风尘交易人-第7部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
你来我往，唇枪舌剑。其实不然，销售员之间的交易往往会变得十分简单，因为汽
车销售当中的战术和策略已经正负抵消而没有用处。倒是直截了当更省时间。比如
周新泉这一次就是决定买“广告车”以达到两全其美的目的。
所谓“广告车”是车行在一定的期间内选择一两辆车子，以罕见的低价在报纸
上做广告宣传。车行的目的是吸引顾客到车行来，客人到来之后才会发现自己对要
买的车子除了厂家、车牌、型号之外还有许多其他要求，如配备和颜色。为了满足
这些要求，他们只好买非特价的车子。当然如果买车的人抱定主意要买便宜车子，
而对其他方面的要求较为灵活务实，购买“广告车”不失一个最为简洁的办法。
因为“广告车”都是周末推出，所以周新泉星期六早早就买了一份报纸，从里
面寻找汽车广告，最后他发现一辆福特出产的维多利亚皇冠牌Crown Victoria轿车
价钱合适，便开车直奔那家车行。见到销售员，他开门见山地告诉对方自己就是冲
着那辆“广告车”而来。对方是一个经验丰富的老销售员，看他单刀直入的样子知
道这是一笔赚不到钱的买卖，虽然如此，卖一辆车子毕竟不是坏事，只要不耽误过
多的时间。所以那个销售员只是把车牌号码抄到“四方块”上之后就送给了经理。
交易没有十分钟就做成了。
这辆车子周新泉买得十分自豪，因为他知道自己是用比车行的买进价还低两百
块钱的价格买到手的。想到自己卖车的时候赚大钱，买车的时候又省大钱，都是当
上车迪勒的好处，他不禁洋洋自得。
这辆“Crown Vic”是福特轿车当中的最大型号，八个汽缸，开起来稳稳当当，
飘飘的像是一艘船。周新泉心中美得不行，于是决定先不去上班，他要开着这辆车
兜几圈过过车瘾。
由于今天是周末，所以马路显得十分清静。周新泉不知不觉已经穿过了几个城
市，自己也不知道来到了哪里。他正打算找一个路口转弯向回开，突然右线道的一
辆比他快半个车身的汽车疾速并到自己这一边，显然对方没有发现自己的车子。周
新泉根本就没有躲闪的余地，他的车头的右侧“咚”地撞到了对方车子的左后门上。
周新泉觉得自己的脑子嗡地一下子胀大了。自从他学会了开汽车，总是处处小心，
从来没有发生过交通事故。今天他第一次开新买的汽车，就跟别人撞上，真是乐极
生悲。
发生事故的两辆车子都停了下来。周新泉怒不可遏地下了汽车。他先跑到车头
前查看。还好，自己的汽车只是保险杠擦坏了一块漆皮。他用手按了按，确定保险
杠并没有坏。他转过头看看对方那辆老式丰田车的后门，已经瘪进去了一大块。开
车的是一个胖胖的墨西哥中年女人，她的旁边还坐着一个年轻姑娘。显然胖女人已
经吓坏了，下了汽车之后，她顾不上查看自己车子的情况，连连对周新泉摆手，嘴
里说了一串西班牙语，只有最后一句让周新泉听得懂：“I'm sorry．”
本来周新泉还想教训她几句，但见她只会说一句Sorry，料定自己说了也没有用。
周新泉就不再废话，从兜里拿出笔，在一张名片的背面记下她的汽车牌照号码。
墨西哥胖女人似乎没有意识到周新泉听不懂她讲的“墨国话”，站在他的身边
不停地说着，那样子像是在解释什么。周新泉不理她，拿出自己的驾驶执照和汽车
保险单，向对方扬了扬：“你的呢？”
根据交通法规，发生车祸的双方，应当互相交换这些资料。
“先生。”跟着胖女人下来的年轻姑娘凑上来说话，她的英语相当流利，“对
不起，我们没有保险……”
这是一个十八、九岁的西班牙裔姑娘，大眼睛，长睫毛，样子好像商店里卖的
芭比娃娃。她身上穿着紧身休闲装，衬出墨西哥姑娘特有的玲珑曲线，让周新泉有
些不敢正眼去看。
周新泉心里说真他妈的倒霉透顶了，被一个没有保险的车子撞了。这也就是说
他无法向对方的保险公司索赔。他瞪了一眼胖女人，抬起头向大街两边的便道张望。
他看到附近有一个电话亭子，便向那里走去。
姑娘追上去拦住了他：“先生，先生，请你不要叫警察。我有一个朋友，开修
车店，我们可以帮助你修……”
周新泉不理她，绕过她继续往前走。根据加州的规定，开车不买保险是非法的。
处理交通事故时，警察不管谁的错误，先要给没有保险的驾驶员一张罚款单。你们
现在害怕了，那早干什么去了？他忿忿地想。
然而那个姑娘却不肯罢休，跟在他的后面：“先生，求求你，不要报告警察。
我保证把你的车子修好。”
周新泉走进电话亭，没有想到姑娘也跟着挤了进来：“先生，她没有驾驶执照，
警察来了她就有麻烦了。”
没有驾照却竟然敢开车？周新泉更火了，他更觉得自己有责任报告给警察。他
拿起电话听筒。
姑娘却伸手啪地按下挂断电话的压簧：“我不能让你打。”
她大眼睛瞪着周新泉，神情固执。周新泉气极了，他伸手想拨开对方。但姑娘
却死死抱住电话机的铁箱不松手。在狭小的电话亭里，两个人撕扯起来。到底是周
新泉力气大，而且又正在气头上，猛地把那个姑娘推出电话亭外面，险些摔倒。他
用身子堵在电话亭的门口，防止她再次冲进来捣乱，他抄起听筒，把一个硬币丢进
去，才想起来自己还不知道当地警察局的电话号码。他忙又拿起电话箱下面的电话
簿。
“你是中国人吗？”姑娘的声音从背后传来，但是语调却柔和了许多。
周新泉没有理她。
“我也是个中国人。”姑娘又说。
“什么？”周新泉转过头，无论如何她长得不像是个中国人。
“我们……”姑娘忽然压低了声音，“我们在这里的身份都不合法，要是遇到
了警察，就要被抓回去！”
周新泉看到对方的目光中流露出无奈和哀求，他的心一下子软了。记得刚才在
推推搡搡的时候，自己无意之间用肘猛力撞击了对方的胸部，这不得不使他感到歉
意。
周新泉放下电话，回头看看停在路当中的汽车：“那是我一小时前刚刚买的新
车！”
“我让我的朋友给你修好。”
“谁要你朋友修？我要送到福特车行！”周新泉心里说，真倒霉。
“那，我给你钱。”姑娘说着从自己兜里掏钱。然而她的兜里却只有两张十元
的票子。开车的胖女人走过来。两个人用“墨国话”叽哩咕噜地说着一起凑钱。
过了一会儿，她们连同硬币一起凑出了九十五块钱现金。周新泉觉得差不多了。
拿起钱气哼哼地上了自己的车子。
现在周新泉没有心思上班了，他开车直接去了大卫陈的车行。因为大卫陈曾经
在一家福特车行工作，跟那里的维修部经理十分熟悉。
大卫陈一听事情经过，连声埋怨周新泉胡涂：“这两个人肯定在耍花招，转过
脸她们就会告你撞了她们！”
“她们不敢，她们没有保险，没有驾照，没有身份……”
“你以为这是真的？她们的车斜着插入你的车道，摆在路上，是非清楚，所以
她们才不让你报告警察。现在没有了现场证明，人家正好反过来控告你撞了她们开
车逃跑。要是她们先告诉警察，你就处于不利的地位。”
周新泉一听慌了神。他从两个墨西哥女人手里要的现金倒是比修车所需多出二
十块钱。但要是对方倒打一耙，他却是百口莫辩，成了绝顶的傻瓜。
大卫陈给他出主意：“现在你惟一的办法是，马上打电话向警察报告，如果能
够抢在她们的前面，还算你走运。”
周新泉觉得这是一个好办法，但拿起电话却又迟疑起来：“她们要是真的没有
保险没有驾照没有身份的话，我岂不是把人家出卖了？”
周新泉想起临分手的时候，两个女人千恩万谢的样子。
“你管那两个老墨干什么？谁让她们不长眼睛撞了你呢？”大卫陈说着拿起电
话，拨到了那个城市的警察局。电话接通之后，他把听筒递给了周新泉。
周新泉向警察通报了自己的姓名，然后详细汇报了交通事故的经过，以及两个
墨西哥女人不让他报告警察的情况。但当警察问他对方汽车牌照号码的时候，周新
泉却说：“哦，我……找不到了，可能是把记着号码的纸条忘在什么地方了。这样
吧，等我找到以后，马上打电话报告。”
放下电话，周新泉松了一口气：“这样，既用不着怕她们咬我，也不至于误把
人家出卖了。”
大卫陈苦笑着摇摇脑袋：“你他妈的真的是个好人。车迪勒当中一百年里也撞
不上你这么一块料。”
周新泉听着不顺耳：“你干吗把自己的职业说成这样？”
“在美国老百姓的心里，第一坏的是毒品迪勒，第二坏的是车迪勒。我们是职
业性说谎话的人。”
周新泉看着大卫陈，心里好生不快。他觉得别人说车迪勒是骗子尚情有可原，
但是如果销售员自己也这样讲就有些自卑了。在这一点上他对大卫陈颇为不满和看
不上。相反，威廉总经理就从来不用骗人这种字眼。
“我自己可从来没有这种感觉。”周新泉冷冷地说。他一直认为，社会上普遍
流行的所谓车迪勒“骗人”一说，不过是因为大量顾客直接参与购车这种复杂的商
贸活动，交易金额又很大，普通顾客同商业专家较量，自然会吃亏。汽车买回家时
他们才发觉自己不是迪勒的对手，于是给对方扣上“骗人”的大帽子。其实哪家公
司的业务人员不是在用同样的手法工作？
“你别不服气，到外面说自己是车迪勒，就没有人信得过你。所以你回国接太
太时一定不能告诉他们自己在美国干什么。见到他们，你要给自己安一个漂亮的头
衔。”
“美国总统？”
“除了总统之外，什么都行。在美国一切方便，不就是给自己印一沓子名片吗？
董事长总裁还不由着你自己选？”
周新泉笑了：“我老婆身边那些人也是三天两头的往美国跑，你根本骗不了他
们。”
大卫陈想了一下：“那我也有办法，知道马克熊这个人吧？”
“就是那个专门往中国倒卖拨了里程表的汽车的？”
“哎，话不要说得那么生硬嘛。人家在国内的合作公司北方贸易集团可是相当
有实力。”他从自己的兜里掏出一张名片，递给周新泉，“你看他给我印的名片，
叫北方贸易集团驻美副总裁。”
“就凭你给他找到几辆可以动手脚的豪华汽车？”周新泉对那个马克熊没有任
何好感，要是说他是骗子，那才是名副其实呢。
“话到了你的嘴里就不好听了。我跟他说一句话，他也会给你一个副总裁。这
可是真的头衔，由北京的总公司给你发聘书。”
周新泉笑了：“我跟他没有任何关系，他凭什么给我这么个头衔？”
“就凭你是一个美国的车迪勒。”大卫陈得意地说，“他们之所以能够成为中
外合资公司，就是因为找几个美国的华人给他们挂头衔。这不正好给我们利用一下
子？”
周新泉暗想，这可真是中国特色加上美国特色。从心里说他很瞧不起这种行径，
可是他明白自己的确需要一个听起来响亮的头衔，即使不用来骗自己的老婆，也要
给过去的朋友亮一下。出国前他是政府机关的副处级干部，在美国混这么多年，空
手而归就太丢脸了。猛然间他想起了小时候常听到的一句坐山雕的名言：咱们是国
军，总得有个军衔呵。是呵，从美国回去，总得有个总裁的名目才行。
周新泉心里骂，真他妈妈的。
经过一番准备，周新泉带有几分忐忑不安地回国了。
一见面，妻子热情地和他拥抱，而老丈人也出现在飞机场的大厅里。虽然事先
已经和家里进行过多次的电话商讨，但这次回国在家里受到的“礼遇”还是使他感
到意外。在几分惊喜当中他更感到了几分压力。
王锦华有一个让人看了就很难忘记的外表。经常有人说如果她晚出生十几年的
话，肯定会去当时装模特。她有一米七零的身材，两个人在一起时，衬得周新泉的
一米八零的高度显得小了些。她的脸型、眼睛、嘴、鼻子都给人一种十分大气的感
觉。她给人的是一种自然流露的冷艳和居高临下的美。她让许多男性顶多在心内产
生一丝非分之望，却很难表达出来。有时甚至周新泉自己都奇怪当初两个�
