和史玉柱一起创业-第3部分

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　　史玉柱认为一个人失败了之后可能会出现两种情况，一种是精神上被打击得太狠了，一蹶不振；另外一种便是“失败了，但是顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来”。
　　史玉柱用自己的亲身经历为这段话做了最好的注脚。
　　【创业宝典】有一个故事；相信对每一位创业者都会有帮助。

第一章　像史玉柱一样去创业（7）
　　一位创业者在经历过一次非常惨痛的失利后，经过长时间的沉寂后，想要重振旗鼓，却又怕再次失败而犹豫不决。他决定到一家寺庙去问个吉凶。寺院的方丈在了解这位创业者的心思后，送他一个信封，嘱咐他到家后再看。商人到家后迫不及待地拆开信封，只见方丈写道：“看目标伤口不痛，看伤口目标模糊。”商人大悟，遂放下心中的创伤，放开手脚，朝着目标去努力，最终取得很大的成就。
　　创业是一件残酷的事情，1％的成功者是从99％的失败者身上踩过去的。古人说：“未思进，先思退”，创业过程尤其是这样。所以创业之初首先对失败有思想准备，对困难有提前认识，对困难怎么估计都不保守。
　　从战略上讲，做企业是一件伟大的事业，但是这个伟大的事业都是由琐碎、困难和问题组成的。只要做企业，就要日复一日、年复一年地解决这些问题。在创业的过程中，可能会有很多人嘲笑你，或者是别人做得比你更好，或者是产品没有按时开发出来，甚至可能输得一干二净。这时候，最需要的就是坚强。试想一下，再惨痛的失败还能比得上史玉柱由“首富”变成“首负”，欠人家2亿多元的巨额债务吗？面对失败的时候，最好的办法就是要让自己变得比失败更加坚韧，用坚强的心面对这一切，战胜这一切。史玉柱能从巨大的失败中重新坚强地站起来，创业者同样也能够做到。
　　【创业实战】商海里，不可能没有风浪；创业的路上，不可能没有险阻。选择了创业，就是选择了坚强。人在最困难的时候一定要有战胜困难的信念和勇气，精神的力量是无比强大的。
　　可以说；每个创业的人都会有失利的经历。失利并不可怕，最重要的是失利后一个人是否足够坚强，是否能够继续走下去。把自己放在一个没有退路的位置；坚强起来，就会取得成功。但是，只有精神的力量还不能够保证自己的成功。所以，还要做好迎接困难的准备。
　　1。要对自己的目标有信心
　　首先要对自己的目标有信心。如果对自己的目标都没有一点信心，又怎么能够使自己坚强起来呢？要告诉自己，创业的道路不会是一帆风顺的，在到达成功的目的地之前，会有很多的艰难险阻，会有很多意想不到的困难。在面对这些困难的时候，只有树立起信心，才能够扬帆远航。
　　2。要做好战胜困难的准备
　　史玉柱曾经说过：“在创业的路途中，有99％以上的困难是你想都没想到过的。”所以，创业者不要先想到创业成功后的利益，首先要做好失败的心理准备。创业的道路，没有失败就没有成功。重要的是从心理和实际中有最终战胜困难的准备，坚持下去，坚定信念，就会让困难低头，取得成功。
　　3。提高自身素质
　　面对失败，我们有勇气战胜，但是最好还是能够把失败消灭在萌芽之中。“宜未雨而绸缪；勿临渴而掘井。”创业者在商战中，要提高自己的素质，时刻保持警醒，防止由于一时不慎而导致自己满盘皆输。这才是最好的办法。
　　5。广交朋友获益多
　　【史玉柱语录】泰山产业研究院就是我的娘家，在这里我找到了重新站起来的信心。
　　【史玉柱创造】俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在成功的道路上，离不开他人的帮助，不论是精神上，还是物质上。
　　史玉柱在刚刚开始创业的时候，他怀揣着4000元钱来到深圳，靠朋友的帮忙进入深圳大学。由于那个时候电脑还非常贵重，一台最便宜的电脑也要一万多块钱，这对于刚刚踏上创业路的史玉柱来说，不啻于一个天文数字。
　　但是，史玉柱虽然没有钱，却有朋友。他通过朋友的关系，进到深圳大学的计算机房去编写自己的软件。虽然后来被计算机房的管理员给赶了出来，又是朋友帮助了史玉柱。朋友给他找了一间配置有电脑的办公室，虽然仍旧不是那么自由，只有等别人下班的时候，才能够利用电脑来编写自己的软件，但总算有一台电脑可以编写软件了。史玉柱利用这个难得的机会，终于成功地完成了自己第一代汉卡M…6401。
　　软件编写出来了，但是还要变成经济效益，这就需要一个公司。在最紧要的关头又是朋友的出现帮了大忙。史玉柱在深圳大学时的一位教师，对于史玉柱的才华和精神很是赞赏，所以为他专门办了一个电脑部，让他有一个平台施展自己的才华。
　　虽然叫做电脑部，却没有一台电脑。当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。搞软件开发没有电脑，就像将军没有了战马。为了买到当时深圳最便宜的电脑，史玉柱和一家电脑商拉关系，交朋友，最终以加价1000元为代价，赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他又用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期广告，从而拉开了巨人第一次辉煌的大幕。
　　可以说，史玉柱创业的第一步走得很艰难，如果没有朋友的帮忙，就不会有巨人今天的辉煌。而史玉柱在最低谷的时候，又是朋友的帮助，使史玉柱鼓起了重新站起来的勇气。
　　1994年，国内知名的企业家成立了一个沙龙性质的组织，叫做“泰山产业研究院”，它每年都要开一次例会，探讨民营企业的发展问题。这个沙龙组织可以说是大腕云集，会员有联想的柳传志、资本高手段永基、地产大鳄冯仑等，顾问有著名的经济学家吴敬琏和胡德平等。史玉柱也是这个组织的成员。
　　在史玉柱春风得意的时候，一些前辈就看到了巨人存在的问题，对史玉柱提出了意见和建议，但是当时史玉柱正是顺风顺水的时候，根本听不进去。
　　到了1997年，巨人病入膏肓，已经外强中干。但是这些创业前辈并没有因为史玉柱的狂傲而放弃他，而是不断地从精神上帮助他，给他以经营经验上的支持，甚至专门组织了一次活动探讨巨人的问题。
　　中国民办科技实业家协会（现在为中国民营实业家协会）秘书长华贻芳曾经写了一首打油诗给史玉柱：
　　不顾血本，渴求虚荣；
　　恶性膨胀，人财两空；
　　大事不精，小事不细；
　　如此寨主，岂能成功。

第一章　像史玉柱一样去创业（8）
　　这首打油诗早在巨人衰败之前就已经写好了，那时候华贻芳没有敢给他，怕伤了史玉柱的面子。史玉柱后来把这首诗挂在自己的办公室里面，时刻警醒自己。
　　在史玉柱落难的时候，对他影响最大的是柳传志和段永基。史玉柱不无感激地说：“柳传志给了我很多管理方面的经验，段永基给了我很多宏观理念上的启发。”
　　正是在这些前辈的鼓励下，史玉柱终于从困境中重新站立了起来。史玉柱对于这些帮助是心存感激。在央视的《对话》节目中，史玉柱说：“泰山产业研究院就好像是我的娘家，在这里我找到了重新站起来的信心。”
　　【创业宝典】在创业的路上，有很多朋友都有这样的认识，自己能力足够，知识全面，技术也过硬，但是在创业的路上却走得相当艰辛。究其原因，就在于他们忽略了创业中的一个很重要的因素，就是人际关系。
　　所以现在有一种说法，看一个人是否成功，要看他的名片夹是否够厚，看他手机的电话簿里的电话号码是否够多。可以说，这些名片就是走向成功的敲门砖，甚至有“成功创业来自于70％的人际关系加上30％的知识”的说法。
　　这些说法虽然可能有些偏颇，但是的确有一定的道理。中国自古就有“天时不如地利，地利不如人和”之说。治理国家要理顺人际关系，就是“政通人和”；经商贸易要搞好人际关系，就是“和气生财”。如果拥有广泛而良好的社会关系，就会事半功倍，得到众人的帮助；反之，如果没有广泛的人脉，在创业的时候就会比别人付出更多的劳动，走更多的弯路，甚至会有一些人故意为难自己，使自己的创业道路走得更加艰难，甚至功亏一篑。
　　要想创业，就必须广交朋友，积累各方面的资源。一个聪明的创业者，在创业之前，就会花精力去结识这个行业中的权威人士，虚心向他们请教。这样会使自己的道路走得更加顺畅。
　　一个创业的过程就像是一个“人物链”，只要足够支撑你的创业之路，那么，成功离你就不会太遥远。
　　【创业实战】现代社会中，人际关系的重要性不言而喻。这个世界上有能力的人很多，然而成功的人却很少，更多的人抱怨自己没有机遇，为什么？一个重要的原因就是他们在人际关系处理方面有所欠缺。当今社会是一个竞争非常激烈的社会，而且会越来越激烈，随时都要面临着成功与失败。一个人的成功不仅仅取决于他的能力，一项调查表明：一个人的成功等于20％的能力加80％的人际关系。换句话说，你有多大的关系，你就有多大的机遇，你就能成就多大的事情。
　　良好的人际关系将会使你在工作中、职业生涯发展中占据主动，左右逢源，尤其刚开始创业的时候更是如此。如果你拥有一个强大的人际关系网络，那就会比竞争者具有先天的资源优势。无论如何，构建好你的人际关系都是你在这个社会生存的资本。所以才有了“二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱”这句话。
　　在扩展自己的人力资源的时候，除了自己的同学、战友、老乡等铁杆外，还要多结交有影响力的人。有影响力的人都是神通广大的，如果能够和这些人建立起良好的关系，就会为我们的创业带来不小的帮助。
　　另外，自己在职场上积累的资源也不可小视。在公司工作最大的收获不只是赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅在公司工作时有用，即使离开了这个公司，还会发生作用，成为创业的重大资产。拥有它之后，在创业过程中一旦遇到什么困难，就能够找到帮助自己的人。
　　构建人际关系包含着丰富的为人处世之道。那么如何才能建立好自己的人际关系呢？
　　1。真诚相待
　　心理学家认为，每个人内心深处都有保守、自私的一面，同时又希望获得他人的理解和信任，又有开放的一面。如果过于保守、自私，在别人面前失去了真诚，就必然得不到别人的真诚相待。活在虚伪、隐瞒的环境里，是很难成功的。
　　要想建立好的人际关系，一定不能缺少真诚的心。真诚能够赢得一切，尤其能够为你的创业赢得人才，赢得丰厚的人际关系，真诚能够引领你走向事业的成功。如果办事时能用真诚取代防备、猜疑，就能获得出乎意料的收获。
　　2。与人为善
　　人际交往中，会遇到自己喜欢的人，也会遇到自己不喜欢甚至讨厌的人。不管遇到什么样的人，都要与人为善，不要轻易树敌，要用包容的心来对待每一个人。即使实在无法忍受，也要做到喜怒不形于色，不要当面使人难堪，避免与人争吵、背后说人坏话。不要让别人成为你的敌人，给自己制造很多意想不到的麻烦。
　　3。注重礼节
　　不管和什么样的人交往都要注重礼节，礼多人不怪，这样可以防止我们出现交往错误，影响彼此的关系，从而影响自己创业。
　　6。不断总结自己的成败
　　【史玉柱语录】作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的。只有在失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
　　【史玉柱创造】史玉柱曾经创造了两项第一：1995年，年仅33岁的史玉柱就名列《福布斯》中国富豪排行榜第8位，成为当时中国最著名的“成功者”；还有一项第一，就是巨人失败后，史玉柱负债2亿多元，成为负债最多的人，堪称“中国首穷”。
　　从净资产2亿多元到负债2亿多元，从“著名的成功者”到“最著名的失败者”，个中滋味非外人所能体会。

第一章　像史玉柱一样去创业（9）
　　一个人失败了并不