给你一个战略头脑-第24部分
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相反，第一次世界大战之后，战胜国除了边境少数地方之外，基本没有占领德国，但是却要求德国人赔偿天文数字般的战争赔款，为德国法西斯主义的兴起准备了土壤。因此，在第二次世界大战之后，战胜国基本上放弃了赔款要求，但是对主要战败国实行军事占领，保证了半个世纪的和平。
战略经典研究：盗版战略和反盗版战略。
做生意也可以利用孙子的〃治变〃这个战法。在市场营销学里面有个重要的思想：〃产品生命周期〃，说的是一种新产品从开发到退出市场之间在市场上大概会经历四个阶段：
l引入期（也有叫做〃介绍期〃），就是推出新产品的时期；
l成长期，新产品已经为市场接受，开始快速成长；
l成熟期（也有叫做〃饱和期〃），潜在的消费需求基本上已经满足，只剩下少量更新换代的需求；
l衰退期，由于某些产品更新换代的周期非常长，或者是有更新的产品出现，该种产品逐渐退出市场。
所有四个阶段当中，只有成长期最令商家兴奋，其他时期或者太艰难（如引入期），或者太无奈（成熟期和衰退期），是有战略头脑的商家所不应该选择的。
从我国政府来说，大力发展高科技，肯定积极支持新产品的开发，可是从商人的角度来看，开发新产品好比突击队突破地雷区和铁丝网，是一件吃力不讨好的事情。开发新产品是做别人没有做过或者是没有做成的事情，本身就包含着比较大的风险，因此需要高额利润来买保险，不然不划算，这就是风险投资的概念。东西拿出来之后，别人不知道是什么玩意儿，你还要费力地推广，让别人知道这个东西的用途和好处，这样广告和其他促销的开支肯定少不了。辛苦了半天，好不容易熬到了成长期，眼看可以收获了，但是前期的投入已经使公司的实力不堪重负，如果这个时候遇到新锐的竞争对手插入，很可能遭受重创。
最好的战略是让别人去踩地雷，然后自己踩着别人的后背冲上去抢夺胜利果实也就是说在成长期的开始及时果断地大规模插入，这是最有效率的产品生命周期战略。做生意其实就是抢生意，你做了别人就没的做，除非是在完全垄断的市场，否则，〃抢〃字当先。在 成长期插入有几个好处：
开发商滚地雷，炸铁丝网，已经在介绍期内伤亡惨重（财务状况目不忍睹），现在已经是强弩之末，不能穿鲁缟也。这时他已经趴在地上呼呼喘气，而你踩着他的背越过地雷阵冲上去收获胜利果实，他就算再不乐意，也拿你没有办法，这个世界是讲究实力的，没有实力，你奈我何？
其他后来的人还没有反应过来，愣在那里搞他的老产品，等我先发制人，站稳脚跟之后，我的品牌，我的销售网络，我的经验，我的利润……足以竖起一道万里长城，阻止所有的后来人进入市场。
所以我们可以看到，如果实行成长期插入战略成功，那将是一个〃前无古人，后无来者〃的市场产品战略。我们在商业实践当中，到处都可以看到这个战略的威力，尤其是在〃盗版〃处处打垮〃正版〃的商业实际当中，更是如此。微软公司在中国提出〃我自豪，我用正版〃的广告口号抗衡盗版，但是盗版商人的口号是〃我实惠，我用盗版〃，就目前的形势来说，盗版好像压倒正版商家。
因此，国家如果想鼓励高科技，就一定要在开路先锋后面切实竖起一道万里长城知识产权谁挖地雷，谁收获胜利果实，绝对不能让拣便宜的人压倒辛苦耕耘的人，不能让搞高科技的个人和企业在市场经济当中〃无私奉献〃。从企业来说，争取利润并不错，因此成长期一开始就果断地大规模插入确实是有效的战略，当然个别企业的成功可能是建立在全民族科技事业发展缓慢的废墟之上，因此责怪企业是不妥当的，国家应该负起责任，引导市场走上发展高科技的道路。完全自由放任，就会培养起香港式的急功近利的市场风气，破坏高科技发展所必需的社会经济条件。香港的经济制度是世界上最自由的，但是高科技却不如台湾发达，政府在引导方面的努力不够是重要原因。
9。你凭什么会赢？
凭什么？当然是凭本事、凭资源。所有这一切，你在竞争中能够支配把握的一切有助于达到目标的手段、条件、能力，我们都叫做实力。
竞争，不管是什么形式的竞争，都是实力的较量。一个中国象棋的初学者与象棋大师对弈，如果象棋大师不让子，或不想用自己的失败来鼓励初学者，则初学者战胜象棋大师的机会几乎可以说是等于０。但是如果象棋大师让子，只用五个卒子和一个老帅对抗初学者的整齐阵容，想要不败，机会又几乎为０。因为象棋的不同棋子之间的实力相差甚远，例如车的战斗力就远远超过卒子，因此还不够典型地表现出实力的概念。围棋的棋子是无差别的，让子也是标准化的，则让子的多少，大致可以衡量出对手之间的实力差来。可以说，一个九段棋手与基本掌握围棋规则的初学者对阵，他能让的子也是有限度的。也就是说，他们之间的实力差是可以用让子的数量近似地衡量出来的。
什么是竞争的实力呢？
在任何类型的竞争当中，唯一的竞争手段就是实力，我们有时候也叫做力量。什么是实力呢，实力就是竞争者在竞争当中所拥有的，能自由支配运用，或与其密切相连，不可分割的一切影响竞争过程和结果的手段，条件及因素。至于为什么用〃实力〃这个词而不用别的词呢？主要是因为这个词的意思比较贴切，准确。例如，〃力量〃这个词也可以用，但是在一些场合就不一定符合人们的习惯。我们通常不说某个女孩子的身材很有〃力量〃去竞选模特儿，但是说她有选上的〃实力〃则大家都能接受。有时说〃条件〃好坏，也能表达〃实力〃的含义，但是〃条件〃这个词的外延太广，把环境的因素也包括进去了，容易引起误解，不符合语义精确的要求。〃竞争力〃这个词倒是符合语义精确的标准，但我们打算把它用作实力和环境结合形成的合力的计量单位，而不把它当成这个概念使用。〃实〃指对于竞争的过程和结果发生〃实实在在的〃的作用和影响，〃力〃指具有竞争力。在不同的竞争活动中，按照习惯，我们有时把实力叫做〃力量〃，有时叫做〃条件〃，有时也叫做别的什么，只要忠于这个基本意思就行了，但是在谋略学中，在学术的意义上，我们只提实力。
我们提到实力，总是要强调它的〃所有权〃，即它是由占有它的竞争者排他性地拥有，或者说独占，并因此而能够自由地在竞争中支配运用的。这里所说的〃拥有〃和〃自由支配运用〃排除了相对独立的，不受控制的同盟者所拥有的实力，也不包括那些名至而实不归的实力，例如傀儡皇帝的国家权力，街头乞丐的选举权和被选举权。有些条件，因素虽然对于竞争的影响并不小，但是不受竞争者支配，也与竞争者没有联系，这类的条件、因素是环境因素而非实力。例如在世界马拉松比赛当中，气温和湿度对于比赛影响很大，北欧的运动员希望气温低一些，湿度别太高，而非洲运动员却知道高气温和高湿度对于自己影响比较小，对于北欧运动员影响比较大，因此希望气候能够帮助自己击倒对手。到底天气听谁的话？谁的话也不听，因为天气是环境因素不是实力因素，所以运动员们只能〃听天由命〃。
为了在进一步的研究中能够引入数学方法，并保证思维的严密性和灵活性，我们还在定义实力概念时，引用了负数的概念。有的实力要素并非竞争者所愿意〃占有〃，而是不得不与其〃紧密相连，不可分割〃，这里所说的〃与其密切相连，不可分割〃则主要强调发生负作用的实力要素。和数学中的正负数的概念一样，负的实力要素会削弱竞争者的竞争地位。
前面提到的楚霸王和林黛玉的性格比较褊狭，这个方面是他们在竞争当中的负的实力要素。楚霸王由于性格褊狭，分封不当，用人不当，以至刘邦、彭越、英布等诸侯王反叛，韩信叛逃，范增不用，最后搞到全军逃散，自刎乌江。司马迁借韩信之口评项羽，说他虽然勇武，但是不能任贤用将，是匹夫之勇。他为人恭敬慈爱，人有疾病，〃涕泣分食饮〃，但是别人一旦有功当封爵位时，他却把封印抓在手里，摩园了棱角还舍不得给别人，这个是〃妇人之仁〃。在司马迁的笔下，刘邦和项羽的个性反差是很大的。在微观上，或在小节上，刘邦是个市井无赖，而项羽却是个正人君子；而在宏观上，大节上，刘邦却显得仁爱大度，他的〃约法三章〃，可说是千古美谈，而项羽凶暴残忍，坑杀秦降卒二十万，烧阿房宫等，和他私下里〃恭敬仁爱〃的个性完全相反。很可能他们的个性都受下属的影响，刘邦出身低下，没有受过什么教育，但是他很有自知之明，从善如流，重用张良、陈平、萧何、韩信等当时的英才，言听计从，因此在大政方针上表现卓越；而项羽可能受他手下的赳赳武夫们左右，一味报复秦的暴政，以暴易暴，不能采取有远见的政策。所谓〃物以类聚，人以群分〃，项羽武功盖世，可能与军人更加同声相应，同气相求，而对于象韩信、范增那样的知识分子类型的人感到格格不入吧。
林黛玉的个性前面已经提过，这里不再重复。
我们平时经常谈到的缺点、弱点，都可以说是负的实力要素，在竞争中是帮倒忙的。但是，关于正负实力的划分，不要绝对化。例如，痛觉，本来是提醒我们避开危险的一种警告信号，如果在竞争中用得上的话，应该算是正的实力要素，因此，医学上和常识上，人们都把失去痛觉认为是一种不正常的状态。但是，同样在医学上，痛觉，和对疼痛的规避行为，又是医生和护士在护理和手术期间的难题。很常见的，是小孩子怕打针吃药。人类的趋利避害的行为，本来是一种理智的行为，但是在竞争实践中却常常为了这种近似本能的行为方式而受骗上当，或受到威胁。孙子看到了这种关系，在关于将领的论述中，谈到了这种在竞争中实行的正负实力的转化。他说：〃故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。〃意思是说，当将军的人有五种危险的个性：勇敢不怕死的，可能在战争中因为轻率而被敌人消灭；小心谨慎的，可能因为在战争中过于担心损失而被敌人逼入绝境；容易生气的，容易上敌人激将法的当；廉洁自爱的，可能对于敌人的诬陷过于敏感，以至于做出不理智的行为；关心爱护人民的，可能整天被军队如何避免侵害群众利益和为人民解除困难之类的事情烦扰，因此不能执行正确的战略方针。所有这五个方面的个性，都可能引起将帅的失误，导致军事失利。大凡军队覆灭，将帅战死，肯定是这五个方面处理失当所导致的危机，因此将帅不可以掉以轻心。在这〃五危〃当中，有不少是我们通常认为的〃优秀品质〃，如不怕死，廉洁，爱民等等。但是，孙子认为，也可以利用这些正的实力要素的负的方面，来达到克敌制胜的目的。中国在近代饱受列强凌辱，人们抱怨当时的政府腐败无能，进而指责当时的军队贪生怕死，以为勇敢就能救国。实则未必。在〃八．一三〃淞沪抗战中，有一个战例很突出。当时正值〃西安事变〃得到和平解决之后，国民党政府一改〃不抵抗主义〃，在上海主动向日寇发动进攻，全国军民斗志昂扬，各地援军纷纷赶到上海。广西的第二十一集团军一上前线，就发动反攻，士兵们英勇无畏，端着步枪，挺直身体，直冲敌军坦克。但是这座以六个师英勇官兵的生命所建造起来的〃血肉长城〃仅仅战斗了一天就崩溃了。事后刘斐评论说：〃这些人不知道现代战法，只凭一股勇气，拿着刺刀向坦克冲锋，自招死亡，不败何待？今后训练部队，指挥作战，应当切戒。〃后�
