浑水摸鱼--溷办公室的技巧-第7部分

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　　　　　　　在一次会议中，上级详细的谈了自己的报告，并要求大家畅所欲言。这个报告的内容是小王的专长，他不但听的很认真，还做了笔记，并产生了自己的一些切实可行的想法。于是，他站了起来发言：“我觉得老大的报告实在太全面了，简直无懈可击，客户看了一定非常满意！特别是里面的第三条，关于售后服务，我觉得讲得特别有道理。在售后服务的工作过程中，难道我们不应该这么做吗？难道我们不应该……（在此处顺便提出自己的想法）吗！我觉得老大的报告已经非常详细了。从我们的角度来说，我们需要的是严格执行就够了，这样才能把老大报告里的功效发挥到最大。”
　　　　　　
　　　　　　　上级在听完这么一段话以后，龙颜大悦，而且，里面还有一些对报告的补充内容，主动送上门的功劳，谁不想要呢？于是，上级将小王的建议补充进了报告，并且对小王有很大的好感。一旦时机成熟，小王的提拔简直是铁板钉钉的。
　　　　　　　一个人做一件正确事容易，难得是几十年如一日的正确。小王同志并没有被眼前的成绩所迷惑，他还在继续努力。当上级说，希望大家经常到他的办公室里来坐坐的时候，只有小王真的经常去坐坐，谈论的话题当然是工作，特别是小王周边同事的工作。
　　　　　　　几个月以后，小王的上级升级，小王顺利的坐上上级的位置。
　　　　　　持续的努力是关键。
　　　　　　机遇是给有准备的人的的。当机遇来临的时候，你不能坐等。有机遇把握机遇，没有机遇，创造机遇！
　　


作者：6song6　日期：2006…05…26　09：38
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　谎言三、要敢于冒险
　　　　　　　　每个人都知道，失败是成功之母。失败能够增长经验，能够加强记忆。如果你是营销部门、开发部门的员工，你的上级一定会经常跟你们说，要敢于失败，要敢于冒险，　
　　　　　　　　对于按部就班的部门，比如财务部，生产部来说，一切都有明确规定，冒险代表着失败。但是，对于营销部门和开发部门来说，按部就班的工作，不可能有任何业绩。只有冲出去，不停的接触新的信息，做不同的尝试，才有可能获得更多的市场机会和新的创意。
　　　　　　　道理是不错，但是，那些无能上级很可能来自火星，对他们来说，一些常用的词语有不同的意思——比如：冒险。
　　　　　　　对任何一个人来说，冒险，代表着有失败的可能，甚至有很大的失败可能。如果一件事情的成功率达99。5％，我们不能认为这是一个冒险，当一件事的成功率接近甚至少于50％的时候，我们才可以认为这是冒险。
　　　　　　　但是，在火星，对此理解有所不同，对他们来说，冒险，就是以100％的成功率做那些没有做过的事情。这个说法还不够精确，精确的说法是：一分付出，一分回报。你可以不花公司一分钱去不停的失败，但是，只要你花费了公司的钱，就一定要成功。
　　
　　　　　　　小张在自己的市场区域里，获得了20％的市场份额，这20％的市场份额产生整个市场80％的效益。小张把80％的精力用在这20％的市场里，把剩余的20％的精力，投入到剩下的80％的市场里，因为那里只有20％的可发掘潜力。
　　　　　　　　因此，小张在自己的市场区域里，日子过得十分滋润。由于跟这20％的客户建立了良好的关系，他跟他们定期沟通就可以了。剩余的80％的市场，因为只有20％的业务量，实在没有必要花太大的力气去投入。所以，他在区域市场里相对比较空闲。（在一个组织里，任何一个空闲的人都十分危险，无论是因为他的无能，还是因为效率高！）
　　　　　　　在总公司汇报会后，上级主管专门找小张谈话，肯定了他的工作业绩，同时提出，工作上不要保守，要大胆冒险，以剩余的20％市场为目标，做更大的努力，要敢于失败，不要畏畏缩缩的。
　　　　　　小张在市场销售方面是个天才，但是，在解读火星人语言方面是个白痴。
　　　　　　　于是，他开始把全付精力投入到剩余的80％的市场中去。当他拿下剩余80％市场80％的时候，原来20％市场的80％的客户都流失了。换句话说，他现在只剩下原来区域市场80％的20％，和新开拓市场20％的80％。我数学不大好，你们可以自己计算一下结果，并用水晶球或者塔罗牌预测一下小张的未来命运。
　　　　　　　
　　　　　　　对于无能的火星人来说，要求下属多冒险有两个好处，如果冒险成功了，他可以以领导者的身份获得嘉奖；如果冒险失败了，下属就有个小辫子在他的手里，每到初一、十五，他可以提一下下属的失败案例，分析一下失败原因，并且乐在其中。
　　　　　　　说到失败原因，有两样东西是永远不会被列入失败原因的：
　　第一、上级鼓励你冒险。没有哪个上级会说：这个项目失败的原因，是因为我要求小张冒险。即使被指出，冒险的指令是由上司发出的，上司也会说：“我要求你多一点开拓精神，不是要你去盲目冒险。这两者是不同的。”再一次，你会明白为什么他可以聪明到当上你的上司，而你，只能被他领导。
　　第二、投入费用太少。无论是市场项目，还是研究项目，没有一个上司会承认，项目的失败是因为资金投入得不够。上司的要求是：不见兔子不撒鹰。你过早的撒鹰，是你的判断力不够。
　　



作者：6song6　日期：2006…05…26　21：14
　　谢谢各位的鼓励，你们的顶贴是我生命的动力。
　　不过我更希望来点实惠的，各位在办公室里的各种遭遇，办公室里的各种荒谬但是见怪不怪的现状，不要藏着掖着，都来告诉我，以便我可以充实内容，赚更多的稿费。
　　
　　我有一个专门的接受邮箱　　ssss6@163
　　
　　如果你们不愿意在这里和大家共享，就把这些经历偷偷的发给我，算是给我的小费了！
　　谢谢！谢谢！3KU！


作者：6song6　日期：2006…05…26　21：17
　　周末大奉送，再来上一段，祝大家周末愉快！
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　谎言四、我们非常重视培训
　　　　　　　　　　　当企业市场逐渐扩大，效益逐渐增加，企业规模逐渐上升的时候，各级领导会发现一个严重的问题：“我们的员工素质比较低。”
　　　　　　　　关于素质问题，我要说几句题外话。经常会听到某些人说：“中国人的总体素质很低。”这种话听到最多的是在某些有汽车的人的车里。当绿灯亮起，还有行人在人行道上走过的时候，总有一些开车的人做出这样的抱怨，而完全忘了在他还没有买车，经常走路的时候，他曾经埋怨过开车人的素质低。
　　　　　　　　　当人类还是幕天席地，随地大小便的时候，并没有人埋怨他们素质低。忽然文明从一个地方诞生，逐渐扩大，一些新的规矩形成。经过强制和教育，有一些人先适应了环境，适应了新的规矩。于是这些人开始变得高尚，对于那些没有接触到新的规矩，没有受过强制和教育的人的行为产生了鄙夷，并发明了一个词语叫做“素质”，以把自己和那些人区分开来。
　　
　　　　　　　　小张是个偏僻农村来的工人，有一天干活的时候，忽然想撒尿。在没有任何人的帮助和指点的情况下，要在10亩地的厂区里找到没有标志的厕所，对福尔摩斯来说，都有困难，更何况是一个被尿憋急了的农村小伙。在经历了10分钟的寻找以后，小张最终决定在一个墙角解决了他的问题。
　　　　　　　他被当场抓获，除了罚款，他还被人斥责为“素质低。”
　　
　　　　　　　“素质”是一个没有统一标准的词语，不同的环境有不同的素质。不过在企业里，素质有着非常清楚的含义——凡是领导看不顺眼，又不能直接处罚的行为，或者多次处罚仍然不能解决的行为，都一概列为“素质低下”。
　　　　　　　　　你可能因为多用了点卫生纸而被悄悄的冠上“素质低下”的帽子；也可能因为经常对领导的工作提出不满意见而被冠上“素质低下”的帽子。
　　　　　　“素质低下”的帽子有两个好处：
　　　　　　　第一，可以掩盖管理者的无能。当他管不好一个下属的时候，他可以拿出这顶通用帽子来给员工戴上，以显得自己的无辜。
　　　　　　　第二，可以不用再做努力。当一个员工被冠以“素质低下”的帽子的时候，所有这个员工提出的、引发出的问题，都将不被考虑。管理变得简单了，世界变得清净了。如果更高一级还要追究，那就把“素质低下”的员工推出去，让公司来处理他。如果解雇了“素质低下”的员工，问题还是存在，马上开发一个新的“素质低下”的员工。更好的办法是，把所有的员工都定义为“素质低下”，以便可以随时随地的选一个当作替罪羊。
　　　　　　　鉴于“素质低下”的员工如此之多，培训被提上了议事日程，并紧锣密鼓的展开。
　　　　　　　　下面这道选择题，可以测试你的观察力和聪明程度：
　　　　　　　　企业会对员工进行哪个类型的培训：
　　1、 技能培训。
　　2、 思想教育。
　　　　　　　企业为什么雇你？因为他们是慈善机构，有大把的钱没有地方去？当然不是，他们雇佣你，是因为你拥有能够帮助他们创造更多财富的能力。什么，你没有什么技能，希望到企业以后，企业培养你？你以为企业是什么？是学校吗？学校还要你付学费，企业凭什么一边给你工资，一边还对你进行培训？你是没有睡醒，还是吃饱了撑的，还是天生就是这样？
　　　　　　　　也许你现在拥有的技能足够企业用的，所以他们雇佣了你，现在，企业发展了，需要新的技能了，你认为下列哪种情况更为企业喜欢：
　　　1、 对你进行培训，让你提高能力，去适应新的工作。
　　2、 到人才市场去直接招聘有这个能力的人。
　　　　　　　　如果你所需要提高的能力是很容易达到的，企业很愿意稍微出点钱，让你出去培训一下，然后，在不增加你的工资的情况下，让你肩负新的任务。
　　　　　　　但是，如果企业需要的新的技能，在你现有的状态下，需要一定的时间才能达到，那么雇佣一个有经验、有能力的新人，可比培养你简单的多、方便的多、快捷的多。
　　　　　　　结论是，重新雇人比培养人方便。
　　　　　　　推论是，如果出钱对你进行了技能培训，你的能力大大提高，到别的公司找新的、更高薪水的工作的机会大大提高，于是，你的流动可能性也大大提高。你认为有本事开公司的人会不明白这个道理吗？
　　　　　　　于是，企业的培训集中在思想教育上。对于这种思想教育，有两种不同的称呼方式，老板的称呼是“管理能力培训”，员工的称呼是“洗脑”。
　　　　　　　这些“洗脑”的方式如此生动有趣，包括各种故事、游戏、演练，使得参加的人个个都觉得效果显著，人人都觉得自己获得超凡的战斗力，使得更多的人有更多的机会晋升到无能者行列。
　　
　　　　　　　小张参加了某著名培训机构进行的培训，某著名培训师以下面的案例说明自己的培训效果：“那些移动公司的老总平时个个都十分严肃，但是，在我的讲课进行到一半的时候，我要求他们绕全场一周，进行兔子跳的时候，他们都很高兴的接受，并且跳得很快乐。”
　　　　
　　　　　　　　　我们反对应试教育，但是，应试教育至少有一个优点，各种考试至少可以衡量一个学生到底记住了多少。没有人对培训效果进行测量和考核。对培训师评价方式来自于学员的主观反应。从你的角度来说，一个内容充实，但是充满艰深学术理论的说教式培训，跟一个内容空洞甚至胡扯，但是，充满故事、游戏的培训，哪个你觉得更好玩呢？
　　　　　　　培训的重要性还可以通过另一种方法进行衡量：
　　　　　　　你所在的公司忽然碰到了业务危机，需要缩减经费，以下哪个项目的经费首先被缩减：
　　1、 业务费用。
　　2、 办公费用。
　　3、 培训费用。
　　　　　　　一个重要到会首先被缩减费用的项目，其重要性可见一斑。
　　


作者：6song6　日期：2006…05…28　23：05
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　谎言五、授权
　　　　　　授权管理是一项伟大的管理创新。
　　　　　　授权管理的起因是诸葛亮，此人个人专业能力极强。据说，在他的手下，人人都愚笨无比，于是，他事无巨细，样样工作都亲自计划、落实、实施，因此忙得不亦乐乎，最后鞠躬尽瘁