风尘交易人-第20部分
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是麦子辰是要收购这家汽车行？忽然麦子辰问：“新泉，说实话，你觉得卖车这种
工作怎么样？”
周新泉看看他，觉得他问得有些突兀：“很好哇？”
“你觉得这种工作很适合你？”
“你为什么这么问？”
麦子辰笑笑：“我是想知道，如果你要是另有一个工作机会呢？”
“我？”
“对，比如说现在我的公司请你。”麦子辰试探地看他。
这完全出乎周新泉的意料。以前麦子辰打电话说过要他去当什么信用部经理，
被他拒绝了。
周新泉那时不相信麦子辰的诚意，然而今天麦子辰却专程找他谈这件事情。
“准确地说，我是想请你到奥兰公司做副总裁。”麦子辰正视着他。
周新泉简直有些愕然。他一时竟然没有话说。
“我们是老同学，在我们认识的绝大多数时间里面，你都是领先我的。我也的
确佩服你的才华。今天在这里，我算早下海的。就委屈了你当我的副手……”麦子
辰笑着，样子既世故又诚恳，让周新泉一时不知道如何反应。
不过周新泉毕竟脑子不慢，他回对方一个不测的微笑说：“不知道你怎么一下
子想起了我？”
“公司要扩大了，我事情做不过来了，自然就想到了你。”
这句话说得周新泉心里舒服，而且也算是一个正当的理由。现在周新泉对卖车
几乎完全丧失了信心，然而想转行却也不容易，今天麦子辰一说不由得动了一下心。
从给他的职位上看，不能说对方没有诚意。
“在我这里你的福利工资待遇应当不会比车行差。”麦子辰满有把握地补充。
改行做贸易并非不可，但跟王锦华在同一个公司工作，一时间他还不能拿定主
意。忽然他想起一个问题：“我们夫妻一个当副总裁，一个当总经理，这样你会放
心么？”
麦子辰先是一愣，接着哈哈大笑：“你可真有意思，居然替我想到这一点。其
实我想的是，美国奥兰公司本来就是我们两家人的。没有你太太，我们公司不会有
今天，也很难有一个好的明天。我呢，没有家，一个人过日子，要那么多钱干什么？
我是想收集一批有才能的人创一番事业。我早有一番计划，我公司的高级管理人员，
将来都是公司的股东。我把股份分给大家。”
周新泉并非贪心他的什么副总裁头衔，虽然没有这么个头衔他绝对不会考虑加
入奥兰，驱使他同意的第一动力是，从此就可以告别令他讨厌，甚至痛恨的华人顾
客。不过，奥兰是王锦华的领地，他必须慎重考虑。他不好问麦子辰他是否跟王锦
华商量过此事，他猜想麦子辰拉他进来未必没有让自己调解他和王锦华关系的考虑，
所以现在决定应当慎重。
“我的工作是什么？”周新泉问，这也是试探麦子辰对自己的看法。
“副总裁嘛，就是帮助我工作哇。”麦子辰说道，他又想了一下，“我们公司
的行政管理一直没有能干的人抓一下，电脑系统三天两头出问题，长途电话公司我
也没有功夫研究用哪一家好，冷气系统时好时坏，还有水杯、茶叶、咖啡、卫生纸、
垃圾袋过去都要靠我来张罗……”
麦子辰一边想一边说了一大堆工作，周新泉怎么听怎么觉得他是在雇办公室主
任。他的心开始沉了下来：“为这些事情，好像你不必请一个副总裁。”
麦子辰笑道：“这些事情听起来琐碎，因为都牵扯到钱，还是要一个可靠的人
才放心。”
本来话讲到这里意思已经表达得完整无误，然而麦子辰却不知为什么画蛇添足
地显示了一下同周新泉的交情，“既然是请你出山，自然得以厚礼相待喽。”
周新泉看看麦子辰心里想，那么也就是说如果他雇别人的话，也许只给他一个
中层级别的职务。俨然他好像在对自己施舍，给自己一个体面的，受人尊敬的打杂
工作，一个安慰性的副总裁。
在这一刹那他做出了决定：“也许奥兰公司是个机会，但是我必须实话告诉你，
我觉得做你刚才说的工作，没有什么意思。”
周新泉觉得自己说的是实话。
麦子辰有些不解：“没有什么意思？上班挣钱难道还要有什么意思？”
“对，我要按照自己的意愿活着。”周新泉一字一句地说。
麦子辰叹了一口气：“生活不是按照个人意愿活着。生活是选择，更是交易，
你失去一些，就会得到另一些。”
“这也就是说，你我的选择不同。”
“你我？”麦子辰看看对方坚定的神情，犹豫了一下说，“我怕你会后悔的。”
“我可能失败，但是从不后悔。”
两个人的气氛突然变得很僵，麦子辰先笑了：“新泉，我服了，你还是跟上学
的时候一样。”
当天晚上，周新泉把这个故事带给了王锦华，然后观察她的态度。
“什么？麦子辰请你去当副总裁？”王锦华先是惊异的神情，接着就忍不住笑
起来。那样子仿佛麦子辰今天是吃错了药。
“这有什么可笑吗？”周新泉有些恼了。
“不不，”王锦华收住笑连忙掩饰，“我想你是不会来到这里工作的。”
“为什么？”周新泉看她。
“因为，你不想借着他人的梯子往上爬。”王锦华随口就能找到适当的理由。
周新泉默认这一点。
“这个麦子辰，有时也好笨呵。”王锦华自言自语。麦子辰跟周新泉似乎是无
法沟通的人。
周新泉看着她，玩味出她有别的意思。王锦华对麦子辰不满意的地方，难道就
是在对保罗的任用上吗？
好像老天有意惩罚他回绝麦子辰的好意似的，从那天起，周新泉就连着两个星
期再没有卖出一辆车子。他急得两眼冒火，却仍然一筹莫展。
周新泉是坚决不肯吃后悔药的人，他每天都暗暗鼓励自己振作精神，接待好下
一个客人。然而麦子辰那次跟自己的谈话影子总在他脑子里面浮现，特别是遇到无
礼的客人时，他总不由自主地想，还不如到奥兰给麦子辰打杂去呢。当然这种想法
一冒出来，就受到自己理智的强烈批判。
这是本星期的最后一天的下午，车行仍然是冷冷清清，一直到下午两点才进来
几个样子看起来根本不像是来买车的人。
这种情形很容易让人疲塌，尽管内心深处有紧迫感。周新泉端着杯咖啡，在车
行的展示厅里面转。这里跟其他车行不同的是，大厅墙上的汽车宣传照片之间还夹
杂了一个个铜质奖牌，上面刻有迪勒的名字，他们都是每月的最佳销售员奖获得者。
其中一个叫詹姆斯张的名字引起了他的注意，大卫陈和威廉都曾经提到过这个人，
但周新泉进入车行的时候他已经不在这里工作了。窝勒斯走过来的时候，周新泉便
随口向他打听。
“詹姆斯是上个月才被公司开除的。”窝勒斯说。
“为什么？”
“因为上个月他才卖了四辆车。按照这个车行的规矩，要是迪勒每月卖不到五
辆车子，都会被解雇。”
周新泉心头一紧，他还不知道这家公司给迪勒定有最低指标。这同松松散散的
派德森道奇完全不同。
窝勒斯又说：“你现在才四辆，可要小心哦。”
他看看周新泉的脸色，又安慰了一句：“离月底还有五天，你肯定能够再卖一
辆。”
周新泉回到座位上，窝勒斯的话着实让他感到了莫大的威胁，现在每个月拿回
家的工资支票额已经小得让他抬不起头，如果再被解雇，那他的脸面就彻底完了。
他左右看看，车行里面一个客人也没有，而且现在也没有轮到他，他感到有劲
使不上。他打开自己的客人登记表，这里记录着所有他接待的客人名单和电话。这
些客人有些是借故离开，有些是因为找不到合适的汽车而没有继续谈下去。尽管他
们离开，销售员还是要记下他们的资料，隔一段时间给他们打一次电话，看看有没
有机会把客人再叫回来。一般的说来这种可能性不大，但现在这却是他的惟一指望。
一个叫杰森马的名字引起了他的注意，因为他不记得什么时候曾经接待过这么
一个客人。最后他终于想了起来，这是一个向他买了车子的客人提起的名字。记得
那个客人说自己有一个朋友，也打算买这种汽车，于是就给了周新泉这个名字和电
话，请周新泉主动和他联络。
他马上拿起电话打给杰森马。接电话的人听声音仿佛正睡得迷迷糊糊。周新泉
觉得不妙，吵了客人的美梦自己不会得到好的结果的。然而电话已经通了，他只得
继续讲下去。
对方语气很蛮横，但是却很痛快：“我要的是双门Legend GS，黑色。不知道你
们有没有，我说的是现在，别告诉我什么你可以从别的地方调来车子，别的地方我
自己也会去。”
“没有问题，我们有。”周新泉答得很干脆，Legend双门型是一种滞销车，想
买它还不容易？
“那好吧，我再休息一会儿，然后找你。”
“您来的时候请不要忘记……”
“找你，吉米周，对吧？没有问题。”说完对方把电话挂断。
这个杰森马是一个讲信用的人，他真的来了，而且还真的提出来找吉米周。一
个销售员想跟他套近乎，被他拒绝。周新泉见到他之后对此表示感谢。杰森拍拍他
的肩膀：“我知道干你们这一行靠提成过日子，不容易。”
虽然这话里带着居高临下的轻视意味，但是周新泉却无意跟他计较。这是一个
二十八、九岁的人，虽然年岁不大，但是脸上却带着在社会上混了多年的人的老气。
他跟着周新泉来到选好的车子跟前，围着车子前后转了一个圈儿。周新泉要去拿车
钥匙，被他一把抓住：“不用不用。反正这辆车买了也不是给我开。”
周新泉的心有些发凉，他判断杰森的下一个要求就是让他回答“你最低能给我
什么样的价钱”了。
不过这次周新泉又错了，杰森提出了其他的要求：“车我可以今天买，但是我
不要把它开走。”
周新泉松了一口气：“这没有关系，我们后面的停车场可以存放卖出去的车子……”
“等一下，我的话还没有说完。车子放在这里，你们要给我洗干净。到下周三，
我要你们把车子挂上鲜花，派一个人开到我父亲的家里，把车子停在门口的花池子
前面，钥匙交给老人家，给他一个惊喜。这辆车子是我们几个子女凑钱给老爸买来
祝寿的。”
“这当然没有问题了。”周新泉心里说，你就是让送车的老墨给你们老爷子磕
两个头，今天我也答应呵。
“那从现在起，就不要让别人动这辆车子了。”杰森显得不放心，“要是这个
车子的什么地方被划了道子，我可不答应哦。”
“你放心，我现在就把另外一把钥匙收起来，把车开到后面锁好。”
杰森表示满意，他想着下面要做的事情，“那……那我们谈价钱吧。”
周新泉心里说，谢天谢地，这个家伙总算想到要紧的问题上。
回到车行大厅，周新泉拿起“四方块”抄写价钱的时候，杰森又拦住了他：
“吉米，你不用费事了，我这里有一张纸，你拿着这个找经理要价钱，如果他也答
应比这个数字少三百块钱，咱们的交易就算成了。”
周新泉一看，这是另一家车行的“四方块”，上面各种高低不等的钱数横竖写
满了整张纸，写了又划掉，涂涂抹抹一大团，让人可以想像得出来当初的谈判多么
艰苦。杰森指着最下面的一道没有被划掉钱数：“这是我跟其他车行谈的最后价钱，
今天咱们省事。”
“那你就因为三百块钱的差距没有跟他们买车？”
“不光是钱啦，他们不管给我送车，态度还不好哇。卖车的态度不好，我才不
甩他哩。”
经过一阵计算，史帝夫总经理发现这个钱数正好卡在了卖与不卖的当口。卖几
乎赚不到什么钱，也就算是甩掉了一辆卖不出去的汽车。周新泉这个时候却是卖车
心切，就问：“减一百元都不行么？”
史帝夫没有说话。周新泉又说：“反正都是不赚，还不如减掉一百，图一个把
那辆车卖出去。”
史帝夫瞪了他一眼：“你这个销售员，是说服顾客还是说服自己的老板啊？”
周新泉不敢说话了。不过周新泉的话还是起了一定的作用，史帝失真的在那个
数字上减掉一百，然后把“四方块”还给周新泉：“我这算给你一个特别的面子，
这辆车子今天你一定要卖出去。”
周新泉走了回来，对杰森说：“呵，你可是真的不简单哦�
