游戏开发指南-第44部分
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叶沉溪走到自己工位上坐下，躺在靠背上还伸了个懒腰，故意找话道：“出差还真是累人呀。”
而夏青鱼正在起草一份文件，头也没抬，一言不发，俏脸不喜不忧，嗯，就是什么表情都没有。
第67章 程序员怎么可能会谈判
叶沉溪吃了一瘪，也不尴尬，打开电脑又道：“这次羊城之行收获很是丰厚啊，出人意表，意外之喜。”
……
夏青鱼还是没回话，噼里啪啦敲打着键盘，运指如飞中。
叶沉溪捅开电脑电源，等着开机：“夏总。”
这样指名道姓了该总不会还不说话吧。
“嗯。”这是夏青鱼的回复，低声细语，目不斜视，表情毫无波动，就很敷衍。
叶沉溪左手撑着脸，歪着头就这么肆无忌惮地看着夏青鱼：“我专门抽出一天去珠江找了李志，跟他谈了半天，你猜怎么着？”
“不知道。”言简意赅。
“嘿，他当场决定加入咱们青鱼网络，第二天就提交了离职申请，正在走流程。”叶沉溪跟说书似的。
“嗯。”
“后来我又在gdc的晚宴上碰到了尼古拉斯道格，就是电话里跟你说的那个人。”
“嗯。”
“我找到我第二款项目的游戏引擎了，我想买他们的引擎，然后招募他们工作室的三个人。”
“可以。”
“我把他带到府南来了，让他看看我们公司，毕竟有可能是人家以后工作的地方。”
“嗯。”
“我约了他下午四点来公司，他是美国人，我的英语就点儿简单的日常交流还可以，这种事情还是要你出马。”
“可以。”
“我引擎价格，薪水什么全部都没跟他谈过，这个……”
“我去跟他谈。”字数变多了。
“我还没跟你说过我下一步想做的项目类型呢。”叶沉溪笑道。
“竞技游戏。”
？？？
叶沉溪呆道：“你怎么猜出来的？”到目前为止他还从来没在夏青鱼面前提过自己第二款项目的事情，虽然他自己心里都想得差不多清楚了。
“很难猜吗？”夏青鱼冷笑道，虽然是冷笑，但总算有了一丝表情。
这丫头太聪明了，叶沉溪觉得自己以前已经对她评价很高了，但还是低估了她的敏锐程度，仅从和林欣然见面这种蛛丝马迹就判断出自己的想法。
“那你既然猜出来了，也该知道我为什么会和林欣然见面了吧？林欣然就是tracy的本名。”叶沉溪认怂，先主动坦白，争取从宽。
“你跟她为什么见面……”夏青鱼拖了个长音。
“那是为了……”叶沉溪立刻抢答。
“跟我有什么关系？”夏青鱼直接打断。
叶沉溪又吃一瘪，抠头啊，不能好好说话了……
下午三点五十，道格来到了青鱼网络，叶沉溪将他从前台领了进来，带到夏青鱼面前。
夏青鱼已经换上礼貌的笑容，对道格的到来表示欢迎，并和叶沉溪一起带着他参观了公司的办公环境和工作人员热火朝天的工作氛围。
她的态度既不冷漠，不至于使对方觉得受到冷落，也并不特别热情，自然带着一种前途光明蒸蒸日上的明星企业的气度，毕竟光看青鱼网络现在的规模，和道格之前去过的很多大公司还相差较远，很容易会被对方看轻。
况且道格即使过来也只是一个普通员工，他需要对公司抱有足够的尊重。
道格对夏青鱼的美貌表现出了震惊，昨天和叶沉溪道别后他回去第一件事情就是查阅青鱼网络的资料，他们旗下游戏的口碑和收益数据。
他知道这是一家冉冉升起的明星，却实在想象不到它的掌舵者是这样一个年轻美丽的女士。
天呐，这就是东方神韵，异域风情吗。
夏青鱼则对他的表情足够满意，不自觉的白了叶沉溪一眼，潜台词是：“外国人都这么识货，你呢。”
道格悄悄凑到叶沉溪耳边，小声问：“叶先生，她是你的女朋友吗？”美国人还真是直接。
叶沉溪想了想，更小声也更直接道：“是的。”拉大旗作虎皮了。
道格偷偷对他竖起了大拇指。
随后两人又将道格请进了会议室，坐下后夏青鱼用流利的英文道：“道格先生，我们的产品总监告诉了我他和你相识的经过，你知道在中国我们用缘分来形容这样的相遇。”
道格露出洁白的牙齿，兴奋笑道：“是的，是的，我知道缘分这个词，听到别人说起过。”
“听说你想卖掉你们工作室开发的游戏引擎，athena。”
“是的，女士，我来到中国就是为了这件事情。”
“我可以看看你们的引擎吗？”
道格早有准备，将笔记本打开，推到夏青鱼面前：“这就是athena了，这只是一个简单的演示，实际上我们还有很多优化的空间。”
夏青鱼操控电脑看了下，点头道：“恕我直言，道格先生，athena可能真的没办法卖给制作大型单机游戏的厂商。”
道格有些惭愧，他现在也很清楚中国这个地方的游戏厂商并那么好糊弄，不是他们倾销不成熟产品的地方。
夏青鱼继续道：“道格先生，你来到中国一个月了，应该也去过了很多中国的公司，知道了他们都在使用些什么样的引擎，甚至一些开源免费的游戏引擎，在画面和性能上也不会比athena差。”
坐在一旁的叶沉溪对他们的交流听得不是很懂，不过从道格的表情看来，应该是夏青鱼正在贬低对方压价吧。
“但我们可以为引擎提供后续优化，各种插件和编辑器的改进，免费，是的，如果以后有任何问题都可以联系我们。”道格无法反驳夏青鱼的话，只能如是说。
夏青鱼点头道：“所以这也是为什么想邀请你们工作室加入我们的原因。”
道格小心翼翼问：“女士，如果我们不加入贵公司你们就不买我们的引擎了吗？”
夏青鱼并未明言，只是说：“道格先生，你也知道除了研发引擎之外，完成一款项目还需要去针对游戏本身进行优化，维护和调整，如果你们远在美国，那沟通的成本太高了。”
“道格先生，我能冒昧的问一下你在美国的月收入吗？”
道格并不是擅长谈判的人，老老实实回答：“2000美元……”
也就是年收入2。4万美元，2007年美国人民平均年收入是3。6万美元，他在美利坚只能算低收入人群。
夏青鱼轻微地摇头，表现出她对这个数字的不屑：“道格先生你知道这个月我们的员工刚发了一笔奖金，平均每人拿到多少钱吗？我是指普通员工，并不包括像叶总监这样的高层管理人员。”
这话说得，现在全公司就叶沉溪和她两个高层管理人员……
第68章 工作时间不要聊有的没的
“是3600美元，这是工资之外的奖金，如果当时你在我们公司的话，按照我预想中给你开出的薪水，六个月，你应该会得到8000美元的奖金，可惜你并不在。”
“而且3个月以后是中国最重要的一个节日，春节，那个时候他们平均还会再得到7200美元，因为他们做出的项目赚到钱了。”夏青鱼右手抬起，比划出money的手势。
通过道格的眼神，叶沉溪和夏青鱼看得出来，他心动了。
“道格先生，你要知道中国的税率还不到美国的一半。”
“那我们的引擎呢？”道格又问。
“现在，请你开价吧。”夏青鱼摊手示意请说。
道格犹豫了一下，然后说出了一个数字：“10万美元，买断。”买断的意思是指这款引擎的源代码以后就是属于青鱼网络的知识产权，他们也无权再卖给别人，不过他的声线有些飘忽，显得底气不足，不是很自信。
其实夏青鱼对这个金额还算可以接受，不过她仍然道：“道格先生，我想问下你们花了多长时间来开发这款引擎？”
道格不知道她想干嘛，老老实实道：“11个月。”
夏青鱼心算了一下：“按照我给你们工作室三个人的薪资预期，三个人十一个月我总共会支付4万4千美元的薪资，然后我再拿出1万1前美元作为你们成功研发出来的奖金，总共5万5千美元你觉得怎么样？”
所以说谈判还是要讲逻辑，简直有理有据令人信服。
说实话，从美国到中国一路遇冷之后，道格的心里价格越降越低，已经比5万美元要低了。他也找不到任何可以反驳这个数字的点，只是仍然有些踌躇不定。
夏青鱼觉得差不多了，又道：“当然，作为外籍人士，你们毕竟要离开家乡来到异国，所以你们在我们公司工作期间，我们会免费为你们提供住宿，环境保证不会令你们失望。”
“而且更重要的是，道格先生，你们原本也是打算做游戏的吧？我不知道你们卖掉引擎之后是什么样的打算，但你看，在这里，你们可以继续你们的游戏梦想，完成一款真正的游戏，而并不是拿到一笔钱就半途而废，然后去酒吧或者夜总会浪费你们的人生。”
“但我的两个伙伴我还没有把这件事情告诉他们，他们也许不一定会同意。”
“当然，我们尊重所有人的个人意愿，但请你将你的所见所闻完整地传达给他们，他们将享受和你一样的待遇。”
道格沉默了好一会儿，最终他郑重地点了点头。
和道格敲定了更多的合同细节之后，夏青鱼又为叶沉溪做起了翻译，他正在阐述他关于moba游戏的一些想法，希望道格提前对引擎进行一些针对性的调整。
道格听得十分兴奋，他是《rota》的忠实玩家，虽然他们原本是打算做一款rpg，但对于技能的思考很多想法都是参考自《rota》，对于能开发一款moba类网络游戏他十分有兴趣，也不时发表一下自己的意见，两个小时后他已经对项目有了大概的轮廓。
这也正中叶沉溪下怀，对于一款moba游戏来说，技能设计是最重要的一环，其他部分并不会花费太多工作量，如果道格在这部分原本就参考了《rota》，那athena和它配套的工具则不需要太多的修改就能直接使用。
道格原本打算在府南多呆几天，游览风景名胜，舒展这一个月心里承受的压力，但现在他有些迫不及待地想带着两个朋友投入到工作中了。
晚上七点半，叶沉溪和夏青鱼将道格送到写字楼电梯门口，他明天就会返回美国，来到中国之前他会在msn上一直和两人保持沟通。
电梯门一关，叶沉溪转身看着夏青鱼，结果这姑娘转身就走。
刚才不是都正常了吗，怎么转眼又变脸了，这是有其父必有其女啊。
“夏总……你等等。”
夏青鱼倒是停下了，不过并没有回头。
“我跟你汇报一下我的新项目？”
“……”夏青鱼心里又气又急，你不解释清楚你惹的破事现在跟我谈工作？
不过她还是应允：“行，去我办公室吧。”
两人走进总经理办公室，夏青鱼却不管叶沉溪，将他晾在一旁自顾自地泡起了茶……
有一句讲一句，她这套茶具买来压根儿没用过，叶沉溪平时从来没见她喝过茶，完全是放在茶几上当装饰用的。
不过没吃过猪肉总还见过猪跑，夏青鱼她爸她师父都是茶道高人，架势上还是学的像模像样。
净手、观具、烫杯温壶、马龙入宫，洗茶、冲泡、春风拂面……叶沉溪这种外行被她唬得一愣一愣的，不过这种沉默有点尴尬就是了。
“夏总，我这个项目预期开发周期应该不会超过4个月。”
“叶总的工作效率我是很放心的。”生分得有点可怕。
“项目组规模也不会太大，策划我一个人就够了，程序方面可能需要再招两到三个，当然英文需要过关，需要和道格他们保证沟通。”
“英文流利的人并不少。”有点带刺儿呢。
“美术方面，我觉的我们应该成立一个专门的美术部，不仅仅是单独负责某一个项目，青鱼网络的所有项目的美术资源都会由他们产出。”
“我也是这么认为的，你在羊城逍遥快活这几天我已经发出4个美术offer了。”带刺儿就带刺儿吧，总比什么情绪也没有，完全商务来得强吧……
“关于立项我是这样想的，现在大家越来越忙，不再有那么多人每天有那么多时间，连续几个小时花费在一款mmorpg上。而打一场只需要三十分钟左右的moba游戏，则是面对这�
