和史玉柱一起创业-第1部分
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第一章 像史玉柱一样去创业（2）
创业伊始，史玉柱非常艰难。那个时候的电脑还属于“贵重物品”，价格昂贵，最便宜的也要上万元，兜里仅有4000元钱的史玉柱买不起。好在史玉柱曾在这里读过几年的研究生，对这里的情况还算熟悉，为了节约资金，他就冒充深圳大学的学生，“混进”深圳大学的机房，来编写自己的程序，但是后来被机房的管理人员发现了，无法继续使用。他就通过熟人关系找到一个有计算机的办公室，别人上班他下班，别人下班他上班，利用别人的工作间隙，开发出了M…6041桌面系统。
东西是开发出来了，但是要变成钱，还需要有个公司，史玉柱利用自己一位老师的关系，承包了深圳大学科技工贸电脑服务部。说是一个电脑部，其实除了一个营业执照和史玉柱手头的几千元外，一无所有，连一台电脑都没有。当时买一台最便宜的电脑所需的1万多元，史玉柱根本就拿不出。
战士即使再勇敢善战，手里如果没有武器，又怎么能够打胜仗呢？史玉柱再次拿出了“史大胆”的作风。他找到一家电脑商，以加价1000元的条件，推迟付款半个月，用这种“赊欠”的方法得到了自己的电脑。
为了尽快地让自己的产品走向世界，史玉柱想到了广告，但是买电脑都没有钱，哪里有多余的钱去做广告呢？史玉柱仍旧是老办法，他用研发出来的M…6401桌面系统软件作为抵押，在《计算机世界》上以“先打广告后付款”的方式，连续做了3期广告。
坦率地说，史玉柱这一招是险棋，他要赌自己能够在半个月之内将软件卖出去。如果不成功，那么史玉柱就会变得一无所有，而且连自己辛辛苦苦研究出来的软件也要归他人所有。
1天，2天……史玉柱在煎熬中度过了12天，没有一点反应。在第13天的时候，事情有了转机，他收到了2张订单，总金额是15820元。
史玉柱这招险棋成功了！他掘到了自己创业的第一桶金，从此一发不可收拾，到10月份的时候，他的账面上已经有了100万。到1990年3月的时候，他的效益已经达到3000万元！
敢于冒险让史玉柱的创业获得了极大的成功，但是冒险也让史玉柱栽了跟头。巨人大厦的建造，同样充满着冒险主义的色彩，但遗憾的是，这次冒险史玉柱没有成功，而且还让他从“中国富豪”变成了“中国首穷”。
经历过一次失败，而且是非常惨烈的失败之后，史玉柱依然不改自己的冒险本性。他向保健品市场又一次发起了冲击，终于重新站起来了。
“抛尽浮华才是真”，经历了凤凰涅槃之后的史玉柱对于冒险有了更高的认识。他变得不再那么冲动，在冒险中多了深思熟虑，他懂得了克制自己的冲动，懂得了用团队来理性决策。
当他性格中固有的冒险因素忍不住萌发，他的团队会很不客气地否定这些危险的计划。史玉柱自己盘算了一下，起码有三分之二的计划，都是让他心潮澎湃、洋洋自得的计划，被团队毫不留情地扼杀在萌芽状态中了。
他一点也不恼火，相反，还有点得意。一场著名的失败之后，史玉柱再也不会固执地选择一意孤行。他深谙他人建议的价值；他懂得如何去控制自己冒险的冲动。
“重要的是实事求是。”“巨人”网络上市之后，史玉柱在一次专访中对《第一财经日报》说。
但是，史玉柱永远不会放弃冒险，冒险已经流淌在史玉柱的血液中。控制冒险的风险不等于不再冒险，而是不再贸然冒险。只是他对于目标的追求变得更加冷静，更加谨慎。“我在任何项目没有80％以上成功的可能性，一般都不敢动了，虽然现在情况稍微好了一点。”
【创业宝典】当今赫赫有名的网络大腕丁磊回忆起自己的创业经历，曾经说：“Internet刚进入中国，我周围的许多同事和我一样都看到了机会的存在，但是到今天为止，只有我一个人出来做互联网。我认为这一点值得思考。在你的一生中，你会面对许多这样的‘机会’，但你能否认定它就是真正的机会，并且为了这个机会可以百分之百地努力，甚至不惜改变自己原有的、较好的、稳定的生活状态？选择冒险，确实需要魄力。但同时，你要知道，你或许已给自己选择了一条成功之路。要记住：创业需要冒险！”
的确，创业就是一种冒险。有人把当今最成功的创业人士——巨人的史玉柱、阿里巴巴的马云、盛大的陈天桥——这3位的性格特点做了一个对比，发现他们最大的相同之处，就是都具有强烈不服输的强人性格，天不怕地不怕，言语犀利，行事张扬，说话直言快语，企业策略都非常有魄力和大胆，在竞争中往往是最大的搅局者，在企业管理上也比较强势一些。其他如QQ的马化腾、网易的丁磊等虽然相对稳健一些、文雅一些，但性格密码中同样隐藏着不甘人后、不服输、敢为人先的冒险性格。
这些成功人士的冒险性格，使他们敢于创业，勇于面对竞争，最终走到自己人生的辉煌高峰。
【创业实战】由于创业是一项失败率很高的活动，成功者远远比失败者要少得多，所以社会上多数怯于失败的人都对冒险活动敬而远之。
但是，世上的事就是这样，只有敢于进取，才能够获得成功，如果畏畏缩缩，往往一事无成。只有那些具备冒险家的能力和素质的人，才有可能在冒险中取得成功。
创业者和创新家都善于捕捉普通人认为是“铤而走险”的机会。他们总是不“三思而后行”，而是“先行而后思”。美国心理学会进行的一项研究表明，卓有成就的创业者往往都是“嗜好刺激的人，他们具有赌徒的血统，对于失败的害怕不能像吓到其他类型的人那样吓到创业者”。
在创业的路上，只要你有胆有识，好多风险都可以化为财富；相反，前怕狼后怕虎的人将永远一事无成，一次一次的大好机会都会失之交臂。
无限风光在险峰，创业与冒险有着天然的联系。只有敢于冒险，行前人未行之路，干前人未竟之事，才能开辟一片新天地。
但是，冒险并不等于冒进。冒险是经过深思熟虑之后的成熟行动，而冒进则是头脑发热的一种冲动。
第一章 像史玉柱一样去创业（3）
有这样一个故事：一个人问哲学家，何谓冒险，何谓冒进？哲学家说，比如有一个山洞，洞里有金银财宝，谁都想把宝贝取出来。如果这个洞是个虎穴，如果注意观察分析，摸清洞里老虎的数量及出入规律，或者有诱虎出洞及制伏老虎的办法，把宝贝取出来，这就是冒险。如果完全不进行分析，就贸然进入，有可能宝贝拿不出来，反而断送了自己的性命，这就是冒进。
史玉柱敢于只揣4000块钱就辞职下海，搞软件开发，是因为他对于中国电脑业未来的前景比较熟悉，心中非常有把握，所以才敢于举债创业，从而成功获得自己的第一桶金。后来，在建设巨人大厦的时候，就是由于胜利冲昏了头脑，没有对市场风险进行科学的分析，盲目扩大规模，最终使自己跌了一个大跟头，这就是冒进。
所以，创业者在创业的时候，要敢于冒险，也要善于冒险。在冒险前要对自己从事行业的前景，以及所要面临的风险做出一个科学的评估，将自己的风险降到最低，这样才能够提高自己创业的成功率，获得创业的成功。
2。“我的好处是勤奋”
【史玉柱语录】我从来没有想过自己有什么光辉的一面。我的好处是勤奋，是坚强。别人用5个小时做的事，我会攻三天三夜。
【史玉柱创造】外人眼中的史玉柱是一个商业奇才，理由不外乎两点：一是他眼光独到地选择进入最好的行业，比如保健品和网络游戏；二是他是天才的营销大师，以致他的商业成功案例被一段又一段地搬上各大商学院的MBA教材，甚至被奉为商战经典案例。
事实上，人们在津津乐道史玉柱的各种商业手段时，往往忽略了一点，他还是一个勤奋的商人。史玉柱在《赢在中国》现场做点评的时候，针对某位选手的“天才论”，他说：“我觉得实际上没有天才，天才是勤奋的结果。”
史玉柱在他的员工眼里，就是一个“工作狂人”。一位从史玉柱创业伊始就跟随着他的伙伴评价史玉柱的时候曾经这样说过：“他有时候工作起来太可怕，完全忘记自己只是一个普通人，他可以一连几天很少睡觉，可以一连几餐都吃盒饭，但绝对不容忍计划的事情没有按时完成。”
史玉柱对自己的评价，首先就是一个勤奋。他说自己“别人用5个小时做的事，我会攻三天三夜。”史玉柱的创业经历，可以说就是从勤奋起家的。
史玉柱最广为人知的故事，除了巨人大厦的失败之外，最有名的大概就是“20箱方便面”的故事了。
在首战M…6401告捷之后，史玉柱又开始开发更高级的软件。在1990年的1月份，他将自己和同事反锁在深圳大学一件昏暗的小屋里，开始了漫长的“研发过程”。在他们的世界里，只有计算机和程序，他们每周下一次楼，买几箱方便面就马上赶回，整整150个日日夜夜，他们就靠着20箱方便面支撑着。
经过5个多月的苦心钻研，史玉柱和他的同事完成了第二代汉卡M…6402的研发，使汉卡的技术进一步提升。150个日日夜夜，也培养了史玉柱对于方便面的感情，在他眼中，方便面是世界上最好吃的食品了。直到现在，史玉柱还有吃方便面的习惯。
00在“脑白金”最早起家的江苏江阴市场，他曾经亲自挨家挨户地去登门拜访，询问老年人对于保健品的看法，最终的结论是很多老人想吃保健品，但不舍得自己买。一句著名的广告词就在这种上千次的调查中得出：“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”开拓无锡市场时，当地几百家药店他都跑了一趟。其实何止是江阴无锡，每开发一个市场，史玉柱都要这么亲自干。
在做网游《征途》时，史玉柱更是通宵达旦地工作。他每天花15个小时泡在网上，充当玩家给游戏挑毛病。生活基本上是两点一线，从家里到办公室，从办公室到家里，和网络研发人员没有什么两样。
为了了解其他公司的产品，他亲自上阵玩这些游戏，为了了解网游玩家的喜好，他曾经和2000多个玩家聊天，每人至少2个小时。史玉柱在玩网络游戏的时候，用的网名是“收礼就收脑白金”，他告诉别人他就是史玉柱，那些网友们告诉他：“我还是李嘉诚呢！”
一个人2小时，2000个人就是4000小时，就是靠着这股子勤奋劲儿，史玉柱对于玩家的喜好了如指掌，对于其他公司游戏的优缺点心知肚明。所以，他的《征途》一上线经营，就赢得了众多玩家的认可。
第一章 像史玉柱一样去创业（4）
在网络游戏市场上成功以后的史玉柱，并没有让自己轻松下来，而是每天要做十多个小时的“客服”，充分和玩家沟通互动。他甚至给自己定下了任务，每天要接触多少个玩家。一次他的好友四通董事长段永基打完高尔夫球劝他说：“你该去做点体育锻炼了”；史玉柱却幽默地说：“我每天都骑马四个小时（指在游戏中）。”
工作在史玉柱眼中，就是一种最好的休息。史玉柱说：“如果有一天我不干了，那肯定是因为企业不需要我了，或者身体不行了，否则我不会停下来。”
【创业宝典】一个创业者也许能够筹到资金，也许能找到好的项目，也许有能力办个优秀的公司……但是，这一切如果缺少了勤奋，就等于是零。
勤奋是创业成功的重要条件，也是克服惰性的法宝。如果不能勤奋，即使你拥有无比优越的条件，一生也注定暗淡无光。
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