最后的金矿─无限商机在非洲-第16部分
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塞拉利昂 自2003以来，一伙塞拉利昂不法商人以该国有贸易展会的名义多次同国内企业联系，要求迅速发送样品，表示将货款用电汇的形式汇到国内企业账户上。他们伪造BARCLAYS银行电汇单据，实际上，该银行在塞未设立分支机构。据中国驻塞大使馆经参处了解，这伙骗子改变了公司和联系人名称，2006年已使至少5家国内企业受骗上当。
连载之十八：个体华人经贸概况
莫桑比克位于非洲大陆东南部，东濒印度洋，海岸线长达2515公里，面积79。938万平方公里，人口为1924。6万人（截止2005年）。1975年6月25日，莫桑比克人从葡萄牙的殖民统治下赢得独立，但不久陷入内战状态，1992年10月4日，莫执政党领导人与反政府组织首领在罗马签署和平协议，结束了长达16年（1977—1992年）之久的内战，进入和平与发展的新时代，也迎来了包括中国在内世界各地的投资商人。笔者在2006年穿越莫桑比克后粗略估计，包括中资公司、私营个体在内，近年来赴莫发展的华人有1500人左右，其中约有500人生活在首都马普托市。
图片说明：莫桑比克首都马普托市蒙德拉纳大街
新华人来到非洲国家做生意，时间并不长久，可分为两个时期：20世纪90年代为第一阶段，部分中国人抢占先机，到非洲寻找发财的机会，这时的中非经贸关系基本上以民间贸易为主，规模不大，中国在非商人普遍处于单打独斗、散兵游勇的经营状态。2000年至今属于第二阶段，首届中非合作论坛的召开，将国人的目光转向这“全球最后一块未开发的处女地”，大批的中资公司和个体商人纷至沓来，中非经贸也从单纯的双边贸易进入工程承包、通讯、能源、基础建设等多领域多边经济合作的经贸体系。
第一阶段赴莫桑比克淘金的中国人不多，其中不少为台湾和香港人，从事的行业屈指可数，多数人集中在木材收购上。莫桑比克是个木材资源非常丰富的国家，早期做此生意，因货源充足，只要有钱收购就行，是一种周期短、风险低、利润高的暴利行业。那时的华人木材商猥集在索法拉省贝拉市，主要购买红檀（葡语Pau…Ferro）、紫檀（Mangal）、黑檀（Pau…Preto）、鸡翅（Jambir）等原木，然后通过贝拉港口发回中国大陆。随着第二阶段更多的国人涉入其中，竞争日趋加剧，原木大量出口、资源过度开发的情况也引起莫桑比克政府的关注。2003年，莫农林部出台相关法规，规定原木限量采伐，某些品种禁止出口，原木分特级、一级、二极、三极和四极，其中一级木须设厂另行深度加工等多项保护措施。现于莫桑比克从事木材业的华商，多分布在索法拉省、赞比西亚省、德尔加杜角省和太特省，收购的木材种类还有檀香木（Sandlo）、白紫檀（Mopane）、黄檀（Muaga）、红高花（Umbila）、黑酸枝或黑紫檀（Monzo）、加福、Chanate、Namuno等。他们习惯把木头分成三级：直径40公分以上，长度2。5米为A级；直径35─40公分，长度2。5米为B级；直径30─35公分，长度2。5米为C级；30公分以下属于“未成年”木，地方政府禁止砍伐，价格因品种、尺寸差异而不同，受国内外供需关系的影响而有波动。
开设商店，销售日用百货品或许是国内商人最关心的焦点话题。2001年之前，莫首都马普托市没有一家华人百货店，仅有2家大陆和香港人开的中国鞋店。1998年，第一批淘金的个体华商登陆马普托市，受环境不熟、资金不多、语言不通等条件限制，他们只是从国内发来货柜，而后租间仓库，再把商品批发给有商店的印巴人（印度和巴基斯坦人统称）。2000年，8家个体华人批发商先后集中至SHOPRITE斗牛场旁边的酒吧区，开设批发小店，生意非常红火，酒吧馆成了“中国城”。后来，中国人日进百斗的情况招致当地人嫉妒，当个别素质差的华人做了一件出格的事后，地方管理部门找到借口，将批发店全部关停。虽然华人在当时倍感无奈和气愤，但在后来回顾，却变成好事，正是这么一关一停，将这些商人从浅浅的海湾撵进了广阔的海洋，真正才赚到了马普托的第一桶金。
图片说明：
2001年，马普托市区新增华人商店4家，共计6家；2002年达到15家；2003年超过20家；2004年为30多家，2005年接近40家；截止2006年底，估计共有日用百货消费类（包括单一品种经营）大小华人商店50家上下。应该说，2003年底之前开店的中国人赶上了机会，市场的行情基本上处于是人就能开店赚钱的好时机，这批人也从平民阶层跃进百万富翁行列。但在2003年后，中国商店越开越多，品种雷同，低价倾销，市场过度饱和，导致行业利润非常微薄。一些后来者将店开到各省会城市，预计今后几年，当更多的同胞执着地走进后，可能会出现“从城市包围农村”的开店趋势。如果现阶段国内还有人想来经销日用百货品，笔者凭着在马普托近6年的从业经验建议：你最好是业内人士，熟悉多种商品的价格，具备一定的资金，拥有物美价廉（决不是质次价廉）的商品货源优势，来莫桑比克，在马市BAIXA商业区，开办一家中等规模的批发店或超市，将商品由低档向中档次提升。
图片说明：马普托湾百舸争流
莫桑比克从事海参收购的华人，起步时间早，利润高，规模却越做越小，这也与资源锐减、再生需要时间有关。莫桑比克现有6家中餐馆，4家在马普托，2家在贝拉。中餐馆的生意也是几家欢乐几家愁，但总体来说，赚的多赔的少。马普托市共有6家华人按摩院，供大于求，发展较难，处于“姥姥不亲、舅舅不疼”的经营局面。而玻璃铝合金店、建材店、美发店的生意却是出奇的好。纵观中国个体商人在莫桑比克经商状况，涉及行业极少，基本上是扎堆开店，销售从义乌发来的廉价鞋类、服装、箱包等日常生活用品，可谓是行业高度集中，这也凸现出决大多数的赴非个体商人虽有商机头脑、却无一技之长、在国内缺乏竞争力才被“挤到”非洲，或者说真正有技术、有竞争条件的中国人能在国内赚钱，也就没必要到非洲冒险吃苦，所以还没走出来。其实，莫桑比克近年来经济发展较快，马普托市区尚有
许多商机可循，另有许多新的行业正在催生，只要是国人尚未染指的行业，都是蕴藏财富的地方。所以，莫桑比克同其他的非洲国家一样，是到了有实力、有行业经验、有相关技术的私营企业或个体经验者来挖掘非洲大市场、拓展其他行业、进行深度开发的时候了。
连载之十九：中资公司经贸领域
2005年，中莫两国贸易额为1。65亿美元，其中中资公司做出了重要的贡献。许多公司是近年来才进入莫桑比克，虽时间不长，却能凭借自身的优势，快速抢占市场份额，取得的成绩也是可喜可贺。以下是2005年之前开拓莫市场的中资公司名单及其涉入的行业领域。
图片说明：
中资公司走出国门，首次开拓非洲市场时，最好先到目的国中国大使馆经济商务参赞处报个到，细心查看“经参处”设立的网站，多方了解所在国的相关政策、法律法规、市场商情、投资环境等，毕竟现阶段多数非洲国家处于经济发展的初级阶段，投资环境与过去相比，进步很多，但仍很不完善，更无法和中国相比较。中资公司在摸索经验的同时，要注重人事管理，特别是处理与非洲人的劳资关系上尤当注意，应依据劳动法的相关规定行事，不能把在国内的一些陋习带进来。近年来，莫桑比克的媒体就暴光过几起中方管理人员动手打人的事件。中资公司在实施某个工程项目时，都会雇佣几十到几百数量不等的当地人，从事工程基础部分的建造工作。有些当地工人干活偷懒、或消极怠工、或没有效率、或不遵守劳动纪律甚至对抗、或千方百计想偷东西，来自于国内工程队的个别中国人素质欠佳，当矛盾发生时，也不注意管理方法，上去就是一拳或抬腿就是一脚。这种现象在国内某些地方屡见不鲜，但在国外包括非洲，则是个严重的问题，非洲人将这看成是暴力（其实，本质上就是一种暴力），一告就赢。政府对劳动力素质低下的问题视而不见，但劳动管理部门、纪律部门或工会组织对本国工人具有很强的保护意识。结果，中资公司不但要接受处罚，垫付工人“医药费”、赔偿损失，还给中国人的形象带来负面影响。笔者在马普托市区，曾见到保安把抓到的小偷当众暴打一通，甚至也听说过市民将引起公愤的抢劫者套上汽车轮胎，浇上汽油，活活烧死的事件，别看当地人打当地人不了了之，但作为外国人动粗就大错特错了，因为，这里面还涉及到国格、人种尊严、民族自尊心的问题。
图片说明：
同个体华商情况相同，中资公司走进非洲创业时，应当做到投资结构的多样性，避免行业高度集中。在非洲国家的工程承包领域，中国公司具有很强的综合实力，敢于和世界各国的工程公司相竞争，但中国人就怕和中国人自己竞争。例如，在坦桑尼亚，曾有8家公司竞争两个城市的供水项目招标，从工程最低的报价往后排，1─6家均为中资公司，最后2家才是报价高的欧洲公司。报价最低的中国公司的竞标价格竟然是报价最高的欧洲公司的一半，结果，当然是中资公司赢得了中标“胜利”，但利润极低，项目干下来是赔是赚还很难说。所以，中资公司在非洲市场上，不要将本该赚钱的商业化的国际招标工程做成“援外项目”，结果，不但自己受损，还扰乱了行业经营秩序，破坏了中资公司的整体利益，故一定要做到联合自强，诚信自律，遵守游戏规则。或许，在这方面，使馆“经参处”可以发挥一些积极的作用。
连载之二十：东南非洲的衣食住行
同胞最初走进非洲，经商之前，首先要解决衣食住行问题。笔者久居东南非洲，往来于莫桑比克、南非和斯威士兰，在这方面可以提供一些切实可行的信息和经验，同时，对于撒哈拉以南的其他非洲国家，也有一定的借鉴作用。
图片说明：月华酒家和龙餐厅
衣 莫桑比克位于东南非洲，属于热带草原气候，4月─9月为旱季，10月─次年3月为雨季，气候宜人，风景秀丽。6月和7月是一年中最冷月份，气温不会低于15度，见不到嘴里吐出的热气；12月和1月是最热月份，气温不会超过34度。近年来受全球气温变暖影响，莫桑比克平均温度略有上升，但与中国相比要温和得多。国人来时，有关皮、棉制品的服装、鞋帽、手套及其他御寒的厚重衣物一律不带，节省你的力气和旅行箱的空间，多带些夏天用的衣物。至于天冷时，一套春秋休闲装或一套西服足矣。
图片说明：
食 笔者回国后，朋友们经常问在非洲如何解决吃饭问题，言外之意是非洲哪有像中国这么多的蔬菜、肉类食品，我的回答却是我在中国能吃到的在那同样可以吃到，而在非洲能吃到的回国后不一定可以吃到。莫桑比克东濒印度洋，盛产海鲜，售价低廉；国内市场上常见的蔬菜这儿同样有售，世界正在大同化。马市的华人餐馆有四家，可以解决新来者及暂住华人想吃中餐的愿望，分别为位于9•；25大街的月华酒家和澳门酒楼，位于7•；24大街的唐人酒店和龙餐厅。对于常住的华商来说，都是自己做饭，买菜有三种方式：常有菜农或非洲人妇女顶着菜篮到商店卖菜，价格最便宜，菜也新鲜；或到附近菜市场去买；或抽空去印巴人、白人开的大型超市。肉类一般在超市购买，不同部位售价差别较大。以下是2006年岁末马普托市区菜类的平均价格，货币单位为梅蒂卡尔（1美元时兑换26500梅蒂卡尔）。
图片说明：
住 常住马市的华人均为租房而居。一般说来，以列宁路为界，东边多是使馆、外资办事处、富贵阶层居住区，房租费高，治安相对好点；西边多为商业区、市民居住区，治安不太理想，房租费便宜。二室一厅、三室一厅的公寓房租费约在230─400美元之间，单门独户的别墅房很贵，在600至几千美元不等。对于新来、暂住、过路或考察的中国人来讲，从昂贵的五星级酒店到低廉的PENSAO旅馆，马市有不同档次的客房提供住宿服务。截止目前，尚无华人开办的宾馆或旅店。马市提供住处的地方精选如下（2006年底实地采访的价格）。
图片说明：
行 莫桑比克说葡萄牙语，语�
