重生合家欢 作者:旎旎(起点大封推vip2014-06-08完结)-第40部分
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整齐了，这才将门关上锁上了。再抬头看了看自家小店上的木招牌上挂着的红布，这是准备第二天开业时揭彩用的，江银荷这才步履轻快地回了家。
五月的第一个周日，才凌晨四点钟江银荷就将店里的馒头豆包什么的都上了蒸屉，今日开业可要多做一些，因为林初夏给了她建议，开张第一天一定要打出名声来，所有的包点都要买一赠一，买什么东西就送同样的东西，以此吸引更多的人过来买。
虽说开始这个提议遭到了江银荷的反对，她自认自己的手艺已经得到了同事们的认可，不用再用这种方式拉客，可林初夏说的话还是让她改变了主意。林初夏说的是，虽说同事们的市场是不小，可你如果把周围的居民都吸引过来买，那效益会更可观的。
说服了江银荷，林初夏就让她买了一块小黑板，因为林国斌的字写得好，就由林国斌用彩色粉笔写了庆开业买一赠一的七个大字。而店里的墙壁上有一张红色的大纸上，也是林国斌用毛笔将店里卖的东西列得一清二楚，后面都写了相应的粮票和金额，很是一目了然。
第六十四章
更新时间2013…10…6 22：06：38 字数：2021
到了八点零八分的时候，五月暖融融的太阳升了起来。周红桥将放在外面的五千响的鞭炮点燃，这就算是拉开了“主食厨房”的开业序幕。鞭炮声引来了周围居民的围观，还有江银荷和林国斌平日里交好的同事、同乡也知道开业的时间过来捧场。
江银荷在大家的道贺声中，和林国斌一起轻轻地拉下了牌匾上的红绸布，露出一块原色的木牌匾，上面用红色的油漆写着四个大字“主食厨房”。江银荷手里拿着红绸布，高声对着门外的众人说道：“今日小店开张，为了谢谢大家的捧场，所有面点都买一赠一，请大家多多捧场！”大家听了都一起鼓掌，场面热闹非凡。
那些经常买馒头的北方的同事已经排好队了，这可是一个好机会，既然能买一赠一，他们肯定不能放过这个机会的。因为那些北方同事的排队，许多喜欢凑热闹的周围居民也加入了排队的行列。才十点多钟就将前面做好的都卖完了，新的还没出锅，江银荷只得出来向大家解释说：“今日真是不好意思，东西准备少了，让大家久等了。我现在赶紧接着做，只能请大家下午三点以后再过来买了。”那些没有买到的都有些惋惜，毕竟只有开业这天是买一赠一的，听到下午还会接着卖这才散了开去。
江银荷中午也在家里准备了饭菜，自己家这些帮忙的人就都请到家里吃饭，饭后又让周大松几个来了店子里帮忙。有人帮忙就是快，不多会儿就揉好了许多面团。江银荷将东西做好上锅蒸，就让李晓峰守在灶台前掐时间端下来，到三点的时候居然又做出了早上那么多来。
三点一到，江银荷就将店铺的门重新打开，外面果然已经稀稀拉拉地来了一部分的人。见店铺的门打开，外面的人越来越多。林初夏没想到第一天就有这样的盛况，只是她也知道这是买一赠一的优惠导致的。不过她也坚信，自己家的东西好，只要尝试过了就会有回头客。再说，卖这种戗面馒头和豆包可以算是A市的独一份，所以只要东西好吃就不愁卖不完。
果然，等众人手忙脚乱地卖完，才两个小时而已。江银荷见自家十几个蒸屉都卖得空空如也，脸上的笑容止都止不住。晚上又将几个帮忙的请到家里犒劳了一番，将人送走后，一家三口才关上门数起今日的丰收成果来。虽说买一赠一的利润只是微利，可江银荷也从未在一天内卖出过这么些的东西，后来细算下来，居然有平时一周挣的那么多。
如果照这样发展下去，这“主食厨房”的前景是很值得大家期待的。林初夏见江银荷已经喜形于色，不得不泼了一盆冷水：“妈妈，今天开张大吉，虽是挣得不错，可妈妈你想过没有，这是受买一赠一的影响。以后咱们没有这个优势了，生意还会不会像今天这样，您可得做好思想准备。”
江银荷的热情马上被降了温，有些踌躇地说道：“那小乖，以后咱们要怎样做？”她如今已经无形中将林初夏当成了自己的主心骨。林初夏装着想了想才说道：“妈妈，其实也不用很悲观，咱们的东西好，这买一赠一其实是让更多人知道咱们，扩大客源。再说生意也是要养的，不会谁一上来就生意红火，还一直红火下去的。还有就是咱们的东西要品质始终如一，这样才能留住回头客。”
前世她见好些商铺都是因为生意一上去就不注重品质了，导致大家都唾弃了，生意一落千丈最后倒闭关门的事多如牛毛。当然还有甚者，会用什么地沟油之类的危害大众健康的。她最痛恨那种不拿人的健康当回事的人，这样下去，一个国家的未来都让他们这些黑了良心的人给摧残了，还怎样和那些世界强国去抗衡。
如今自己家在这改革开放的初期起步，还没有多少自主做生意的人。在这样没有几个竞争对手的大好形势下，再不抓紧时机站稳脚跟，等竞争对手多了以后就该没有立足之地了。
前世林初夏唯二两次住院的时候碰到了一位四川老太太，她就是做四川凉菜生意的，在北京的西单大街上有个小门脸。因为她的凉菜味道始终如一，所以她的小店生意兴隆，要不是后来西单拆迁没了门脸，她的生意会一直红火下去的。后来她的儿子就是因为学到了她的好手艺和做生意的原则，在美国也开了家四川凉菜店，生意也很是不错。所以说做生意还是需要凭良心做事，不然市场就会抛弃你。
林初夏的说法得到了林国斌和江银荷的赞同，江银荷更是觉得既然自己连工作都可以辞掉，当然是要将这个当个事业做下去的。况且在自己的店子里干活，比起在油漆车间干活要好多了，起码没有那些刺鼻的气味相伴，还能多活个几年了。
第二日的生意果然比不上开业的生意，可生意还算可以。好在江银荷的东西做得还是不错料也足，再加上这些东西在当地还是很新鲜的，所以他们的生意也越来越好了。到了开张满一个月的时候，江银荷将每日的收入统计出来，减去所有的支出，最后盈利居然达到了五百多元，顿时让家里的三人高兴得不得了。
林国斌马上主动地去拿了军用水壶，笑着说道：“银荷，我去买些凉菜，再打些冰啤酒来吧！”江银荷也笑着点头：“嗯，咱们可以好好庆祝庆祝！不过你出去可不要得意忘形的，不然让人家知道了，事情就多了！”林国斌不好意思地挠了挠头：“银荷不提醒我，我还真是……”林初夏赶紧推了推林国斌：“爸爸，你赶紧去，我和妈妈在家里准备些好吃的，咱们一起高兴高兴！”林国斌点头，冲着母女俩挥了挥手里的水壶转身出去了。
第六十五章
更新时间2013…10…7 10：49：12 字数：2062
这一个月，江银荷都是早上四点就去了小铺，到十点卖完就关了门回家做饭，下午一点回到小铺做东西，到三点又开门，一般到了五点左右就卖得差不多了，她也正好赶回去做晚饭，只是吃完晚饭就要赶紧上床睡觉，因为第二天还要早起。
到了周日没事的时候，林国斌就会领着林初夏也去帮忙，就是周大松也会领着周红桥和李晓峰过来。也多亏了他们来帮忙，因为周日买东西的人是最多的时候确实有些忙不过来。也不知道为什么，这附近的居民还喜好上了这一口，每日里来买的人络绎不绝。到周日的时候，来买的人更是达到了顶峰，江银荷更是要做出比平日里多一倍的量来卖。
没过多久，林国斌打了一壶冰啤酒、买了一些凉菜和西瓜回来，两只手都要抱不过来了。而江银荷也做了几个拿手的好菜出来，看着一桌子满满登登的东西，一家三口围着桌子用了晚餐。林国斌又撺掇着江银荷也喝了几口冰啤酒，大家都非常高兴。
饭后，三人又凑到一起商量以后的发展趋势。林初夏首先发言：“爸爸妈妈，我觉得这一个月多亏了大姨父他们几个来帮忙，要不然这样，以后只要他们来帮忙了，我们也按一天多少钱来给他们发些工资。”林国斌赞同：“小乖这提议不错，既然他们都付出劳动了，是应该发些工资的。不然以后亲戚们该觉得咱们做事不地道了，只是这工资发多少还是要好好商量一下的。”
江银荷一贯还是比较护着自己娘家的，听了他们这样说心里也更加高兴，就笑着说道：“我也早就想过这个问题，本来是想着等这个月的利润出来再说他们的工资问题，这下子都知道了，我想每人每月发八元的工资吧！”
林初夏一听也很是满意，他们三人在工地里做工是包吃包住一个月十五元，而现在一个月只在林家做四天的活可以拿一半的工钱，应该是没问题的。林国斌也很是赞成，他没有家人如果说要人帮忙也只能是江家的人，这个时候他甚至庆幸江家的姊妹多了。
当周大松三人拿到那八元钱的时候，也震惊了。他们纯粹是想着报答一下林国斌给他们找工作的事情。居然这样一个月帮个四天的忙就能拿到半个多月的工钱，他们只觉得不好意思拿这些钱。他们三人都要将钱还给江银荷，江银荷却板着脸说道：“你们家里都不富裕，你们三个也付出了劳动，如果是单纯帮我干点活，我也不会给钱，可这是帮着挣钱的事。如果你们不收这钱，以后我也不要你们帮忙了，那工地的活儿我也让国斌去退了！”
周大松忙上前拦住江银荷：“大姐，你说什么呢，我们帮大姐家干点活儿也要收钱，以后回去大家知道还不得戳我们的脊梁骨。”江银荷把话接过去说道：“大松，你弄错了吧，是我回去被人戳脊梁骨吧！”两人拉来扯去的也说不清楚了。
林国斌看着两人扯不清就说道：“大松，你也别推辞了，我和你大姐主意已定，如果你不收着，我看以后我们累死也不找你们帮忙了。”周大松见大姐夫开了口，只得依言收下，只是几人心里却是暗下决心，以后林家的事他们一定更要好好去干了。
日子一天天过去，很快就到了期末考试的时候，林初夏又是在双百分的行列。林国斌两口子也很是欣慰，自家女儿一天到晚地帮着自己做家务做东西，可这功课一点都没有落下，每次都是在班上名列前茅。
今年楚晓云来信说是要先去桂林，到了七月底再从桂林来A市，一直住到八月底要开学的时候再回北京去。林初夏想着估计是楚旅长想女儿，楚晓云只能先去桂林了。不过正合适，自己放了假这一个月可以帮着江银荷再出些新鲜的花样来，不然总是单一的这些东西，也怕附近的居民都吃腻了。这做生意就是要讲究不断创新，不然就会被市场淘汰。
林初夏想了一天，终于想起最简单的鸡蛋糕来，这个东西做得简单，只是需要一个烤箱。她将她心里的想法在晚上一家三口躺在床上的时候说了出来，却是遭到了林国斌的反对：“小乖，你看你妈每日里就是这些馒头豆包花卷什么的都忙不过来，你还弄什么鸡蛋糕，没必要吧？”江银荷却是眼睛一亮：“小乖你别听你爸的，接着说下去。”
林国斌本来一家之主的地位顿时遭到了挑战，不过如今他只是在主食厨房帮些小忙，所以他在这个事上可以说得上是没什么发言权。
林初夏见妈妈动了心就滔滔不绝地说了起来：“妈妈，我是觉得如果单卖如今这些东西也不是不可以，做生意也是如逆水行舟一般不进则退，咱们一定要想在前面。咱们这戗面馒头也不是什么不得了的技艺，只要有人想做也不是不可能的。况且如今咱们生意这么好，不遭人眼红是不可能的。我想过不了多久就会有效仿我们做戗面馒头的了，到时咱们的生意就不好做了。”
这话倒是得到了林国斌和江银荷的赞许，没想到自己女儿小小年纪居然懂得如此深的道理，林国斌和江银荷一点都不怀疑自己女儿有什么不对劲，反而为自己女儿想得比自己深远而高兴不已。
林国斌笑着问道：“那小乖，接下来要怎么做？”林初夏也笑了：“爸爸，我在北京的时候吃过一样点心，叫鸡蛋糕，我如今看A市还没什么人卖这种东西，不如我们再抢一个先机。”江银荷忙问道：“这鸡蛋糕好做吗？”林初夏回道：“好做，楚奶奶也跟我说过这个鸡蛋糕的方子，只是需要一个烤箱。”
林国斌忙说道：“烤箱是什么东西？”林初夏说道：“我在北京看到的是电烤箱，就是一个铁皮做的方盒子，能用电烤东西的，我也不太明白是个什么东西，要不爸爸你去找找看。”
第六十六章
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