靠谱电子书 > 都市言情电子书 > 新闻局中局 >

第120部分

新闻局中局-第120部分

小说: 新闻局中局 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




    “怎么,少了?”

    “哈哈,你这家伙,你就逗我吧!!签了这么个大单子还跟我这儿说‘小事儿’,‘算不上好消息’,我心脏病都快被你勾起来了。”

    骆千帆大笑,把签合同的过程一讲,颜如玉竖起了大拇指:“你是个天才!前途不可限量!”

    “你就夸我吧。”

    颜如玉说:“一点都不夸,真心觉得你了不起。对了,签大合同的事情继续对报社高层保密,尚总问起来,1个月的广告费就说3万吧。”

    骆千帆想了想,这个数字差不多!尚云峰应该不会怀疑。

    &&&

    10月7日下午,第一期四个版的小记者报小样打印出来,骆千帆带着小样去见颜如玉,颜如玉看了又看,赞不绝口。

    骆千帆申请用铜版纸印刷,颜如玉一口答应下来,报社总编室也没意见,反正小记者报的印刷成本是虹都传媒出资,他们并不干预。

    10月8日,小记者版面正式印发,虹城都市报头版导读。4页报纸夹在厚厚一沓报纸中格外抢眼,尤其铜版纸柔光印刷,不管是手感、阅读感觉都特别好。

    骆千帆特饮让印刷厂加印了2万份小记者版,送到虹都传媒公司,到中午12点,已经有40多个学校打来电话要报纸,少的也要五六十份,多的要二三百份。还有很多家长打电话,动辄也要三五十份,“上面有孩子的文章,买了送给亲戚朋友。”

    骆千帆说:“要可是要,这些报纸是特别加印的,虽然只有4页报纸,但成本不低,需要出资购买,一份报纸2元钱。”

    别说2元钱,5元也有人买。下午3点,抢购一空。

    骆千帆卖报纸收入4万元。

    骆千帆告诉负责人入账,这些钱有几个用途:第一,给用稿的小记者发稿费,一般的稿子20…30块,好稿子40…50块;第二,员工庆功吃饭。(未完待续。)

第221章 更进一步

    第一期小记者报出版以后,刺激了更多的学校、老师和学生家长,虹城都市报小记者发展持续不衰。

    也刺激了乐天培训的招生。因为第一期小记者报刊发的作文,有三分之一后面备注着:“指导老师乐天培训xxx”。

    这就是引路人,这就是暗示。

    两周过后,虹城都市报小记者招生又增加了四万多人,加起来8万左右。

    骆千帆算了笔账,8万小记者,相当于5个小学生当中有一个是虹城都市报的小记者。虹城都市报在学校的影响力持续走高。

    卖智能学习机的那个老板甄伟大10月20日找到骆千帆,要续签广告合同。一问才知道,许多代理商找到他,要代理他的学习机。好几百万的单子签了好几单。

    甄伟大找到骆千帆的时候很高兴,说话的时候,眉毛在脸上跳舞。可是骆千帆说:“老哥,这个合同还是不要续签的好。”

    骆千帆一说理由,老板抓住骆千帆的手感谢得不得了。

    骆千帆的大概意思是:虽然目下广告效果很好,但是虹城都市报毕竟只在省内发行,属于地方性媒体,一个月的传播足够了。另外,连续刊登同一个广告,虽然能给人持续的影响力,但是也容易让人产生审美疲劳,时间长了,没什么好处。

    骆千帆给出的建议是:“我宁愿舍弃财神爷,也要为广告客户负责,老兄啊,你得选择一个更大的广告平台了,比如央视少儿频道,比如一些全国发行、纸张和印刷质量比较好的杂志。”

    任何一个做报纸的人都不可能像骆千帆这样,把广告客户往外推,甄伟大感动得一塌糊涂:“兄弟啊,你的前途不可限量,你的人格魅力没说的,你这个朋友我交定了。”

    临走,甄伟大说:“兄弟,我公司的大门永远为你敞开,只要你够来,我给你两成股份。”

    骆千帆听了一笑而过:“你的条件太诱人,但是你的行业我不懂!朋友我交,改行的事情还是算了吧。”

    老板走了,白露程香等人大眼瞪小眼:“师兄,上一个月的合同三十五万,续签合同的话少数还能有个三五十万,这么多钱,你就白白地推出去了。”

    骆千帆很随意地问:“怎么,三五十万,很多吗?”

    白露和程香一吐舌头。小记者开版以来,除了每天刊登只能学习机的广告以外,虽然也有其他广告,但都是一次性的,根据版面大小,五千到两万不等。比起这些小广告来,三五十万的确是个很大的广告了。

    可是,就这么白白地推出去了。

    问题是,骆千帆似乎并不在乎,难道他有更好的资源?

    三天后,让白露和程香大跌眼镜的事情发生了:甄伟大请骆千帆吃饭,他还带了一位朋友,这个朋友是一家全国知名的牛奶集团虹城大片总代理,叫郑成功,跟历史上那位命人同名同姓。他要在小记者版做广告,并且一下子签了半年99。9万的单子。

    郑成功说了:“冲你的人品来的!甄伟大没少在我面前唠叨你。”

    骆千帆很感动,主动提出来要为郑成功搞活动,比如在寒暑假的时候,选派一批小记者到集团总部农场和生产车间去参观、写作文,配合牛奶集团宣传,牛奶集团可以拍成视频,加入到电视广告中去。

    郑成功竖起了大拇指:“果然替客户着想。”郑成功投桃报李,要送骆千帆1000箱优质牛奶。

    骆千帆回来一说:白露程香全都惊呆——“师兄,你太厉害了。”

    转天,1000箱牛奶到位,骆千帆会办事,200箱给虹都传媒和乐天培训的员工,300箱给虹城都市报的领导和员工,500箱送去给合作较好的校长和老师们。

    这段时间,白露程香负责每天小记者版面的选稿和编辑,非常辛苦。骆千帆跟颜如玉商量以后,提白露当虹都传媒副总经理,名义上的老板和总经理是乐天,实际上的决策者是骆千帆,一般工作由白露负责。

    提程香做小记者报总编辑,对版面和作文质量总负责。

    同时发布公告,招聘四名专职编辑,正式职工,缴纳五险一金。

    10月底,一切到位,小记者招生慢慢降温,最后统计的数字8。7万个小记者。到此为止,虹都传媒进入正常发展的通道。骆千帆可以腾出足够的精力来做其他事情了。

    &&&

    相伴相生,乐天培训中心招生持续升温,作文培训招生带动奥数、英语、演讲、书画培训,教师已经突破了40人,所有的学生加起来突破了800个。光作文书籍、纸笔销售就是一笔不小的收入。

    从开办培训中心到发展到如此规模,2个多月而已。

    借老凯的钱连本带利还给了他,还给马玲开了一份中层干部的月薪。乐天培训一跃成为虹城大名鼎鼎的培训机构。

    &&&

    季中发行大会召开的时候,颜如玉自己掌握的数字,虹城都市报发行量已经超出去年同期1/3,与晚报相比也领先不少,其中招收小记者对发行的促进居功至伟。不出意外的话,虹都的订阅量肯定能完成对虹城晚报的大幅反超。

    颜如玉写给尚云峰汇报的报告中,大幅压缩小记者部分的发行量,把多出来的6万多份转到了“大盘子”里,看上去总额很多,但小记者发行并不是特别乐观,勉勉强强突破了2万,预计到年底差不多能够完成报社交给的2。5万份的发行任务。

    这样做,当然是为了确保虹都传媒的利益。如果告诉尚云峰,虹都传媒发展了接近9万的小记者,尚云峰不红眼才怪:“你们赚钱太狠了吧!”

    其实,2万份已经让尚云峰非常高兴了,夸奖了发行部和骆千帆的工作。

    在季中发行大会后,颜如玉召集骆千帆和其他两个发行部副主任开了个小会,研究下一步哪些领域可以开疆拓土。

    另外两个副主任都是从发行员一步一步干上来的,年龄偏大,辛苦足够,能力也有,日常督促全社发行员做好发行工作绰绰犹豫,但是他们没有骆千帆那么多的鬼主意。

    所以,两个人都望着骆千帆,等他发表看法。(未完待续。)

第222章 分钱

    骆千帆当仁不让,他跟颜如玉梳理过每一个行业,去年的大客户都已经对接,基本上没有留下空白点,包括公安条口和他所谈过合作的婚纱影楼。

    去年这个时候,骆千帆跟太平洋和抬花轿两家婚纱影楼签了两个合同。

    为了收拾混蛋余德阳,骆千帆有意扶持太平洋,打压抬花轿,一年下来,抬花轿已经彻底沦为虹城老二,余德阳因为能力不足、发展不利,被总部调任他处。

    太平洋得到了更大的发展,他们对骆千帆感激不尽,主动提出继续合作,双方已经于10月份打包签了一个3000份的合作协议,升级“见证”的创意。

    公安条口上,骆千帆基本上算是公安部门的第一红人,虽然临时调到发行部上班,但是临来之前,先到市局、分局各辖区派出所把报纸征订了,像割韭菜一样,抢先割了一茬,占得先机。

    既有的阵地没有丢失,至于开疆拓土,骆千帆说了一句话,没把颜如玉乐坏咯:“颜主任,总编室还欠我们2万份报纸呢?”

    颜如玉愣了:“总编室怎么会欠我们2万份报纸?”

    骆千帆一笑:“准确地说,应该是餐饮协会欠我们2万份报纸,这有个背景……”

    当初,骆千帆做《罪恶的交易》那篇文章时,特意留了个后手,通过车牌揪出一大批私自屠宰、售卖野生动物的饭店、酒店。餐饮协会为了灭火,带着餐饮界的代表找到报社,请报社放一马,如果报社网开一面,餐饮协会将跟虹城都市报合作,订阅第二年2万份虹城都市报。

    最后总编室碍于平面,也为了订报考虑,压下了骆千帆的稿件。

    骆千帆把这个背景一说,颜如玉喜形于色:“太好了,我给夏总打电话。”

    这笔“账”夏总当然认,而且当初承诺过骆千帆,发行款到位,要给他一部分发行提成作为补偿,后来总编室商量,研究了一个1/5的数额,也就是说,骆千帆可以拿4000份的发行提成。

    这个数额已经相当之大。

    夏繁天当即亲自打电话给餐饮协会秘书长,请餐饮协会兑现诺言。

    订阅2万份报纸,对于餐饮协会来说不算太大的难事,给全体会员单位发一条短信,要他们到餐饮协会办理订报手续。

    小饭店订阅三四份报纸,大酒楼订阅个十份二十份的都不是问题。骆千帆派四名工作人员坐镇餐饮协会,上门服务服务服务,现场开票,半个月下来,订出去21000多份。

    虹城都市报的人笑了,可是虹城晚报有点傻眼。他们的发行人员、条口记者到餐饮协会、各个饭店订报纸极不顺利。

    “对不起,我们已经订了。”

    “我们也没有办法,经费就那么多!”

    “明年吧,明年我们再订晚报……”

    明年?明年的江湖就变天了!今年已经开始变了!学校的报纸订阅全面失守,餐饮行业大势已去,虹城都市报联合各个物业公司在全市各个小区抢滩布点,再要这样下去,虹城晚报不但要沦为虹城老二,而且“二”得非常彻底。

    而且,虹城都市报的势头一起来就再也无法压制,想要反击无从下手……

    虹城晚报的季中发行大会简直开成了批斗大会,一把手总编亲自出席,把上到发行部主任,下到基层人员,全骂个遍。

    最后形成决议,要全面反攻,所有记者编辑头上,人人分摊发行指标,到各自的条口上“抢”订量。

    一时间,晚报记者编辑怨声载道,但高压之下,虹城晚报的订阅量有所反弹,至少在各个机关部门,与虹城都市报订阅量不相上下,部门条口保持对都市报的压制。只有公安等条口失守严重,因为对手是骆千帆。

    发行是一场战争,就像美国大选一样,虹城都市报和虹城晚报在各个行业、各区各部门都形成对杀的局面,“得票率”犬牙交错。

    12月底,发行季节结束,盘点发行量,虹城都市报完成对虹城晚报的反超,从去年落后5万份,到反超5万份,虹城晚报勉强保持总数不变,但虹城都市报超出了10多万份,算下来,增长量主要集中在小记者部的发行上。

    当然,总编室收到的数据:小记者发行只有2。8万份——这个数据是颜如玉和骆千帆修饰过的。

    骆千帆让财务上加紧盘点统计,最后确认,小记者的实际数量是9万多个,发行报纸9万多份,扣除一份5元返还给学校的建设费用,仅仅靠发行提成,虹都传媒公司就拿到了约120万的收入。

    小记者开版两个月,广告收入、活动收入超过150万

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的