风尘交易人-第13部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
来发展。原来国内是总公司，美国是分公司，现在麦子辰决定在美国定居，把资金
转到这里。
聊了一阵子麦子辰的公司之后，王锦华问他：“今天卖了车吧？”
“嗯。”周新泉点点头。
“那你就是卖给萧汀了？”
周新泉吓了一跳：“你怎么知道我接待的客人？”
“是我让她去找你的。”
“瞎说，她是我叫到的客人。”周新泉不假思索地说道。
“萧汀是麦子辰姐夫的妹妹，在美国读书。她说要买汽车，我怕她到别处上当，
就让她去找你。”
“她从来没有说过到车行是专门找我，也没有提起过你的关系，我们谈的就是
汽车。就是到最后，交易谈成了，她说交个朋友，也没有提到你或者麦子辰。”周
新泉一字一句地说。他觉得好容易卖了一辆汽车，如果再是别人推荐来的，脸上就
太没有光彩了。
“这是真的？”王锦华感到不解，“这个孩子怎么会这样？就算是出手大方，
买车还是应当弄个好价钱啊。”
“大概她是不愿意显得事事都听别人的吧。”周新泉心中倒是很高兴她没有利
用王锦华的关系。
“这可不好，麦子辰知道了她买车的价钱后，会以为你连朋友的钱都赚。”
周新泉笑了：“他知道了也没有关系，我并没有赚什么钱。”
“可我想让你对车行经理说，她是你的亲戚。这样价钱就会不同了。”
“你放心吧，不会得罪了你的大老板的。他到哪里也找不到比我给的价钱更低
的了。”
“这不可能，你卖车会不赚人家的钱？”
“我跟她进行的是公平交易，我连公司的发票都给她看了，最后我们以三百五
十块赢利额成交。”
“这可有些奇怪了，你们素不相识，你怎么会给她那样大的优惠？”
“我的新政策是薄利多销。”
“薄利多销？恐怕没有这么简单。这个萧汀，本来有我这一层关系却故意不用，
以另外的方式达到她的目的。这个时装模特看来有两下子。”
周新泉听出来王锦华带着几分醋意，心里十分不快：“你这是什么意思？”
“一个漂亮的女孩子从你那里买车，你不赚她的钱，而且还交上了朋友，这还
有什么其他解释？”
周新泉一下子变得十分恼火：“我卖车给任何人都进行公平交易，谁都可以和
我交朋友，这跟漂亮女孩扯得着吗？”
王锦华笑了：“不过是跟你开一个玩笑。再说，看到萧汀，给一些特别的照顾
也是正常的，交个朋友也不犯法，你干吗急扯白脸的？”
“我不喜欢你说话带着酸气。”
“大概你忘了，世界上惟一的没有那种弱点的男人不存在了。”王锦华不无嘲
弄地说道。
周新泉知道她这是在提起过去的话题，自己曾责难她去车行买车时装束过于性
感。虽然这对于王锦华来说只是一个玩笑，但周新泉听了却极为刺耳。因为他确实
反感王锦华那天的做法，而他今天做的事也确实跟对方的性别、外貌等因素无关。
现在王锦华把他和阿尔、格蓝、保罗那些人并列更使他恼火和委屈：“王锦华，世
界上可能真的还有比你想像的男人更高尚的人。”
王锦华看着他激动的样子反而笑了：“在我面前你用不着这样表白自己吧？”
“你闻不见自己的酸味吗？”
“看不出来我是在逗你？”
“真真假假虚虚实实。”
王锦华脸上浮现出自信的微笑：“你不会背叛我的。”
周新泉无话可说了，但是心里却投下了另一种阴影。人们对汽车销售员的成见
如此根深蒂固，似乎任何人都觉得自己比车迪勒更强。这种状况一方面让周新泉恼
火，另一方面更使得他偏要去做一个车迪勒，当然是与众不同的，好的车达勒。
夜里，他躺在床上想着，为什么卖车非要对客人说假话不可呢？他想这其中的
原因可能是说假话十分省事，让客人稀里胡涂地购买省了许多麻烦，而说真话就需
要费一番唇舌，于是做买卖的人就开始说假话。这样一来，坏了整个行业的信誉，
迫使其他不想说假话的人不得不跟着说假话。他感叹，人的行为总是免不了受到环
境的影响，正像麦子辰说过的，他在美国开车时永远礼让行人，然而到了中国的马
路上，他也不得不横冲直撞。接着周新泉又想，如果每一个人都在讲假话，自己偏
说真话是不是会吃亏？折腾了半夜他仍然没有理出一个头绪。
第五章
第二天，周新泉接待了一个生得比萧汀更加漂亮的越南姑娘，她是保罗叫到的
客人。这个城市的别名叫小西贡，意思是说这里有大量的越南裔居民。然而越南客
人在这个车行里面可以说是声名狼藉，因为越南人的生意十分难做。一来是他们价
钱砍得十分利害，出的价钱经常离谱，二来说话不算数，答应好的价钱很快就反悔。
不仅如此，越南人还有没事逛车行的爱好。本来根本不打算买汽车，却装得十分正
经的样子去试开汽车，让接待的销售员忙很长时间却一无所获。所以在车行忙的时
候，许多销售员看到越南顾客都不去接待。今天是周末，客人来来往往，每一个销
售员不必费力气在门口叫客人，这样接待客人的质量就是销售成功关键。
保罗找到周新泉十分客气地告诉他说自己正在等待一个约好的客人，这个顾客
是白送给他的，也就是说两个人各做各的交易，而不“结婚”。周新泉明白他的用
意。这个家伙，说好了是怕周新泉分他那个看起来更有希望的交易，往坏的方面理
解，是故意把这个没有价值的客人给他，消耗他的时间和精力。不过周新泉却毫不
犹豫地答应了，因为他觉得自己现在有了新的法宝，不管什么样的客人他都能争取
对方的信任。
这个越南姑娘的英文名字叫韩娜，两个人见面时她大方地握住周新泉的手说：
“吉米周？我听说过你。我有一个同学的叔父从你这里买了一辆Caravan，他说你是
一个很好的人。”
“是吗？”周新泉一愣，“你同学的叔父叫什么名字？”
韩娜摇摇头：“我别的都不太清楚，只是听我同学讲，她的叔父说，要是到这
个车行来买车，找一个叫吉米的人买车最好。”她甜甜地一笑，“希望我的同学讲
的是对的哦。”
周新泉赶忙说：“当然。”
韩娜又问：“你是中国人吗？”
周新泉点头说是。
“我其实也算四分之一中国人。我的爷爷从中国的广东来。”
周新泉不住地点头。他一边应承韩娜，一边认真地回忆，判断夸奖他的是哪一
个客人。
大概由于韩娜过去对周新泉有过耳闻，而且她又有一点中国血统，所以两个人
之间就没有生疏感，说话也就特别自然。
“我是来买Stealth牌跑车。我天生喜欢开快车，跟警察赛跑。”她笑着，样子
十分纯真，“可我找了几个车行，他们都把我当成小孩子，认为我买不起。”
周新泉说：“我不把你当成小孩。”
韩娜说：“你就把我当成你的姐妹就行。”
“好。”周新泉真诚地点头，“这就是我全部的Stealth，随便你选吧。”
韩娜很快选中了一辆。周新泉拿来了钥匙，两个人开车上了路。
“你喜欢跑车吗？”韩娜问。
“当然了，什么车也不如跑车开着过瘾呵。”周新泉不自觉地有些讨好对方。
“我要跟你一起过一下车瘾你不会拒绝吧？”
其实韩娜并不是真的征求他的批准，还没等周新泉做出反应，她就把油门一踩
到底，汽车轰鸣着冲了出去。周新泉毫无精神准备，他从来没有把车子开得如此快
过，不由自主地紧紧抓住门上的扶手。他转头看看韩娜，却见她十分开心的笑着。
突然她左右急打方向盘，汽车带着轮子的尖叫声在公路上来回蛇行。周新泉控制不
住地惊叫起来。
韩娜得意地大笑着：“你有心脏病吗？”
周新泉实在不愿意在女孩子面前显出怯懦，便大声说：“心脏病倒是没有，就
是事先忘记买人寿保险。”
韩娜爽朗地笑着，减慢了车速，她握住周新泉的手：“我不过是试一下汽车的
防锁死煞车系统。”
周新泉的脸一下子红了，因为自己手掌里都是汗。他自我解嘲道：“感谢上帝，
你没有想试一下车子的安全气袋。”
回到车行，周新泉说：“尽管不少人不喜欢这个时刻，但这是我的职业。我还
是要问你，要是你喜欢这辆车子，今天你是不是能买？”
韩娜冲他挤挤眼睛：“你很直爽，所以我也对你直说，我到现在还没有买车子
就是因为价钱。我不是像有些顾客那样，闭着眼睛出一个离谱的价钱。我只要你给
我你们所能够出的最低价钱。我要你保证，我买了车子之后，其他任何人再买同样
的车子，不能比我少花一块钱。”
“我明白，你并不是没有钱，是想得到可能的最低价钱。这个钱数虽然我现在
还不知道，但我一定帮助你查出来。”
“你要是帮了我，我一定不会忘记你的好处的。”韩娜多少有些意味深长地说。
“我是个诚实的销售员。你放心吧。”
“好，咱们就算朋友了。今天晚上，你几点钟下班？我带你出去玩玩怎么样？”
韩娜样子认真地问。
周新泉连连摇头，他的心咚咚直跳，自己也弄不清这摇头算是拒绝还是客气。
他这是第一次遇到这种情况。
Stealth是挂着道奇牌子的日本三菱汽车，在跑车市场上销售量有限。由于其滞
销，买车的时候可以获得较大的折扣。周新泉给她详细分析了市场的行情，并且猜
测车行超过进价的二百元就可能出手。
“当然，”周新泉说，“我们还可以进一步争取，如果老板觉得车子在车行里
面停放得过久，你甚至可以用车行的进价买到手。”
“可是，如果车行一分钱也不赚的话，那你是不是也没有钱提成？”韩娜关心
地问。
“我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的钱数太小，车行保证给我一百
元的最低数额。”
韩娜笑了：“好，这我就放心了，你是个好人，不能忙了半天什么也没有得到。”
“只要让你买到汽车，我就什么也不管了，车行少赚点钱也没有关系。”接着
周新泉悄悄跟她商定好了谈判的策略。
韩娜听了得意地冲他挤挤眼睛。
阿尔做梦也没有想到他手下的销售员事先和顾客做了这样的手脚。他接过来周
新泉手里的“四方块”，看见韩娜的报价比车行的进价还低一千元，便毫不犹豫地
在上面写了一个比窗口价高一千元的价格。韩娜看看价钱又看看周新泉，对阿尔说：
“这个价钱……你是否觉得高了一些？”
阿尔笑了：“是高，那是因为你出的价钱太低了。我看为了节省时间，双方最
好都现实一些。”
阿尔的战术就是跟对方拉开对等的距离，然后双方从两个起点向对方靠拢。韩
娜涨一百块钱，他便降一百块钱，以期在中间汇合。趁着阿尔到总经理办公室让威
廉写价钱的机会，周新泉偷看到了这辆车子的进价。他悄悄告诉韩娜。韩娜得到了
这个底之后，把自己出的价钱提高到了进价之后便死活不再动地方，任凭阿尔死说
活说。
好容易有人要买这种滞销车，威廉当然不肯轻易放弃，他见阿尔来回跑了无数
次，脸气得发紫，便决定亲自出马。他让阿尔请韩娜进入自己的办公室。
威廉自然比阿尔又胜过一筹，他请韩娜坐在自己的对面，然后又亲自给她倒咖
啡。
“知道我为什么请你到我的办公室里来吗？”
韩娜笑道：“一定是你这个屋里有什么秘密装置，能够让客人改变主意。”
“你错了，真要是有这种东西，我会安在每一辆汽车里面。我其实早就想见见
你。每个人都有弱点，我的弱点就是喜欢漂亮的女孩子。你不要觉得我不怀好意，
我是把你当成女儿看待。”威廉其实比周新泉大不了多少。
“真的吗？”
“我现在想的就是怎么样让你高兴地回家。让你这么漂亮的姑娘失望简直不能
忍受。”威廉两个眼睛盯着她说。
周新泉从来没有见过威廉总经理说话这么文质彬彬。威廉从自己的桌子上的一
个文件夹里面拿出一张纸，递到韩娜的面前。
“其实这根本就不是什么秘密，但是每一个车行都不会给你看。这就是我们车
行买进那辆车子的单据。这是总价钱，你看，你�
