大学生求职攻略宝典 作者:宋立达-第18部分
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子邮件也是不错的方式。现在有愈来愈多的公司，除了接受电子邮件履历表，对于提出疑问的也会很乐意解答。有的公司还会周到地寄上相关的资料。这个管道不利用就太可惜了！解决了自己的疑点再去应征，求职路上会更有保障。
□在挫折面前平复伤痕、整束盔甲
掌握几种舒缓不良情绪的方法
在求职过程中，你如果常常出现焦虑不安、不满、自卑、自我否定等不利于求职的心理失衡状态，可以试用以下几种舒缓不良情绪的方法：
1．自我转化。有时候不良情绪是不易控制的，如果任其发展下去很有可能造成无法挽回的后果。对此，同学们可以采取迂回的办法，把自己的情感和精力转移到其它活动中去，分散注意力。
2．自我适度宣泄。当同学们在求职中因挫折造成焦虑和紧张，导致心理负担过重而无法承受时，可以向朋友、老师倾诉；甚至可以痛哭一场，来排遣这种不良情绪，求得内心的平静。但是，这种宣泄一定要适度，不能带有破坏性。
3．自我安慰。当同学们在择业中遇到困难和挫折，自己已经尽了最大的努力仍无法改变结果时，惟一能做的就是为失败找一个自己可以接受的理由，让自己保持内心的安宁。
4．放松练习。通过练习，学会在心理上和躯体上放松，帮助人们减轻或消除各种不良的身心反应。
舒缓不良情绪的方法还有很多，其实最主要的还是要树立坚定的信念，相信自己，同时要注意培养良好的品质，磨炼坚强的意志，培养乐观豁达的生活态度。只有这样，你才能在毕业求职这条坎坷路上，始终保持积极向上的精神状态和健康的心理，不至于让暂时的困难吓退了你前进的脚步。
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绝地反击：坚持，忍到底就是胜利
我的经历简直可以用悲壮来形容。前前后后一共参加了80场面试，到第80场时终于得到了满意的答复，感觉整个人都重活了一遍，这种惨烈，对每个人都是一场历练。
从9月份P&G的form开始，我就陷入了风声鹤唳的状态。接踵而至的宣讲会，BBS上大道小道的消息，我马不停蹄。
那个时候赶场子很变态。上午一场，下午一场，有时候半天就是连着两场。有时候坐在公车上就睡着了，乘过了站狂奔过去，早已经挤不进去了。被一家一家的公司拒绝，就好像水底的鹅卵石，看着上面的水草飘过去，飘过去，想抓住些什么，却发现无能为力。第一次，我觉得自己小得好像童年时踩死的蚂蚁。
我每天都只能睡三四个小时，满脑子都是找工作。不敢跟爸爸妈妈说，怕他们担心，只好晚上躲在被子里哭。一遍一遍跟自己说，没关系没关系！重头再来……
5月份，终于拿到了offer。那天叫朋友出来喝茶，第一次失态地哭，觉得自己太不容易了！80次面试啊！现在有了安稳的工作，特别幸福。每天上班下班，真的幸福……
（小阳2003届大学本科毕业生）
如何调整求职被拒心态
你在整个过程中都忐忑不安，期待着这份工作会属于你；然而事非所愿，你没有收到被选中的通知。其实并不只是你一个人感到失望。你可能想不到：这个职位收到了一百多份简历，你的简历被选为十佳之一。而且你击败了95％的人，入围了五个参加面试的人选。只是另外一个人最后得到了这份工作，而你却没有。
可是，如果你了解到那个被选中的人比你多五年的工作经验，他更适合工作的要求，会更快地熟悉工作岗位时，你又会作何感想？你要知道有时候你求职被拒并不是因为你不够优秀，而是因为你暂时不符合用人单位的要求。对用人单位而言，他们要找的并不是最优秀的人才，而是最适合他们的人。
求职中，如果被拒，往往会让人感觉像心里打翻了五味瓶，像旧伤复发一般。被忽视或妄自菲薄、孤立无助、蒙受羞辱，或者这些感觉的任何组合都是很典型的。你也许会感到被伤害，或气恼，为别人如何对待你而感到厌烦。一遍又一遍的面试也许使你感到精疲力竭，结果还是上了被拒的名单。不要因屡次被拒而灰心丧气，认可你的情感，但不要沉缅于其中。选择行动，而不是自哀自怜。
选择自怜，除了徒增烦恼之外，于事无补。惟一能使你摆脱困境的是选择行动，重整旗鼓、再次汇聚能量，奔向下一个目标。
第38节：自己究竟适合干什么
宋立达 著
有时你可以找到愿意同你谈话的人，谈谈你的面试情况以及你在哪里丢了分。采取行动会使你至少觉得你还可有一搏。有时选中的应聘者未必最终到岗，或者是个人改变了主意。你永远不会知道将要发生什么，你会感到只要采取积极行动，你便会更能驾驭事态。当你被邀请参加面试，要多往乐观处想。你已经被排在了他人之上。如果你得到第二轮面试，很明显你又超过了一些人。继续提高你的面试技巧，事后给你自己打分。就像你人生中许多其他事情一样，你努力越多，结果会越好。再接再厉，最终你会得到你理想的职位。
矫正目标
求职过程中，目标过于盲目也是求职失败的重要原因。当在求职路上屡战屡败时，你有必要停下脚步，坐下来好好想想自己以前找工作是否有一个明确的目标；如果有，这个目标是否真的适合自己；自己究竟适合干什么。
在继续求职前，你应该根据自己的性格特点和特长爱好，结合以前的经验教训为自己重新定位，矫正目标，选择一个能发挥自己的特长且自己能胜任的工作。如果对自己缺乏准确的定位，认为自己什么都能干，一会儿求职市场销售、一会儿求职行政人事、一会儿求职技术服务，这样没有目标地撒大网，结果往往是少有收获。
其实，求职时每个人面临的机会是均等的，只是每个人抓住机会的能力不一样。有的人一味地只求高薪高酬，有的人则将自己的目标锁定在发达城市，大有那种〃非君不嫁〃的英雄气概，甚至有的人还想鱼与熊掌皆得。有这样的雄心壮志确实令人佩服，但你也不能脱离了现实，否则只能是自食其果。当然，找工作也不能过低的委屈自己，随遇而安。为此你就要掌握好这个度；给自己定一个合适的目标。
有时候，你也许会感觉职位令人眼花缭乱，好像所有的职位都适合自己。当投出去的简历如泥牛入海，你才会发现很多简历在投入邮箱的那一刻也就等于投入了垃圾箱。当根据自己的情况对自己进行重新定位后，你会发现真正适合自己的职位真的很少，目标清晰了不少，这样找工作才会游刃有余；不至于走入迷途。
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我是一个文秘专业自考毕业生。在求职过程中，我也曾漫天撒网式地应聘过办公室主任、文员等工作，但看似能应聘成功的工作，却处处受挫。在屡次碰壁后，我退而求其次，找了一些要求不是很高、相对来说较容易找的推销工作，但生性木讷、不善言辞的我很快又被无情地〃抛弃〃了。此时，我已在职场中〃浪荡〃近一年了，一无所获。
我茫然了，自己究竟适合从事什么职业呢？我苦苦思索着寻找着。一次，我看某报纸时发现其中有不少错别字。顿时，我脑中灵光闪现，为什么不去应聘校对呢？我的文字功底还算不错，平时喜欢舞文弄墨，知识面也比较广，并有足够的耐心，我相信自己一定能胜任的。
选择好目标后，我开始进行〃战略储备〃。我一边不断写信给该报指出见报的差错，一边到书店中查看相关的资料，以弥补自己在校对方面的欠缺。该报招聘校对时，我以应试第一名的成绩被聘用了。
从这次成功应聘，我总结出这样的经验，那就是求职受挫时，不妨静下心来仔细反思一下自己的目标是否明确，自己是否具备了胜任工作的能力，切忌撒大网。因为事实证明，撒大网常常连〃小虾〃也捞不着一个。
（小治2002届大专毕业生）
□递交应聘材料要有针对性
当与用人单位初次接触时，就递上简历。如果对方有意，再针对性地送上其他材料。所谓针对性，要看应聘的单位性质、工作性质和面试人情况而定。要是去国营企业求职，最好把各种证书带上，他们非常看重这些证明；外企则注重人的基本素质、进取意识、合作精神等，那些证书作用就不大了，明智之举是事先多花些时间准备回答用人单位的面试人员可能提出的问题。如果用人单位的面试人员看上去是一位容易接受新事物、充满活力的中青年人士，那么不妨把自己在人才测评部门测定的智商及情商测评报告奉上，让他（她）对你有更充分的了解。
□关于报酬
面试时如何谈薪
求职者都要面临讨价还价。很多人在招聘会上第一句话就询问工资是多少。一般单位是不会在招聘会上就说出具体工资数字。因为这时还没到谈工资细节的阶段，谈这种敏感问题是不恰当的，而且好多用人单位也不喜欢完全冲着工资而来的人。个别用人单位会主动说出详细数目，那是他们的选择，作为求职者不要主动询问。
但工资待遇并不是不能触及的话题。这里有积极和消极两种方式对待谈薪酬的难题，所谓的积极和消极仅仅是方式上的区别，其结果是尽量让你争取到更加合理的待遇。从这个角度上说，这两种方式都是争取有利薪酬的积极做法，具体要运用哪种方式，还要根据不同的情况相机而动。
1．积极方式（适合那些有突出优势的毕业生）
把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来，通过谈判，既展示了自己的能力，又争取了预期的待遇，还赢得了对方的好感，可谓一举三得。求职的讨价还价，如同一场商业谈判。首先提出的，应当是自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。
在对方对自己的实力有了一个基本的了解后，还再接再厉，积极突入对方领域。如表示具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主，打动对方，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。当然，经验老道的求职者，一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。〃后发制人〃，才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考虑先接受下来试试。
第39节：薪酬标准要做到心中有数
宋立达 著
如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意时，你切记不要贸然出价，而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的开价差距大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围〃对号入座〃，一旦他的思路进了你的〃范围〃，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了〃知己知彼〃。
最后进入〃攻坚阶段〃的就是敲定价格。一般情况下，对方总会提出你开价过高。这时，如果再不厌其烦地强调自己的能力、价值，会让人感到厌倦。最有效的办法是进行〃收益分割法〃，即将你所要求的报酬分割成几部分来分析：〃这些收入中的50％是基本工资，20％是必须缴纳的各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30％是风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。〃这样一分析，实际上用人方只需先付出开价的70％，另外30％则是在完成目标任务后才兑现的奖励。分析下来，对方也觉得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一点的至多再压下去一点，也绝不至于让你扫兴而归。
2．消极方式（适合条件一般，没有明显竞争优势的毕业生）
大学毕业生在参加求职面试时，当主试人问及：〃你的期望工资是多少？〃时，大部分人会一时不知所措，在羞涩、矛盾和惶恐间报了一个数字，结果往往不是因为过高，使对方难于接受，就是因为过低，使对方怀疑能力有限而失去入选的机会。
原则上表达出你对薪酬的高低并不过分看中，同时也诚恳地表明自己的实际困难，并暗示出一个大概的可以接受的薪酬范围，但要留有回旋的余地。
有些用人单位希望你明确说出你对薪酬的期望，这样他们可以在决策的时候，取舍有据，如果你害怕你报出的数字对眼前的就业机会产生不利影响�
