最后的金矿─无限商机在非洲-第13部分

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面考虑，我们或许认为有中国援外医生打下的良好的基础，国人到非洲投资医药业、中医药畅销非洲大陆不成问题。其实，这只是一种误解，现阶段我们只能在这方面说非洲存在巨大的商机及发展潜力，但尚未打开局面。中国人到非洲开设医院、诊所、药房十分不易，数量有限，不少国家还是空白，近几年，中药对非洲的出口额也徘徊不前，在非洲市场的占有率过低，引起商务部及各方的关注。
　　　　　　　　　　
　　　　为什么目前中国医药产品（西药和中药）对非出口很不理想？一些非洲国家尚不批准中国人设立诊所及药房，原因有很多，主要有下列几个方面。
　　　　　　　　
　　　　医疗体系问题。非洲曾是欧洲国家的殖民地，因为历史上漫长的殖民因素，形成非洲国家沿袭了欧洲人的语言体系、法律体系、医疗体系等各种社会体系的既定事实，非洲的医疗体系基本采用西医药学理论，虽然卫生事业很落后，却有比较完整的医疗体系，包括公立医院和私立医院及诊所，多数医生接受的是西医理论的教育。中医与西医的医疗体系不同，导致非洲有些国家对我国中药缺乏足够的了解和认识，抱着一种怀疑态度。
　　　　　　　　
　　　　药品注册标准问题。非洲国家采用欧洲的医疗体系，遵循其宗主国药典，依照西药检验标准和程序检验药品，严重制约中药打进非洲市场，是中药进入主流医药市场的最大障碍。目前，我国出口非洲的中成药多是技术含量低、在临床中根本起不到主导作用的传统品种。清凉油、仁丹、风油精、红花油、花露水、六神丸等疗效好、价格低的中国传统中药产品在非洲非常走俏，作为早期中国对非洲的援助物资进入，现在已经成为当地喜爱的日常用药。惟一科技含量高的是我国的青蒿素，在非洲销售已有10年以上。因药品注册难度较大，我国出口的部分中药产品只冠以食品或保健品名义，间接进入非洲市场，无法在正规药店销售。
　　　　　　　　
　　　　对中医理论了解问题。中国与非洲相距甚远，非洲人缺乏熟悉中药的环境条件，认知有限，对中医理论不了解，因此给中药的推广带来难度。一些国家受西方影响较深，人们认同西药，对植物药的认识不深，大都认为植物药只能起保健作用，而没有治病功能。看来，开发非洲医药市场，仍将任重而到远。
　　　　　　　　
　　　　另外，西方发达国家对非洲医药市场的垄断、中医理论的深邃带来语言翻译上的不便、中药产品说明书不太适合非洲人要求，产品剂型也不符合国际植物药的惯例等，也是阻碍中国人开拓非洲医疗行业或中国医药产品进入非洲主流市场的组成原因。




　　　　　虽然上面列出不少不利因素，但我们还应该看到有利的积极的方面，而且，情况朝着越来越好的方向发展。由于卫生状况相当落后，造成非洲人的发病率远远高于世界的平均水平，多数国家每万人拥有的医护人员数量、医院病床数量不足世界平均水平的1/10，国民看病相当困难，医疗水平十分低下。非洲医药市场不仅短缺抗疟药物，也需要大量的抗生素、维生素、外科急救药品以及医疗器械。长期以来，非洲药品市场为西方国家医药公司所垄断，产品价格昂贵，常规药品和常用卫生器材的价格一般是中国的5倍左右，超出非洲患者的承受能力，迫使许多非洲国家将采购医疗卫生器材的目光转向中国，转向亚洲，这给我国医药工业开辟非洲市场提供了十分难得的机遇！国人进军非洲医药行业，可采取以下两种方式。

　　　　一，开办医院、诊所和药房，实行“以医带药”的方式，开阔市场，促进中国医药出口。虽然还有部分非洲国家尚未向中国人敞开国门，这也意味宝藏有待发掘，谁先进入，谁最早获取丰厚的收益。阴忠起，祖籍山东肥城市，现为斯威士兰王国皇威中医药及保健品公司董事长，2000年1月初到斯威士兰开创中医药事业时，该国人民不知中医中药为何物。他积极向相关管理部门宣传中医药的原理和疗效，并通过关系向主管负责人介绍中医在南非、博茨瓦纳等非洲国家的经营和发展状况。几经周折终于心想事成，同年10月获准开设中医诊所和药房，6年后，他已成为斯威士兰同行业中规模最大、中西医结合治疗的华人代表人物，下设两家中医诊疗院及两家中国大药房，从中国直接进口药品、保健品等多达3000种，几年来估计治愈各种病患者多达6万例，同时在向斯威士兰人普及中华医药的理论知识方面作出突出贡献。

　　　　加纳曾是英殖民地，受西方影响较深，认同西药，对药的检测标准依照英制标准。近年来，陆续有我国医生到加纳以中医诊所名义注册行医，并获得一定权利进口诊所需要的中药。中药在加纳越来越受人们所认同和接受，人们对植物药的观念也在慢慢改变。现有6家中国医药公司在此注册经销中草药等品种，但中国药品进入加纳的主要途径通过欧洲代理转口，而抗疟药是加纳从中国主要的医药进口品种。南非是此行业中属于比较成功的典范，经过华人的努力，在约翰内斯堡建有中医诊所，获得当地政府及居民的认可。南非还成立有中医协会，为发展中医事业，做出巨大贡献。随着该国政府、医疗界对中医认识的不断加深，现已允许中医医师考取南非行医执照，获得合法地位，为促进中医药业在南部非洲的拓展起到了榜样作用。

　　　　二，注意收集商业信息，以贸易、合资或合作等方式进入非洲。中国的医疗器材厂或实力雄厚的医药公司可采用同非洲国家的有关单位开展合资或合作的形式，生产优质的器具和高附加值的药品。药品、卫生材料、保健品可采取短线工艺在非洲加工，例如片剂、粉针；胶囊制剂可以把原料运进非洲，仅做压片、灌装和包装即可，厂房和设备的投资要求不大。非洲有优质的长绒棉和橡胶，价格低廉，可以利用中国的设备在当地加工绷带、敷料、胶布等，生产医用橡胶制品、避孕套，前景非常看好，至于医疗器材，把中国的零部件运进非洲后进行装配、组装，同样能享受税收、政策等方面的优惠待遇。



　

　　　　津巴布韦有比较完整的医疗体系，药品管理体制也较完善，但医药制造业不很发达，许多药品需要进口。因目前正遭受西方政治、经济制裁，宏观经济形势困难，外汇奇缺，药品、医疗器械等由于无力进口相当缺乏。津巴布韦许多关键药品需要进口，总体上关税水平不高，例如：人类用及兽用疫苗进口关税为零，青霉素进口关税为10％，供医疗用的腺体或器官的提取物或分泌物的进口关税为5％等。目前中国医药产品（西药和中药）基本上没有进入津巴布韦医药市场。

　　　　据莫桑比克报纸报导，莫桑比克政府决定向中国桂林制药厂进口400万抗疟药，给该国大量的疟疾病患者的治疗带来福音。

　　　　纳米比亚卫生和社会服务部向外公布，首都温得和克中心医院向绑带和敷料，外科器械的供应商发出招标邀请。

　　　　毛里求斯总理纳文表示，制药业在几年之后有可能成为毛又一新的经济支柱产业。毛将在瑞士、法国和印度等非专利性药品生产国开展市场推广活动，吸引生产商来毛投资。他说“我们能给予这些投资者与纺织领域投资者同样的优惠待遇。此外，我们还能保证其产品有广阔的市场，特别是非洲市场。毛里求斯是东南非共同市场、南部非洲发展共同体和印度洋委员会的成员国，这是一个有5亿人口的潜在大市场。”　　　　

连载之十五：开店系列

　　　　对于中国的个体商人而言，谈到赴非经商，可能绝大多数人首先会想到去非洲开个商店，一年发去一批货柜，批零兼营，赚上几十万元（人民币）。其实，现在决定到非洲闯荡商界，对于某些行业，因简单易做、技术含量低，早被华人过度开发，若盲目自信或对信息缺乏了解，很可能会套牢自己，进退维谷；而对于另一些行业，专业性强，需要懂点技术，市场业已形成，现在进入，正好让你有用武之地，大赚一笔。所以，目前赴非开店，收集有价值的信息必不可少，既要对华人在非洲开店的种类做到大致了解，又要对目的国的华人商界做到尽可能多的认知，总之，结合自己的专长，选择合适的行业，尤其重要。笔者于非洲从事商贸已经5年，亲历非洲华人商界的风云变幻，市场已进入优胜劣汰、整合洗牌的阶段。就国人赴非开店，笔者提供几点建议，很有价值，可供参考。

　　　　第一，从上世纪90年代起，中国人已陆续抵达非洲大陆，抢占先机，发货柜，开商店，均集中在鞋帽、服装、箱包等百货商品领域，直到如今，华人商店仍高度集中于百货商品、日用消费品，就因这类商店比较低级，技术含量低，是人只要有钱，就可以开店，从而导致行业竞争激烈，能否赚钱，那就另说了。若你到非洲某处，发现当地市场具备一定的购买能力，没有华人或华人商店极少，可以考虑在此设立商店，这个行业，说白了，就是中国人和中国人自己竞争。另外，在非洲一些国家首都大城市，消费能力强，华人商店也多，但多数是从浙江义乌批发市场进货，经营的商品高度雷同，如果你在国内从事百货批发多年，是业内人士，拥有稳定的物美价廉的商品货源，在选货和进货上强于别人，还可以凭借竞争优势来此一博。这个行业的黄金时期或者说投机时代已经过去，市场供大于求，国人最好不要仓促开店，盲目乐观，更不能有一夜暴富的心态来非洲“淘金”　　。

　　　　第二，许多来非洲的个体华商多是缺少技术、素质不高、没有魄力的平庸之流，在国内缺乏竞争力，才被淘汰出局，到非洲撞运气，表现在商店经营上，是明显的唯利是图、浮躁、盲目跟风。例如，非洲某市第一家中国百货商店开张，日进百斗，马上就来第二个第三个一直到第壹佰个中国人，全都集中在百货经营上，若某种商品走俏，大家立即群起跟风，很快将商机铲平，结果导致中国人卖啥啥跌价；国人到非洲投资林业、矿业等资源产业，也是集中在行业最下游窝里斗，致使中国人买啥啥涨价。其实，在中国商人高度集中、过度开发的市场，有技术者应该避免介入扎堆，但可以考虑延伸产业链，为该行业提供服务或配套产品。如中国人在非洲经商，需要解决签证、居留签证、绿卡、延卡、工作许可证等工作与身份问题；需要申办包括营业执照、股东协议、进出口卡、增值税文件等成立公司所需的各种必备文件；需要为商店做帐的会计公司、职工表、员工合同、员工每年的意外保险及每月的社会保险结算等服务；需要买车、租房、租商店、租仓库、搬家等中介服务；货柜到港后需要清关服务；货柜或货物的周转所需的车辆运输服务；语言翻译服务，等等。这样既避免了同室操戈、恶性竞争，又能互相合作，链接华商的产业链，形成良性循环，凝聚国人的团结精神。

　　　　第三，中国在非商人过多集中于鞋帽、服装、小商品、小百货等经营项目，原则上不提倡国人到非洲搞重复建设，但鼓励有实力、有技术、有行业经验的业内人士赴非开拓海外市场，从目前的日用百货商品，向电脑通讯、家用电器、五金工具、办公设备、建筑材料、农机具和生产资料等方面扩展，优化产品结构，提高产品档次，建立适合各种不同层次消费者的多元供销体系，设立适销对路的中国名牌产品专销点，利用品牌效应为我商品树立正面形象。

　　　　第四，中国人设立商店后，可以考虑依托商业，进军服务业，扩大规模，相互促进。例如，开设一家电脑商店，除了销售计算机及其软硬件、零配件外，经营者一定要有电脑维修技术，因为这在非洲非常赚钱；家用电器店同样如此；建材商店除了销售各种建筑材料外，经营者最好有自己的设计服务和安装公司；水暖商店除了售货外，店主最好与水暖工程公司结为合作伙伴。另外，非洲各国现有多家中资公司进驻，承包工程涉及城市供水、商业及民用建筑、路桥建造、工程安装等多个行业，经营者可以及时联系，为自己创造机遇。总之，经营有方的店主不会在店内被动等待，而是主动出击，寻找发财机会。对于某些行业来讲，配套服务会比销售产品更赚钱。



图片说明：中国商店雇佣的黑工

　　　　以下为赴非开店可参考的部分商品经营范围，仅供参考。

　　　　一，电脑商店

　　　　1，晶体管台式电脑、液晶显示屏电脑、笔记本电脑，二手电