混混,怎么忽然想改邪归正了,心里有些不信:“大宝,你要搞清楚,他俩可是逃犯嘞,食为天怎么能收留那样的逃犯呢,你以后,也少跟他们来往!这两人与你不是一路货!”

    “其实二愣家比我家还穷,他爹瘫痪多年,他母亲一个人靠捡破烂维持生活”大宝低声说:“和尚家倒是比较好一些,但他经常给家里惹事,早已被家里人赶出门了,等于无家可归,现在他俩逃亡在外,听电话里那意思,好像逃亡的生活让两人精神开奔溃了,所以才想回南海来根哥,我知道你是个有情有义的人,帮帮和尚和二愣,只要你能收留他俩,我保证他们不会给你惹任何麻烦”

    柳根想到和尚和二愣两人跟随李天意曾经强…暴过两个女生,还在火车站绑架欧阳雪,认为两人坏到无药可救的地步,这样的人,最终的归宿应该是监狱。

    “他俩要是再打电话来,你明确给他们说,想跟我干,也可以,只要他俩主动投案自首,把过去跟李天意干的那些违法犯罪的事,向警方交代清楚,不管他俩被判多少年,将来出狱后,我可以考虑让他们进食为天上班。”柳根如此说,是想让和尚和二愣两人知难而退。

    “呵呵和尚在电话里,就这意思,说只要根哥愿意收留他俩,便立即回南海投案自首,在法庭上指证李天意过去所干的违法犯罪的事实。”大宝像是没明白柳根的意思,笑哈哈的说。

    柳根被大宝的话,给噎住了,可既然话说出口,也不好收回:“那就这样,大宝,你也早点回家补觉,明天一早的货,我和陈总要上课,就不到交接货地点嘞,你多费点心。”

    “没问题,我大宝办事,根哥尽管放心。”大宝拍拍胸脯说:“对了,根哥,我妈说,要是哪天根哥有空,想请你到家里吃顿便饭,感谢你给了我这个正当职业。”

    “替我谢谢你娘的好意,改天,我再登门拜访,专程去看望他老人家。”柳根敷衍一句,骑上车走了。

    大宝在后面却受宠若惊的大声说:“谢谢根哥”

    柳根和陈浩回到食为天,吃了早餐,陈浩回去睡觉了,柳根毫无睡意,拿上网球拍,独自一大早的去网球场练球,昨天跟夏阳学了网球后,他喜欢上了这项运动,手臂还有些酸麻,要想消除这种不适感,唯一有效的办法,就是继挥舞拍子打球。

    欧阳雪昨天练完球后,感觉浑身酸痛,早早睡下,一早的醒来,右胳膊酸痛得几乎抬不起来,她知道柳根今天凌晨会到郊区接货,心想他也该回来了,洗漱完到食为天吃早餐,一问,才知道柳根早餐后去了球场,于是回宿舍换了衣服,拿上球拍,在小卖部买了两瓶水,也到球场。

    球场里,已经有几个人在相互对打,欧阳雪看到柳根在练习墙前面挥动球拍击球,径直走过去。

    “柳根,今天怎么样?”欧阳雪问的当然是牛羊肉买卖的事。

    柳根听到欧阳雪的声音,停下来,转身看着她,笑了笑:“明天的都预订了一半多嘞。”

    欧阳雪递给柳根一瓶水:“这么快就有预订客户啦?说明你们销售的产品好,定价合理,能给客户带来丰厚的收益。”

    柳根拧开盖子,喝了一大口水,他身上已经出汗:“欧阳,刚才大宝给我说,跟随李天意的和尚和二愣两人,打电话给他,想回到南海来,还说想到食为天做事。”

    “你答应了?”欧阳雪问,把球拍从球袋里拿出来,轻轻的挥动几下:“我的手臂酸疼得像是快要断了似地。”

    “我让大宝给他们说,只要回来主动投案自首,我可以考虑接纳他俩进公司上班。”柳根回答着,走上前:“我经常运动都有酸痛,何况你平时缺乏锻炼,很疼?我给你揉揉。”

    欧阳雪当然不会拒绝柳根的这番好意,指着右胳膊肩关节处说:“这里最疼。”她穿的是长袖拉链奶白色运动套装,保暖又轻便,快入冬了,天气凉丝丝的。

    柳根也不让欧阳雪坐下,站在她右侧,把水和球拍放在地上,双手从欧阳雪右手指尖开始,慢慢往上,边捏揉边抖动,这样能使欧阳雪酸胀的肌肉得到放松:“这样可以吗?”

    “嗯,很舒服。”欧阳雪回答,然后微笑着问:“你那样给大宝说,是不想让那两个混蛋进公司,而是进监狱?”

    “呵呵是嘞,像他俩那样的混蛋,就该到监狱里享受一番啥叫人民****。”柳根从贾合偕的口中知道,在监狱是如何的一种生活,有时候,连他们放牧的牲口都不如。

    “柳根,你给我说这事,是想征询我的意见呢,还是告诉我你替我和你报了仇?”欧阳雪脸上露出美丽神秘的微笑问。

    柳根愣了一下,他的目的,确实是在告诉欧阳雪,这是自己报复和尚和二愣两人的一种方式。

    “呵呵食为天怎么能让那种混蛋给污染了呢。”柳根尴尬的笑着说。

    “从他俩在火车站想绑架我及

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