自我推销麻辣烫-第26部分
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5､；以比现单位和原单位的话
无论比出个什么样的高下；老板都不爱听。如果我们说“我原来的公司是大牌；那里的管理水平高；工作环境比现在好；效率比这里高……”老板肯定会立即拉下脸；拧下一句“那么好你就回去吧。”即使老板不在场；同事其实也不爱听我们回忆昔日荣光；每个员工对自己供职的公司多少会有心理归属感；贬损公司；员工很容易以为我们也在看低他。
就算我们说的都是事实；原来公司确实不错；毕竟我们现在端的是新家的饭碗；这么不忘旧好总是不尽人情。但也别以为喜新厌旧就好；如果我们在现老板面前大谈原先老板的不是；情况只会更糟。他觉得我们今天能这么议论原先单位；下次就会这么说现在的单位。
6､；野心勃勃的话
在办公室里大谈人生理想显然滑稽；打工就安心打工；雄心壮志回去和家人､；朋友说。在公司里；要是我们没事整天念叨“我要当老板；自己置办产业”；很容易被老板当成敌人；或被同事看作异己。如果我们说“在公司我的水平至少够副总”或者“35岁时我必须干到部门经理”；那我们很容易把自己放在同事的对立面上。
野心人人都有；但是位子有限。我们公开自己的进取心；就等于公开向公司里的同僚挑战。僧多粥少；树大招风；何苦被人处处提防；被同事或老板看成威胁。做人要低姿态一点；是自我保护的好方法。我们的价值体现在做多少事上；在该表现时表现；不该表现时就算韬晦一点也没什么不好；能人能在做大事上；而不在大话上。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第11章 做一个有悬念的人 （3）学会善意的谎言
不善于说谎的人一说谎总是害怕别人识破；所以撒谎时心里特别紧张；一紧张；表情就不自然；语言也结结巴巴；嗯嗯啊啊。更有甚者；惊慌失措；手忙脚乱。
首先必须明白；在生活中；说谎是一种欺骗；但这种欺骗并不完全是恶意的；也是必需的。
一个女人向邻居抱怨某洗衣店对她服务不周；希望邻人代她转告洗衣店老板。
第二天；女人去洗衣店时；老板热情欢迎；优先为她熨好衣服；还说如果她有什么需要；可以随时来找他。后来；那女人跟邻居说起此事说；“你把我的不满转告给他真管事。”
“噢；不是；我没有那样做。”邻居说；“我只是告诉他；你很佩服他的敬业精神；说你觉得他的药店是你光顾过的最好洗衣店之一。”
冰冷的真话；让人六月寒心；暖洋洋的假话；让人三冬温暖。但撒谎的前提是利他而不利已。
西梅尔于1908年说；谎言是控制庸人的工具；同时“还是哺育智慧的一个重要因素”。在野心家那里；谎言是权力的双轮战车；并屡屡为权力的赢得和保持立下汗马功劳；擅长说谎能赢得权力､；财富和地位。《君主论》的作者马基雅维利曾建议他的王子应成为“一个十足的骗子和言行虚伪的人”。
然而另一方面；在生活中；说一些善意的､；微不足道的谎言；对我们却是有利的；有时还是必需的。我们参加过追悼会时；那此充满溢美之词的发言都是一篇谎言；到了墓地；墓志铭是另一篇谎文。
在人际交往中；谎言能助长友谊；淡化冲突；润滑社会交往中的各种磕磕碰碰。在聚会中一个将要离去的客人说：“我玩得很快乐。”这很可能是一句谎言；但却是令人愉快的谎言；对宾主双方都有益处；并使双方都感到很快乐。
如果我们不说谎会怎么样呢？阴沉着脸对主人说：“我今天玩得一点也不高兴；你从哪里请来这么一群笨蛋？我再也不会到你家做客了！”
这会是怎么样一种情形呢？可能比世界大战还糟糕。赞扬与奉承是一种谎言；是一种欺骗我们；却让我们感到开心的谎言。当赞扬与自我形象发生共鸣时；这些赞扬的话似乎本来就是真的一样；至少不会使我们产生不信任和怀疑的动机。
在生活中；如果我们想赞扬一个人；不需要实事求是；一定要夸大赞扬力度；这样会让对方更高兴。
有这样一个小故事。一个流浪汉来到一家门口；敲了敲门；女主人看见他；训斥他说：“看看你这人；体魄这么健壮；为什么不到建筑工地去搬砖养活自己；偏偏要做乞丐呢？”
流浪汉听完以后并没有反驳；也没有气呼呼地走开；而是很谦虚地回答说：“是这样的；女士。可是这世界上什么事情都需要机会的。比如说您长得这么美丽动人；如果有机会本来能成为个出色的明星；可是却只能做一个家庭主妇。我也一样。”
听完这话；女主人脸一下子变得绯红。她说：“你稍等一下。我马上去瞧瞧；我有两百块钱；还有一些吃的；我马上拿给你。”
除了了赞扬与奉承以外；其他形式的谎言也很有用。安慰话就是其中的一种；心理学家认为；安慰和赞美的话能减轻人们的心理压力；使人们变得更好打交道；从而对人们的人际交往成功大有裨益。
有位编辑向一位名作家邀稿。那位作家一向以难于对付著称；所以这位编辑在去他家之前；感到既紧张又胆怯。
他最初并没成功；因为不论作家说什么话；这位编辑都说“是；是。”或者“可能是这样的。”无法开口说明要求他写稿的事。他只好准备改天再来向他说明这件事；今天随便聊聊天就结束这次拜访。
突然间他想起有人说过；一本杂志刊载有关这位作家近况的文章；于是就对作家说：“先生；我看过一个报道；说你一篇作品被译成英文在美国出版了；是吗？”
作家猛然倾身过来说道：“是的。”
“你那种独特的文体；用英语不知道能不能完全表达出来？”
作家说：“我也正担心这点。”
他们滔滔不绝地说着；气氛也逐渐变为轻松。最后；作家很高兴地答应了写稿的事情。
这位不轻易应允的作家；为什么会为了编辑一席话；而改变了原来的态度呢？因为在编辑的善意的谎言面前；双方不仅不感觉到累；反而有一种徜徉花丛的愉快；从而不自觉地合作成功。
在现实生活中；人们说谎时赌注越大；所说的谎言越结结巴巴；这在自信心较差的人身上尤其明显。就像面试的人一样；迫切想得到这份工作；于是企图说谎来达到目的一样。
在说谎时；要千方百计地控制表情和各种情感信息——面部､；语言､；音调和姿势；看上去够诚恳。不要一说谎就连路都不会走了；当男人怀着某种动机和女人说话时；所说的话就会结结巴巴。反之女人对男人也会这样。
说谎必须是善意的；而且要适可而止。社会上的人不是傻子；他们能检验和警惕有害的谎言；并进行报复。
如果被人发现我们在说谎；哪怕只是一点点；我们便失去了信任；别人会停止与我们打交道；还会散播我们撒谎的消息；然后我们就会发现：自己处在一个饱受怀疑的痛苦海洋中了。
远离酸葡萄陷阱
有人说；如果想要别人阻碍你；打击你；就表现得比他们优越吧。这里面说的就是妒嫉。一位哲人教导自己的弟子：要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。
但是只要有比较；有差别；妒嫉仍然无处不在；给我们制造各种不必要的麻烦与争端。可是为了能够顺利地把自己推销出去；我们又必须把自己的各种优势表现出来。如何在推销自己时避免受到别人的妒嫉；以及如何避免陷入别人之间的妒嫉旋涡中去；成为“酸葡萄陷阱”的牺牲品；就成为一种不可回避的问题。
一､；在介绍自己的优势时；强调外在因素以冲淡优势
你被派去单独办事；别人去没办成；而你却一下子办妥了。这时；你若开口闭口“我怎么怎么”；只能显出你别人高一筹；聪明能干；而招致妒嫉。如果你这么说：“我能办妥这件事；是因为我卖力肯干”；就容易让人觉得你处于优势是理所当然的；因而会妒嫉你的能干。但你要这么说：“我能办妥这件事；一方面是因为前面的同志去过了；打了基础；另一方面多亏了当地群众的大力帮助”；这就将办妥事的功劳归于“我”以外的外在因素“前面的同志和群众”中去了；从而使人产生“还没忘了我的苦劳；我要是有群众的大力帮助也能办妥”这样的藉以自慰的想法；心理上得到了暂时平衡。“我”在无形中便被淡化了优势。
二､；应谦和有礼言及自己的优势；不宜喜形于色；
人处于优势自是可喜可贺的事。加上别人一提起一奉承；更是容易陶醉而喜形于色；这会无形中加强别人妒嫉。所以；面对别人的赞许恭贺；应谦和有礼､；虚心；不仅显示出自己的君子风度；淡化别人对你的妒嫉；而且能博得对你的敬佩。请看下例：
日本有一份大报，前几年总编辑换人，新人既未在报界担任过较重要的职务，甚至“连采访的大车都未坐过”。原来，日本新记者在见习时多坐报社大车集体出发，如果资格较老，就可以自己开车了。
新任总编上任第一天，便在“就任演讲”中含笑对各位同事说：“我此次就任报社的职务，别说是做总编辑，就是当资料室职员的资格也有问题，因为关于资料的调查统计方面，我只对经济方面略知一二。所以我只有一种意愿，希望坐坐新闻记者的大车，同时也希望由于坐了大车能得到各位外勤同事的体验，将来去某银行请求他们合作，替本报同事办一种接近市区的购房分期付款。……”
他的话还未讲完，会议室里已是一片掌声，大家都拥护他的上任了。
不难想象这位新任总编此时如果说什么“凭我的水平和能力早可以提拔了”之类的话；下属会有什么反映。
三､；不宜在优势者的同事､；朋友面前特意夸奖优势者
显然；谁都希望处于优势而得到他人的夸奖；但事实上总会有悬殊的差别。当同事､；朋友各方面条件都差不多；其中有人处于优势；别人若不提及；有时还不觉得。一旦有人提起；其他人听了就不好受。难免不妒火中烧。所以；作为不会对此妒嫉的旁人；一定不要在优势者的同事､；朋友等多人面前特意夸奖优势者。否则；不仅会引发和加强其对优势者的妒嫉；还可能同时妒嫉你与优势者的“密切关系”。
某单位宣传部干事小李在较有影响的报刊上发表了几篇理论文章。团委小陈在工会宣传干事小余面前羡慕地夸奖道：“小李子真不错；最近又有一篇文章在某某刊物上发表了！”小余顿时敛住笑容；酸溜溜地说：“有他那么多闲工夫；发两篇文章有什么了不得了？哼！”小陈见状；自知失言；让小余觉得挂不住脸了；不无尴尬地点头笑了笑；走出工会办公室。这里；小陈就是犯了大忌：在可能产生妒嫉的敏感区偏偏又增添了引发妒嫉的“发酵剂”。
四､；突出自身的劣势；故意示弱以淡化优势
如同“中和反应”一样；一个人身上的劣势往往能淡化其优势；给人以“平平常常”的印象。当你处于优势时；注意突出自己的劣势；就会减轻妒嫉者的心理压力；产生一种“哦；他也和我一样无能”的心理平衡感觉；从而淡化乃至免却对你的妒嫉。
比如；你是大学刚毕业的新教师；对最新的教育理论有较深的研究；讲课亦颇受同学欢迎；以至引起一些任教多年却缺乏这方面研究的老教师的强烈妒嫉。这时；你若坦诚地公开､；突出自己的劣势：教学经验一点都没有､；对学校和学生的情况很不熟悉等等；再辅以“希望老教师们多多指教”的谦虚话；无疑会有效淡化自己的优势；衬出对方的优势；减轻弱化老教师对你的妒嫉。（无悔暗言：其实在生活中；每个人都有自己优于别人的地方；也有不如别人的地方。显示自己不如别人的地方；并虚心向别人学习；也正是为了巩固自己的优势；一种在不被他人妒嫉的情况下的巩固。）
五､；不宜当众说“我们怎么怎么”；而给人以“厚此薄彼”之嫌
在众人面前谈一某群体中的某人时；你若说“我们很要好”､；“我俩情同手足”､；“我和你们单位的某某交情很深”之类的话；对方很容易产生“你厚他薄我”的冷落感。因为这种复数关系称谓具有明显的排他性。对方会觉得被你称为“我们”中的人员是优势的而滋生妒嫉。
1957年；毛泽东访苏；在莫斯科机场与胡志明相会并拥抱。拥抱结束时；对在一旁的赫鲁晓夫说：“我们�
