仙家小厨娘-第50部分
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不过，那些厨艺比学徒们强多了的年轻厨师开始竞争了。
江小棠暗暗点头，这样才对，刘都厨要找的是能够继承他衣钵的徒弟，这些年轻厨师比学徒们合适多了。
宣琴彻底死了心，回到宿舍就修炼，没再出什么夭蛾子。
卓英杰那边，一个月时间到，约见了江小棠。
江小棠知道他想干什么，一见到卓英杰，二话不说告诉他，如果再向她预定补汤，价格要涨三成。
卓英杰为难道：“江师妹，虽然你手艺确实不错，但一个月十三块灵石，比寻常学徒的价格高多了，能请个真正的厨师呢……”
江小棠笑笑：“卓师兄，明人不说暗话，其实你心里也清楚，我的补汤绝对不止这个价。那些材料品质好份量足，别人天线草只放半钱，我放一钱。给你做的补汤，完全能分成两份卖。如果照原价这么卖，材料钱能不能卖回来都不知道。如果无利可图，我为何还要做补汤卖呢？”
“可是，十三块灵石确实贵了……”
“那我将汤料减半？”
江小棠始终笑吟吟的，虽然是讨价还价，语气却很平和，让卓英杰没法生气。
汤料减半，确实是个好办法，就算减半了，江小棠做的补汤也比别人的强。但卓英杰服过“加强版”的补汤，再去服用普通版的，这心里就不愿意了。
他思来想去，终于还是同意了：“好吧，师妹说的不无道理。不过，江师妹，每个月支出十三块灵石，不是小数目，如果我一时赶不及，可否赊欠？”
江小棠想了想：“我赚的也是辛苦钱，如果赊欠的话，孟师兄那边的药钱，就垫不上了。不过，卓师兄在我困难时支持我，这份情谊不能忘。这样吧，师兄要是一时钱不凑手，暂时停了补汤，不管什么时候重新预定，我都优先给师兄，如何？”
第89章 促销策略（）
“这……”卓英杰犹豫了。他知道江小棠并不是在诳他，像她这样的小弟子，赚的就是辛苦钱，拿到货款，马上就要支付药钱，偶尔欠一两回就算了，欠多了她的生意就做不下去了。
最关键的是，卓英杰真不希望断掉她这边的补汤。江小棠做的补汤药效太好了，再坚持半年，说不定他就能冲击融合期。
时间比灵石宝贵得多，早日进入融合期，说不定会有五宗真人愿意收他为徒。如果晚了，就只能等突破心动期，才能成为五宗弟子。到那个时候，五宗大部分只是给一个名分，拜不到好师父。
“十三块灵石，有点多啊，我虽有管事抬爱，每个月增加的收入也不会超过五块灵石……”卓英杰实话实说。他是中级弟子，每个月门派会发十五块灵石，但修炼支出太大了，还是觉得收入不够。
江小棠想了想：“这样吧，卓师兄，我每天再送你点心一份，月末还有灵酒一坛，如何？如果换成别人，怎么也要十五块灵石了。”
“灵酒？”卓英杰眼睛一亮。灵酒这东西，说起来不贵，但酒库一向限量出售，普通弟子想买一坛灵酒可不容易。酒库归属大厨房，所以在大厨房干活的弟子，能够优先购买。
这灵酒有一个效用，使得它的地位特殊，那就是能够迅速补充灵气，战斗时服用效果很好。
卓英杰也想要灵酒，他是中级弟子，可以参加试练，有灵酒事半功倍。补充灵气的丹药都贵得离谱，他可买不起。
“而且还是特制的灵酒，如果卓师兄愿意的话，我明天就把灵酒带过来。”
卓英杰最终同意了，拿了订金，江小棠去孟洋那里买药。
虽然有空间的出产，但她总要掩人耳目，孟洋那里的药不能断了。
孟洋对她很热情，搓着手问她：“江师妹，卓师兄那边可是预定了下个月？”
“多谢孟师兄关心，我们已经说定了。”
“那就好。”孟洋试探地问，“江师妹，如果我再给拉来一笔生意，是不是……”
江小棠心领神会：“孟师兄总是介绍生意，小妹总要添几个药钱。”
孟洋就笑，说是药钱，其实就是抽成，这个江师妹年纪虽小，该懂的规矩都懂啊！
“不过……”江小棠正色道，“孟师兄，实话与你说吧，卓师兄预定的补汤，一个月需要十五块灵石，他是第一个顾客，打折十三块。如果你有介绍，这一点需要说明。”
“啊？”孟洋大惊，“十五块灵石？江师妹，生意可不能这么做，你毕竟是个学徒，那些有掌勺资格的师傅，有些人要价都没十五块灵石啊！”
在孟洋心中，江小棠这个学徒，当然比不上正式厨师，他们学徒的客户目标本来要比厨师们低一级。
大厨房总共才多少位师傅？他们每天能接的私活有限，庶务堂弟子数以千计，有背景不缺钱的才能天天吃那些大师傅量身订做的药膳，条件低一些的订个补汤。学徒的话，一般会接像卓英杰这样的单子，自身资质不错，入门有好几年了，有师傅看重额外收入不少。就这样，他也不是每个月都吃得起，大部分人只够到杏林坛吃个宵夜的。
灵石这东西，用处太多了，大部分人都不够花。
学徒的优势在于，价格实惠，江小棠提价的话，她的优势就不存在了。
不过，江小棠没打算退步：“孟师兄，我的补汤跟别人不一样。”
“再跟别人不一样，你也只是个学徒啊！”孟洋苦口婆心，“江师妹，你听我一句劝，这世上没多少人懂得实惠，名头很重要。你今天要是正式厨师，十五块灵石不用说，多少人抢着要，可你只是个学徒……”
不得不说，孟洋这番话很有道理。不过，他说的这种情况，仅限于两者补汤相差不大的情况，看不出明显的效果，大家都会迷信品级。
“多谢孟师兄的劝告，小妹在此谢过了。”江小棠顿了顿，拿出一张纸，“师兄说的情况，我已经想过了，不如你帮我看看，这样可行吗？”
孟洋接过她递来的纸，摸不着头脑。他定睛看去，这张纸抬头写着一行大字。
“江氏药膳预定须知？”孟洋念了一遍，诧异地看向江小棠。玉虚宫干这个的，大都靠口耳相传，搞出这东西的还真没见过……
江小棠示意他看下去。
孟洋继续看下去。预定须知的下面，写了一行小字：江氏药膳，真材实料，品质如何，请看药效。
再接下来才是真内容：“普通套餐，每月十块灵石。包括补汤一份、点心一份，可选菜单，预定时间。”
“精品套餐，每月十五块灵石。包括加强版补汤一份，点心一份，可选菜单，预定时间。每月赠送一坛特制灵酒。”
“以上套餐，三月以上九折，半年以上八折，另有豪华套餐、顶级套餐，为您量身订做，敬请期待……”
“开业优惠，购买普通套装一月，赠送精品套餐一份，购买精品套餐一月，赠送豪华套餐一份。另有免费品尝活动，每月三人，每人一天……”
最下角还有掌勺人江小棠，联系人孟洋的字样。
孟洋何时见过这种营销手段，念完整个人都呆了。
“孟师兄，给你说句实话。这一个两个，我给你添些药钱也就是了。如果你愿意当我的联系人，只添药钱就不合适了，咱们直接抽成，怎么样？”
“江师妹，这合适吗？”听到抽成，孟洋没什么反应，在他的印象中，做这门生意的学徒，一般只会接两人份的订单，最多三人份，他能抽一两块灵石就不错了。他没见过这种卖补汤的方法，强烈怀疑能不能卖出去。
“没什么不合适的吧？”江小棠说，“孟师兄，精力有限，我先跟你说好，除了那个免费品尝活动，我一个月最多只接五单，你每拉一单，给一成的抽成，如何？”
孟洋算了算，吓了一跳：“那我岂不是每月最少能拿五块灵石？”
“当然不是！”每月给五块灵石，她是给自己挖坑吗？江小棠跟他解释：“必须是新客户才行。至于老客户，咱们还是按原样，算在药钱里。”
“哦……”孟洋想想也是，如果都变成老客户了，江小棠岂不是每月白给他一块灵石？不过，就算只是新客户，孟洋也觉得这抽成很不错了，毕竟每月都订补汤的人不太多，因为经济原因，很多人都是订一两个月，然后停一个月。
“我给你试试吧。”孟洋没什么信心，“没人像你这么干过，我也说不好行不行……”
第90章 爆炸性消息（）
搞出这个促销单子，江小棠也是无奈。她的身体吸收不了灵气，要修炼就得靠吃，这就是个无底洞。
她不满足于目前的速度，想要服食更好的灵材，那就要更多的钱。冲静能给她一些方便，但不可能养着她。
知道他们的身世后，江小棠更希望冲静把那些丹药灵石用在自己身上。刚刚入门两年，来的时候还是重伤，冲静已经冲过了开光期，向融合期前进了。而她呢？灵根毁了，现在还只是入门的旋照期，能在三年内冲到开光就不错了。
不说合道境界，冲静早点达到返虚期，他们就有了自保的能力。不然，他一辈子不能用真名，而她只能窝在庶务堂。
孟洋是个不错的人，看得出他很有经济头脑。当初卖天线草的时候，直接帮她找好了下家，这使得她购买天线草的可能性大大增加。而且，接触了一个来月，他为人也不错，向他买的那些药，从来没有品质上的问题，也不会缺斤少两。
江小棠没有太多的时间放在交际上，只能把筛选顾客的活交给孟洋这样的中间人。跟她合作，每个月的灵药稳定供应，省了很多麻烦，对孟洋来说也是个很好的选择。
至于她敢接五份单子，还是冲静给的底气。
那个“煤气灶”，江小棠让冲静做了六个，其中五个放在空间里，每天晚上干活用。另外一个放在宿舍的外间，时不时炖点东西，掩人耳目。
冲静做的“煤气灶”太智能了，大大降低了她的工作量，炖汤这一关，完全可以一心二用，一边看着火，一边看看书什么的。
至于食材，大部分直接从库房购买已经处理好的，空间里能种的才用自己的。这么算下来，真正需要她自己干的活很少。但因为用的空间水，补汤的品质还是一样好。
第三天，孟洋就给江小棠找到了顾客。
“这是项玉项师姐。”孟洋向江小棠介绍来人。
项玉是个个子高高、很英气的女孩子，看起来比卓英杰略大一些。
“这位就是江师妹？”她笑吟吟道，“没想到师妹这么小，真是英雄出少年啊！”
这句话说得老气横秋，好像她多大似的……
江小棠回礼：“项师姐好。”
打过招呼，项玉直入主题：“我看过江师妹那份须知了，江师妹，不得不说，你很有勇气。你只是个刚入门个把月的学徒，哪来的底气？”
项玉脸上带笑，语气却有点咄咄逼人。
不过，江小棠并不畏惧：“对一个厨师来说，底气当然是厨艺。我入门不久，项师姐不信任我很正常。所以，这份须知上，添了这么一条。”
江小棠拿出须知，点了点下面那行字。
免费品尝活动，每月三人，每人一天。
项玉来之前就已经想好了主意，先用语气和态度把江小棠的气势压下来，然后提出试用的要求。只要她手艺过得去，那就定下来，说不定价格也能压一压……
她没想到江小棠这么主动，一来就指出她可以试用。而且，信心十足的样子，反倒让她不知道该怎么办才好……
“江师妹……”项玉还在想压价的事，江小棠这样的学徒，一般没什么信心，压一压价格就下来，她很有经验。
“项师姐，说得再好，也不如补汤好，对吗？相信你尝过我的补汤，就知道值不值了。”江小棠没给她开口的机会，“不如，项师姐把地址和时间留一下，明天我就送补汤过去。反正是免费的，就连外送费都是我出，对项师姐来说，没有半点损失。”
“……好吧。”项玉气势被压，没办法拒绝了。
江小棠压根就不跟她谈价格，她没办法揪着谈啊！不然显得她很急。再说，她说的也有道理，免费品尝，等于白捞几十颗灵珠，有什么不满意的？
第二天，江小棠多做了一份补汤，送到项玉那边去。
第三天，孟洋那边来了消息，项玉决定预定了。
江小棠在价格上寸步不让，不过，最后松口，多送她一坛灵酒。
一坛灵酒一块灵石都不到，但贵在难得，项玉最终同意了。
她订的只是普通套餐
