郎咸平文集-第116部分
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对策之三：把握行业本质
2008年宏观调控的形势，我们的对策除了产业链向右走，解放思想开拓创
新之外，还有一点就是要把握行业本质，行业本质是一个“金字塔”，要确保“金
字塔”往上走。
在产业链向右走的前提下，同时要把握行业本质，才能够找到投资营商环境
中一块未开垦的处女地，这就是机会，而这个就必须解放思想。那么，行业本质
是什么？行业本质和我前面讲的资金、技术人才是什么关系？一个公司要顺利地
运行，不能没有资金，不能没有人才，这些是企业成功必要条件。只是必要条件，
不会让你成功的。解放思想的目的是什么？发现行业的本质。以解放思想的力量，
才能发现和把握行业本质。
这里可能有做日化的企业，比如说做牙膏的，你有生存的可能吗？如果你是
在余杭生产洗衣粉的，生产牙膏的，你告诉我，你的机会是什么？资料显示，日
化行业的本质叫做“渗透”。什么叫做“渗透”？“宝洁”为了达到渗透行业的
本质，在某一个地方，宝洁公司发了3万件T恤衫给当地的老百姓穿，一个礼拜
之后，要把3万件T恤衫回收，分析脏的成份是什么？对这个地区提出新的配方，
你用宝洁对这个地区而言，“宝洁”洗得最干净，各位知不知道？为什么宝洁还
要到各地收购我们的日化工厂，他也是从生产一直到零售，完全掌控的环节，整
个产业链牢牢掌控，为什么他在各地积极地收购日化工厂，为了“渗透”。他这
个新配方是为了“渗透”，他收购的目的也是为了“渗透”，怎么理解？那就是
这么多的产品，你总会喜欢一两件吧。而这也是为什么你到超市，或者到零售商
店去看，宝洁的产品都在一起，几十种产品，几百种产品，你总会喜欢一两种的，
这是他要通过大面积渗透的目的。安利他也在搞配方，它的配方做得不如宝洁，
他没有那么强的地区性，他怎么达到“渗透”的目的，他利用亲戚朋友的关系，
强烈推销，达到渗透的目的。一个是大面积铺开，像“宝洁”，另外一个就是亲
戚朋友的直销方式，而且本质就是收购。如果这个是本质的话，我想请问做日化
工厂的企业家们，你制造出来的洗衣粉，或者肥皂或者牙膏，你有没有达到“渗
透”的目的，同时如果你只生产一种产品，请问你如何做到“渗透”？行业本质
是发展的充分条件。
行业本质就是一座“金字塔”。最底层是外感包装，中间是实用性，而高层
则是产品精神。你产品的精神是什么？不知你们是否知道。我们常常听到产业升
级，技术升级和品牌战略。但是，现在大多数产品只在“金字塔”的下面两层，
所以，必须往上走才能算成功。你想过吗？买了耐克的运动鞋有什么感觉？如今
叫体验经济时代。产品的精神就是一种感觉。
以麦当劳为例。小朋友最喜欢麦当劳，不喜欢去汉堡王，这是什么原因？比
一比麦当劳和汉堡王的口味、环境和服务。黄色的线是汉堡王，蓝色的线是麦当
劳，以口味而言，汉堡王比麦当劳要好，汉堡王的黄色线要比麦当劳蓝色线要好
很多，所以汉堡王它在环境、口味和服务方面样样在麦当劳之上，可是我问你，
小朋友为什么喜欢去麦当劳，再看实际的会计数据，这是利润回报率，最好的就
是麦当劳，一个可口味、一个服务，环境都不如汉堡王的却拿到冠军，你说合理
吗？好像不合理。麦当劳的成功，甚至你们家的小朋友为什么要去麦当劳你都没
搞清楚，因为他打出了一个非常有意义的无形体验。一家人坐在一起吃麦当劳，
就是因为家庭快乐。他们免费送玩具，这个玩具是不值钱的，几分钱1个，因为
他在麦当劳卖才有价值，只有麦当劳送的小朋友才喜欢，甚至小朋友为了拿那个
不值钱的玩具，他跑去吃麦当劳，为什么？我认为麦当劳的成功是他成功地建立
了家庭快乐的体验。
“金字塔”的最底层，产品的外观上要有差异化。中间这一层，要在功能差
异化上下功夫。在最顶层的精神层面，就是思想方面取得差异化，这样在国际化
逐渐加深的今天，也能生存并得以发展。
我讲了这么多困难和对策，而应对困难的重要方法就是坚持改革。第一个产
业链的方向是向右走，“金字塔”方面向上走，只有打出产品精神才能建立品牌，
没有产品的精神是绝对不可能有产品的品牌。请不要用过去的思想，这个是不是
有潜力，这些都不是你该想的，你真正该想的就是解放思想、创新理念、发挥创
造力。
2008年
2008 《中国经营报》专访郎咸平教授实录
《中国经营报》：你如何看待当前中国制造业资本的加速向股市和楼市转移
现象？
郎咸平：我们目前看到的股市楼市泡沫是流动性过剩造成的吗？我认为是错
的！今天的中国整体情况非常复杂，不是一个简单的流动性过剩，最有冲击力的
原因是由于近几年来整个国家投资营商环境的急速恶化，我们企业家把应该投资
而不投资的钱挤压出来形成虚拟资金打入股市打入楼市。这是我认为最重要的第
一笔资金——虚拟资金。第二笔资金就是腐败款大量进入楼市和股市，第三笔资
金是国际热钱，第四个资金才是我们老百姓的储蓄款。
目前所有宏观调控的政策所针对的资金基本上是第三项和第四项。例如：外
国人不得买房的规定是针对第三项资金，第二套房贷的问题是针对第四项资金，
我不能说针对第三第四项是无效的，但是目标是错的。我们所有的政策都没有针
对第一项和第二项资金进行调控，所以我们的宏观调控力道不足，因为针对的资
金方向是错误的。这也是我在2007年底提出的中国经济的第一个危机。
中国“泡沫”区别于日本
《中国经营报》：有观点认为，当前中国股市、楼市的持续上涨类似于上世
纪日本的流动性过剩，中国应该与当时日本政府的政策反其道而行之，对此，你
怎么看？
郎咸平：英、德、法、美、日曾经签订过“广场协议”，要求日币升值。当
时日本政府签下了协议之后就落入了美国圈套。道理很简单，当日本签下了“广
场协议”，由于日币低估造成大幅贸易顺差，那么下一步必然是日元升值，再接
下来就是国际热钱大量进入日本。当汇率价格一上升，国际炒家一看，哇！真的
升值了，再买，更多的钱流入日本，再逼迫日币升值，更多热钱流入日本，再逼
迫日币升值，几年下来日币升值了一倍，几乎摧毁日本的经济。
大家千万别把汇率当作经济现象，汇率不是教科书上所定义的货币之间的价
格，没那么简单，汇率是各国政府达到政治目的的手段！
针对中国目前的人民币汇率升值、股市泡沫、楼市泡沫和通货膨胀现象，有
观点认为中国应该和日本的政策反其道而行之，提高利率紧缩信贷。他们错了。
日本的问题是流动性过剩，但中国不是。
我不否认今天中国流动性过剩的现象，但是中国流动性过剩不是股市楼市泡
沫的主要原因，而真正的驱动因素，是因为我国的投资营商环境的急速恶化所导
致的。如果我们执行提高利率紧缩信用的政策会造成什么结果？它将进一步打击
已经恶化的投资营商环境；举例而言，银行利率的提升逼得制造业放弃投资，不
做了，把应该投资而不投资的钱拿出来形成虚拟资金炒股炒楼去了。这就为什么
在宏观调控下，股价越涨楼价越涨的原因。
我完全支持中央宏观调控的思想，但我反对执行层面所推行的金融政策，因
为他的手段是错的。
反思地方以DGP为纲
《中国经营报》：既然你说中国的投资营商环境在恶化，那为什么体现在统
计数据上，中国经济却是持续增长？
郎咸平：中国经济是个二元经济现象，中国经济是同时过热同时过冷。哪些
部门是过热呢？在我们地方政府以GDP为纲的理念之下，与投资建设有关部门是
过热的，比如钢铁、水泥、房地产是过热的，中国的经济增长主要就是靠这些固
定资产投资而拉动，而这也是为什么我国固定资产占GDP的比重高达45％，几乎
高出日本和西方各国的一倍，而消费占GDP却只有别人的一半，这就是经济失衡
的主因。另外，大部分的民营企业是过冷的。这种二元经济现象和股票市场的二
八经济现象非常类似。股票市场为什么有二八现象啊？什么是大盘股？你发现大
盘股和我们过热部门是相关的，比如说过去的房地产、钢铁、水泥还有其他的融
资银行都是过热的，股票市场的二八现象和我们的二元经济基本上是相互对应
的。
在这种特殊的二元经济之下，宏观调控将进一步失效。举例而言，当中央银
行提高利率后，地方政府会因为提高利率而不搞建设吗？为了提高GDP，照样开
膛破肚修桥铺路不会停的！那么过冷部门就遭殃了，过冷部门基本上是民营企业
的。宏调直接打击了民营企业的投资意愿，他们做什么呢？在这种逐渐恶化的投
资营商环境之下他就不想投资了，会挤压出更多的虚拟资金进入过热部门炒股炒
楼。最后，过冷部门由于资金流出，结果更冷，过热部门由于接受了他的资金变
得更热。这便是中国经济面临的第三个危机。
重估“出口创汇”战略
《中国经营报》：在《八大危机》一文中，你还提出“出口创汇是个罪恶的
代名词”，出口创汇也会给中国带来不稳定因素吗？
郎咸平：各地政府对于出口本身的思维是错的，叫出口创汇。在我看来，出
口创汇就是拿我们有限的资源图利外国人。举个例子，把我们的树木砍下来做成
毫无附加价值的筷子卖给日本，日本为什么不砍自己的树呢？他不会干破坏资源
的事，给谁干呢？给中国人干！美其名是出口创汇，实际上就是罪恶的代名词。
地方政府在以GDP为纲的理念基础上，使得GDP当中的固定投资太多（45％），
消费太少（30％），就必须透过出口消化这些国内消费不了的产品，而地方政府
出口创汇的理念加速了这个恶性循环，使得我国经济严重失衡，造成大幅贸易顺
差。我们有高达1。4万亿的贸易顺差，这个结果恰好给了欧美国家一个极好的机
会压迫人民币升值。人民币必然升值进一步的破坏了民营企业的投资营商环境，
而造成制造业资金转成炒楼炒股。就是我所谓的第四个经济危机。
由于投资营商环境的恶化，企业家应该投资而不投资，这个空间给谁了呢？
其结果必然给外资进入中国提供一个绝佳的机会。这就是我所谓的第五个危机。
低价劳动力不是优势
《中国经营报》：如果中国的营商环境已经困难到连本土制造业企业都倒闭
了，外资为什么还要进入中国？郎教授你认为中国制造业大国的美誉会因此而受
影响吗？
郎咸平：哈哈，你认为中国是真正的制造业大国吗？错了，大家千万不要认
为中国是制造业大国，因为真正的制造业大国是美国，美国只是把整条产业链价
值最低的制造部门给了中国，而他们掌控了产业链其它最有价值的部分，包括采
购、仓储、订单处理、批发、零售。大家也不要认为我们中国有廉价劳动力的优
势，因为在整条产业链上，廉价劳动力根本没有优势。我依次作个分析。
首先我想谈一下什么叫做国际产业链的分工？在国际产业链中真正做制造
的是一块钱，我把它称为硬一元，而做采购、仓储、订单处理、批发、零售整条
产业链的其他部分，叫做软三元。国际产业链的分工是怎么回事呢？本质就是靠
软三元赚取利润，硬一元再亏损了不起亏一块钱，也不可能亏一块钱，软三元可
以赚回来！
以玩具业为例，一个芭比娃娃我们的出厂价一块美金，在美国的沃尔玛零售
价格是9。99元美金，那一块美金，原料占了0。65％，生产价0。35％，你晓不晓得
我们能赚多少钱，几美分了不起了吧。用这么贱的一块钱的价格卖到美国去，他
最后以9。99美元的价格卖给消费者，也就是说我们剥削劳工，破坏环境，浪费
资源的制造业每创造出一元的价值，我们就同时替美国创造出9倍的价值，我们
越制造，美国越富裕，这也就是为何美国才是真正的制造业大国，因为他们掌握
了最具价值的软环节，而我们却掌握了价值最低而且剥削劳工，破环环境和浪费
资源的硬环节。读者想一想，哪个国家才是怎正的制造业大国呢？
难道美国不知�
