和史玉柱一起创业-第7部分

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　　3。遵从经济规律，不盲目跟风
　　像世间万物一样，高利润行业也有自己的规律。一个行业热到了极点，就要衰败，所以要多学习，多了解社会、行业动向，在刚热的时候就要进入，在转凉的时候就要勇于退出。如果不认真了解市场，等自己进入的时候高利润行业也变成了“鸡肋”了。就如2007年股市大热，好多人就大举进入，结果动作慢的人只有接盘的份儿，被牢牢套住，“暴利”变成了“暴赔”。
　　4。不要脱离实际
　　有些行业的确高利润，比如房地产、网游、保健品、医药行业等等。但是这些高利润行业的进入门槛都比较价高，动辄需要上千万甚至上亿的资金，对于小本创业的创业者来说就有点不现实。所以在创业的时候不要脱离自己的实际，要在自己的能力范围之内，寻找适合自己的行业，以小促大，以小谋大，从小做大，同样可以做出一番事业。
　　3。要有敏锐的市场感觉
　　【史玉柱语录】保健品产业刚起步，还没达到过度竞争、产品同质化的地步，这与彩电容易引发价格战不同，保健品产业靠技术，有差异化，没有价格战。
　　【史玉柱创造】史玉柱总是能够以最快最高效的方式获得成功，有人甚至称他为“史大仙”。
　　的确，史玉柱总是能够迅速找到行业爆发的最佳时机，从而获得巨大的成功。这一点不服不行。
　　史玉柱真的是“大仙”，能掐会算吗？答案自然是否定的。史玉柱的成功秘诀在于他对于市场的敏锐感觉。

第二章　用敏锐的目光寻找项目（4）
　　史玉柱创业之初做汉卡的时候，正是计算机在中国刚刚开始普及的阶段。上世纪八十年代末，中国的电脑技术，特别是在中文文字处理、桌面印刷排版系统领域，还处在非常原始落后的状态。当时很多单位已经配备电脑了，但是还得再买一台打字机，因为当时电脑打字的功能还不完备，文字处理还要靠打字机来帮忙。当时一台文字处理机的价格甚至比一台电脑的价格还要高，这样不仅造成了很大的浪费，而且操作起来很麻烦。
　　学习过计算机的史玉柱编写了一个软件，能够直接在电脑上打字，这样不仅能够节约成本，而且还能够编排出比打字机更漂亮的字。当时市场上还没有一种软件能够做到这一点，后来大名鼎鼎的金山WPS这时候还没有一点影子呢。史玉柱的软件在自己的单位内部试用，结果大受欢迎。
　　史玉柱敏锐地感觉到这个东西“有戏”。他抓住了这个机会，迅速辞职，将自己研发出来的汉卡M…6401打入市场，大获成功，为自己的创业打开了一条阳关大道。
　　当金山、方正、华光等类似的产品纷纷问世，开始挤压汉卡的市场时，史玉柱敏锐的目光已经盯上了另一个“黄金地带”——保健品市场。
　　改革开放使人们的腰包鼓了起来，手里有钱了，对于自己的健康、长寿就有了更高的要求，消费观念也在由温饱型向营养保健型转变，这造就了保健品这个巨大的高利润市场。当时的保健品行业可以说是朝阳中的朝阳，利润中的利润。
　　史玉柱之所以会盯上保健品行业，有他自己的理由：当时的保健品市场呈几何级增长，而且进入机制受限较少，开发和生产成本比电脑也要低得多，同时受众面更广，消费群体更加庞大，只要有好的产品，符合市场的需求，再加上到位的广告宣传，保健品行业短时间内就够获得巨大的回报和收益。
　　史玉柱经过认真地斟酌，将位定在了健脑产品上。因为在当时的保健品市场中，健脑产品还是一个空白点，市场上没有相关的保健产品。
　　高回报，市场空白点，市场前景广阔，史玉柱的市场感觉不可谓不敏锐。事实也证明了这一点，史玉柱的巨人集团在脑保健品市场上大发其财。
　　敏锐的市场感觉，再加上史玉柱天才般的广告策略，使“脑黄金”取得了惊人的市场效益。从1994年5月18日到1995年2月18日，仅仅9个月，在供货不足的情况下，“脑黄金”的汇款就突破了1。8亿元。这可以说是一个令人惊叹的成绩，也难怪史玉柱被称为“史大仙”了。
　　【创业宝典】不同的行业不同的地域，创业成功的几率并不相同，就是同一行业，不同时间成功的几率也不尽相同。说到底，创业机会根本上取决于创业者本身。
　　凡是有人的地方就有创业的机会，就看你有没有这种商业眼光，有没有这种敏锐的商业感觉，能不能抓住这种机会。
　　敏锐的市场感觉是一位创业者最大的资本。没有市场，成功创业就无从谈起；没有敏锐的市场感觉，就不能够抓住市场，所以说，敏锐的市场感觉是一名创业者的立身之本。
　　敏锐的市场感觉并不是天生的，创业者要不断地在商战实践中不断地磨炼，锻炼自己的商业感觉，培养自己的商业眼光，使自己在商场上能够取得更大的成就。
　　【创业实战】社会上的任何一种潮流或者趋势，都是由一些很细微的因素积累而成的。我们所见到的一些现象往往是未来的一个大趋势。如果能够对这些细微因素有敏锐的感觉，就能够找到并抓住未来市场的需求，从而提前做好思想和物质上的准备，一旦时机成熟，就能够抓住机会，获得成功。
　　可以说，一位商人的优秀与否，区别就在于对市场的感觉。精明的商人的嗅觉异常敏锐，能将商业情报作用发挥到极致，而感觉迟钝、闭门自锁的商人常常会无所作为。精明的商人可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。在充满商业细胞的商人眼中，赚钱的机遇可以说是无处不在、无时不在。在创业之初，如果能够对市场有一种敏锐的感觉，就能够更好地把握市场。
　　那么，怎样培养自己敏锐的商业感觉呢？敏锐的商业感觉不是天生的，而是在后天磨炼出来的。可以从以下几个方面做起：
　　1。勤于学习
　　掌握更多的知识，才能使自己的感觉更加敏锐。华人首富李嘉诚就说：“我从不间断读新科技、新知识的书籍，以不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。”每天不间断地坚持学习，掌握的东西就会越来越多，对商场的感觉就会越来越敏锐。
　　

第二章　用敏锐的目光寻找项目（5）
　　2。勤于实践
　　比起所有形式的计划，实干能带给你更加敏锐的商业“感觉”。商业感觉就像运动员的球感一样，球感是经过千万次的刻苦训练磨炼出来的，商业感觉同样要通过实践得来。经营者要培养自己的感觉，要有一定的商业经营经验或一个学习的过程。这种感觉不是一朝一夕就可以掌握的，需要日积月累的努力。
　　3。时刻留意观察
　　随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。平常就要多学习，多注意社会的相关动向，多关注人们的需求，甚至多留意大街两边的商铺。这都是学习别人的经商经验的好方法。
　　4。掌握充分的信息
　　掌握完善的、充分的、准确的信息，在此基础上细心留意，抓住其中有潜力的信息，就能够确定自己的经营项目或经营方向。如果自以为是，盲目乐观，不加以研究分析，一相情愿地做出决断，可能会陷入风险之中。
　　4。不要让创业机会从手边溜走
　　【史玉柱语录】中国机会太多了，你不用去找机会，机会都会找上门。
　　【史玉柱创造】史玉柱和马云两个人都是创业者心目中的偶像，两个人都是白手起家，建立了自己的商业王国。
　　两个人的性格以及经营风格有很大差别，但是并不妨碍他们取得巨大的成功，因为他们都很善于抓住机会。
　　马云抓住了电子商务这个机会，立即辞掉自己高校教师的工作，开始了阿里巴巴的商务之旅，最终建立了世界上最大的电子商务网站，创建了自己的商业王国。
　　而史玉柱在这一点上和马云很相像。他在利用自己自编的软件进行工作的时候，发现了软件市场的巨大空白点，最终选择了辞去工作，走向创业之路。
　　史玉柱当初辞职下海，心里肯定有过一番激烈的心理斗争。因为那个年代，敢于自己创业的人，不是第一个吃螃蟹的人，也是第二个把螃蟹放到嘴里的人。而且，当时史玉柱在单位很受重视，是单位的重点培养对象，多次被选送到西安统计学院以及深圳大学进行深造，领导已经发下话来：从深圳大学学成归来，就任命为处级干部。
　　这是相当有吸引力的。20多岁的处级干部，在当时的整个中国也不会有几个，用“前程似锦”来形容当时的史玉柱一点也不过分。
　　但是史玉柱坚决辞职了，即使面对领导的热情挽留，父母的苦苦劝说，他还是坚决地选择了辞职。
　　个中原因，除了史玉柱性格中敢于冒险的因素外，更重要的是他看到了成功的机会。
　　因为当时的电脑没法用来打字和排版，在电脑之外还需要另外再配备一台打字机。这样不仅造成很大的浪费，而且在排版的时候很麻烦。史玉柱看到了其中蕴藏的巨大商机，所以他坚决地选择了辞职，他不想放过这个机会。而他这样做的结果，就是他成功了。
　　经历过一次巨大失败的史玉柱，去尽浮躁，归于平静，经营方针也变得以求稳为上，风险太大的事情不做。但是，求稳不等于不抓机会。在冷静之中，他变得更加凶悍，就像一位潜伏的狙击手，不出手则已，出手则必中，一定要抓住属于自己的机会。
　　发展的中国不缺少机会。由于网络的普及，网络游戏市场急剧膨胀，用户呈几何级增长。据专业调查公司的报告显示，中国网络游戏用户数2005年年底达到2634万，比2004年增长了30。1％，2005年付费网络游戏用户达到1351万，网络游戏市场销售收入为37。7亿元，比上年增长了52。6％，预计2010年中国网络游戏市场销售总额为172。3亿元。难怪业界齐声惊呼，网游市场已经严重“井喷”，一个疯狂的网游时代正在迅速发展。一块诱人的大蛋糕已经十分现实地摆在了人们面前。
　　史玉柱看到了这个机会，他认为：“网游这个行业在未来十年、八年内，肯定还是属于一个高速成长的行业。”善于抓机会的史玉柱当然不会放过这个绝佳的机会，他出手了。
　　2005年8月，《征途》游戏高调上市。
　　2006年11月11日，《征途》最高同时在线人数达到68。2113万人，成为目前国内同类网络游戏同时在线人数第一名，单月盈利高达850万美元，成为2006年网游行业“最黑的黑马”，其盈利能力远远超过了同行业的对手，直逼业内老大网易，成为网游领域的“巨人”。
　　史玉柱又一次抓住了机会，将自己送上了更高的成功巅峰。

第二章　用敏锐的目光寻找项目（6）
　　【创业宝典】台湾传奇商人王永庆曾经讲过，人一生总有一次成功的机会，这个机会不是你自己创造的，而是你生活的时代给你的。但这个机会只有一次，就看你能不能抓住了。
　　机会对于创业者来说是很重要的，抓住了机会，可能会借助这股东风，很容易就取得了成功，如果错过了这个机会，那么就会步履艰难。
　　史玉柱谈到自己做“脑白金”的时候说：“现在做保健品门槛高了，没有1个亿肯定不行。”而他做“脑白金”的起步资金是50万元，只用了3年时间就成功了。由此可见机会的重要性。
　　创业就是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。套用一句话：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。我们同样可以这样说：世界上并不缺少商机，缺少的是发现商机的眼睛。只要我们能够发现商机，就能够取得成功。
　　【创业实战】创业者有时会面临很多机会，个个看似都“钱”途无量，无比诱人，给人感觉良机稍纵即逝，不容错过。
　　有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但并不是每一个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会。
　　如何界定创业机会；如何识别哪些才是真正适合自己的创业机会；如何对机会进行科学的评价分析；如何准确地选择机会窗口等等，都是创业者最终能否创业成功的重要前提。
　　1。掌握时代发展趋势
　　时代在快速发展，日新月异。创业就要紧紧跟上世界前行的主流。特别是当今科学不断地更新换代，诸如3G、web2。0、G