卡耐基经商之道-第4部分
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一个人一旦认识到自己的潜能和优势，那就不会只是羡慕别人，总是感到自己不如别人了。因而我们可以把不再羡慕别人看作是重新认识自我和依靠自己奋斗的一个标志。
一个人在自己生活经历中，在自己所处的社会境遇中，如何认识自我，如何描绘自我形象，也就是你认为自己是个什么样的人，你期望自己成为什么样的人。这是一个至关重要的人生课题，将在很大程度上决定自己的命运。成功心理学的核心观点就是人人都有巨大的潜能，人人都可以取得成功！
你可能渺小，也可能伟大，这就取决于你对自己的认识和评价，取决于你的心理态度如何，取决于你能否靠自己去奋斗了。说到底，还是取决于你对自己究竟是怎么看的，是自信，还是自卑。
古往今来，杰出的科学家、哲学家、文学家、艺术家无不都是通过自己刻苦学习，开发潜能，才能有所发明，有所创造。谁能教爱因斯坦发现解释宇宙的根本原理？谁能教鲁迅先生写出一篇又一篇揭露社会困苦引起人们注意的各种作品？靠自己的学习和创造是人类前进的一种动力，也是个人求得发展、走向成功的唯一途径。
爱因斯坦、鲁迅也和许多人一样，固然都有他们的启蒙老师，也都需要别人的理解和支持，但真正把他们带入科学发明和文学创作前沿的老师，毕竟还是他们自己，是他们自己学习、独立思考、自己教给自己的积极的心理态度。事实上，这些伟大人物和许多成功者不是由于他们有超凡的智能才懂得靠自己，而是由于坚持靠自己才发挥了超凡的智能。所以，我们要说靠自己就是自信意识、成功心理。如果世界上真有上帝，那么这个上帝就是你自己！
奋斗，失败，再奋斗，再失败，再奋斗……直至最终的成功，这就是成功的一般规律。这一规律可从以下几方面来理解：
一、失败是到达成功的目标之前必经的环节。任何一项事业的成功都不可能一帆风顺，一蹴就就，因为一切真正有意义的事业的每一点滴的进展都需要战胜许多困难，解决许多问题和矛盾，需要付出艰辛的努力，其间难免迷误、难免失败。没有失败就不会有成功，不克服失败就不能到达成功的目的地。
二、奋斗是超越失败，将成功的希望转化为现实的必要劳动。奋斗就是勤奋劳动。成功只接待勤奋劳动者，而将懒汉、空谈家、只想坐享其成的人拒之门外。要奋斗，就会有失败，要超越失败，还是要靠奋斗。只有坚持不懈地顽强奋斗，才能发现失败的根源和克服失败的途径和方法，才能把克服和预防失败的方案、措施付诸实施。成功的希望只是一种主观的愿望，任何主观愿望都不会自动地转化为现实，而要经过奋斗的行动这一必要劳动。世界上没有一种真正有价值的东西，可以不经过奋斗的艰辛劳动而能够得到。成功之花靠奋斗者辛勤劳动的汗水去浇灌。
三、成功是通过奋斗与失败的多次循环而实现的。奋斗，失败，再奋斗，再失败，再奋斗，……直至成功，奋斗与失败的每一次循环，都将人的认识提高到一个新的水平和高度，都向成功的目标逼近了一步。在现实生活中，通过奋斗与失败的一次循环就实现成功的目标的事是很少的。因为一个正确认识的形成，往往需要经过实践、认识、再实践、再认识……的多次反复才能完成。在这种多次反复的过程中，每一次反复都包含着错误和失败。一项事业越艰巨复杂，越工程浩大，越具有探索性、创新性，奋斗与失败的循环次数就越多，有的甚至可能要经过成百上千次乃全成千上万次循环才能享受到成功的愉悦。
懂得成功的一般规律，把握奋斗、失败与成功的辩证关系，将有助于增强奋斗的自觉性，提高奋斗的成功率。
二 经商成功的心理要素
为什么自信主动才能成功？因为唯有自信主动意识才能使人重视、发挥和强化人的主体性与能动性。但根本和核心并不等于整体结构。自信主动意识不可能孤立地存在。那么，成功心理的整体结构是由哪些要素构成的呢？
就心理态度本身来讲，基本上有三种要素，即积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态。
如果要联系支配影响外部表现和交际能力的心理机制，那就还要加上这样四项要素：
即有效交流的反馈意识、求美创新的吸引意识、双方皆赢的互利意识、求同存异的容纳意识。
在构成成功心理的三种要素之中，心态积极的自我认识、自我评价和自我期望与要求，其实质也就是自信主动意识。如何认识评价自己，如何期望要求自己，必然会对我们生活的各个方面，从具体的言谈举止以重要的人生选择产生决定性的影响。因此说，自信主动意识即积极的自我意识是成功心理、积极心态的根本和核心。
价值观念是指一个人认为什么是最重要、最喜欢、最需要的。它反映了一个人最主要的欲望、动机、追求的目标，所以它对一个人如何认识、评价、期望和要求自己的自我意识具有紧密的联系和重要的影响。当然，一个人的价值观念的形成和改变，又取决于自身的处境和自我意识。所以，价值观念与自我意识是密切相联、相互影响和制约的，成为心理态度最基本和最重要的有机组成部分。
成功心理需要具备正确的价值观念。因为现代社会里人生的价值观念必然是多元性的，也应当是多元化的，而不可能把所有的人生价值观念加以“标准化”，统一在一个固定不变的模式里，而且，即使是同一个人由于所处境遇和自我意识的变化，其价值观念也不会“从一而终”、一成不变。如有的人认为“发财致富”最重要，你何必一定要他承认“出名成家”的价值最高呢？有的人认为建立和维护美满幸福的小家庭比什么都好，你何必要他非去拚命进取追求事业上的成就呢？近年来，人们在讨论“女人该不该回家去”的问题，如果是由于男尊女卑的观念而“回家”去，那就是落后和错误的倾向；如果是出于人生的自我选择，那就无所谓正确与错误、进步与落后的区别，因为每个人都有选择自己的价值观念和生活方式的权力。在现实生活中，尤其是在城市里，主要问题不是“男尊女卑”的问题，而是“夫妻怎样配合”的问题，何必要在“女人该不该回家去”的问题上非要讨论出一个“放之四海而皆准”的所谓“正确”的结论来呢？应当说，在遵守法纪、诚实劳动、不损害他人利益的前提之下，任何价值观念、人生选择都有其存在的理由，都是合情合理的。
歧视和否定家务劳动、照顾家人的价值，其实质并不是“妇女解放”的新观念，而是社会分工、各种劳动必有高低贵贱之分的旧观念。所以说，价值观念是因人而异，各有不同的。
正确与错误无法用一个统一的标准和模式去衡量，谁要这样去衡量也是行不通的。
卡耐基说，在现实生活中，许多人的价值观念不是不正确，而是不明确；更准确地说，是由于自我意识淡薄而造成价值观念模糊不清。如果一个人习惯于随大流常常不能作出自己的选择，怎么会有标新立异而又明确的价值观念呢？所以说许多人的价值观念不够正确往往是由于不够明确，因而更有必要强调“明确”。一个人没有属于自己的价值观念，那就不可能发展积极心态，树立成功心理。
许多军队的转业干部在转业安置的问题上最看重职业的安排是否与军职的级别相当。团职军人张道槐1982年转业后被安排为县农办的第11位副主任。张道槐对人生价值有自己的理解和追求，他不安于这种现状，他步行20多里，回到老家照耀大队去干点实事。领导上又安排他挂名公社第6位副书记。但在张道槐的心目中“官位”的有无和高低并没有多大价值，于是他便在一个“大跃进”年代遗留下来的废猪场养起猪来。
他带领了几个人研制“快速养猪法”，试验添加剂配方。
他们养了18头猪，两个月里，每头猪每天长二斤。但是好事多磨，不久猪场的所有财产分到各户，被连根拔了，而且人们还纷纷传说“团干部养猪犯了错误”等等。张道槐又从当阳辗转到广州，继续研制“快速养猪法”，曾经亏损20多万元，但他认准了自己的选择有价值，坚持不懈，几经周折，终于获得成功。他们创造的快速养绪法和饲料添加剂，经有关部门鉴定超过了美国国家委员会所定的标准，达到了国际先进水平。他们的产品已经销到20多个省市，每年有一亿元以上的产值。他们编写的《快速养猪法》印发了700万册，可见社会效益的巨大。
张道槐的成功可以说主要归功于他自信主动，具有积极的自我意识，但如果没有明确的属于他自己的价值观念，一个团职的转业干部怎么会去走一条创造快速养猪法的路呢？
生活中有许多事情，人们已经习以为常，认为某某事情大家都是这么想的，这么做的，自己也应该只能这么想，这么做。所以唯有如此才合乎人情常理、传统习惯。其实，持这种观点的人是错误的。这种习以为常的状态必然对自我意识与人生选择产生消极的影响和严重的束缚。但自己又不甘愿安于现状，失去自我，于是心理难以平衡，也就难以保持良好的自我状态，形成整个心理态度的不良循环。所以，明确的价值观念是构成成功心理必不可少的一种要素。
良好的自我状态是指一个人能否经常保持一种奋发向上、朝气逢勃的精神状态，也是一种能否选择控制自己情感的心理机制。
很多旧的观念认为，人的言行大都是靠智商支配，但实际并非如此。人们越来越认识到一个事实：人的非理性成分很大，人有许多言行是靠一种感觉、一种情绪支配。理性与非理性对人的支配是很不平衡的。情感对人的影响之大，决不亚于智力和体力之和。人的情感如同人体的发电机，如果允许不良情绪经常造成“短路”之类的故障，这时有许多能量就要白白浪费掉。如果能以积极的情绪对待一切，那就如同发电机不断产生动力一样，会有大量的功能得到很好的利用。情感的潜在威力足以证明能否选择、控制情感对人的发展有多么重要！
许多人把不良情绪当作自己生活中的固有成分，如苦闷、忧愁、顾虑、盛怒、烦燥、悲观失望、顾影自怜、怨天尤人等，时间长了总是斤斤计较，患得患失。这些不良情绪就会象影子跟随着你，压抑你的活力，腐蚀你的灵魂。而你还经常为自己的不良情绪辩护，使其合理化：事情不顺利，待遇不公平，丢了辛苦挣来的钱，受了不该受的处分诸如此类等等，怎么能不叫人窝火憋气呢？再说谁不如此？然而，消极情绪并不是人的本性，孩子的天性都是天真愉快的，即使受到了不良刺激也只是一时哭闹，很快就会对一切都感兴趣，就会兴高采烈。人长大了，由于生活境遇的复杂，当然会有种种不如意的事情发生，容易使人烦恼，但你可以少产生或不产生消极情绪，一旦产生了也可以把它控制住，把它压缩到最低限度，把它转化为积极情绪，只要有积极的心理态度就可以做到。良好的自我状态是构成成功心理的又一个要素，并且和积极的自我意识与明确的价值观念紧密相关，相互影响。
有人说，一个人最好不要在心绪不佳的时候做出重要的选择和决断。这个忠告是很有道理的。
积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态这三种要素所构成的成功心理可以使刺激与反应之间的交流积极有效、快速优质，可以使一个人的信息积累、知识杂交、潜能开发和人际关系的发展产生几何级的递增，产生能量的化学反应，可以使一个人有一种特殊的灵敏感，做出有利于得到发展获取成功的选择和决断。许多智慧的火花、奇妙的设想和人生的转折都是这样产生的。与此相反，那就不会有什么奇妙新鲜的机遇和创造。
有着良好的自我意识，不仅给自己带来许多启示，而且可以为他带来许多好处。比如北京第80中学的宁鸿彬老师就是以积极的心态在平常的刺激与反应之间做出了不同寻常的选择。
1983年，他参加中国教师代表团访问日本时听日本教育委员会介绍：日本的许多学校从小学一年级到
