诸葛亮日记-第10部分

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　　有一年，曹操与南阳的张绣争夺市场，还没有取胜，忽然得知袁绍将乘虚进攻曹军的大本营，曹操只得收兵撤退。张绣一看曹操撤退，立即决定追击。
　　贾诩连忙劝阻：“千万不要贸然追击，否则有可能吃大亏。”张绣认为敌人已经退却，哪里有不追赶的道理？他不听劝告，联合刘表一同追击曹操。结果，追上曹操部分市场的业绩，但曹操的业务人员奋勇应战，张绣、刘表大败而归。张绣倒是能够承认错误，他惭愧地对贾诩说：“还是你说得对啊！我的力量确实比不过曹操，所以不能取胜，后悔没有听你的话。”
　　这时贾诩却说：“现在你应该赶快掉过头去追曹操，肯定会打一个大胜仗！”张绣、刘表疑惑不解：“我们乘胜追击反而吃了大亏，现在我们打了败仗，您却说应该果断追击，这是为什么呢？”贾诩胸有成竹地说：“情况已发生变化，与以前不同了，你们只管追去，越快越好，如果不胜，我拿脑袋担保！”
　　刘表不相信贾诩的话，坚决不愿再出兵。张绣虽有疑虑，还是相信了他的话，重新整顿了败兵残将，再回去追赶曹军。这一次，两军接触，厮杀一阵，果然曹军越战越弱，抵挡不住，退出了大片市场。张绣急切地问贾诩：“第一次我用精兵去追曹操的退军，你说追不得；第二次你却劝我用败兵去追击取胜的曹兵，反而能取胜。这究竟是什么道理呢？”贾诩解释说：“这并没什么奇怪的啊！曹操是商界少有的一个非常懂得用兵的人，他一定不会不做防备就随便退却的。你虽然很善于用兵，但还是不如曹操力量强大。曹操退却时，必定会做好防追击的准备，我估计他会亲自率精兵断后。你去追他，当然要吃亏了。但是曹操打了胜仗却还是急着撤退，这就很不正常了。我猜想很可能是有人进攻许都。你第一次追击，他已将你打败，他就放心了，他自己一定亲率主力军队先走了。即使留下断后的部队，也不会是什么有战斗力的部队了，不是你的对手。你第二次是出其不意地追击他们，你想，这怎么能不打胜仗呢？”
　　张绣听了他的这一番话，觉得十分有道理，连连称赞：“高明！高明！”从此以后，贾诩便获得张绣的信任了。贾诩的事迹与我上述的用计有异曲同工之妙，只是我们的胜利在各自公司发展史上的功绩与地位是不可同日而语的。
　　诸葛锦囊：
　　周瑜是个聪明人，却惯使傻劲儿。他不明白聪明与创新还是两码事。
　　
…　4　业绩重要——尽心尽力更重要
　　公司营销副总赵云回来了，跟在他后面的是一个运输车队，我们运出祁山准备与司马懿决战的那批货又原封不动地运了回来。唉，我的心情非常沉重。蜀汉公司正式成立后，我呕心沥血，一步步把公司的管理纳入正轨。刘老板退休后，我更百分小心、万分努力，做了所能做的一切准备，为的就是进一步扩大市场份额，削弱并俟机吃掉曹魏公司，把我们蜀汉公司发展成一家全国性的大公司。这次两家公司在天水一带接触，我们取得初步的胜利。但街亭一战，因为策划总监马谡的失误，我们的产品被人家抓住了小辫子，结果造成全线溃败，连已经取得的成果也化为乌有。我只好带领残兵败将退回西川，以待将来。
　　回来后，我向董事会和老板刘禅递交了“自请处分报告”，诚恳地表示愿为此次失败负全部责任。董事会经过研究，把我降职为集团公司常务副总载，代行CEO职权。
　　对于我花费这么大的人力物力去抢占曹魏公司的市场的战略，公司内部很多人持有异议。他们认为，我们蜀汉公司与曹魏、东吴相比实力最弱，宜巩固基础，不应盲目扩张。有人说现在三足鼎立，一般情况下谁也奈何不了谁，谁把持不住轻举妄动，一方面消耗实力，一方面给第三家以可乘之机，谁就更有可能陷入被动。还有的说，曹魏公司的两代老板曹操、曹丕相继患脑癌去世。现任老板曹睿能力虽不足道，其销售公司总经理司马懿却是经商奇才，与曹操相比有过之而无不及，手下网络的干才着实不少。而我们蜀汉公司能征惯战的大将退的退、病的病，你诸葛亮再厉害也难以撼动他们。
　　其实，我心里又何尝不是这样想。但是，像我们这样一个公司如果立足于自保，只能保得一时，因为在市场经济条件下，只有那些处在垄断地位的大公司才能获得高额利润，在一个行业中，这样的大公司有那么一两个足矣，其余的只能吃些残羹剩饭，人家咳嗽一声，你就感冒三天，而且随时有被人家吞并的危险。俗话说大鱼吃小鱼，小鱼吃草虾，所有的小鱼和草虾要想改变自己任人宰割的命运，唯一的出路是自己变成一条海阔凭我跃的大鱼。
　　想变成大鱼，不努力行吗？这里涉及一个矛盾，不努力会被吃掉，但明知力有不逮，努力了也可能白努力，这时候该怎么办？一个人，尤其是掌握一个企业发展走向和命运的人不能仅仅为了业绩而工作。目前情况下，我只有尽心尽力做好我的本职工作，业绩结果如何——志在必求，虽不定得亦觉心安。
　　我的成功心得：不断努力才能让聪明才智发挥作用
　　任何人的成功都不是偶然的。这其中包含着有志气，有决心，有毅力，有善于捕捉时机的智慧，有创造时机、操纵环境的才干等等。
　　真正的成功决不是侥幸可以得到的。也就因为这个缘故，我们可以相信，失败也决不是命运。有许多人把自己的失败归罪于命运，其实如果我们肯冷静地观察就可发现，命运还是操纵在自己手里；坚强的人不会因为环境不利就消失了斗志，只有那些优柔寡断的人才会在外力的阻挡之下低头退缩，改变自己的志愿。我们常看见有一些人，他们有天赋的聪明和才气。在别人看来，他是可能有点成就的，他自己当初也以为是可以有点成就的，可是到后来，其中有的人青云直上，发挥了自己的专长，而有的人却在生活的琐碎中消失了。
　　这是为什么呢？研究发现，许多失败的人都是太懒散，他们以为来日方长，反正有的是时间，加上自己的聪明才智，总不会不成功的。可是，懒散会成为习惯，他们慢慢地安于懒散逸乐的生活，而他们的那点可贵的天赋在弃置不用之下生锈或发霉了。当别人还不免为他可惜的时候，他自己却早已忘记自己是可能有所成就的了。
　　有些人辜负了他自己优越的天赋，是因为他太聪明。他看不起埋头苦干的人，笑那些想走上成功之路的人们是傻瓜。在这些聪明人的脑子里想来：一样是拿薪水，一样的吃饭穿衣，娶妻生子，少付出一些力气，老板也不会骂我，更不会开除我，你们那样兢兢业业，又是何苦来呢？可是，他不知道，我们对上司交待容易，维持生活也绝不困难，而怎样才能向自己的生命交待，才是我们一生中最大的责任和最大的课题。
　　有些人越走离他的目标越远，是因为他的舵把不稳，所以只能随着湖水的冲击，跟着风向的吹动，忽东忽西，忽前忽后。他没有坚决朝向自己目标进行的魄力，一生在迁就环境。结果，他就被环境淹没、沉落下去了！这不也是一个悲剧吗？可是，我们随处都可以见到有人做这种悲剧的主角。
　　只有傻干、苦练的人才可以真正显出他的聪明。也只有时常笑骂别人“傻瓜”的聪明的人，才是真正的傻瓜。
　　诸葛锦囊：
　　简单地说，我的成功靠聪明，聪明靠努力。
　　
…　1　老板的婚姻大事自当放在心上
　　刘总自从东吴之行，把孙权那个天仙般的妹妹孙尚香娶回来，整个变了一个人一样，天天喜笑颜开，对我更是感激不尽。往日没了甘夫人后天天满脸的怏怏不乐一扫不见了。
　　可以说，刘总这次得配佳偶是我一手策划的结果。堂堂一个知名企业的CEO，怎么管起老板的婚姻大事来了？我的考虑是：老板的大事也是公司的大事，自然也是我这个CEO的大事，此其一；老板的大事如果与公司的业务有关，那我就更不能不管，此其二。
　　刘总的糟糠之妻甘夫人病逝以后，他一直闷闷不乐，做什么事都提不起精神。唯一的解脱办法是给他续弦。为此我也操了不少心，但没有什么进展。正好，东吴公司的孙总为了调和两家公司的积怨，派人来说亲，说有个妹妹叫孙尚香，年仅三十出头，大学毕业两三年一直在家待着。此女貌赛貂婵，但性格刚烈。像她这样一位大家闺秀又家藏万金，求婚者自是络绎不绝，但孙小姐对这些油头粉面、宝马香车的公子哥们看都不看一眼，声称非当世英雄不嫁。周瑜借机给孙权献了一计。按照他的如意算盘，刘总娶了孙尚香，就成了孙总的妹夫，名义上是一家人了。刘备这个人若干年来在外奔波没享过什么福。东吴公司在总部附近给他
　　买一所豪宅，供夫妇二人居住，拨一笔巨款尽其所需，让他享尽人间富贵和欢乐。时日一久，斗志松懈，再买下他的荆州公司，让他做一个富足的寓公。即使刘备不肯就范，到时候促其夫妇翻脸，孙小姐还可赚得刘备的一半资产。荆州公司不也是囊中之物了吗？所以孙权迫不及待地派人来说和。
　　此招够毒、够狠，也够笨。孰不知人的感情是最难控制的？我来了个将计就计，让刘总欣然赴约相亲，一定要把孙小姐娶回来。刘总平常有点不解风情，但天生贵相，且气质谈吐不凡，果然被孙小姐的母亲孙国太和小姐本人一眼看中。没有费什么口舌，孙小姐就答应随刘总一起回来，声言吃苦受累也不怕。甚至说如果母亲和哥哥阻拦，愿跟刘总一起私奔。没多久，刘总就携娇妻乐颠颠地回来了——一分钱没花还带回来一笔不菲的嫁资。据刘总的生活秘书讲，光孙小姐，噢不，是刘夫人的私房钱就够我们公司总部运转一年！这下刘总可发了。为此，公司放假一天，大宴三日。
　　“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”，这是我对周瑜这一损招的评价，也是实际的结果。此事成后，刘总对我除了工作上的信任之外又多了几分亲密。连孙尚香见了我也总是殷勤备至，左一声诸葛先生，右一声孔明先生叫得我心里直发麻。
　　刘总成婚过程中让我最郁闷的一件事是，我不得不掏了一个一万块钱的大红包做贺礼，肉疼。
　　我的成功心得：要给老板“办实事”
　　我并不是个天生的“媒婆”，但如果当一回“媒婆”能让老板高兴一回又何乐而不为呢？人在社会上做事决不像吟诗诵赋那样简单，他必须不断调整自己的行为方式。在与老板的关系上，更主要的是办“实事”。
　　其实像我这样改变自己适应社会的例子古己有之，秦朝的商鞅就是一个典型。商鞅以力主变法而闻名于史，可变法却并不是他原来的主张。当他来到秦国时，秦孝公正雄心勃勃地想要重振祖先的霸业，收复失去的国土，商鞅通过孝公的宠臣景监的引见，拜谒了孝公。一见面，他就大谈传说中的尧、舜这些帝王如何与百姓同甘共苦，身体力行，以自己的模范行动感化了百姓，从而达到天下大治这一套所谓的“帝道”。结果说得秦孝公直打瞌睡，一句也没听他的。事后并责备景监说：“你的那个客人，只会说一些大话来欺人，不值得一用。”景监埋怨商鞅，商鞅说：“我向国君进献了帝道，可他却不能领会。”五天以后，商鞅又一次去见秦孝公，将原来所谈的那一套加以修正，可还是不符合孝公的心意。景监又一次受到了孝公的指责，他对商鞅的怨气更大了。商鞅说：“我向国君推荐了夏、商、周三朝的治国之道，他还是接受不了，我希望国君再一次接见我！”商鞅又一次去见孝公，这一次谈得比较投机，但也没表示要任用他，只是对景监说：“你的这个客人还可以，我能同他谈得来！”商鞅说：“我向国君推荐了春秋五霸以武力强国的道理，国君有要用我的意思了，如果能再见我一次，我知道怎么去说服国君了！”当商鞅再一次向国君进言时，秦孝公听入了迷，不由得一次又一次将坐席向前移，一连说了好几天也没有听够。景监很奇怪，问道：“你说了些什么打动了国君，国君高兴得什么似的！”商鞅说：“我向国君进献帝道、王道，国君说那些事太久了，他等不及，我向国君进献强国之术，国君就特别高兴。”商鞅终于被秦孝公所重用，他便大行变法，使秦国很快富强起来。
　　有趣的是，商鞅用来打动秦孝公的那一套强国之术，并不是他本人一贯信奉、矢志不移的政治理想，他其实是一个没有什么政治理想、信念的人，他仿佛像一个走街串巷的货郎，货担里什么货色都有，买主