最后的金矿─无限商机在非洲-第10部分
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商品城，中国人经营的商品范围多集中在服装、鞋帽、箱包等传统的百货商品上。中国人越到越多，中国货越卖越贱，行业竞争越来越激烈，已进入饱和、微利时代，惨淡经营和亏本运营者不在少数，目前至少半数以上的中国在非个体商人天天品尝鸡肋的味道，这也是中国赴非商人缺乏技术、扎堆经营必然导致的结果。其实，三百六十行，中国具备行业优势的产业很多，确无必要挤在一起，所以，现在来非洲考察经商，当地市场的容量和华商的数量都要考虑，在一些市场较大的首都城市，只要是国人尚未涉足的行业，均是财富蕴藏的地方。例如，电脑IT业是非洲大陆新兴的科技行业，市场容量相对有限，但潜力极大，产品及其零配件售价高昂，其中有很多商机可寻，有钱可赚，是一个刚起步、藏有暴利的朝阳产业。
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笔者长住东南非洲，也经常从网上查寻国人在非洲的经营信息，对这儿的市场行情有所了解，如果在日用百货消费品上不占优势，不鼓励后来者赴非开设此类商店（所在国无华人商店或极少除外），一是给众多的在非个体华商创造喘气生息的时机，二是以免自己盲目闯荡，陷入进退两难的境地。但对于技术含量高的行业如电脑IT业，笔者则旗帜鲜明地表示赞同，因为在非洲一些国家包括首都在内的许多大城市中，尚无中国人开办的电脑专卖店、维修店或其他与电脑有关的服务商店。中国公司、私营企业和个体商人进军非洲IT产业，可以从多个经营项目加以考虑，以下列出几点，可供参考。
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电脑组装厂 中国是电脑生产和消费大国，电脑普及很快，产品更新换代的速度也快，无论是办公还是家用，液晶显示屏已成为市场的主流消费品，正在取代老式的晶体管台式电脑。电脑在非洲，首先于各国政府机构、组织、企事业单位的办公室里正在普及，主要以老式台式电脑为主，售价昂贵，液晶显示屏难见踪迹。配置一般，台式和笔记本电脑售价均在相当于人民币万元之上。因携带方便，笔记本电脑在非洲的外国人群体中销量较多。所以，组装笔记本还是台式电脑中的晶体管或液晶显示，投资者在考察后自会综合考虑。另外，建立电脑组装厂，一个国家的市场消费能力有限，必须要将目光面向该区域其他成员国甚至整个非洲大陆。其实，中国在这方面具有竞争优势，现在有许多非洲的电脑公司正在大批地求购中国的电脑及零配件或者寻求与中国公司合作，创建电脑组装厂事宜。例如，在津巴布韦，一IT（ACTIVE SOLUTION PUTERS）公司专营软硬件产品，办公IT设备，网络设备等，在津巴布韦有市场，寻求与中国公司合资，并求购计算机主机生产设备及配件；在坦桑尼亚，一客商求购计算机主机外壳生产成套设备及各种配件产品，产量要求3000─5000件/月，并寻求传真、电脑、复印机等办公设备业生产商；在卢旺达，一网络计算机公司（RWANDA NETWORK PUTER）欲购买2000台电脑及配件，有意的计算机生产厂商请速直接与该公司取得联系；在阿尔及利亚，一从事电脑进口和组装的公司欲投资建设一电脑产品组装厂，希望同中国企业建立合作伙伴关系。
电脑商店 非洲各国难以见到中国人开设的电脑商店，但标有MADE IN CHINA的电脑零配件或相关产品则平常易见，笔者在莫桑比克购买笔记本电脑和一些用品时，发现其中差价极大。例如，产自于中国的128MB U盘当地售价145万梅蒂卡尔（约为人民币435元），国内同类品在70─80元之间；产自于中国的鼠标售价15万梅蒂卡尔（约为人民币45元），国内同类品在10元左右；CD…RW700MB空白光盘售价3万梅蒂卡尔（约为人民币9元），而国内DVD…RW4。7GB光盘才2元，摄像头价格更是高得离谱。我们在非洲，几乎全买二手笔记本电脑，价格根据款式、配置不同位于400─1000美元不等价位，没有售后服务。如果电脑出现问题不能工作，买主只好自认倒霉，以后带回国修理，因为市场上只有当地人的电脑维修店，先不管电脑能否修好，打开就需高额费用，美其名曰开盖费，若能修理，费用高得惊人，跟再买一台没啥区别，不值得去修理。所以，若有国人到非洲设立电脑商店，不但销售电脑及其零配件、相关配套产品，更重要的是经营者要擅长电脑修理技术，现阶段电脑维修在非洲大陆非常吃香，非常赚钱，大有作为。另外，二手笔记本电脑利润丰厚，像北京中关村市场1000─2000元人民币的二手货，运抵非洲后，若能承诺1─2年的保修期，标价400─800美元不成问题。
开设网吧 非洲各国情况不同，网吧收取的费用也不相同，假如中国网吧每小时收费平均是3元人民币，非洲约在9─18元之间，价格是国内3─6倍，没有摄像头。笔者在马普托上网，每小时收费4万梅蒂卡尔（约为人民币12元），去迟了没座位，需排队等候。若有国人到非洲开设网吧，建议首批投入运营的电脑至少在30台以上，因为规模不大，除去费用见不到效益。同时顺便出租或销售游戏软件、国际大片光盘，培养顾客玩游戏，看碟片的兴趣。
电脑培训班 非洲各大城市已开始出现为数不多的电脑培训班，华人可以在市区的墙面、电线杆上看到这类广告，这种街头景观跟国内颇为相似。如有中国公司进军非洲IT业，从长远发展的眼光来看，应当开办电脑培训班，一是为当地培训电脑人才，培育电脑市场；二是从源头上为自己赢得潜在的电脑消费群体，树立良好的社会关系；三是投资少，周期快，赚钱多，经济效益明显。
网站制作 网站建设在中国属于一个很成熟的行业，3000人民币就能做得很如意，而在相对落后的非洲，建立企业网站的设计费用和空间费用都很高。据“非洲之窗”网站管理员介绍，他们当年在非洲时，花了近1万美元才建成公司网站。如果再配上动漫、音乐、影像等相关服务，就会让你扎扎实实地感受到什么叫做暴利！
录像拍摄与制作 刚到非洲时，就有当地人告诉笔者：非洲人爱玩、爱娱乐、爱凑热闹，如果承揽当地人婚丧嫁娶、生日宴会、宗教仪式等录像拍摄业务，成本低廉，但服务费用极为可观。其实，中国便携式VCD、DVD影碟机很便宜，机器销售、磁带转录、光盘刻录、VCD或DVD光盘制作等生意一块儿也就做了。许多生意并非孤立运行，而是相互匹配相互支持的，做得好不但会使原有的生意事半功倍，还会起连锁反应，带动相关业务的起步和发展。
电脑服务业 依据电脑发展起来的相关服务业很多，一些业务在非洲刚开始流行，经营者可根据自身情况酌情添加，例如电脑设计、广告制作、电脑喷绘、霓虹灯安装、复印、打字、名片印制、电脑租赁等。
扩大经营种类 正如刚才所说，许多生意并非孤立存在，而是相互匹配相互支持，尤其是电脑，已经渗入到日常工作和生活的各个方面。若有中资企业开拓非洲IT业，销售电脑，以下的系列电器、电子和器材产品可以同时经营，扩大销售范围。如办公系列的复印机、打印机、扫描仪、传真、电话等；家用电器的VCD、DVD影碟机、电视机等；娱乐系列的组合音响、MP3、录音笔等；音像器材的照像机、摄像机、摄像带等。
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曾有一则新闻称：“在中非民间商会代表大会上，全国工商联副主席、中非民间商会副会长谢伯阳告诉记者，我国将加大对非洲投资力度，明年在莫桑比克设立第一个中国IT工业园。 他说，非洲国家频频向我国传递信号，希望我国加大投资非洲的力度。莫桑比克官方提出希望中国在莫桑比克设立一个IT工业园，莫政府将予以全力支持。据悉，这将是中国在非洲建立的第一个IT工业园区，也是莫桑比克第一个工业园区……”不管这则新闻最终是否会实施到位，笔者认为，作为回报甚丰、产品附加值极高的科技行业IT业，中国政府应以信贷或某些方式支持有实力、有技术的IT公司赴非设立一个IT工业园区，毕竟这是朝阳产业，非洲各国IT公司每年向外采购大量的电脑以及零配件，国人理应反应迅捷，尽快抢占利润丰厚的非洲IT产业大市场。另外，首家IT园区意义重大，其运转如何，会为后面的投资行为提供宝贵的资料、经验和决策依据。莫桑比克南临南非，首都马普托市离南非边境才70多公里，中国和南非同为发展中国家中的发达国家，如果在莫桑比克设立IT工业园，园区可依托中国，开拓南非巨大的电脑消费市场；也可以背依南非，拓宽其余国家的销售网络。不过，作为第一家工业园区，其运行方式、投资规模及选定经营项目等问题需要慎重对待。
兄弟相残 相煎何急
目前虽然已有数家中国的电讯公司成功地走进非洲，但谈起来人们总是想到中兴和华为，这两家中国的通信设备制造商近些年来在非洲大陆的业务取得了长足进展，成绩有目共睹，成为中国公司走出去、驰骋非洲市场成功的典范和榜样。不过在这里，笔者并不想谈论人们耳熟能详的东西，而是把笔墨着重于成绩背后所隐藏的不足，通过报忧不报喜、揭示一些鲜为人知的事例，让读者了解事情沉重的一面，从而引起人们的关注、深思和探求。
利比亚 中兴公司自1999年底开始进驻利比亚，进行通讯市场开发工作。公司并没有急于拼抢大项目，而是从小项目做起，循序渐进，以4个试验局项目赢得了利方认可，并在移动通讯技术及产品的竞标中取得突破性的进展，成功地进入了利比亚通讯市场，打破了利比亚通讯市场多年来一直被西门子、阿尔卡特、爱立信等西方电信公司所垄断的局面。经过多年的探索和努力，中兴公司在利比亚市场取得了多方面的突破，不断推出新技术和新产品，在利市场创造了多个技术第一，显示出较强的竞争能力。中兴公司的价格、技术给西方公司造成了极大的威胁，西方公司在同中兴公司竞标中相继败北，无可奈何告别利比亚通讯市场移动领域，中兴通讯的市场份额迅速增加。
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在非洲市场上，中国人不怕和任何外国人竞争，怕就怕自家兄弟手足相残。就在中兴公司一花独放时，利比亚邮电通讯总公司（GPTC）向华为公司发出邀请，目的非常明确，希望引进竞争机制，制造争斗渔翁得利，利用其内耗来获取最大利益，让中国公司的自相残杀给利比亚带来丰厚的收益。果然，中国两通讯巨头在利比亚展开了一场你死我活的激战，竞争使双方失去了理性，其低价竞标的行动被业界称之为“自杀式”报价。中国两公司在竞争中得到的项目工程数量增加、技术含量提高，另外附加上百万甚至上千万美元技术设备免费赠送不断攀升，但收益却在锐减。中兴公司一掌舵人很忧伤地说，兄弟公司的争斗，使得公司没了效益，甚至亏损。中国电信同行在海外同室操戈无序竞争还在升级，他们的行为不断给业界带来惊讶、给业主带来惊喜，却至今未惊醒自己。
阿尔及利亚 华为公司和中兴公司分别于1999年和2000年进入阿尔及利亚电信市场，通过开办研讨会、组织电信展、建设试验局、进行电信项目投标等多种形式来展现自身实力，在阿电信领域终于实现突破，实现大宗设备销售。哈对中国电信行业的发展速度以及中国电信企业的竞争实力表示欣赏与赞叹，希望进一步扩大中阿在电信领域的交流与合作，并表示支持中国企业参与阿尔及利亚电信项目建设。
然而，伴随着我电信企业在阿尔及利亚市场的业务发展，一些比较突出的矛盾和问题亦开始显现。我国电信产品技术成熟、质量优异、价格低廉，竞争优势明显，爱立信、阿尔卡特等西方设备供货商在阿电信市场已渐渐丧势失宠，不断被我电信公司赶超。然而，外部的关口被突破，内部的矛盾随即产生。我在阿的这两家电信企业间的竞争日趋激烈，大有拼个你死我活之势。为阻止对家中标，两家企业相互压价，并形成恶性循环，使原本200美元一线的电信接入设备最终以几十美元价格成交。此过程不外乎手足相残，结局往往是渔人得利。低价竞标的结果不仅使公司利润缩水，国家利益也受到受损。
尼日利亚 中国公司内部恶意竞争比较突出。以华为和中�
