风尘交易人-第3部分
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“什么多少钱？”
“我是问这笔交易挣了多少钱？”
“大概有两千五百元的利润吧。”
保罗听了点点头：“两千五，也就是说咱们一个人二百五喽。”
“什么一个人二百五？”
“哎，我们不是结婚了吗？你做这笔生意，我在外面替你照管客人。”
所谓“结婚”是车行里销售员之间的协作和默契，如果一个销售员因为某种情
况不能接待自己的客人，可以让其他的销售员代替自己。第二个销售员若是做成了
交易，卖车的收入由两个人均分。在第二个销售员做交易的时候，第一个销售员应
当继续叫客人，他所做成的交易同样是两个人共有。周新泉没有想到当初自己叫了
一个客人，又给了别人，现在竟然惹出了麻烦。对方居然以同伙自居要到这里来
“分赃”。
“谁让你替我照管客人了？”周新泉觉得事情不对了。这算哪对哪儿啊。
“怎么你忘了？你正在谈那笔生意的时候叫了一个客人。你忙不过来，我替你
接的。看你的兜里，我把电话号码都给你抄下来了。”
“那个客人不是阿尔叫我给你的吗？”周新泉有些着急。
保罗笑了，笑得十分奸诈：“阿尔当然是让我帮助你了。他凭什么让一个销售
员把自己的客人给别人？”
“可是我根本不知道你们这里面搞的什么鬼，我什么时候答应跟你结婚了？”
“哎，你在车行里也不是一天两天了，我替你照管了客人，这当然就是结婚了。
你若是不愿意，那早就要声明客人白送给我。怎么，你看那边没有油水，这边车子
卖成了，临时改主意不认账啦？”
周新泉一时语塞，他心里气恼得没法说，那个家伙把自己叫到的客人白白抢走
了不说，现在居然又贪天之功，要分自己已经挣到手的钱。奇怪的是竟然说起来还
是他有理，仿佛倒是他周新泉赖账似的。
就在周新泉气得说不出话的时候，保罗悠闲从容地走进大楼把故事讲给其他的
销售员听。周新泉站在外面，看到保罗在休息厅喝着咖啡，跟其他人说笑着。他断
定大多数的销售员都向着保罗，自己在这里是一个外来的，突然挣了这么多钱，他
们一定眼热。
迈可走了过来，他看看垂头丧气的周新泉，笑眯眯地说：“卖车忙不过来时需
要结婚是车行里面的规矩。可是这里面有好多窍门，你不知道，上了别人的当，这
也没有办法，下一次小心就是了。”
“这不公平嘛。”
周新泉的话音还没有落，只听广播喇叭响了起来：“新泉周，请到办公室来。”
周新泉转过身悻悻地向办公室走去。
“你做的那笔买卖听说有保罗的一份喽？”威廉问道。
周新泉没有说话。对方是总经理，他又是新近来到这个公司，觉得不好顶他。
阿尔一摆手：“保罗这个狗杂种，有便宜当然上了，周是新来的，自然免不了
要想办法占点便宜了。”
威廉笑了：“谁都明白这个混蛋的为人，不过周让他给抓住了把柄，现在他是
有根有据，我看周还是委屈一些吧。这次分给他一半，以后我们有了House Deal，
让你来做。”
所谓House Deal，就是车行老板或者总经理的朋友来买车，这种客人点名找公
司的要人，谈价钱等事根本不经过销售经理。这个时候老板或者总经理往往指定一
个销售员做接待，负责挑选、试车以及最后交车。当然车的销售提成也就属于这个
销售员了。威廉总经理话说到了这里，周新泉自然也不好再讲什么，便点点头出去
了。
虽然事情算是解决了，但周新果再也定不下神来叫客人，他的心感到有些乱，
就这样剩下的半天就稀里胡涂地过去了。
第二章
周新泉回到家，正好大卫陈也下班回来，两人商量了一下就决定到外面的餐馆
去吃饭。大卫陈是一个单身汉，周新泉的太太还在国内，所以两个就凑到了一起。
大卫陈本名叫陈伟，也和周新泉一样是来美国留学，他的专业是电影导演，过
去他是话剧演员。电影导演自然比周新泉学的科学社会主义在美国看起来更有前途。
然而大卫陈却很早就有悟性，没有毕业便毅然离开了学校，来到车行当迪勒。在周
新泉拿到硕士学位不知道干什么的时候，大卫陈在南加州的汽车销售界已经是小有
名气。
既然是早入道，钱上就显得宽裕，两个人吃饭的时候大卫陈花钱的时候便多一
些。今天没有下班大卫陈就从电话里得知周新泉做了一笔不错的生意，所以他执意
要为周新泉庆贺一番。他让周新泉仔细讲解阿尔做这笔买卖的经过，自己边听边讲
解这其中的诀窍。令周新泉感到惊异的是，白天自己见到的事情，大卫陈就同亲身
经历过一样，只要说一个头，下面他能够猜出来结果。甚至连阿尔拿着“四方块”
往外走时，突然说一声“我卖了十五年的汽车，还从来没有见过这种价钱”之类的
话的情节他都知道。大卫陈还解释说，这在车行里的行话叫“丢炸弹”。也就是在
自己离开屋子时丢上一句话，却不给对方反驳的机会。这样自己的话无疑就成了谈
判的总结。
“客人在谈价钱的时候不但是要说服你，还要说服他自己。你不必跟他们正面
冲突，临走的时候丢给他一句，可以动摇他们的想法。”
“原来卖车的人说的话都是这一套，说过来说过去都是为了骗客人。”周新泉
总结道。
大卫陈用筷子指点着他笑着说：“看起来你是快入门了。”他又认真地补充说，
“好好跟阿尔学，跟他搞好关系，这是个会卖车的家伙。”
周新泉点点头：“我也正是这么想的，所以遇到些小问题也就不去计较。”
经过同大卫陈的谈话，周新泉的心情也变得开朗，借着话题就把今天发生的不
愉快事情轻描淡写地说了出来。
“什么？你让人家给宰了？”大卫陈瞪圆了眼睛。
“有什么办法，他们是明显的欺负新人嘛。”
“那么你就答应了？”
“我刚来，也为了跟阿尔他们搞好关系嘛。”
“你是来挣钱的，要是没有钱还谈什么关系？”
“话是这样，可是总经理说让我就算了，我还能怎么办？”
“你臭骂他们，谁要你的钱你就骂谁。”大卫陈干脆地说。
“算了，就算我倒霉，交学费了。”
“这不行，你今天认了头，明天就会有更多的人来占便宜。记住我这句话，在
车行你当好人，决没有好报。”
周新泉没有说话，他有些后悔对大卫陈说这些。他不愿让大卫陈觉得自己窝囊，
但是为了钱翻脸破口大骂，他撕不开脸面。另外，他心里实在难以接受在车行当好
人没有好报的说法。
就在这个时候，莉莉来了。莉莉是大卫陈的一个女朋友，本名叫戴冰冰，到了
美国起了一个洋名字，可是让中国人听起来还是地地道道地十分中国。莉莉快步走
到他们两个人的桌子前面。大卫陈伸手拉出了一张椅子，让她坐下，回身对站在柜
台后面的服务生招手。
莉莉却转过脸来笑着问周新泉：“你跟大卫聊什么呢？是不是他让你给他介绍
个女朋友？”
周新泉笑笑，心中觉得尴尬。他不知道是大卫陈事先跟她约好了，还是她自己
找到了这里。大卫陈先后交了一大堆女朋友，都是逢场做戏，但戏却做得自然逼真，
倒是弄得周新泉觉得在中间不好掌握分寸。
莉莉一副主人的样子，点了自己吃的喝的，又顺便给大卫陈加上了一瓶啤酒，
然后看着周新泉问他还要什么。周新泉感觉有些不自然，他下意识地摇摇头。他跟
莉莉只见过几次，自然不好接受她的招待。今天是大卫陈说好了请客，为他祝贺。
莉莉一来，周新泉在这里当客人当主人都觉得不舒服。大卫陈早就说过，他们两个
人都是随便玩玩，所以周新泉见到莉莉时一直也是漫不经心的样子，从来没有把她
当成自己好友的女朋友。今天两个人的架式忽然像是夫妻，倒让他觉得尴尬起来。
莉莉没有理会周新泉，她从兜里拿出一张纸放在大卫陈的面前：“你搞得来么？”
大卫陈看了一眼笑了，随手递给周新泉，然后问她：“你要几辆？”
周新泉看了一眼纸条，上面歪歪扭扭地写的是：Lexus LS400，ES300，四门，
三年新。他看着纸条的时候眼睛的余光发现莉莉正在不满地瞪着大卫陈，显然是怪
他把这个纸条给自己看。
周新泉一阵不快，心中怪大卫陈多事，来不来就向自己显示，他从来没有想知
道他们搞什么鬼名堂。大卫陈宽怀地笑笑：“说个数嘛。”
“四辆。”莉莉看着他一副谈生意的样子。
大卫陈也是样子十分老道地问：“什么价？”
“对了，”莉莉用纤细的手指点了对方一下，“英里数越高越好，至少也要有
六万英里。”
“也是到中国大陆哇。”大卫陈对周新泉挤了一下眼睛。
周新泉对此没有反应，但是他心里清楚，这就是大卫陈以前跟他说的往中国倒
汽车的买卖。大卫陈认识一个叫马克熊的商人，原先是中国一家大企业派驻美国的
经理，任期满了之后就留在了这里，利用国内的关系，从美国向国内倒卖二手豪华
轿车。
“你给我想办法要下来Blue Book的批发价，每辆车我给你提成一千块。”莉莉
说着，又给周新泉和大卫陈倒满酒杯。
“在这个地方搞Lexus不难，可是高里程……你想，买Lexus的人好多都不止有
一辆车，让这些财主们三年开上六万英里，是不是有些难？”
莉莉喝了一口啤酒，眼睛隔着酒杯看周新泉：“不难，事情就不会找他的头上，
不难，能挣到这么多钱吗？是不是？”
周新泉咧嘴笑笑，似乎表示同意，但也有不置可否的意味。
大卫陈掏出笔计算着：“六万英里的车子价值要跌过一半，然后他们把车子的
里程表调下来，就算调到两万，车子的折价……妈的这一下子他们要挣来七、八千
呵。”
“你净扯淡，你会调里程表吗？他们调里程表之后你担风险吗？”莉莉带着椰
榆的神情看他。
“好，我两个星期之后给你回话。”大卫陈把纸条撕掉丢到空菜盘子里。
“你手头不就有三辆吗？”莉莉笑着。
“你知道我是给马克的，都答应人家两个星期了。”
“让他再等两个星期不就得了？”
“他已经知道我手头上有三辆了。”
莉莉叹了一口气：“你可真的是个难得的好朋友。实话告诉你，他不需要你的
车了。”
“真的？瞎说！什么？”大卫陈觉出了些什么。
“对，这笔生意是我截过来的。”
“你怎么做这种事情？”
“有钱的生意大家做，哪条法律规定往中国倒卖汽车的买卖都让他姓熊的一个
人包了？”
“都是朋友，事先又是答应好的，转过脸来又拆人家的台，让我怎么见他。”
“又不是你拆他的台，是我在和他抢买卖。”
“可是我跟他怎么能够说得清楚？”
“你用不着说什么，他心里应当明白，这里出货的是你，那边接收的公司是我
的一个亲戚在当经理，根本就用不着他加在当中扒一层皮。”
“我不干。”
“哎，你这个人是有毛病呵。”
“为了这几百块钱，得罪一个朋友不值得。”
“这么说我跟你的交情还不如你那些酒肉朋友？”莉莉眼睛瞪了起来。
大卫陈笑着给她倒酒：“算了，急什么。这种买卖以后还可以做嘛。”
“不行，我好容易争取来的。这次做不成以后就没门了。你到底管不管？”
“你等几天，要是马克说车子他不要了，我就给你。”
莉莉把餐巾往桌子上一丢，站了起来：“你以为全世界就你一个人能够搞来汽
车呢。”她拍了一下闷头吃饭的周新泉的肩膀，“哎，一千块钱一辆，我把生意给
你做。你干不干？”
周新泉觉得事情有些滑稽和无奈，就说：“这是你们两个人之间的事，我最好
不介入。”
莉莉笑了：“这也是一个只认酒肉朋友的主儿。”
说完她转身走了出去。周新泉愣愣地看着她的背影。大卫陈哈哈大笑，端起酒
杯子喝了一口说：“来，咱们接着谈。”
第二天，周新泉第一个来到车行。他是听了大卫陈的建议，赶早上班。因为其
他的销售员还没有到，一旦有客人赶早来看汽车，这买卖便属于他。由于没有
