步步高+番外 作者:张鼎鼎(晋江金牌推荐vip2014-04-10正文完结)-第45部分
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所以现在章文庆正裹着自己的狗皮坎肩在寒风里发抖，他走着还想着，他怎么就落到了这个境地？他好好的一个秀才不看书不用功，来买什么大白菜？可全家人都在努力，他看到了尤妈子在和面，小桃红在串串，倩姐在弄什么调料，柳氏在做泡菜，就连那个弘毅都在劈柴，看不出那小子个不大，还怪有力道，来的第二天就表示他可以劈柴，家里不用买现成的柴禾了。
一家人都在忙，就衬着他有点无所事事了，所以倩姐就把这个最省力气的活儿交给了他：“就是买卖东西嘛，爹，你只要找到五妞家，别的什么都不用你操心了。”
这省什么力气呀，往日坐车不显，现在走路……他要走到什么时候啊！
他正走着，突然就听到一阵马蹄声，抬起头，就见远处一队人马疾驰而来，那队人来的很快，好像他就这么一抬头的功夫，那队人就到了跟前，他连忙向旁边让了让。再看那一队人，大概七八骑的样子，一水的黑色大马，玄色大氅，里面仿佛穿的是某府的私服，就这么一瞬间他也看不出什么，就见打头的那个不过二十岁左右，长了一双丹凤眼，皮肤白的有些发蓝，非常文弱的样子，却让他不由得心中一突。
那队人很快从他身边奔过，他正要转身，就见那队人突然停了下来，当头的那个好像对身边人说了什么，一个人就调转马头向他奔来，他唬了一跳，不由得就想躲开，就听那人道：“敢问这位先生，河州府怎么走？”
“啊？”
“河州府的府城是不是顺着这条路？”
章文庆吞了口口水，点点头：“过了青茗县，再往西。”
“青茗县？”
“就顺着这条路走就到了，不远的。”
“多谢，哦，对了，青茗县是否有什么值得一看的景致？”
“景致？”章文庆绞尽了脑汁，他自小在青茗县长大从不觉得有什么特别的，“有一个月牙湖，有一个长岛，长岛的集市很有名，河州府也有人常来的，特别是里面的小吃。”
“这样啊……”
章文庆点点头：“对了，还有个门前寺好像也挺灵验的，很多人到里面烧香。”
“多谢了！”这人又抱了下拳，这才又调转马头，一直看他们都走远了，章文庆才长长的出了口气，看起来怪吓人，想不到却意外的和气呢，这是哪个衙门里出来的？他们问河州府，是不是其他州府的？或者是哪位大将军的手下？他想了一下，也就丢到了一边，虽然他也和不少秀才一样谈论天下大势，圣人政策，但他知道这还离他很远，只有到他真正中了举，这才有可能参与到那个圈子里，但也只是边缘。那样的地方，没有个几代经营都是不用想的。
这么一打岔，他也不觉得多冷了，看了一下路，继续赶了起来，早早赶到，他还要早回呢，赚个钱，真不容易啊！
就在章文庆苦逼的奔跑在买白菜的大路上的时候，倩姐带着周弘毅来到了周敏家。做了几天摊子上的邻居，倩姐和敏姐已经是比较熟的了，知道周家父女就在离兴胜胡同不远的五道弯那里，离他们家也不是太远。
“家里现在就只有我和父亲，你若不嫌弃，就来找我玩吧，我白天也没什么事的。”
敏姐这么顺嘴邀请过她，所以这一天她就带着弘毅去了，弘毅有些纳闷，他倒不是不愿意，就是这小女孩家在一起说话，要他一个男孩去做什么？她们不觉得别扭吗？
“你的柴不是砍完了吗？”
弘毅脸一红：“我会尽快学会烙饼的。”
他在章家的待遇这么好，只会砍柴可不行。
“谁跟你说这个了？”倩姐一笑，“我是说你别天天闷在家里，跟我走走看看，哎呀你不用担心天儿的，有娘在，还会亏着他？放心放心，绝对不是什么坏事就是了。”
他当然不担心天儿，柳氏对天儿多好他都看在眼里的，那真是当眼珠子似的，自己的粥放凉了，也要先把他喂好的，虽然这么想有点对不起娘，但他真的觉得，天儿在这边过的最好。
周家父女是和别人混在一个院子里住的。他们占了三间房，厨房放在外面。他们去的时候周敏正在那里做女红，他们的屋子不朝阳，光线不是太好，她就把窗户打开了一条缝坐在那里绣。见到他们，敏姐一怔，随即笑着站了起来：“你昨天说来我还以为是玩笑话，想不到今天就来了。”
“姐姐是不欢迎我们吗？”
“哪里话？我是迎还迎不来呢，就是怕太简陋，怠慢了你们。”敏姐说着起身，把他们往屋里迎。这里屋的光线更暗了，周父正在那里洗菜，他已经听到女儿的声音，正在擦手，看到他们就露出了笑脸，“是倩姐和弘哥啊。”
倩姐和弘毅道了好，把带来的苏家点心递了上去。敏姐道：“你们来就好了，还拿这些做什么？”
“也不是什么贵重的，姐姐没事吃着玩吧。”倩姐说着，打眼打量了一番，这屋里收拾的还算干净，但铺盖都打着补丁，炕席烧的也不是很暖，站在这里也就觉得比外面好些，别说和他们家，就是和章家三房比也要差点。
周父收拾了东西：“你们在这里说话，我到外面去。”
“周伯伯，还要麻烦你一件事。”
周父一愣：“什么？”
“想请你给我做一个砂锅，素的就好，不要放盐。”
周父一头雾水，但还是应了，他们什么东西都是现成的，很快这砂锅就做好了，倩姐却没有马上去吃，而是从怀里拿了调料出来，搅拌均匀，推到了敏姐面前：“请姐姐尝尝。”
“你这是搞什么？”
“姐姐先尝了咱们再说。”
虽然搞不清倩姐的用意，但知道她总不至于在里面下毒，所以敏姐还是夹了一筷子，一吃之下就觉得这砂锅好像有点不同，仿佛多了点味道，她不觉又吃了一口，这次感觉更明显了。
“姐姐喝点汤。”
敏姐喝了一口，立刻抬起了头，如果说只吃上面的菜还没有太突出的感觉的话，现在喝了汤她就知道，这砂锅不一样了，这砂锅，好吃了！
“你……”
倩姐笑嘻嘻的看着她：“姐姐愿意要我这调料吗？”
☆、第四十七章
阴暗的房间里；一个黑色的砂锅滚着小泡；那泡越来越小，到最后终于渐渐的消失了。敏姐看着倩姐；对面的这个小姑娘真是长的不错，一弯眉不浅不淡，一双眼不大，却是月牙形的，看着就让人觉得喜庆；菱形的小嘴微微的嘟着；带着天然的娇憨。她知道这张嘴有多能说。那么好的生意；还经常听她在那里招揽人。很多原本只准备买羊肉串的；会被她说的又买韭菜盒子又买大饼；最后还会提一份泡菜走，然后第二天就又过来了。
她在旁边看的惊叹，也试着学过，可是真不行。一是他们的砂锅真的没啥特色，二来她也不能像倩姐那样张口即来，说的让人觉得又高兴又亲切。
这么小的女孩子，却这么能干，这真是天生的本事。
不知道过了多久，她才长长的吐了口气：“我们买不起。”
如果可以她是真的很想买，她知道这是一个机会，如果有了这个他们就算不能和知味小食相比，也绝对要比现在好的多。但这样的东西又岂是几两银子能买下来的？
想到这里她露出一丝苦笑，其实就算是几两银子，他们也出的艰难呢。
“姐姐觉得我会要多少？”
敏姐叹了口气：“妹妹也看到我们这儿的情况了，我很高兴妹妹得了这么好的东西首先想到我们，但我们实在是没有这个能力。如果妹妹也准备卖砂锅……我们就先停了。”
这才是倩姐过来的用意吧，有了这么好的调味，他们又怎么会卖出来，多招个人再出一个炉子，就是眼见的生意。能过来说一声，也算是这段日子结下了香火情吧。他们有了准备自己停下，总被之后挤兑的完全开不了张好。真是可惜啊，这几日生意还不错呢。
倩姐一笑：“姐姐想多了，我们要是真准备自己卖就不来找姐姐了。”
打声招呼就可以了，又何必拿着调料过来？
“但我们真的买不起。”敏姐皱眉看向她，这到底是什么意思？
“先不提这东西要卖多少钱，我只问姐姐想不想要？”
“想！”
“那如果我提点要求，姐姐愿不愿意听听？”
“……你说。”
“这第一个要求就是姐姐要保证砂锅的食料绝对干净，用的东西不说多好，但也要是大家都能吃的；第二个要求就是这食具一定要干净，我知道这出摊子不比铺子，用水困难，可咱们也不能让人吃的不舒心是吧？”
敏姐点点头，心里的疑惑更多了，倩姐也不管她，径自说着：“这第三个要求呢，就是想姐姐换个招牌，换成和我们一样的知味小食，用一样的颜色，一样的字体。”
敏姐忍不住了：“你想做什么？”
“这第四个就是，这个东西，姐姐没卖出一份砂锅，给我一文钱。”倩姐没有理她，径自说完。
“一文钱？”
“一文钱。我会按照份数每天给姐姐提供，比如今天姐姐对我说要十份，那我就给姐姐提供十一份或者十二份，然后姐姐就给我十文钱。只要姐姐同意这三点，别的经营我们一概不管，还是姐姐和周叔叔做主。”
敏姐皱起了眉，第一第二个条件都好说，他们现在也是这么做的，就算再没生意，也不会拿坏了的东西卖的，他们虽然穷，但该有的骨气不会比任何人少。就是这第三个……其实换不换招牌他们也无所谓，又不是什么老字号，又不是多好的生意，换个招牌还能大树底下好乘凉，没什么不能接受的，就是这一文钱……
一文钱是不多，但他们现在卖一个素砂锅也不过两文五，本钱工钱除掉，再给对方一文，真的就不剩什么了。那边倩姐仿佛看出了她的想法，一笑：“姐姐可以提升价格啊，难道姐姐觉得这样的砂锅还卖不了三文吗？”
敏姐眼一亮，随即又有点犹豫：“可是……”
“当然前几天姐姐可以先不涨价，卖个几天再涨嘛，我相信只要是尝过的，总愿意再尝第二次，一般也不会在意那五个铜子是吧？”
听到这里，敏姐起身，郑重其事的对倩姐做了个福，倩姐连忙去拦，敏姐却道：“这是一定要向妹妹道谢的，我们家的生意妹妹也是见到的的，以后……我现在还没有和父亲商量，不过不管怎么样我们都承妹妹的这个情。”
“姐姐言重了，不过是互利互惠的事情，以后咱们合作的日子还长着呢。”倩姐笑了起来，虽然敏姐说这事还要和周父商量，但她知道这事基本已经成了，做了这么段时间的邻居，她知道这敏姐也是个主意大的。早先出摊子就是她的主意，那菜当时还是她炒的，后来炒菜不行了，就又想到了砂锅，虽然因为各方面的原因卖的不太出色吧，但立刻就又想到了在他们旁边支摊。一个十一二岁的小姑娘就这么有头脑，若换到现代，绝对是标准的女强人。
更难得的是这周家父女虽不富裕却绝不猥琐，她留心观察了这几天，蔬菜、鱼肉都是新鲜的，他们宁肯少做一点，也绝不肯拿剩的旧的来充数，这虽然稍显迂腐，但这人品绝对要让人说赞的。
之后两个小姑娘就把话题转到了其他方面，从长岛现在还是淡季一直说到了苏家的点心，两人都是调查过市场，暗自用心计算过的，这时候说出来那真是很有感触，两人说到最后都很有点相见恨晚的感觉，并且都暗自赞叹起对方。
敏姐虽然生活一直不富裕，但她自小也有不错的教导，觉得自己的见识眼光别说一半的女孩了，就是男孩子也要比不过的，哪知道对面的这个小女孩比她还小两岁，却比她更有眼光，也不怪人家的生意能做那么好了。早先她虽然也赞叹，但还是觉得那是人家的味道出众，现在看来人家能做出别人想模仿都模仿不出来的，也不是一般的本事呢。
她不知道倩姐那边其实更惊讶。她知道调查市场分析客流量这是因为两世为人，上辈子就算没吃过猪肉总看过猪走路，这对面的小姑娘可是真正的原住民，十一二岁就知道这个真是太本事了，她要不是重活一次，那真是拍马都赶不上。
她们都不知道，此时最惊叹的还是弘毅，他先前跟着倩姐过来的时候还心中打鼓，此时却是完全听呆了，原来生意还可以这么做！原来做生意之前还要做这些事情！
看着两个小女孩在那里说的高兴，他简直羞到了极点，觉得自己真太不如人了。
倩姐本来只是想略坐坐就走的，谁知道这一说高兴，直到一个时辰后才发觉时间不早了，她连忙告辞，敏姐送她到门口，热情的邀请她以后常来，倩姐答应了，
