游戏开发指南-第163部分
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况且，那可是一家中国的游戏公司，大家都知道，中国网游产业飞速发展中，大型游戏公司的净利率对于这些欧美老牌游戏厂商来说，既难以置信，又羡慕不已。
而青鱼网络很明显又是其中的佼佼者，因为他们从第一款游戏上线到现在，没有一款失败的产品，甚至表现良好都说不上，全是火爆得一塌糊涂的爆款。
没有一家游戏公司是这样的，起壮大速度之快，令人咂舌。
“对价格不满意吗？”摩尔又问。
“不，直接拒绝了，没有半点想要听取报价的兴趣，我看得出来，他是认真的。”隔着电话，理查德还摇了摇头。
在ea初步的大概预估之中，对于青鱼网络的估值在2。75亿至3。5亿美元之间，它的营收能力很强，但目前体量还太小。
“那我们可能需要考虑再提高一下对维尔福的报价了。”摩尔沉吟道。
“大概多少？”
“12亿美金，尝试一下吧。”
第252章 你有钱吗
留在原地的马尔钦还是有点尴尬的，在理查德转身离去后，流露出有些懊丧的神情。
等了好一会儿，刚打个照面，结果人家一个“还有个电话”就溜之大吉，显得并没有将他放在眼里。
马尔钦悻悻然跟叶沉溪点头算是打了个招呼，然后下定了决心，把心一横，走上前台对秘书小姐道：“辛迪，你看，现在离我和理查德约定的时间已经过去快半小时了，我待会儿还有别的安排，能不能再通告一下理查德，我真的有些赶时间？”
连秘书的名字都知道，看来这哥们儿真的和理查德挺熟的，不过也有限，否则就不用在前台大厅等待了。
叶沉溪此时倒没有急着离开，因为他突然想起一个人来，叫马尔钦的波兰人虽然很多，但是做游戏行业的就少了。
秘书小姐公事公办道：“马尔钦先生，理查德现在在进行一次重要的电话会议，和我们的首席运营官摩尔先生，我无法打断他。”
马尔钦叹气道：“好吧，我最多还能等15分钟。”
秘书小姐犹豫了一下还是凑上前来，压低了声音道：“出于私人的角度我想告诉你，理查德和摩尔先生通话最少都需要30分钟，最长可以到两个小时，是比较重要的事情。”
马尔钦楞了一下，还是道：“好的，谢谢，但我想我还可以再等15分钟。”然后回到了沙发上。
而此时刚才那个东方男人却还没有离开，他静静地地看着自己，似笑非笑的表情让马尔钦心里有些毛。
“你好？我们见过吗？”
叶沉溪摇摇头：“没有，我来自中国，是一名游戏制作人，你好，我叫叶沉溪。”
“我叫马尔钦艾温斯基。”
果然是他。
而马尔钦的第一反应就是，来自中国的游戏公司？很有钱吧……
叶沉溪继续道：“我今天来和理查德先生来谈谈关于对我们我们的数字发行平台游戏授权的事情，还有我们游戏的全球代理发行。“
”等一下，你是说数字发行平台？游戏吗？“不会是电影或者音乐之类的吧。
“是的，游戏。”
“fg？fisoa game？”马尔钦居然直接说出了这个名字，现在七七八八的平台也有一些，但可能是现在能跟ea总部联系上的平台并不多吧。
“是的。”
“噢！你是pasca吗？”
“你知道我？”叶沉溪有些意外，自己还没有在欧美有什么知名度吧，他还想自我介绍来着，然后再跟对方描述一下自己公司财大气粗，志向高远。
“我也有自己的游戏平台，gog，所以我很关注新出现的数字发行平台，你知道的，就像steem那样，对了，我还玩过你的《求生》，我很喜欢这款游戏。”
他那句“你知道的”还跟叶沉溪眨了下眼睛，意思是大家都是模仿steem，同一战线的感觉……
“谢谢……”叶沉溪也不知道他是单纯地恭维还是真玩儿过，不过叫得出《求生》的名字还让自己挺意外的。
“我真的玩过，尤其是最近的创新工场出来之后，出现了很多有意思的mod，我最喜欢的就是塔防的那个，那名玩家版本更新很快，做出了很多优化，也越来越完善了。我在想，如果不是我们并不绑定客户端，我自己都想做一个。”
这么明目张胆地说出来不太好吧……
这老哥发行游戏最大的特点就是并不支持其他公司大量采用的drm（数字版权管理）技术，重新统一进行波兰式打包，下载即玩，不需要gog客户端，不需要联网，换电脑拷贝也可以。
嗯，他们还喜欢在玩家购买后疯狂赠送额外附加内容，光盘附带各种赠品，蜡封的仿羊皮纸地图，翻译成波兰语的《龙与地下城》规则手册，和一张音乐cd。还有大量免费dlc，甚至可以拿来出一款新游戏至少是资料片来卖的东西，也通过dlc推出。
此时的他们名气还没有那么大，暂时也还没有波兰蠢驴的称呼。
“所以你是来和理查德谈游戏授权的事情？我知道fg上现在可没有多少游戏，大多数都是中国的。”马尔钦大概猜到叶沉溪来到这里的意图。
“要不要先坐下？”叶沉溪指了指沙发。
形成对比的是，他完全知道马尔钦今天出现的目的。
两人的信息完全不对等好吧。
“啊，当然。”马尔钦点头道。
两人坐下后，叶沉溪三言两语便岔开了刚才的话题，不在自己身上过多纠缠，反而问道：“我看你现在好像遇到了一些麻烦？”很是直截了当。
马尔钦有些不好意思，被人一眼看穿，难道自己焦虑完全写在脸上了？第一次跟人见面，刚聊完两句就说起自己的麻烦事，半点儿交情都都还没有……但好像这个人这样的问法，好像并不是想看自己笑话，而是愿意帮助他的样子。
于是他犹豫了一下，问叶沉溪：“请问，你有钱吗？”
……
……
和ea的短暂谈判之后，叶沉溪第二天又马不停蹄去了圣莫尼卡，洛杉矶市西部，太平洋沿岸的一座海滨城市。穿过加利福尼亚1号公路，中间路过圣西蒙时，他还抽空游览了一番赫斯特古堡，领略了一下加州开荒时期的富丽和阔绰。
中间跟夏青鱼打视频电话的时候，还顺便让她看了下古堡著名的游泳池，纯金打造的池边，纯白的大理石雕塑，还有碧蓝的池水。
夏青鱼看得冷笑连连。
毕竟叶沉溪不是来旅游观光的，很快，在圣莫尼卡，他又去了美国第二大游戏发行商，动视。
现在叫做动视玻璃渣，去年年底动视和玻璃渣两家公司就合二为一，成立了这家全新的公司，到今年8月，交易已经全部完成，总金额打到188亿美元，现在威望迪和动视分别是这家新公司的第一和第二大股东。
不过动视和玻璃渣依然是独立运营，互不干涉的，从他们的公司logo就可以看得出来，就两家公司原本的logo生硬地上下一凑，一点儿设计感都没有，顶多用了个ps抠图。
月ea相比，和动视的交流就愉快了很多。
fg平台顺利拿下了动视旗下三十余款游戏的授权，上线平台，并会提供相关支持，销售所得依然是青鱼网络抽取30％，和steem一样，动视也可以接受。
其中包含动视最有名的《年货召唤》系列，《雷神之锤》，《变形金刚》这样的大作，还有已经并入动视的老牌游戏上雪乐山的《家园》系列等等。
数量并没有很多，一来是有些老旧并且质量堪忧的游戏，叶沉溪就直接跳过了；还有有的游戏压根儿就没有pc版，比如《古惑狼》。
还有的一些动视自己也没有全球发行权，仅在北美或者欧洲这样的单独地区，这样的游戏青鱼平台还需要进行锁区，限制玩家的ip，以保证一款游戏各个地区发行商的利益。
其实无论授权费用还是因为发行权锁区的事情，叶沉溪都觉得挺扯淡的。也是因为目前对于游戏的数字发行都还在探索，还没有形成一套相应的行业标准。
另外还有……现在的青鱼网络和fg平台，终究底气不足啊……没什么对等谈判的筹码。
否则授权费？你们的东西拿过来卖，我们平台这么大的流量帮你推广，这么多用户和玩家，没找你要钱都算不错了。
还有锁区？锁区要锁也是因为不同地区价格不同来锁，定价我们坐下来慢慢协商，而不是因为发行商。实体发行和数字发行本来就是完全不同的两条路，现在签订的发行合同里面关于实体版和数字版的区分都很模糊，以后做大后青鱼网络将会直接和游戏版权方谈，而不是发行方，谈下来的应该是“全球范围数字版销售”。
在动视运营总监道森史密斯的办公室里，叶沉溪的笔记本电脑终于有机会打开了。
他向史密斯和动视的另外一位运营官员唐纳德展示了完成度已经很高的《万物起源》。
首先迎来的还是关于游戏名字的吐槽。
唐纳德说：“第一次听到这个游戏名字的时候我以为会是一款3d模拟类游戏，就像《孢子》那样的。”
《孢子》是今年ea推出的大出风头的一款游戏，获奖无数，在刚刚公布的有“游戏奥斯卡”（怎么又是奥斯卡，之前金翎奖也是这样号称）之称的vga2008年度pc游戏的评选之中，《孢子》不出意料地拿到了“最佳pc游戏”的提名。
销量也是一路走高，很明显又会成为ea新的一款摇钱树系列，从9月份发售到现在，两个月时间销量已经超过白金，达到140万套。
虽然今年要和《劫后余生3》、《侠盗猎车手4》、《合金装备4》、《战争机器2》这些游戏去争夺年度最佳游戏有些难度，但最佳pc游戏的称号，在很多业内人士看来应该是十拿九稳的。这也是叶沉溪本来想在ea处拿到授权的游戏，可惜……
“不，唐纳德先生，这个名字的来源并不是生物进化，而是在这款游戏中玩家可以实现绝大多数其他游戏的玩法。”叶沉溪解释道。
史密斯看着这个方块组成的世界，问道：“绝大多数吗？“
“是的，格斗游戏，模拟游戏，探险游戏，甚至真正策略游戏，都是可以的。“
“rts也可以？”
“当然，通过特殊的模组，生产随从，然后让他们自动去建造建筑，制作出功能性的单位，完成不同的任务内容。虽然不可能和真正的rts游戏去比拼玩法和策略，但这只是给玩家们提供一种尝试的可能，不会有人真正地想拿这个来电子竞技的。”
史密斯稍稍体验了一下，然后明白了大概会是怎样的一种情景。
“听起来很有意思，但怎么去实现呢？这么多的玩法，那是非常大的工作量，以贵公司目前的员工数量应该有些勉强吧？”史密斯疑虑道。
“我们并没有想自己去制作这些修改模组，史密斯先生。”
史密斯和唐纳德本来都盯着电脑屏幕，此时却抬起头来，不明所以地看着微笑着的叶沉溪。
“这些是玩家们自己会去挖掘的内容，我们自己本身最多就是起一个带头作用。”
“但你怎么能确定玩家们会做这样的事情呢？叶先生，我们知道你开发游戏也有很多年的时间了，是一位经验丰富的游戏设计师，那你应该知道玩家的喜好和行为，是最难预测的，更谈不上控制。”史密斯摇头道。
“我不能百分之百确定，史密斯先生，但我愿意去相信。我们给玩家搭建起了一个框架，留下了可以发挥出他们灵感的工具，然后再加以适当的引导，创造出最有可能的环境，给予fg平台本身的我只能做到这个。”
叶沉溪道：“《求生》这款游戏从上线到现在，尽在fg平台官方的创新工场中，玩家们就已经上传了七十多个各种各样功能的mod，史密斯先生，《求生》才上市三个月时间，而我们的创新工场才刚刚诞生仅仅一个月。这些都是平台上可见的，还有很多散落在全世界各大论坛，并没有上传到我们服务器上的我们无法得到准确的统计数据，但加起来不会少于两百个。”
史密斯沉默了一下，承认道：“玩家们的热情出乎我们的预料。”
叶沉溪又道：“而《万物起源》这款游戏，它比起《求生》来说更加天然，甚至游戏中本身就有很多内容是为了方便玩家们二次创作设计的，它的各种模组的数量，创新，复杂程度都不是《求生》可以比拟的。”
唐纳德想到一点：“叶先生，但《求生》是一款pc独占游戏，而《万物起源》则是一款跨�
