风雷幽明水云闲-第54部分
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第二天下午，婉娘和明茂官拿着商量好的计划来找杜玉清合计。
杜玉清在父亲的外书房接待了他们。婉娘和明茂官是第一次走进一位品级官员的房间，不免有些战战兢兢。书房布置的雅致幽静，案上焚着好闻的香，高几上摆着的兰花，琴桌上的古琴，书桌上零乱的文房四宝，画了一半的纸，以及墙上的字画和一整墙的书，无不透着主人的学识修养。
婉娘还好，明茂官已经脚步虚浮，心里紧张的砰砰急跳。他曾经被想要聘他去担任掌柜的富商招到家里问话，富商家也有模仿官员的书房，不过可比这寒酸多了，书没有几本，墙上倒是有几幅字画，桌上有几支小楷笔和算盘，案上的线香青烟袅袅，不过没有这个好闻，同去的中人奉承那富商文雅讲究，那富商得意洋洋地说：这画是谁谁谁画的，市面上值多少银子；那字又是谁谁谁写的，某人想花了多少银子向他求，他还不愿意呢。最后说到高兴处，指着正燃着的香说：别看这香外表都一样，其实大有不同，这香里含有许多种香料，要几钱银子一支呢，最是清心明目了。明茂官当时同中人一起唯唯诺诺地奉承着富商的高雅讲究，心里却不以为然：几钱银子一会儿就这么烧没了，也太浪费了吧。
如今，此情此景明茂官却觉得理所当然了，嗯~原来官员的生活是这样高尚优雅啊，将来自己的儿子一定也要培养他去做官。这才是人过的生活！
“茂官哥，明茂官！”
“啊，什么？”
直到婉娘扯了扯明茂官的衣袖，才让他回过神来，婉娘瞪了他一眼，“想什么呢？！赶紧把我们的计划说给妹妹听。”
明茂官咽了口吐沫，突然觉得有些唇干舌燥，不知道面前这刚斟上的茶能否喝得？会不会失礼？那个秀气的丫鬟在上过茶之后就微笑着垂手侍立在旁，没有任何的表示，门口还守着一个安静恭谨，的小厮，明茂官不敢轻举妄动，生怕闹出什么笑话。
坐在主人位上的杜玉清端起茶杯，用茶盖轻轻地拨了拨浮在面上的茶叶，微微地抿一口。然后用右手一摊，做了一个请的姿势，明茂官突然醒悟过来，这是说明他可以喝茶了。他头上的汗都冒了出来，幸亏，幸亏刚才没有贸然出手，不然这会可就出丑了。不知为什么，在戏院里的杜玉清是那么随意让人觉得亲近，如今却换了个人似得，虽然还是含着笑，却分明透着官宦人家的威严之感，端坐上方让他不由自主地敬畏起来。他小心翼翼地端起茶杯，极力不发出一点的声响。
第八十九章 反向而行（）
婉娘却没有这么多的心思，端起茶杯就喝下了一大口，杯身和茶托碰撞发出叮叮当当的声响，她还浑然不觉，朗声地赞叹道：“哇！真是好茶，好像是明前茶的诶，这么早就有新茶啦？”明茂官都要为她感到脸红了。
奇怪的是杜玉清却不在意，笑着说：“这还是去年的茶，茶场老板保存的好，父亲也觉得好，就要了些来，还预定了一些新茶。如果你觉得好，赶明儿新茶下来，我给你留一点。”
“那敢情好啊！我却之不恭了。到时忘了我可就不客气喽，会天天盯着你，找你讨要的。这上好的龙井啊都是贡品，剩下的也都进了你们这些大官人家，市面上根本见不到，我如今是沾了你的光了，咱也品品这上品茶的滋味，饱饱口福。嘿嘿。”
杜玉清笑着应承说：“放心，忘了谁，也不会忘了你的。”
明茂官目瞪口呆，不得不对婉娘另眼相看了，事后他想明白了，婉娘对人真诚，凡事会为人打算，正是这点打动了杜玉清，获得了她同样真诚的回报，不仅不会在意婉娘那些不拘小节的举止，反而会欣赏她这种不矫揉造作的落落大方。后来明茂官越来越发现婉娘这种坦然和自信的难能可贵，这也是他学不来的，以后对婉娘越发敬重起来。
茶毕，明茂官开始谈他们昨天商量的结果：婉娘和明茂官算一家，占四成的份子，杜玉清占六成的份子。其中一成是因为杜家要担负以后官府里的关系，是给杜家的干股，不需要拿钱。前期店面的租金和布料都由魏家暂时先垫着，到有盈利时再还给魏家，这样前期需要投入的现金就不多了，目前只要考虑商铺收回后整理装修的钱，头两个月付给人工的工钱，以及周转流动的资金就可以了。他们估算了一下不会超过二百两，也就是一家只需要拿出一百两就够了。
杜玉清点点头，婉娘到底大方，做事有诚意。这个结果比她预想的好多了，魏家承担起投资上大部分的风险。万一经营失败了，店铺的租金拿不到不说，垫付的布料也都要魏家来承担。杜玉清不是那种见利弃义的人，既然要合作，她希望大家是彼此可以同舟共济的伙伴，而不是有利则合，无利则分的纯粹利益关系，更不该是恃强凌弱的不平等关系。婉娘和明茂官虽然主动提出，不代表魏家都是这样的心甘情愿，这个便宜杜玉清不想占，也不屑于去占。
她想了想说：“既然要合作，就要讲究同舟共济，风险同担。合作条例上我补充一条，双方先都拿出一百两，各家占一半的份子，如果三个月内前期店面的租金和布料的费用还没有办法还给魏家，就结算一下差多少，双方再拿出钱作为再投入的资金还给魏家，公私要分明，可一不可二。后面还是按市面上的商业规矩来。”她看婉娘要反对，摆了摆手，开了句玩笑说：“这也给是你们更多的压力，早日把生意搞上去。”
婉娘不说话了，明茂官也是一愣，他听出杜玉清话里的另一层含义：说明杜玉清不会插手日常事物的管理了。果然，杜玉清下面就清楚地表明了自己的态度，她笑着说：“我也不懂经营上的事情，就不给大家添麻烦了。我只参与策略的制定，日常事务都要辛苦你们两位了。我有一个提议，掌柜的当然是由明管事担任，但柜面上却一定要由姐姐来负责。”看见婉娘和明茂官不解的目光，这是让两个人当任一个职位吗？一般商铺的掌柜都要兼柜面接待工作。于是解释说：“姐姐主要是负责接待客人，我一直很欣赏姐姐待人的大方，以后柜面上姐姐就都这样做，多让些小利，一定要让客人高高兴兴来满意而去，尤其是刚开始我们一定要定下良好的口碑，哪怕吃点亏也没有什么。”
喔，原来这样。明茂官和婉娘相视一眼，他还担心婉娘的大方惹了杜玉清的忌讳，没想到杜玉清反而对婉娘这种大方大加赞赏，并且要求她发扬光大，明茂官在柜面当伙计管事这么多年，深知人没有不贪小便宜的，杜玉清这样分明是不把小利放在眼里而寻求更长远的利益，她都不在意，他就更不计较了。也就点头应承了。
“当然了，你们也应该按月领取管事和掌柜的相应报酬，不在份子利益内计算。”明茂官和婉娘没有想到杜玉清这么通情达理，他们本来打算就领明茂官一份的工钱，婉娘作为帮忙的暂时不计报酬。到商铺开始盈利以后再说。婉娘现在店铺里就没有工钱，拿的是家里的月钱，她也没有争辩，考虑到时候不去领取就是。
下面就是商量要售卖什么样的成衣了，婉娘主张以高级成衣为主，杜玉清主张以中等成衣为主，甚至连绣花都不要，就以布料良好和裁缝得体取胜，这样才能达到提高效率，降低成本的目的。两人的理由都很充分，相持不下，最后决定两种方式都采用，以三个月为期限，比较一下销量和盈利状况，决定最终采取哪种客人销路。
回去的路上，明茂官和婉娘都默不作声，想着自己的事情。
明茂官马上就有了自己的差事，杜玉清要求他把杭州府几条闹市上的成衣铺都走访一下，考察一下它们的经营状况，她说：“大家都说目前的成衣经营得不好，起码我们要知道他们的经营教训是什么，借鉴以后反向行之。知道那里有陷阱，就不往那条路上走。”明茂官眼睛一亮，杜玉清的话让他耳目一新。他从来没有想过还可以这样考虑问题，不由地认真听下去。她说：“一个商铺生意兴隆了，掌柜对于成功经营肯定会藏着掖着，千方百计对外保密以防人效仿。但商铺生意不好了，估计就会伙计怨掌柜，掌柜怨东家，不会有什么顾忌了。这就是好事不出门，坏事传千里的道理。我想你可以多问一些人，客人、伙计、掌柜都要问问，看他们是如何看待这商铺失败的原因的，我们回来一起总结探讨。”明茂官爽快地答应下来。他考虑要先从哪几家走访，应该怎么说才能让掌柜的吐露实情。
婉娘则在考虑自己喜欢的式样是否合适在店铺里售卖了。杜玉清让她把自己喜欢的式样都画出来，她也同样如此，过几天大家一起商讨从中选出十样来作为最好的定样。婉娘突然觉得心里有些压力了，对原来自己笃定一定好卖的款式有些怀疑了，万一她选的样子卖不出去怎么办？万一商铺因为她生意不好怎么办？原来看母亲雷厉风行，好像经验商铺很容易似的，原来背后要承担这么大的风险，真所谓不当家不知柴米贵啊。回到家里，婉娘对母亲汇报了他们今天商讨的结果，语气充满了尊重。
魏掌柜没有想到杜玉清这样通情达理，放下心来，她说：“既然这样，人家敬我们一尺，我们就敬人家一丈。以后你们遇到问题要多问问杜小姐意见。”
他们都没有意识到，不知不觉间杜玉清自然而然地成为新商铺的决策者和领导者。
第九十章 万物一体（）
杜玉清第二天拿着自己写好的策划预算案给父亲看。杜渊之扫了一眼，放在了茶几上，看着杜玉清问道：“考虑好？”
杜玉清一愣，马上反应过来：“考虑好了。”
“不会后悔吗？”
杜玉清郑重地说：“我已经认真考虑过了。至于以后会不会后悔，我不知道，我只能做我眼下认为对的事情。”
杜渊之没有再在这件事上说什么，而是转换话题问起了杜玉清的功课，杜玉清现在开始旁听姚先生给范斯远上的课，范斯远早已读完了儒家十三经。眼下他正精研四书五经的注传部分来应对科考。姚先生对范斯远的授课，不似姚先生给杜玉清的授课，是逐字逐句的讲解，而是姚先生布置需要学习的经文章节，范斯远回去自修和作文。遇到问题来请教姚先生，是问答似的学习。范斯远虽然没有懈怠，却常常不误正业，花大量的时间去读历史，佛家、道家子集，甚至是一些杂书。前几天杜玉清去云林寺上香，给莲池大师他们送去鞋袜和食物，范斯远非要跟去，在山上还跟夕照师父因为对佛经的不同理解而争辩起来。杜玉清旁听范斯远的课程，虽然不能深入领会，但听他们纵横捭阖，引经据典，非常精彩，开启了她的学识眼界。
因为上课，杜玉清其它事物的安排都只能在下午，因为这个推了施文倩和林莹如等人几次的邀约，加上有心人的推波助燃，她在官宦小姐中渐渐有了孤傲、目中无人的名声。
杜渊之用玩笑的口吻说：“你看你现在又是上课，又要写字，又要画画，还要练武，如今还要涉猎商业，真是比我还要忙呢。”
杜玉清有些着急了，她没有觉得忙啊，她原来也觉得时间不够用，每天有这么多的事情，有些手忙脚乱的感觉，后来她规整了一下，每天只做三件重要的事情：练武、学习、做事。这样很多的事情就可以归拢在一起，变成有机的整体。比如她在上课时会全神贯注听姚先生的讲解，重点关注自己预习时不懂的问题，晚上真对性地补习；在姚先生给范斯远布置作文时，她把思路列成纲要，第二天讲评范斯远的文章时，比较差异和认识差距；每天晚上写日志就是练小楷，走路可以锻炼觉知，体察拎腰灵动之事，坐车等闲暇时候可以读杂书，甚至在缝衣服绣花时，也让采苓拿了书读给她听……这样每天的生活不仅充实而且有序，多了一项商业不过是在做事上多了一个考虑，本质上都是一样的，那就是对人的把握了。
杜玉清急急争辩，力图证明自己能安排好自己的生活，但看着父亲一直含笑不语地注视着她，杜玉清的话越讲越慢，最后停了下来。不对，父亲不是这个意思。她思索着有什么不对的地方，猛然间她心中一亮，她学武追求的是以武入道，从商为什么不可以以商入道？父亲原来不是打趣她忙碌，而是提醒她在忙碌中不忘根本。
见她醒悟过来，杜渊之便点化她说：“子夏曰：‘虽小道，必有可观者焉，致远恐泥，是以君子不为也。’我却觉得小道亦是体现着大道，庄子说：道无所不在，甚至�
