郎咸平文集-第239部分
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的，你知道你这种可以赚多少钱的思路是写什么报告吗？叫做可行性报告，什么
叫做可行性报告？就是找各种莫名其妙的理由做这个报告。他们基本上是写不可
行性报告，这就是一个思路的差别。什么叫不可行性报表，那就是找各种理由不
做这个项目，谨慎，保守。
所以我希望在这个场合，能够把这两个心态一个是保守，一个是稳定的现金
流这两个金玉良言送给在座各位，但是我告诉你，这个时候稳定的现金流来不及
了，你也不可能在短期内创造出项目的对冲，也很难创造出所谓现金流的打底，
你唯一能做的就是保守心态下的三大指标，低负债，高现金流，停止投资，至少
这是目前李嘉诚做的，我相信我这么讲你不会听的，为什么呢？因为你没有听过
大萧条的洗礼，你回去按照我的估计还是该干啥干啥。我有一个学生在中山做地
产做的不错，07年是我的学生，07年7月份他在中山买两块地，结果有两家厂
商高价买地，他不卖，他刚好上我的课，问我，我说赶快，他舍不得，我跟你说
我们地产商反映非常迟钝，不知道为什么，还不卖，到08年想卖卖不出去了，
08年中旬又上我的课，虽然话每次不听，但是课每次都来，就和你们一样。又
问我了，郎教授我这两块地卖不出去怎么办？我要不要开发呢？我说卖不出去就
卖不出去，放着，他说还要开发吗？我说当然不能开发，而且开发的钱，买地的
钱叫做沉默成本，不应该考虑的，已经过去了，听懂了，听懂了，我一定铭记着
老师的教诲，一定按照你讲的做，我过去这一年来从来不听的，非常后悔，我听
了还很感动，说这个好学生。08年11月27号我在北极机场又碰见这位学生了，
我说你在干什么？他说最近准备开发这个楼盘，我说我怎么跟你讲的，他说老师
讲不要开发，你是怎么想的？他说我是这么想的，他说我如果不开发的话，两个
地盘就放在那里，我的资金就被冻结了，如果我开发呢？我把它廉价卖出去，我
只要赚20％就可以了，我只要把它卖出去，我资金就盘活了，我说你给我滚吧，
我说下次你不要来上说的课。我为了保住你的面子，我不说名字了。我想告诉你
们的是什么呢？他成功的太早，太年轻，你知道为什么吗？因为过去三十年就是
这么来的，我们的经济由于改革开放成功是不断走上坡，所以你做的任何决策，
下一步等你的都是上坡，不是你比较英明。所以这一次不一样，到2009年迎接
你的是下坡，你的正确决定也会是错的，你的错误决定是更错。
所以这个时刻我为什么告诉你们李嘉诚的故事，如果你认为李嘉诚比你聪明
一点，你都不这么认为，因为你牛的不得了。如果你认为李嘉诚水平比你稍微高
一点的话，这是短期应该努力的目标。你们可能说郎教授这样讲话不对，难道我
们就此不干了吗？我说吗怎么着，就此不干怎么样了呢？我跟你讲，我今天叫你
这么做的目的只有一个，你要保留元气，以准备再出发，而不是叫你现在就停，
我再问你一句话，你晓不晓得李嘉诚等人他们的负债比例为什么这么低？因为他
这一生他成功关键就是收购了两大公司，一个叫和记黄浦，一个叫香港电灯，为
什么能够和竞争者相比之下他能够脱颖而出呢？按照我的分析只有一个原因，因
为他当时负债比例是最低的，而这么低的负债比例保证了这一家公司的灵活性，
不管借钱也好，其他方法也好，或者说一个良好的财务报表，而更具备弹性，比
其他相对应的公司具备弹性，而取得成功，所以到现在为止，我要你保留元气，
短期之内求生存的目的，是希望你在一两年之后，当经济还在下滑的时刻，会有
非常多的机会出来这才是你们能够取胜的地方。真正的取胜之道是什么？从这个
时候保留最大的弹性是最重要的。我希望这句话大家能够听懂。这一两年你该干
啥干啥，多学习，打打尔夫球，好好充实自己。
中长期你应该做什么？中国这么多年经济发展，我们成功取得亮丽耀眼的
GDP，而美国取得所有的利润，这就是为什么在座各位越来越贫穷，因为美国取
得了所有的利润，怎么取得的？这也是我想告诉各位的中期跟长期的发展战略，
目前大家要做一个思考。以我们广东为例，你想想中国工商链条第一张骨牌碰到
了四大国内冲击之后，为什么这么不抗压，比如成本汇率，《劳动合同法》，宏
观调控等等的，那你为什么不可以提升价格呢？你提升价格不是卖的更好嘛，为
什么我们广东省制造业从去年开始一大片倒闭，而你不能提高价格？这也是我跟
各位讲的第二个观点。
金融战略最高指导思想是什么？定价权，你会发现在产业里面也是一样的，
我甚至有一种怀疑，在很久很久以前，当中国经济要发展的时候，美国已经决定
了未来的战略，那就是进入了产业链的战争时代。也就是09年开始你们所面临
的这一切不是产品对产品，也不是公司对公司，更不是行业对行业的竞争，而是
一个前所未有的产业链对产业链的战争，耳在产业链的战争之下，一切过去的传
统格局全部改变了，在产业链竞争之下我国是处于下风，甚至你们在媒体上看到
的报道，包括中国是制造业大国这一句话都是错的，那是我们自己感觉良好，因
为我们是感觉非常良好的民族，你真的认为我们中国是制造业大国吗？我告诉
你，真正的制造业大国不是中国，而是美国，这是一定的。怎么可能让你当制造
业大国呢？而美国产业链战争最高指导原则，就是把整条产业链一切为二，把价
值最低放在了中国，那就叫做制造呢，而制造有三大特色，美国人不想要，第一
破坏环境，第二浪费资源，第三剥削劳工，他不想要。他要什么？他要制造业以
外的其他六大环节，包括产品设计、原材料采购、订单规划，商品运输、产品零
售、终端，六加一就是整条产业链，所以我想以我们最近倒闭很多企业的东莞为
例，东莞是一个真正出口导向型的一个地级市，我们辛辛苦苦破坏环境，浪费资
源，剥削劳工，我们创造一元产值，我们就替美国创亿产值，你们知道利润是多
少，我们的芭比娃娃利润不是负的话，就应该为零，我们玩具制造上差不多倒了
一本以上，因为利润不是负的就是为零，给自己留点面子，芭比娃娃在07年掌
握六大环节的毛利率是多少？是40％，9块钱乘以40％，等于3。6的毛利率，所
以中国越制造，美国越富裕。所以美国透过六加一产业链分工，把中国人的骨髓
全部吸干了，这就是我们经济越成长，我们企业，我们老百姓越贫穷，因为都被
吸干了。
为什么你不能提价呢？因为产业链当中定价权是掌握在六，而不是一，所过
欧美各国依然掌握着定价权，这就是我今天要告诉各位的。我们这些产业资本的
水平走到今天，不但被金融资本市场给算了，你和美国资本市场相比，你还缺了
定价权，所以你是做什么败什么，因为他们六掌握了定价权，就是这样一批产业
资本，还想去国外抄底。你是什么样的局面你有没有搞清楚，所以我只能说大家
感觉太好了。你晓不晓得真正的底是什么？真正的底就是六加一。而且我虽然对
海尔有一些批评，可是张瑞敏同志还是比较睿智，他曾经想收购美泰，当然了，
是一定不可能成功的，因为美泰就是六加一的六。你想想看他怎么可能让你收购
呢？那是美国富强的基础，所以最后他还是以失败告终，最后还是做房地产，他
这个举动让我还是刮目相看的，至少还是看得明白。
所以你要注意，在这种产业链的战争之下，再加上金融战，你可以想象到我
们的企业遭受多大的压力，甚至最近还想说政府，最近这个星期登了新闻，政府
尽最大努力，让600万大学生就业，听到没有，这根本不可能，你知道为什么不
可能呢？因为真正需要大学生的是六，一是不需要大学生的，比如我们深圳的工
厂吧，从董事长开始到门口的保安，没有一个大学生，为什么？这个需要什么大
学生，不需要。你需要的学生干吗？去做产品设计，仓储运输、订单处理、原料
采购，批发规划、销售规划，这才是你该做的事。可是你又不掌控六，你掌控什
么呢？六加一里面的一，所以大学生失业是一个必然，在这种产业结构不能够接
受大学生情况下，我想请问你怎么让他就业，所以看着表现现象很简单，你要发
誓也很简单，可是我告诉你就是就不了业，为什么？因为你是六加一的一，他不
需要这么多大学生，我们连这一点都没有看清楚，就搞教改，扩招，结果让很多
大学生失业，为什么失业呢？因为搞不清楚六加一，我讲了一年大家还是听不进
去。
所以我们中长期之下应该怎么做？我认同政府所谓的产业转型，可是政府所
谓的专业转型不是在一里面下工夫，像联想一样，为什么今天演讲告诉你1月7
号联想已经宣布要重组，因为联想收购IBM本身我在三年前就批判过他，那就是
错的，为什么错？你还是在一里面下工夫，只要我说你是错的，基本都是会错，
到最后一定付代价，他1月7号已经付了。那么他最近怎么扛过去的呢？扛过去
的方法是把亏损都塞进渠道里面，我相信你们都懂我的意思，比如说100块电脑
应收账款卖给你，我取回100块应收账款，实际上我是70块卖给你的，30块差
额怎么办？返利给你，这样塞了几年藏不住就要重组，这就是他们1月7号干的
事，为什么？因为收购IBM本身就是错的，我三年前就说是错的，还不高兴。
你看错在哪里？你还在六加一里面的一下工夫，你早就应该怎么样了？进入
到六。我告诉各位，中国没有廉价劳动力的优势，就是这么简单，请你想想，在
产业链战争之下，整个芭比娃娃产业链是10美元，劳动成本是多少钱？是0。25
元钱，如果你想做技术升级，你想做品牌战略，你想利用中国的廉价劳动力，那
你必将重蹈这些公司的覆辙，包括联想，包括TCL，包括明基。TCL收购了阿卡
特、汤姆森，明基收购了西门子，他们技术都很先进的，收购以后在中国生产，
劳动优势够大吧，结果是什么呢？一个国际化的战略不但符合了品牌战略，又符
合了技术升级，还符合了廉价劳动力的优势，如果今天不来听我课的话，我想你
们都会对这些战略提出非常正面的评价，因为这就是我们这么多年政府所鼓励
的，可是在产业链的格局之下，这个策略显得特别苍白，一两年之后什么结果呢？
轰然倒塌，听清楚了，品牌战略是企业成功的必然结果，技术升级，你还在一里
面下工夫，你不抢定价权，你不会有大成就，那么我们怎么做，我们今天真正应
该做的，比如我们广东省要如何提高生产力？我们广东省制造业的生产力为什么
这么低？原因不是我们的企业家不勤劳，不是我们的传统行业有什么错，其实传
统行业有什么错，我们传统行业也好，高科技行业也好，我们犯的最大错误就是
在一里面下工夫。而真正该提高生产力的方法，包括传统行业，包括高科技不是
抛弃传统行业，而是希望传统行业以及高科技行业都能够从一进入到六加一的整
合，这样子你才能提高生产力。
比如说以前面芭比娃娃为例，芭比娃娃生产力是零，因为你的利润是零，可
是你一旦掌握六加一的话，你就可以创造4％的毛利率，所以未来我们产业升级
一定要走到这一步才会升级，走到这一步品牌才会升值。其实我们的服装行业在
全国做到了六加一，晋江有一些品牌行业目前情况没有那么糟糕，按照当地政府
说法，他们是有23万个零售网点，其实这是不对的，原因是什么呢？23万个零
售网点之前，他有批发，批发之前有订单处理，订单处理有材料运输，也就是当
你有23万个网点之前，你已经具备了六加一。由于你具备了六加一，因此你的
生产力就比较高，而且你掌控了什么？掌控了定价权。虽然是国内，可是也没有
关系，你掌握了定价权，所以你比较抗压。这不是绝对的了，当然是比较抗压。
所以你会发现以晋江为例，目前做的好的企业，不是因为他有品牌，而是因
为他早已掌控了六加一，因为他掌握了定价权。所以我们未来应该怎么做？在中
长期的目标就是政府跟企业共同合作，以产品为单位，以龙头企业为
