造就成熟人格的实用通书心理医生-第4部分

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第二章　挖掘自我潜能与实现创富　第二节　自身内在成功机制的探索法

　　　　每一种生物都有一套内在的帮助其达到生存目标制导系统或者目标追寻系统的能力。在生命的比较简单的形式中，“生存”的目标仅仅是指个体与种族的实体存在。动物的内在机制仅仅限于寻找食物和住处，躲避或战胜天敌和自然灾害，以保证种族的延续。而对于人来说，“生存”不仅仅意味着活下去。它已超越了肉体的存在与种族的繁衍，还需要某种情感和精神方面的满足。人的内在“成功机制”的内涵也比动物的要大——除了帮助个体躲避或战胜危险，除了产生“性本能”帮助种族繁衍外，还能帮助其解难答疑、发明创造、写诗作曲、管理企业、销售货物、探索新的科学领域、求得心境的安宁、发展良好的个性，并在与他的“生存”或追求美满生活的其它一切活动中取得成功。

　　　　一、成功的“本能”

　　　　许多动物不经教化就有采集食物、把多余的食物囤积起来的本能。人们不明白这些现象，便通常解释为动物有某种指引它的“本能”。分析这些本能后就会发现，它们能够帮助动物成功地适应环境。简而言之：所有动物都具有一种“成功本能”。我们往往忽略了这样一个事实：人也有一种成功的本能，并比其它任何动物的本能都更为奇特，更为复杂而且强烈。动物不能任意选择目标，它们的目标（自我保护和繁衍）可以说是既定的。它们的成功机制也仅仅限于这些既定的目标，也就是我们所说的“本能”，而缺少了能动适应环境的能力。相反，人却具有动物所没有的东西——创造性想象力，人可以利用想象去设计不同的目标，根据目标去达到成功。只有人才能利用想象力去指导成功机制。实际上我们所做的每一件事中，想象力都是不可缺少的。

　　　　历代伟大的思想家以及头脑冷静的实干家们都承认这一事实，并善于利用，可能他们并不一定明白想象力为什么和怎样去开动创造性机制的。拿破仑曾经说过：“想象力统治世界。”格林•；克拉克认为：“人类所有的才能中，与神最相近的就是想象力。”苏格兰杰出的哲学家杜格尔德•；斯特华特也说：“想象的才能是人类活动最伟大的源泉，也是人类进步的主要动力，……毁坏了这种才能，人类将停滞在野蛮的状态之中。”亨利•；凯瑟尔宣称：“你可以想象你的未来。”越来越多的成功者发现他们事业上的成就来源于创造性想象积极的建设性的作用，并将它视作一种成功技能引入事业和生活中。

　　　　二、“异想天开”者与创富——一个关于“想象”的创富学依据

　　　　诺伯特•；威那尔说过：“科学家动手解决一个确实有答案的难题时，他的整个态度就改变了，他实际上已经找到了一半答案。”因此我们寻求一个新的观念或者解答一个问题时，不妨假定答案已经在某处存在，只需要我们动手去发现它罢了。不管你是从事销售、经营企业、写诗、改善人际关系，还是进行其它创造性工作，如果你心里有了一个既定目标，或一个将要实现的愿望，并且你有强烈的创造想象欲望，一开始就从各个角度周密地考虑它——开动创造性机制，那么这个目标一定能够辨认出来，只不过时间有长有短而已。因为在创造想象这一过程中，你的头脑在加速运转，并不断地搜寻瞬时和事实，并加以识别与自己相关的经验联系，结合为一个有意义的整体，使你的思维得以完善，完成你所需要的成功方程式，或者有效地“解决”问题。当这个答案出现在你的意识中时，你可能正在思考别的问题，像意识休眠时出现的一种梦幻，你只觉得有某种东西“咔嚓”一声，便立刻“认识到”这就是你所寻找的答案了。世界上所有的成功者创富的过程没有一个是事先既定好了的，它们都留下了想象创造的痕迹。想象是创富的根本，创富是想象力充分发挥的“职业”。

　　　　三、时刻发展新的自我意象——构思练习发展新的自我意象，改变郁郁寡欢的失败型个性，不能依靠纯粹或勉强的意志力。必须要有充足理由、足够证据确认旧的自我意象是错误的，因而要发展相应的新的自我意象，不能仅仅凭空想象出一个新的自我意象，除非你觉得它是有事实为依据的。经验表明：一个人改变自我意象时，总觉得由于某种原因“看到”或者认识到了自己的本来面貌。正如爱默生所说过的：“人无所谓伟大或者渺小。”

　　　　科学已经证实了哲学家、神秘主义者和其他直觉主义者的一贯主张：任何一个人都会由自己主宰“指引着走向成功”，任何一个人都有大于自身的力量，这就是“你自己”。如果你正被自我意象指引着走向成功和幸福，那么，你往日那幅不敢奢望幸福和“注定”要失败的自我肖像必然是错误的。下面的基本原则——你的成功机制就是依据它们进行工作的。要使你自己的“伺服机制”有效地运转，首先你必须熟悉下列原则。

　　　　１．内在的成功机制必须有一个“目标”。你必须想象到，这个目标“现在已经”以实际的或潜在的形式“存在着”，成功机制的工作是把你引向一个已经存在的目标，或“发现”已经存在的事物。

　　　　２．自动机制是“有目的”的。也就是说：它永远指向“最终结果”，向目标接近。达到目标的“凭借方法”或许不明确，但不要因此而丧失信心。自动机制的功能就是你提出目标后为你提供“凭借方法”的。而对于最终结果，所凭借的方法会自负其责。

　　　　３．不要怕犯错误，不要怕暂时的失败。所有的伺服机制都由否定的反馈去实现目标，或者继续前进，在前进中一旦发生错误，应立即加以纠正。

　　　　４．习得各种技巧都要经历考验、都会犯错误，因此要用心修正目标，直到实现“成功的”行为。在此之后，应更多地淡化过去的错误，记取成功的反应，使它能够得以“模仿”。这样便会学到更多的东西，继续取得成功。

　　　　必须信任自己的“创造机制”。不要过于担心它是否能够启动，或者过份有意识地强迫它而使它受到干扰，你必须放手让它工作。这种信任是必要的，因为创造性机制是在意识水平面以下工作的，你无法“了解”它的工作情况；而且，它的本性是根据目标的需要而自发地工作。因此，你事先得不到它的保证，它只是在你行动的时候、在你行为发布的指令下开动。但你不能等到有了证据才开始行动，只要你像是确有证据一样行动，证据自然就会显露出来。爱默生说过：“付诸行为，你就会得到力量。”

第二章　挖掘自我潜能与实现创富　第三节　心理创富图象

　　　　一、心理创富图象能创造奇迹

　　　　能认识到自身的行为、感觉和举止是我们的意象与信心的结果，因此就有理由说：心理学永远是一门改变个性的学问。它为获得技巧、成功和幸福开拓了一条新途径。由于神经系统无法区分实际的经验和生动的想象出来的经验，心理的图像便给我们提供一个实践机会，把新的优点和方法“付诸实践”。如果我们正想象自己以某种方式行事，几乎也就是实际上在这么干，心理图像给我们提供的实践可以帮助这种行为臻于完美。

　　　　通过一个人为控制的实验，心理学家Ｒ•；Ａ•；凡戴尔证明：让一个人每天坐在靶子前面想象着他对靶子投镖，经过一段时间后，这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。美国《研究季刊》曾报导过一项实验，证明心理练习对改进投篮技巧的效果。第一组学生在二十天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来。第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。第三组学生也记录下第一天的成绩，然后每天花二十分钟做想象中的投篮。如果投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。实验结果：第一组每天实际练习二十分钟，进球增加了２４％。第二组因为没有练习，也就毫无进步。第三组每天想象练习投篮二十分钟，进球增加２６％。查理•；•；罗思在《每年如何推销两万五》一书中讲到底Ｂ特律的一伙推销员利用一种新方法使推销额增加了百分之一百，纽约的另一伙推销员增加了百分之一百五十，其他一些推销员使用同样的方法使他们的推销额增加了百分之四百。“使推销员们取得如此成就的魔法究竟是什么？”“是所谓的扮演角色。……不过就是想象你处于各种不同的销售情况，然后再找出方法，直至在出现各种实际销售情况时你知道该说什么、该做些什么为止。”“推销员之所以能取得好成就，不过是善于处理各种不同的情况。”“每次你同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见，都是一种特定的情况。如果你总是能估计到他要说什么，能回答他的问题、处理他的反对意见，你就能把货物推销出去……”“一个成功的推销员晚间一人独处时，也会制造这种情境。他会想象出客户对他最刁难的情况，然后想出相应的对策……”“不管是什么情况，你都可以预先有所准备，你想象自己和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你却能圆满地加以解决。”

　　　　自古以来，许多成功者都曾自觉或不自觉地动用了“心理图象”和“排练实践”来完善自我，获得成功。“拿破仑在上学的时候所做的阅读笔记，在付印时竟达满满四百页之多。他把自己想象成一个司令，画出科西嘉岛的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的各种情况。”

　　　　世界旅馆业巨头康拉德•；希尔顿在拥有一家旅馆之前，很早就想象自己在经营旅馆。当他还是一个孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。成功后的希尔顿，便将他的连锁店发展到世界各地。亨利•；凯瑟尔说过，事业上的每一个成就实现之前，他都在想象中预先实现过了。这真是奇妙之极！

　　　　难怪人们过去总是把“心理意象”与“魔术”联系起来，“心理意象”在创富学中，确实具有难以抗拒的魔力。

　　　　二、心理图象的原理

　　　　科学控制论向我们解释了心理意象产生这种惊人后果的原因，并且证明，这些后果并非“魔术”，而是我们的心理和大脑自然而正常的功能。控制论把人的大脑、神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的“伺服机制”（一部自动寻求目标的机器，运用自动反馈和信息储存为手段），这套机制指导自己通向既定的目标，并在必要时自动纠正指向的方向。但“伺服机制”并不意味着“你”是一部机器，而是指你的大脑和身体由你操纵着像机器那样发挥作用。你身上这套自动化的“创造性机制”只有一种运行方法，它必须有一个既定的目标。

　　　　心理学家指出，你必须首先在内心认识一个事物，然后才着手去完成它。当你在内心里“看到”一个事物时，你的内在“创造性机制”就会自动把任务承担起来，其完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者“意志力”（可称为“超意志力”）。因此，在做一件事情时，不要过分地用有意识的努力或钢铁般的意志力去施加影响，也不要过分担心、总是疑心自己所作的一切的正确性。应当放松神经，不要用紧张的力量来“干这件事”，而是在心里想着你真正要达到的目标，然后“让”你的创造性成功机制来承担任务。

　　　　这样，心里想着你要达到的目标，最终将迫使你运用“积极思维”。但是你并不能因此就不作努力或停止工作，你的努力要用来驱使你向目标前进，而不是纠缠在无谓的心理冲突之中。这种心理冲突的结果是“想要”或者“尝试看”作某一件事时，内心想象的却是其他事情。“在你心灵的眼睛前面长期而稳定地放置一幅自我肖象，你就会越来越与它相近。”哈利•；爱默生•；佛斯迪克博士说：“生动地把自己想象成失败者，这就使你不能取胜；生动地把自己想象成胜利者，将带来无法估量的成功。伟大的人生以你想象中的图画——你希望带来什么成就，作一个什么样的人——作为开端。”

　　　　三、积极的心理图象练习

　　　　目前的自我意象是根据想象中的过去的自我而形成的，而过去的自我意象又是对过去经验所作的解释和评价。过去用某种方法绘制出自我肖象或许不太准确，现在你则可以用这样的方法绘制一幅非常准确的自我肖像。每天腾出三十分钟时间