给你一个战略头脑-第51部分

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古代人早就对称王称霸的事情看不惯，因此觉得还是〃群龙无首〃的好。我们现在生活在别人管治之下，已经习惯成自然了，一想象〃没人管〃的世界，那还不天下大乱了？！怎么得了！？现在的世界，不正是〃没人管〃的世界吗？　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　19。攻守之势异也。　
记得中学的时候，曾经上过贾谊的《过秦论》，对于贾谊的〃攻守之势异也〃这一句话简直是着了迷：攻守为什么不同呢？为什么进攻的一方往往比较强大而防守的一方比较弱小也可以顶得住呢？　
后来读到克劳塞维茨的《战争论》，觉得他对于进攻和防御的概念有问题，至少是不够好。克劳塞维茨说：〃防御的概念是什么？是抵御进攻。防御的特征又是什么？是等待进攻。〃这句话说了跟没说一样。到了进攻，他就没话了，大概是自己也觉得不好意思：〃进攻的概念是什么？是打击防御的敌人。进攻的特征又是什么？是走上前去打击敌人。〃这种话还是不说为好。不过从军人的角度来说，确实这就够明白了，但是用来作为战略，好像就太傻瓜了一些。大概当初李德指导中央红军反第五次围剿就是跟他的老乡克劳塞维茨学来的吧：防御就是抵御进攻，防御的特征就是等待进攻，所以命令红军以堡垒对抗堡垒，固守在阵地里等待国民党军队进攻，最后失败。红军以前反围剿，从来没有〃等待进攻〃的特征，是不是说红军就不是防御呢？显然不是。　
在其他类型的竞争里面，没有空间上的来往，但是我们也有攻防的感觉：一家商场大张旗鼓地做广告，搞促销，对面的公司立刻觉得很紧张，有一种对方〃攻过来〃的感觉，马上考虑怎样〃顶住〃。一个女人看到丈夫的办公室里有一位小姐对丈夫笑的特别甜带着某种韵味或者意味的那种，心里一阵哆嗦：〃那可是攻势凌厉呀！得想办法顶住才行。〃我们留意，人家可没有〃过来〃呀，怎么也是〃进攻〃呢？　
在竞争中主动夺取尚未占有的目标的竞争行为就是进攻。例如，商人扩大产品的销售市场，政治家争取通过新的提案，高中毕业生参加高考，青年人追求爱情等等竞争行为，都可以看成是在竞争中的进攻行为。有三个条件：竞争者所追求的东西是他没有占有的；他是在与竞争对手进行争夺；他采取主动行动去夺取。可以是争取价值目标，亦可以是争取派生目标（即获得价值目标的前提条件）。所以，我们又可以把战略进攻说成是进取。通俗地说，抢人家的东西就是进攻。促销的目的是夺取市场份额，所以即使是在自家商场里面进行，也是对对门那家商场的进攻。如果别的女人的笑容味道太浓，以至于自己的老公把持不住，确实是攻势太凌厉了，差点儿把自己的丈夫的魂都偷跑了，晚上回去可得好好赶修一下防御工事，免得第二天给那位小姐的大炮轰塌了。　
在各种竞争活动中，人们都是在优势的形势下才发起进攻的，而且进攻的积极主动程度也是和优势的程度成正比的。优势越大，进攻越积极，越主动。我们前面提到，男女之间在求偶上表现出不同的积极性，这个现象和男女社会地位的高低是密切相连的。当然，从自然界当中，绝大多数动物也是雄性采取主动这个现象来看，社会因素并不能说明一切。就各别的情形来看，采取主动的一方通常自信心比较强，也就是说，有一种自我优势的意识。在《红楼梦》当中，贾宝玉表现出强烈的主动性，这是因为曹雪芹有意无意地为他安排了一种近乎绝对优势的地位。贾宝玉在书中是最有权势的贾府的长子，是贾府的权势和财富的唯一继承人。他又是书中独一无二的美男子，不但仪表美，而且有才华，有思想，有性格。曹雪芹虽然提到了另一位甄宝玉，但是始终没有安排他和贾宝玉在情场上较量一番，于是，贾宝玉在书中几乎成为情中上帝，相对薛蟠、秦钟、柳湘莲等同辈的男人具有绝对优势。曹雪芹虽然以贾政一类的封建〃正人君子〃为正统，但是他巧妙地把他安排到了另一个辈份里。如果真的写进了一个孝子贤孙在里头，书还不知怎么落笔呢。　
在林黛玉和薛宝钗两个竞争对手当中，林黛玉在一开始是占优势的，因此她的竞争行动就比较积极和直接。但是薛宝钗工于心计，采取〃间接路线战略〃，以迂为直。避免和多次寻衅的林黛玉正面交锋，而是走〃上层路线〃，先做〃裁判〃的工作，争取有权决定贾宝玉终身大事的贾母、王夫人、王熙凤等人的工作。　
克劳塞维茨认为，进攻是比较弱的战争形式，这一点我很同意，而且可以推广到一切竞争形式里。为什么进攻是较弱的竞争形式呢？　
我们说进攻是较弱的竞争形式，是指进攻的目标不易达到，其原因有：　
进攻的积极目的较难实现。　
根据定义，进攻是夺取已经被对手控制的目标，这种竞争活动是积极的，富有强烈进取精神的，因而比较起保守的目标而言，难以实现。　
进攻的意图首先暴露，而对手的反应不可确知。　
进攻是以劳击逸。　
进攻是动态地利用环境，易生磨擦。　
己方实力在控制和改造环境中损耗。　
进攻是打破均势的行动不利于争取同盟。　
对手以较强的竞争形式对抗，己方实力渐弱。　
成吉思汗的蒙古军队可以说创造了人类历史上军事竞争的最高效率，以落后的，小国寡民的游牧民族国家，征服了当时大半个文明世界，摧毁了当时三大文明体系建立起来的不同的军事文明：华夏文明的金朝、南宋、西夏等；伊斯兰文明的花啦子模、塞尔柱突厥、阿拉伯帝国；基督教文明的俄罗斯、日耳曼、波兰、匈牙利、塞尔维亚等。在战争中，蒙古人独创了一套自己的战略战术。其中在战术上，更是亘古未有。首先，蒙古人把游牧民族的骑射优势发挥到了极点。他们每个骑兵带数马，轮流换乘，比较其他军队人多马少，只能一人一马，走走跑跑更具机动性。这种机动性还由于可以携带更多的辎重，因而自持力强而大大增加。象金、西夏、阿拉伯等也是游牧民族，但是他们发展骑兵的着眼点是数量，而蒙古人独辟奚径，重点在机动性。由于机动性特强，他们还创造了一套相应的战术：〃进如山桃皮丛，摆如海子样阵，攻如凿穿而战。〃　
所谓〃进如山桃皮丛〃，指进军是〃先发精兵，四散而出，登高望远，深哨一二百里间，掩捕居者行者，以审左右前后之虚实〃，一方面，侦察敌情，敌人不易袭击；另一方面，破坏敌人侦察，加上骑兵集团的快速行动，使敌人防不胜防。　
所谓〃摆如海子样阵〃，指作战时派出一支先锋部队，分成许多小群，每个小群十骑至单骑不等，各群间疏散配置，形成广阔正面，分两翼弧形向敌推进。〃不见利不进，动静之间，知敌强弱，百骑环绕，可裹万众，千骑分张，可盈百里〃，这里不要忘记，蒙古骑兵一骑数马的特点。如果其他国家的骑兵也采用这种战术，由于一骑一马，就不可能有如此声势浩大的效果，也不可能远离辎重太远太久。而蒙古骑兵却可以一连十几天纠缠敌军主力，直至对方露出破绽为止。这种象〃海子〃般波澜壮阔的阵势，敌军是无法将其包围的，而他们却可以包围比他们多得多的敌人。如果敌人的战斗力很强，不易攻歼，也可以断其给养，四面骚扰，使之疲乏削弱，暴露弱点，以利己方主力攻击。　
所谓〃攻如凿穿而战〃，指在〃海子样阵〃的后面，隐蔽跟进一支密集部署的主力骑兵集群。待敌人被前锋搅得人困马乏，并且暴露出要害，这支主力就乘虚直捣敌人心脏，〃凿穿〃敌阵。为了确保实现〃凿穿〃，〃海子阵〃的部队也要同时从四面八方发起猛攻，使敌人无法判断〃凿子〃之所在。　
防御是被动地保守已经占有的竞争目标的行为。它有三条件：　
所保守的目标已经占有；　
在竞争中面对对手主动发起的争夺；　
仅就防御本身而言，它的竞争目的以保守现有目标为满足，不是要求获得新的目标，因而是被动的竞争行为。例如，夫妻之间搞好家庭关系，使第三者无隙可乘；商人实行产品三包，力求保住企业及产品声誉；政治家为自己的政策进行辩护；消费者投保财产保险等等。局部相对劣势是防御的前提。　
一个竞争者为什么要采取防御的态势呢？无非有几种情况：　　　　
一种情况是竞争者在竞争中处于劣势，自己已经占有的东西尚且没有把握保住，更不用说发起进攻了。这时，比较起他的竞争对手，他的实力绝对是不足的。因此，他不得不处于守势。　
第二种情况是竞争者处于总体优势，但是在局部或一段时间内处于守势，以便在其它方面发动进攻。这时他为什么在这些方面或这一段时间内停止了进攻呢？主要原因也是在某些局部的竞争方面实力相对不足，因而在这些地方或方面取守势，以便腾出实力去在其它方面发动进攻。例如日本的经济实力虽然强大，国际贸易总体上是咄咄逼人的顺差的形势，但是在原料和能源方面也必须处于守势，也就是说，在这个领域里容忍逆差存在。为什么？道理几乎人人明白：日本经济缺乏自然资源这一种实力要素，因此在这个局部的竞争中处于劣势。　
还有一种情况，竞争者在某种竞争中已经夺取了可能夺取的最高目标，然后很自然地就转入了防御。例如，体育运动员获得了某个体育项目的最高荣誉奖，面临着其他运动员的挑战。所谓〃卫冕赛〃。　
克劳塞维茨说，防御是比较强的战争形式，我们当然也可以推广到所有的竞争形式里，说防御是较强的竞争形式。可是为什么防御是较强的竞争形式呢？　
首先是因为防御的消极目的较易实现。根据定义，我们知道防御这种竞争行为是要在竞争中保住竞争目标，也就是说，只要手头抓住的东西不被人抢去就行了。要达到比较低的目标，只需比较弱的实力就够了。一个学生，如果以保住已经拥有的学籍为满足，则６０分足矣，所需花费的精力远远少于想夺取第一名的同学。想得到第一名，没有最高分都不能说自己已经有了把握。　
其次，防御的竞争行为的表现特点是等待进攻，因此防御是以逸待劳。既然是防御，就没有主动找麻烦的积极性，最好对手不要找上门来。在这种情况下，处于防御的一方动用和消耗的实力都比较少。在司法纠纷中，如果是诉讼的原告，在官司开始前就要耗费许多人力物力去搜集证据，准备状纸。假如准备工作达不到法院规定的要求，甚至可能不予立案。而作为被告，只有在接到法院通知后，才开始投入人力物力去准备辩护。如果不计败诉后的赔偿和采取违法行为的开支，仅仅就诉讼活动本身的花费来看，被告一般要少于原告。　
在竞争活动会引起竞争者产生空间运动的竞争当中，防御者由于是静态地利用环境，与之结合较好。可以充分利用地主之利，先机改善环境，创造一个有利于己的竞争战场。在商业活动中，如果遇到竞争对手企图打入我方已经占领的市场，我方就可以利用久居市场的一切有利条件，对抗对手的进攻。在美国和许多国家的贸易往来当中，美国生产商人经常利用一些非经济的手段阻止外国竞争者进入美国市场。例如煽动排外情绪，影响议会通过各种贸易保护主义的法案，以增加外国商品的经营成本。　
另外，在竞争者需要进行空间运动的竞争当中，处于防御的一方实力在防御中接近或依托基地，易于得到支援和补充。近年来，我国东南沿海地区的经济在改革开放中获得了迅速发展，吸引了内地的千千万万的民工跑到特区来求职。这些求职者当中，在特区有亲友和没有亲友的处境大不一样：有亲友的，首先住宿问题比较容易解决，可以省下一笔可观的住宿费；另外，如果亲友比较热心，事先找好工作，就业问题也容易解决，就算找不到工作，至少可以提供信息，或者介绍关系，使新来的人比较快地找到工作。尽管如此，他们的竞争条件还是远远不如他们的竞争对手…特区的本地居民，尤其是当地政府颁布了一系列旨在保护本地居民就业机会的法令和规定，例如要求企业不得雇佣那些没有当地户口的〃三无人员〃、〃盲流〃，并对违抗的企业处以罚款和其它处分。仅仅这一条，已经足以使得〃盲流〃们不能涉足合法的劳务市场，只能进入劳务黑市任由那些黑心的老板盘剥宰割。　
防御的最大最普遍的好处是它是一种维持现状，保持钧势的竞争行动，有利于争取同盟。虽然我们在理论上不否认存在着天然无控制的竞争，但是由于人类社会已经经历了漫长的发展过程，以至到了今天，我们实际上可能参加